TOP16阿迪达斯成交率提升培训资料打印版.pptx文档免费在线阅读

对“你”这类消费者，需要采取怎样的沟通策略沟通策略汇总任务导向情感导向主动被动有的放矢，因人而异探知需求，建立互动说服顾客，建立体验巧妙答疑，处理异议临门脚，达成交易提升成交率的五个关键步骤顾客需求都有哪些探知需求，建立互动对“你”这类消费者，需要采取怎样的沟通策略沟通策略汇总任务导向情感导向主动被动有的放矢，因人而异探知需求，建立互动说服顾客，建立通常有哪些行为表现他们般会说什么话销售过程中，他们会有哪些异议决策特点汇总任务导向情感导向主动被动”讨论请四个小组讨论，针解你的顾客吗有的放矢，因人而异任务导向情感导向主动被动支配型互动型犹豫型分析型消费者类型讨论看视频，并思考以下问题这类型消费者有的放矢，因人而异探知需求，建立互动说服顾客，建立体验巧妙答疑，处理异议临门脚，达成交易提升成交率的五个关键步骤你了什么是成交率成交率就是进店客人买单的比例，因此成交率成交的总笔数小票数进店顾客总数讨论销售人员促成交易时会受到哪些因素的影响为什么要提升成交率回顾营业额成交笔数客单价客流量平均单价进店率成交率客单量可控性低高✔问封闭式询问封闭式找出方向自己买还是送人开放式封闭式收集信息喜欢什么颜色喜欢长款还是短款封闭式确认需要您想看的是深色长款外套，对吗提升成交率如何探知需求第二步在互动中迚步了解顾客的需求询问接近利益接近诱惑接近寒暄接近如何建立互动询问接近开放式询如何探知需求第步观察联想总结观察外貌，穿着，搭配，配件，神情，伙伴，语言联想年龄，性格，购买力，风格，职业观察联想顾客可能的需求初步判定者需求实用需求心理需求思考看视频，并思考为什么顾客走了结论没有基于顾客需求的盲目推荐只会赶走你的顾客！需求，建立互动说服顾客，建立体验巧妙答疑，处理异议临门脚，达成交易提升成交率的五个关键步骤顾客需求都有哪些探知需求，建立互动消费讨论请四个小组讨论，针对“你”这类消费者，需要采取怎样的沟通策略沟通策略汇总任务导向情感导向主动被动有的放矢，因人而异探知并思考以下问题这类型消费者通常有哪些行为表现他们般会说什么话销售过程中，他们会有哪些异议决策特点汇总任务导向情感导向主动被动”键步骤顾客需求都有哪些探知需求，建立互动消费者需求实配型互动型犹豫型分析型消费者类型讨论看视频，沟通策略汇总任务导向情感导向主动被动有的放矢，因人而异探知需求，建立互动说服顾客，建立体验巧妙答疑，处理异议临门脚，达成交易提升成交率的五个关有哪些异议决策特点汇总任务导向情感导向主动被动”讨论请四个小组讨论，针对“你”这类消费者，需要采取怎样的沟通策略任务导向情感导向主动被动支配型互动型犹豫型分析型消费者类型讨论看视频，并思考以下问题这类型消费者通常有哪些行为表现他们般会说什么话销售过程中，他们会有任务导向情感导向主动被动支配型互动型犹豫型分析型消费者类型讨论看视频，并思考以下问题这类型消费者通常有哪些行为表现他们般会说什么话销售过程中，他们会有哪些异议决策特点汇总任务导向情感导向主动被动”讨论请四个小组讨论，针对“你”这类消费者，需要采取怎样的沟通策略沟通策略汇总任务导向情感导向主动被动有的放矢，因人而异探知需求，建立互动说服顾客，建立体验巧妙答疑，处理异议临门脚，达成交易提升成交率的五个关键步骤顾客需求都有哪些探知需求，建立互动消费者需求实配型互动型犹豫型分析型消费者类型讨论看视频，并思考以下问题这类型消费者通常有哪些行为表现他们般会说什么话销售过程中，他们会有哪些异议决策特点汇总任务导向情感导向主动被动”讨论请四个小组讨论，针对“你”这类消费者，需要采取怎样的沟通策略沟通策略汇总任务导向情感导向主动被动有的放矢，因人而异探知需求，建立互动说服顾客，建立体验巧妙答疑，处理异议临门脚，达成交易提升成交率的五个关键步骤顾客需求都有哪些探知需求，建立互动消费者需求实用需求心理需求思考看视频，并思考为什么顾客走了结论没有基于顾客需求的盲目推荐只会赶走你的顾客！如何探知需求第步观察联想总结观察外貌，穿着，搭配，配件，神情，伙伴，语言联想年龄，性格，购买力，风格，职业观察联想顾客可能的需求初步判定如何探知需求第二步在互动中迚步了解顾客的需求询问接近利益接近诱惑接近寒暄接近如何建立互动询问接近开放式询问封闭式询问封闭式找出方向自己买还是送人开放式封闭式收集信息喜欢什么颜色喜欢长款还是短款封闭式确认需要您想看的是深色长款外套，对吗提升成交率为什么要提升成交率回顾营业额成交笔数客单价客流量平均单价进店率成交率客单量可控性低高✔什么是成交率成交率就是进店客人买单的比例，因此成交率成交的总笔数小票数进店顾客总数讨论销售人员促成交易时会受到哪些因素的影响有的放矢，因人而异探知需求，建立互动说服顾客，建立体验巧妙答疑，处理异议临门脚，达成交易提升成交率的五个关键步骤你了解你的顾客吗有的放矢，因人而异任务导向情感导向主动被动支配型互动型犹豫型分析型消费者类型讨论看视频，并思考以下问题这类型消费者通常有哪些行为表现他们般会说什么话销售过程中，他们会有哪些异议决策特点汇总任务导向情感导向主动被动”讨论请四个小组讨论，针对“你”这类消费者，需要采取怎样的沟通策略沟通策略汇总任务导向情感导向主动被动有的放矢，因人而异探知需求，建立互动说服顾客，建立体验巧妙答疑，处理异议临门脚，达成交易提升成交率的五个关键步骤顾客需求都有哪些探知需求，建立互动有哪些异议决策特点汇总任务导向情感导向主动被动”讨论请四个小组讨论，针对“你”这类消费者，需要采取怎样的沟通策略键步骤顾客需求都有哪些探知需求，建立互动消费者需求实配型互动型犹豫型分析型消费者类型讨论看视频，讨论请四个小组讨论，针对“你”这类消费者，需要采取怎样的沟通策略沟通策略汇总任务导向情感导向主动被动有的放矢，因人而异探知者需求实用需求心理需求思考看视频，并思考为什么顾客走了结论没有基于顾客需求的盲目推荐只会赶走你的顾客！如何探知需求第二步在互动中迚步了解顾客的需求询问接近利益接近诱惑接近寒暄接近如何建立互动询问接近开放式询为什么要提升成交率回顾营业额成交笔数客单价客流量平均单价进店率成交率客单量可控性低高✔有的放矢，因人而异探知需求，建立互动说服顾客，建立体验巧妙答疑，处理异议临门脚，达成交易提升成交率的五个关键步骤你了通常有哪些行为表现他们般会说什么话销售过程中，他们会有哪些异议决策特点汇总任务导向情感导向主动被动”讨论请四个小组讨论，针对“你”这类消费者，需要采取怎样的沟通策略沟通策略汇总任务导向情感导向主动被动有的放矢，因人而异探知需求，建立互动说服顾客，建立体验巧妙答疑，处理异议临门脚，达成交易提升成交率的五个关键步骤顾客需求都有哪些探知需求，建立互动