TOP8市场开发管理制度.doc文档免费在线阅读

市场交接新老经销商市场交接，双方必须签订债权债务转让协议式三份，原件由原任和现任经销商计划调度部各持份备案。

如经销商主动放弃经销权，且市场暂无交接客户，需大区提报文件进行说明，销售管理中心进行备案。

该市场定义为空白市场。

新增经销商培训新增经销商立户后三个月内必须到总部进行培训，了解蒙牛销售系统的服务功能和各职能部门相关制度流程。

通过培训，使新经销商尽快融入公司销售体系。

每月下旬日经销商管理部与各大区主管确认次月参加培训经销商明细。

具体培训要求如下参加培训人员新增经销商负责人和业务经理培训时间及地点在蒙牛基地每月日进行培训培训内容企业文化和销管系统各部门工作管理流程及标准。

新增经销商评估新增经销商帮扶为帮助新经销商加强市场建设，提升铺市铺货销帮扶。

具体需要帮扶明细由经销商管理部提供，帮扶内容由客户服务部制定。

经销商管理主管协调大区对新经销商及经营团队相关人员进行培训，走访新市场，按公司制度要求指导市场正确执行公司政策等。

经销商管理主管每少天，达成经销商试销期打造期重点产品突破期销量冲锋期基础平台巩固期。

协助新经销商进行市场交接工作，处理资产费用库存产品等遗留问题，帮助新经销商尽快下订单。

客户服务部针对新经销商进行线路规划及帮扶人员职责帮扶组织架构大区运营经理决策委员会会长标准化专员经理大区经销商管理主管客户服务部人员图帮扶组织架构帮扶人员职责大区运营经理推进新经销商各项工作的执行，实地帮扶经销商市场至量资源配臵运营等各项指标，要求大区对新增经销商实行专人帮扶责任制，新经销商确定后要求城市经理在日内到达市场。

帮扶对象所有新增经销商。

帮扶期限至个月，由帮扶小组根据新经销商情况确定。

帮扶组织架构经销商负责人和业务经理培训时间及地点在蒙牛基地每月日进行培训培训内容企业文化和销管系统各部门工作管理流程及标准。

新增经销商评估新增经销商帮扶为帮助新经销商加强市场建设，提升铺市铺货销解蒙牛销售系统的服务功能和各职能部门相关制度流程。

通过培训，使新经销商尽快融入公司销售体系。

每月下旬日经销商管理部与各大区主管确认次月参加培训经销商明细。

具体培训要求如下参加培训人员新增商计划调度部各持份备案。

如经销商主动放弃经销权，且市场暂无交接客户，需大区提报文件进行说明，销售管理中心进行备案。

该市场定义为空白市场。

新增经销商培训新增经销商立户后三个月内必须到总部进行培训，了发至计划调度部，由计划调度部建立新经销商的经营信息系统权限，通知经销商缴纳保证金和确认发货汇款等相关事宜。

市场交接新老经销商市场交接，双方必须签订债权债务转让协议式三份，原件由原任和现任经销试销期结束后，由核实销量资源配臵是否达标，对达标经销商报大区经理审批签订正式购销合同。

新经销商信息建立签订正式购销合同的新经销商第次汇款进货之前，填写经销商信息提报表提报至经销商管理部安排立户。

新经销商个月内不允许更换合同名称及法人。

试销合同签订新增经销商立户后，大区与其签订试销合同。

个月试销期内销售指标未达标，大区可以延长试销期不超过个月或重新评选新经销商经营。

经销商不低于个，且资质经营时间必须在年以上，以确保其经营稳定性。

大区经过对候选经销商进行综合评比后，择优指定新增经销商，并将新经销商相关信息资料提报至销售管理中心进行审批。

文件审批后，大区将客户资料大区确定表冰品经销商资质标准表资质审核验证大区必须严格按资质标准选择候选经销商，安排人员实地走访验证，并提供相关见证性材料。

如后期走访核实验息不致，将追究大区经理的责任。

经销商选择新增市场候选度般纳税人营业执照税务登记证组织代码证食品流通许可证法人身份证复印件流动资金证明卖场合同出货单等类年销量类年销量络团队运输仓储办公设备库房温度月销量纳税资格其他条件核心类年销量快消品销售资源现代通路达到传统通路以招标区域总网点确定办公区域身份证复印件流动资金证明卖场合同出货单等类月销量类月销量大区确定冰品经销商资质标准如下条件类型注册资金流动资金销售网核心类月销量现代通路达到传统通路以招标区域总网点确定办公区域度般纳税人营业执照税务登记证组织代码证食品流通许可证法人上般纳税人万以下大区确定表常温经销商资质标准表低温经销商资质标准如下表低温经销商资质标准表条件类型注册资金万流动资金万销售网络团队运输车仓储办公设备库房温度月销量纳税资格其他条件核上般纳税人万以下大区确定表常温经销商资质标准表低温经销商资质标准如下表低温经销商资质标准表条件类型注册资金万流动资金万销售网络团队运输车仓储办公设备库房温度月销量纳税资格其他条件核心类月销量现代通路达到传统通路以招标区域总网点确定办公区域度般纳税人营业执照税务登记证组织代码证食品流通许可证法人身份证复印件流动资金证明卖场合同出货单等类月销量类月销量大区确定冰品经销商资质标准如下条件类型注册资金流动资金销售网络团队运输仓储办公设备库房温度月销量纳税资格其他条件核心类年销量快消品销售资源现代通路达到传统通路以招标区域总网点确定办公区域度般纳税人营业执照税务登记证组织代码证食品流通许可证法人身份证复印件流动资金证明卖场合同出货单等类年销量类年销量大区确定表冰品经销商资质标准表资质审核验证大区必须严格按资质标准选择候选经销商，安排人员实地走访验证，并提供相关见证性材料。

如后期走访核实验息不致，将追究大区经理的责任。

经销商选择新增市场候选经销商不低于个，且资质经营时间必须在年以上，以确保其经营稳定性。

大区经过对候选经销商进行综合评比后，择优指定新增经销商，并将新经销商相关信息资料提报至销售管理中心进行审批。

文件审批后，大区将客户资料提报至经销商管理部安排立户。

新经销商个月内不允许更换合同名称及法人。

试销合同签订新增经销商立户后，大区与其签订试销合同。

个月试销期内销售指标未达标，大区可以延长试销期不超过个月或重新评选新经销商经营。

试销期结束后，由核实销量资源配臵是否达标，对达标经销商报大区经理审批签订正式购销合同。

新经销商信息建立签订正式购销合同的新经销商第次汇款进货之前，填写经销商信息提报表发至计划调度部，由计划调度部建立新经销商的经营信息系统权限，通知经销商缴纳保证金和确认发货汇款等相关事宜。

市场交接新老经销商市场交接，双方必须签订债权债务转让协议式三份，原件由原任和现任经销商计划调度部各持份备案。

如经销商主动放弃经销权，且市场暂无交接客户，需大区提报文件进行说明，销售管理中心进行备案。

该市场定义为空白市场。

新增经销商培训新增经销商立户后三个月内必须到总部进行培训，了解蒙牛销售系统的服务功能和各职能部门相关制度流程。

通过培训，使新经销商尽快融入公司销售体系。

每月下旬日经销商管理部与各大区主管确认次月参加培训经销商明细。

具体培训要求如下参加培训人员新增经销商负责人和业务经理培训时间及地点在蒙牛基地每月日进行培训培训内容企业文化和销管系统各部门工作管理流程及标准。

新增经销商评估新增经销商帮扶为帮助新经销商加强市场建设，提升铺市铺货销量资源配臵运营等各项指标，要求大区对新增经销商实行专人帮扶责任制，新经销商确定后要求城市经理在日内到达市场。

帮扶对象所有新增经销商。

帮扶期限至个月，由帮扶小组根据新经销商情况确定。

帮扶组织架构及帮扶人员职责帮扶组织架构大区运营经理决策委员会会长标准化专员经理大区经销商管理主管客户服务部人员图帮扶组织架构帮扶人员职责大区运营经理推进新经销商各项工作的执行，实地帮扶经销商市场至少天，达成经销商试销期打造期重点产品突破期销量冲锋期基础平台巩固期。

协助新经销商进行市场交接工作，处理资产费用库存产品等遗留问题，帮助新经销商尽快下订单。

客户服务部针对新经销商进行线路规划帮扶。

具体需要帮扶明细由经销商管理部提供，帮扶内容由客户服务部制定。

经销商管理主管协调大区对新经销商及经营团队相关人员进行培训，走访新市场，按公司制度要求指导市场正确执行公司政策等。

经销商管理主管每月走访市场不低于个。

决策委员会由大区决策委员会会长负责，大区决策委员协助，对新增经销市场铺市铺货等基础指标建设样板市场打造方案危机公关处理预案市场现阶段产品销售策略方案提供答疑帮扶。

同时委员会必须要求新经销商了解大区决策委员会职能城市经理权利和义务。

帮扶期最短期限为三个月。

经理试销期完成经销商团队组建，明确销售目标铺市铺货，资源配臵达成计划，落实品类标准与渠道标准。

改善经销商经营意识，对经营过程中出现的问题进行分析解决，形成市场提升专案对销量达成渠道建设网点达成方面进行加强。

同时指导经销商团队建设，增强内部激励，激发业务人员工作热情。

大区协助经理达成新经销商销售目标铺市铺货，监控新经销商架构配臵达成情况及经销商合同签订工作。

对公司各项政策制度进行培训，指导，如标准作业，渠道分销标准，行销活动，费用核销流程技能培训企业文化等。

标准化专员组织销售团队针对基础作业，技巧提升进行培训。

指导市场增强产品铺市铺货，增强传统渠道网点开发现代渠道陈列堆头抢占，规范经销商业务拜访步骤及产品陈列能力。

城市经理培训经销商业务人员使用及双汇系统，梳理打款下订单财务结款事项。

完成新经销商每日月销售指标制定及完成。

按照固定线路拜访终端门店，使公司产品在所有售点占据最好的陈列位臵和最大的陈列面，保证产品的新鲜度。

反馈终端店主和消费者的异议，负责辖区网点信息的建档以及更新，树立良好的个人形象，维护公司的良好声誉，诚实守信为客户提供服务，建立良好的客情关系。

销售管理中心为新增经销商预算了专项费用，对市场启动进行支持。

市场启动预算费用需大区向销售管理中心提报费用申请文件，经审批后使用。

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