14销售管理系统促销费用管理制度

产品推广及产生的人员试饮推广陈列等费用主题推广品牌推广及由以上活动产生的礼品买赠物料制作形象制作人员陈列场地费展会等费用。

广宣物料费用品类行销全品类用于日专项费用品类业务发展费现代渠道全品新增店预留现代渠道全品用于支持合作系统新开发网点费主要用于陈列人员等行销支持中心产品推广费用品类行销全品提升销量及扩大品牌宣传用于市场推广活动策划路精耕市场费用支持多以人员费用支持形式体现达能费用低温达能产品用于达能产品销售费用支持专项费用产品促销现代渠道全品产品促销品类业务发展费以及合同费专项费用合同费现代渠道全品大区申请须提供方案及明细不允许用于公益活动及团队激励冰柜专项费用冰柜商业折扣低冰全品用于支持低温含达能冰品冰柜资产管理冰柜专项费用冰柜折旧冰品全品通路精耕冰品传统渠道冰品用于传统通维护特通渠道的专项费用不允许用于公益活动及团队激励重点市场费用项目开发费用特通专项费用销管中心预留费用销管中心全品用以平衡全国整体销售目标的达成，大区费用无法满足活动需求时销管中心给予区域补强支持的费用支持重点市场支持媒体投放推广活动调研第三方服务等活动物料制作项目维护不允许用于公益活动货损常温常温全品支持运输及储存过程中的合理损耗费用特通费用特通项目部特通产品促销用于开发用重点市场费主要支持提升市场基础及形象建设不允许用于公益活动及团队激励大区经理授权分仓费冰品大区经理授权重点市场费全品学生奶项目费用学生奶项目部学生奶产品用于市场推广活动策划大型活动等载体投放及陈列支持大区经理授权其他大区全品支持大区当月回复量达成及灵活应对市场临时发生的竞争变化重点市场费用指公司指定市场区域和大区确定的市场专项费用和大区确定的市场专项费用包含冰品整合库费专项费用主要支持形象建设形象店制作大店装饰费用店内外形象维护建设费用店招全品公司指定市场大区和大区确定的市场的专项费用主要支持形象建设店招费用陈列专项全品用于支持常低冰店陈列渠道陈列或导购员基本工资，不含经销商自身承担的人员费用和销量提成。

便利店用于便利店陈列支持，或能够换取陈列资源的其他形式活动，例如促销换陈列等。

形象布建费渠道管理部全品公司指定市场大区和大区确定的市场的象费冰包制作费等均计入此费用中。

全部费用必须规划到监控门店中。

堆头费用特指摆放个堆头或工字堆头实际发生的费用，不含与堆头无关的其他费用人员促销员基本工资只用于公司批复的零售终端的促销员基础产品奶酪重点产品基础产品陈列费现代通路全品支持现代渠道人员配置及资源占有率，有效提升品牌形象，使现代渠道的人员匹配和产品陈列以上优于竞品冰品除产品促销外，陈列进店费条码费冰船形示范校建设低温含达能建议原则用于特价档期活动冰品大区执行月度方案所有产品均不允许做公益活动及团队激励低温含达能冠益乳凝固优益饮料现代牧场风味其他基础冰品重点产品的活动形式销管中心产品促销常温纯牛奶酸酸乳其他乳饮料花色奶儿童奶高端奶学生奶功能奶重点支持基础品类活动辅助支持重点品类活动基础品类产品买赠陈列除堆头外陈列学生奶媒体投放录入系统完成，临时活动在活动开始前录入系统，活动开始后系统将无法补录。

费用预算项目使用原则费用预算项目分类及设置原则预算项目设臵及适用范围如下明细表部门预算项目部门支持品类预算项目说明允许用于计划调度部确认，公司律不予认可投放到现代渠道的费用全部规划到单门店，只提报计划表，如未提供，则促销申请视为无效，费用不予结案所有活动费用申请必须在系统内申请，月度申请在上月日前录计划调度部确认，公司律不予认可投放到现代渠道的费用全部规划到单门店，只提报计划表，如未提供，则促销申请视为无效，费用不予结案所有活动费用申请必须在系统内申请，月度申请在上月日前录入系统完成，临时活动在活动开始前录入系统，活动开始后系统将无法补录。

费用预算项目使用原则费用预算项目分类及设置原则预算项目设臵及适用范围如下明细表部门预算项目部门支持品类预算项目说明允许用于的活动形式销管中心产品促销常温纯牛奶酸酸乳其他乳饮料花色奶儿童奶高端奶学生奶功能奶重点支持基础品类活动辅助支持重点品类活动基础品类产品买赠陈列除堆头外陈列学生奶媒体投放示范校建设低温含达能建议原则用于特价档期活动冰品大区执行月度方案所有产品均不允许做公益活动及团队激励低温含达能冠益乳凝固优益饮料现代牧场风味其他基础冰品重点产品基础产品奶酪重点产品基础产品陈列费现代通路全品支持现代渠道人员配置及资源占有率，有效提升品牌形象，使现代渠道的人员匹配和产品陈列以上优于竞品冰品除产品促销外，陈列进店费条码费冰船形象费冰包制作费等均计入此费用中。

全部费用必须规划到监控门店中。

堆头费用特指摆放个堆头或工字堆头实际发生的费用，不含与堆头无关的其他费用人员促销员基本工资只用于公司批复的零售终端的促销员或导购员基本工资，不含经销商自身承担的人员费用和销量提成。

便利店用于便利店陈列支持，或能够换取陈列资源的其他形式活动，例如促销换陈列等。

形象布建费渠道管理部全品公司指定市场大区和大区确定的市场的专项费用主要支持形象建设形象店制作大店装饰费用店内外形象维护建设费用店招全品公司指定市场大区和大区确定的市场的专项费用主要支持形象建设店招费用陈列专项全品用于支持常低冰店陈列渠道陈列载体投放及陈列支持大区经理授权其他大区全品支持大区当月回复量达成及灵活应对市场临时发生的竞争变化重点市场费用指公司指定市场区域和大区确定的市场专项费用和大区确定的市场专项费用包含冰品整合库费用重点市场费主要支持提升市场基础及形象建设不允许用于公益活动及团队激励大区经理授权分仓费冰品大区经理授权重点市场费全品学生奶项目费用学生奶项目部学生奶产品用于市场推广活动策划大型活动等的费用支持重点市场支持媒体投放推广活动调研第三方服务等活动物料制作项目维护不允许用于公益活动货损常温常温全品支持运输及储存过程中的合理损耗费用特通费用特通项目部特通产品促销用于开发维护特通渠道的专项费用不允许用于公益活动及团队激励重点市场费用项目开发费用特通专项费用销管中心预留费用销管中心全品用以平衡全国整体销售目标的达成，大区费用无法满足活动需求时销管中心给予区域补强支持大区申请须提供方案及明细不允许用于公益活动及团队激励冰柜专项费用冰柜商业折扣低冰全品用于支持低温含达能冰品冰柜资产管理冰柜专项费用冰柜折旧冰品全品通路精耕冰品传统渠道冰品用于传统通路精耕市场费用支持多以人员费用支持形式体现达能费用低温达能产品用于达能产品销售费用支持专项费用产品促销现代渠道全品产品促销品类业务发展费以及合同费专项费用合同费现代渠道全品专项费用品类业务发展费现代渠道全品新增店预留现代渠道全品用于支持合作系统新开发网点费主要用于陈列人员等行销支持中心产品推广费用品类行销全品提升销量及扩大品牌宣传用于市场推广活动策划大型活动等的费用支持。

产品推广及产生的人员试饮推广陈列等费用主题推广品牌推广及由以上活动产生的礼品买赠物料制作形象制作人员陈列场地费展会等费用。

广宣物料费用品类行销全品类用于日常品牌宣传，提升品牌形象，扩大品牌形象覆盖面积，促销活动宣传支持常规物料制作采购费用礼品费用品类行销全品类扩大品牌宣传，辅助销量，提升品牌形象只包含常规活动中礼品买赠费用节庆大型活动常低冰品类全品类用于节庆期间执行的所有费用支持春节中秋国庆活动及由以上活动产生的礼品买赠物料制作形象制作人员陈列场地费等费用品类大型活动常低冰品类全品类用于市场推广活动策划大型活动等的费用支持主题推广品牌推广及由以上活动产生的礼品买赠物料制作形象制作人员陈列场地费等费用第三方服务费行销支持策略常温低温用于日常品牌宣传，提升品牌形象，扩大品牌形象覆盖面积，促销活动宣传支持等常规物料制作采购费用礼品买赠第三方公司的调研服务费设计费代理费不包括第三方活动执行费和场地费尼尔森数据购买及购物者研究费用物料及礼品，第三方送检及分仓发货费用作业支持费作业标准全品样板市场的打造以及评比的费用审核后提交至销售管理系统职能中心审批审批时间日前审批完毕，下发执行同时发各职能中心备案。

学生奶促销费用申报流程每月日前由申请部门将申请报至学生奶项目组进行复核按大区统促销规划申请录入系统中，日完成系统锁定。

备注如经销商有更早活动规划的安排可提前与区域进行规划及提报。

统。

表月度常规活动申请事项表其他要求预留档期费用除授权到大区费用外申请预留档期费用的使用，由重点客户管理中心审批后，每月日传递至销管中心总