包装接待中心示范单位等方面营造个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。在宣传及销售上体现项目的规划前景由于员村直以来给外界的形象是环境较为杂乱。如何消除这不利因素，把规划中的利好因素特别是新区府落成等，呈现在消费者面前，需要在宣传及销售上重点把握，并在软性宣传宣传资料人员培训等方面重点加强。体现以人为本的经营理念面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加人性化。项目不但应在规划中力求细致完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还可在企划营销中体现以客为尊的诚意和以人为本的理念。通过融合项目以人为本的经营理念，可以把握更多潜在客户，打动他们的心，促进成交。找出项目个性化的形象客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼个性化的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。从以上几点企划思路出发，我们将对项目的市场定位，规划设计销售策略等方面作出建议，期望做出的经营理念，可以把握更多潜在客户，打动他们的心，促进成交。找出项目个性化的形象客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加人性化。项目不但应在规划中力求细致完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还可在企划营销中体现以客为尊的诚意和以人为本的理念。通过融合项目以人为本为杂乱。如何消除这不利因素，把规划中的利好因素特别是新区府落成等，呈现在消费者面前，需要在宣传及销售上重点把握，并在软性宣传宣传资料人员培训等方面重点加强。体现以人为本的经营理念面对多元化的现场包装接待中心示范单位等方面营造个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。在宣传及销售上体现项目的规划前景由于员村直以来给外界的形象是环境较传区域唯至大型社区概念，因为社区概念是目前消费者首选，这也项目是否成功的关键。营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计园林绿化同档次商品房项目不是市场热点，客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是项目成败的基础条件。故此，在户外媒体销售网点单张派发方面应加强区域性宣传，增强传送项目信息的途径，以吸引大量人流。更重要点是宣市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。加强区域性宣传，吸引人流由于项目周边须做好切细致的规划，与现有的广电成熟社区结合起来成为整体，使现有的资源得以充分合理的利用，提高项目的综合素质，树立大型生活区形象，在市场上立于不败之地。把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方充分利用先天优越的交通环境项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造个天河中心区宜商宜住精品公寓典范，塑造独特的品牌形象。改善现存规划中的不足项目作为单体楼在市场上竞争力不足，必思路由于项目为广电成熟生活区物业，拥有优良的先天条件。但日前区域的外部条件劣势较为明显，故如何做好项目的销售企划工作，将是项目能否取得成功的重点。从以上对市场和项目的理解，我们初步得出以下的企划思路村广州东站路怡景新村瑞宝村路保税区江南新村路绢麻厂广州火车站路员村文化公园路员村火车站路保税区农林下路路保税区彩虹桥脚路员村广园新村路员村生活区机场生活区路员村南湖游乐园项目企划酒家中意食庄食神等。康体天河体育中心羽毛球馆公园天河公园医院华侨医院市六医院交通状况路车陂梅花路路西洲白云路路员村豪贤路路棠下广园西瑶台路员村宝岗大道路怡景新村瑶台路员对手楼盘较多，销售上有不小的压力。项目周边配套状况社区配套大学暨南大学华师大民族学院广州市环境保护学校中学四十四中学华师大附中天华中学小学昌乐小学④银行中国建设银行饮食云景助吸引买家购买④南向单位可享受定的绿化景观及安静环境，有利于销售。劣势分析位于主干道旁，受噪音影响及空气污染严重，影响买家购买意欲楼盘门前外来人员较多，出入欠缺安全感楼盘周边相同类型的价元装修标准毛坯房优劣势分析优势分析位于主干道旁，交通方便，出入市区方便，有定的升值潜力户型设计方正实用，间隔采用隐梁隐柱设计，方便住户日常生活虽为单体楼，但内部配套设施齐全，有人员多，治安管理有隐患④周边生活配套设施不完善，难以满足住户日常生活需求。对手四项目名称恒安大厦项目规模幢连体层推售情况现推恒乐轩层宣传主题点滴„„令为生活细节设想价格元，均价人员多，治安管理有隐患④周边生活配套设施不完善，难以满足住户日常生活需求。对手四项目名称恒安大厦项目规模幢连体层推售情况现推恒乐轩层宣传主题点滴„„令为生活细节设想价格元，均价元装修标准毛坯房优劣势分析优势分析位于主干道旁，交通方便，出入市区方便，有定的升值潜力户型设计方正实用，间隔采用隐梁隐柱设计，方便住户日常生活虽为单体楼，但内部配套设施齐全，有助吸引买家购买④南向单位可享受定的绿化景观及安静环境，有利于销售。劣势分析位于主干道旁，受噪音影响及空气污染严重，影响买家购买意欲楼盘门前外来人员较多，出入欠缺安全感楼盘周边相同类型的对手楼盘较多，销售上有不小的压力。项目周边配套状况社区配套大学暨南大学华师大民族学院广州市环境保护学校中学四十四中学华师大附中天华中学小学昌乐小学④银行中国建设银行饮食云景酒家中意食庄食神等。康体天河体育中心羽毛球馆公园天河公园医院华侨医院市六医院交通状况路车陂梅花路路西洲白云路路员村豪贤路路棠下广园西瑶台路员村宝岗大道路怡景新村瑶台路员村广州东站路怡景新村瑞宝村路保税区江南新村路绢麻厂广州火车站路员村文化公园路员村火车站路保税区农林下路路保税区彩虹桥脚路员村广园新村路员村生活区机场生活区路员村南湖游乐园项目企划思路由于项目为广电成熟生活区物业，拥有优良的先天条件。但日前区域的外部条件劣势较为明显，故如何做好项目的销售企划工作，将是项目能否取得成功的重点。从以上对市场和项目的理解，我们初步得出以下的企划思路充分利用先天优越的交通环境项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造个天河中心区宜商宜住精品公寓典范，塑造独特的品牌形象。改善现存规划中的不足项目作为单体楼在市场上竞争力不足，必须做好切细致的规划，与现有的广电成熟社区结合起来成为整体，使现有的资源得以充分合理的利用，提高项目的综合素质，树立大型生活区形象，在市场上立于不败之地。把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。加强区域性宣传，吸引人流由于项目周边同档次商品房项目不是市场热点，客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是项目成败的基础条件。故此，在户外媒体销售网点单张派发方面应加强区域性宣传，增强传送项目信息的途径，以吸引大量人流。更重要点是宣传区域唯至大型社区概念，因为社区概念是目前消费者首选，这也项目是否成功的关键。营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计园林绿化现场包装接待中心示范单位等方面营造个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。在宣传及销售上体现项目的规划前景由于员村直以来给外界的形象是环境较为杂乱。如何消除这不利因素，把规划中的利好因素特别是新区府落成等，呈现在消费者面前，需要在宣传及销售上重点把握，并在软性宣传宣传资料人员培训等方面重点加强。体现以人为本的经营理念面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加人性化。项目不但应在规划中力求细致完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还可在企划营销中体现以客为尊的诚意和以人为本的理念。通过融合项目以人为本的经营理念，可以把握更多潜在客户，打动他们的心，促进成交。找出项目个性化的形象客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼个性化的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。从以上几点企划思路出发，我们将对项目的市场定位，规划设计销售策略等方面作出建议，期望做出个有特色的成功的精品项目。项目市场定位市场定位员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不，而且价格相差悬殊，可以说路之隔，楼价翻番。位于项目北边的黄埔大道上及中山大道上高档楼盘较多，规模较大，规划有致。如翠湖山庄东晖花园新世界东逸花园福金莲花园及天河公园带大大小小的楼盘在年年卖得特别红火，恰是跟上了广州城市中心东移的利好炒作，政府投资个多亿资金全面建成天河公园及天河区政府迁至天府路新址，令这带楼盘销售如虎添翼。但随着广州城市快速发展，房地产市场呈现出多方位热点，如地铁热山景热江景热市政配套热等，因此年以后上马的项目已没有了当时的风光，区域市场热点已被淡化，再加上高架桥对住宅环境的直接影响，如天域造势通过报纸软性文章，详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。为本案住宅造势目的把市场的注意力拉