城为下要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地，营销即沟通，占据消费者的心灵，是营销的终极战场。从广义而言，定位的必要性和重要性体现在以下几个方面定位能创造差异，赋予项目独特个性和特色。定位是最基本的营销战略要素。竞争将市场推向了定位时代，在营销理论中，市场细分目标市场与定位都是企业营销战略的要素，被称为营销战略的。市场细分和目标市场选择是寻找靶子，而定位就是将箭射向靶子。定位是制定各种营销策略的前提和依据，各项营销策略产品价格渠道促销直接影响到营销目标的实现，而这些策略的依据是否正确则是其是否有效的关键，只有以定位为制定各种策略的信息，才能使产品顺利击中目成本，将品质往上靠，将价格往下靠，必能引导市场新风向。第二部分项目总体定位在今日地产市场，项目之间的差异性越来越小，同质性越来越高，令得市场争夺日益困难。从战略上看，项目的竞争战略应立足于攻心为上，好。唐朝碧阁在纯粹的内部品质上要优于上述三盘，比较如下该市场空间前景广阔成长性高，将是长沙未来房地产发展的主流方向。唐朝碧阁选择高质低价作为市场空间是明智之举，并在项目实际操作过程中，严控品质和园颐美园华盛家园均处于该空间序列中，且市场反应均较为热烈，面对的目标市场群体主要针对中产阶级及以上家庭，三个盘均属于中小规模，但在营销推广方面都异常积极进取，公共关系处理上圆润练达，成长性非常，与华盛家园极为类似，其定位点应相当接近，同样的地段较差周边配套不齐全交通不方便，但同样的内部品质高园林环境好物业管理完善。在整个长沙房地产市场空间中，中价位的高品质住宅仍有较大空间，如华联家金帆小区空间分析图如下由以上分析图看出，地段仍是决定房地产价格的主要因素，但已不是惟因素，项目品质园林环境周边配套物业管理等也能很好支持项目价格的合理性。从唐朝碧阁各因素在上列图中的位置来看园名都花园巴黎香榭新华联家园华盛家园颐美园白沙花园华天新城顺天城君临天厦名城金泉小区定王台新府同升湖山水芙蓉德政园咸嘉新村南明苑览表第七节市场空间分析我们以多个二维市场定位图来分析市场空间，选择价格作为纵向特征因子，选择品质地段环境周边配套物业管理交通等横向特征因子，选择如下项目作为对比品牌维星城梦泽第四节项目分析步骤项目弱点分析关心的问题步骤收入利润资源的机遇分析机遇是分析步骤强项评价企业强项步骤可能的经营威胁威胁分析第五节项目分析如下图第六节项目创业因素景资金实力品牌知名度及区域发展前景等方面均优于唐朝碧阁。目前，新华联和华盛的销售均呈良好势头，且价格步步走高。唐朝碧阁虽从外部环境来讲有定缺陷，但因其内在品质过硬，在市场上定会具有较强的竞争力。力和向心力，终致完胜。唐朝碧阁项目定位于中高档盘，与新华联家园华盛家园处在同档次，但新华联在地段配套周边环境上要胜出筹。从本质上来看，唐朝碧阁与华盛家园极为相似，但华盛在操盘经验社会关系背的竞争优势，以内部品质为王牌，建立健全科学的营销体系，准确定位高质低价提升形象塑造品牌完善配套强化管理，建立独有的特色的小区居住文化，若此，则全无敌，形成以唐朝碧阁为涡心的强大的市场凝聚上下左右四个方向都要顾及，否则，收之东隅，失之桑篱。唐朝碧阁的市场竞争是从个方向同时展开的，形成如下图的竞争态势这是个旋涡状竞争示意图，唐朝碧阁能否在市场竞争中胜出，关键在于能否确立项目独有象，你要分化别人的市场，别人也会分化你的市场，谁成功地分化瓦解了敌人，谁就取得了市场争夺战的主动权。从高档盘和低档盘来看，其分化方向是单的，都是从中档盘市场争取到自己的客户，而中档盘的方向是多元的，向下调头购买本项目，而拟购买中低档盘或经济适用房的客户群体中的中上层会向上转化购买本项目。若不然，则本项目的目标客户群体会分离成两个群体分别进入上层和下层，形成市场逃逸现象。市场总是存在着分化的现楼盘同升湖山水芙蓉等项目。处于唐朝碧阁的市场中间位置，其客户群体是较为敏感的，其作战方向也是多头的，若定位准确，策略得当，执行得力，则其市场会产生盆聚现象，拟购买高档盘的客户群体中的中下层客户会楼盘的市场定位，其市场争夺战将是从上下左右四个方向全方位展开的，上有维星城梦泽园巴黎香榭名都花园等市内高档盘，下有众多经济适用房项目，左有品质近似的新华联家园华盛家园等，右有住宅郊区化的代表相当高，豪宅的规划，豪宅的设计，豪宅的配套，豪宅的物业管理，完全是豪宅风范，是个高品质的优质生活社区。第三节项目竞争力分析长沙房地产的市场竞争已经白热化，你死我活，异常残酷。以唐朝碧阁高质中档楼相当高，豪宅的规划，豪宅的设计，豪宅的配套，豪宅的物业管理，完全是豪宅风范，是个高品质的优质生活社区。第三节项目竞争力分析长沙房地产的市场竞争已经白热化，你死我活，异常残酷。以唐朝碧阁高质中档楼盘的市场定位，其市场争夺战将是从上下左右四个方向全方位展开的，上有维星城梦泽园巴黎香榭名都花园等市内高档盘，下有众多经济适用房项目，左有品质近似的新华联家园华盛家园等，右有住宅郊区化的代表楼盘同升湖山水芙蓉等项目。处于唐朝碧阁的市场中间位置，其客户群体是较为敏感的，其作战方向也是多头的，若定位准确，策略得当，执行得力，则其市场会产生盆聚现象，拟购买高档盘的客户群体中的中下层客户会向下调头购买本项目，而拟购买中低档盘或经济适用房的客户群体中的中上层会向上转化购买本项目。若不然，则本项目的目标客户群体会分离成两个群体分别进入上层和下层，形成市场逃逸现象。市场总是存在着分化的现象，你要分化别人的市场，别人也会分化你的市场，谁成功地分化瓦解了敌人，谁就取得了市场争夺战的主动权。从高档盘和低档盘来看，其分化方向是单的，都是从中档盘市场争取到自己的客户，而中档盘的方向是多元的，上下左右四个方向都要顾及，否则，收之东隅，失之桑篱。唐朝碧阁的市场竞争是从个方向同时展开的，形成如下图的竞争态势这是个旋涡状竞争示意图，唐朝碧阁能否在市场竞争中胜出，关键在于能否确立项目独有的竞争优势，以内部品质为王牌，建立健全科学的营销体系，准确定位高质低价提升形象塑造品牌完善配套强化管理，建立独有的特色的小区居住文化，若此，则全无敌，形成以唐朝碧阁为涡心的强大的市场凝聚力和向心力，终致完胜。唐朝碧阁项目定位于中高档盘，与新华联家园华盛家园处在同档次，但新华联在地段配套周边环境上要胜出筹。从本质上来看，唐朝碧阁与华盛家园极为相似，但华盛在操盘经验社会关系背景资金实力品牌知名度及区域发展前景等方面均优于唐朝碧阁。目前，新华联和华盛的销售均呈良好势头，且价格步步走高。唐朝碧阁虽从外部环境来讲有定缺陷，但因其内在品质过硬，在市场上定会具有较强的竞争力。第四节项目分析步骤项目弱点分析关心的问题步骤收入利润资源的机遇分析机遇是分析步骤强项评价企业强项步骤可能的经营威胁威胁分析第五节项目分析如下图第六节项目创业因素览表第七节市场空间分析我们以多个二维市场定位图来分析市场空间，选择价格作为纵向特征因子，选择品质地段环境周边配套物业管理交通等横向特征因子，选择如下项目作为对比品牌维星城梦泽园名都花园巴黎香榭新华联家园华盛家园颐美园白沙花园华天新城顺天城君临天厦名城金泉小区定王台新府同升湖山水芙蓉德政园咸嘉新村南明苑金帆小区空间分析图如下由以上分析图看出，地段仍是决定房地产价格的主要因素，但已不是惟因素，项目品质园林环境周边配套物业管理等也能很好支持项目价格的合理性。从唐朝碧阁各因素在上列图中的位置来看，与华盛家园极为类似，其定位点应相当接近，同样的地段较差周边配套不齐全交通不方便，但同样的内部品质高园林环境好物业管理完善。在整个长沙房地产市场空间中，中价位的高品质住宅仍有较大空间，如华联家园颐美园华盛家园均处于该空间序列中，且市场反应均较为热烈，面对的目标市场群体主要针对中产阶级及以上家庭，三个盘均属于中小规模，但在营销推广方面都异常积极进取，公共关系处理上圆润练达，成长性非常好。唐朝碧阁在纯粹的内部品质上要优于上述三盘，比较如下该市场空间前景广阔成长性高，将是长沙未来房地产发展的主流方向。唐朝碧阁选择高质低价作为市场空间是明智之举，并在项目实际操作过程中，严控品质和成本，将品质往上靠，将价格往下靠，必能引导市场新风向。第二部分项目总体定位在今日地产市场，项目之间的差异性越来越小，同质性越来越高，令得市场争夺日益困难。从战略上看，项目的竞争战略应立足于攻心为上，攻城为下要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地，营销即沟通，占据消费者的心灵，是营销的终极战场。从广义而言，定位的必要性和重要性体现在以下几个方面定位能创造差异，赋予项目独特个性和特色。定位是最基本的营销战略要素。竞争将市场推向了定位时代，在营销理论中，市场细分目标市场与定位都是企业营销战略的要素，被称为营销战略的。市场细分和目标市场选择是寻找靶子，而定位就是将箭射向靶子。定位是制定各种营销策略的前提和依据，各项营销策略产品价格渠道促销直接影响到营销目标的实现，而这些策略的依据是否正确则是其是否有效的关键，只有以定位为制定各种策略的信息，才能使产品顺利击中目标市场，纲举目张，有定均价是其分水岭，海华华联属于高质中价，因有其独特的地段或景观优势，而颐美园和华盛属于高质低价，在地段景观周边配套上稍逊于上述两盘。以唐朝碧阁的具体情况，应定位于高质低价市场，即其均价不能突破元。目标市场从唐朝碧阁的市场细分看，其目标市场应定位于中产阶级，进可攻，退可守。中产阶级