1、“.....提高中集车辆在福州以及周边地区的核心竞争优势。五促进中集车辆营销网络华南销售中心的建设促进资源共享随着华南销售中心的建设和规划不断推进，集团优势已经逐步凸显，建立直营店，依托销售中心整合集团销售资源，可以集中集团各成员厂的优势销售力量，主导专用车市场，提高市场占有率。随着今后华南销售中心对采购和技术的整合完成，这种优势将越来越明显。建立“直营店”，将华南销售中心在福州地区的销售与服务纳入统管理，可有效共享集团资源，提高车辆集团化运作效率，创造协同平台，实现集团利益最大化。第三章直营店经营思路核心思路福州直营店在华南销售中心的指导下将中集旗下各品牌专用车产品联合卡车融资租赁等销售资源进行组合，建立以直营模式的对外销售窗口，核算考核绩效。直营店作为协调管理机构和区域最高级别销售代理，对华南销售中心负责追逐流通环节的利润，承担华南销售中心福州地区利润销量双重目标的实现......”。

2、“.....锻造成当地流通行业以车辆业务为主的大鳄，成为福州地区物流装备最有影响力首选供应商。直营店投资建设采用循序渐进滚动式发展的原则建设。近期租用临时场地，采用二手集装箱改制的简易办公房，首期投资规模控制在万以内，待销量稳定和福州汽车城规划出炉后再择机进驻，届时可按旗舰店规格建设，淘汰的集装箱房未来可以转至成品库中心和维修服务点办公用或转让出售，不至于造成浪费。经营目标上，近期年内年以维护和提高中集专用车福州地区包括闽北市场占有率和联合卡车“破冰”启航为中心远期两年后随着福州地区中集车辆直销网络终端用户联合卡车二级网点的逐渐完善，逐渐成为福州地区物流装备首选供应商直营店营销体系在行业中地位的确立，逐步实现车辆集团战略升级构想。二近期目标建成后年内在保持各种产品现有市场占有率的基础上，利用直营店销售整合的优势，通过优良的产品质量完善的服务合理的价格和提供融资挂靠等增值服务......”。

3、“.....能够更好地在较高附加值的特种车市场销售上形成突破，如搅拌车混凝土泵车冷藏车联合卡车等，以整体提升中集车辆产品的市场占有率。三远期目标愿景在确保市场占有率的基础上，引入最新技术水平车辆装备，引导客户创新需求，帮助客户提升竞争优势，将对手抛在远远追赶我们的疲于奔命的路上，为公司不断创造高附加值，在提升中集品牌形象和利润水平方面全面取得突破在获得极大市场占有率和华南直营网点逐步健全和全面铺开的情况下，依托公司在主机方面的强大优势，时机成熟时以各个主机品牌发展加盟或自建连锁店，实现构建按主机品牌配套的全系列专用车营销体系。探索中集车辆会员俱乐部及专用车司机俱乐部会员制，融入终端客户群体，深入用户“骨髓”，与用户形成终身的“捆绑”关系，实现公司长远利益......”。

4、“.....前提是华南销售中心的充分参与资源整合，提供具有价格优势的资源近期目标，如高性能配件销售。二生产和改装板块按照成本最优化原则，由各成员厂提供模块化组件，按照集团技术标准和质量标准，特别是对厢式运输车等易于实现标准化生产且组装简单快捷的产品进行生产和组装，实行高效率的本地化生产，其利润点在于通过专业化生产。福州直营店销量预测单位台年份年增长率集平车栏板车粉罐车半挂上装液罐车搅拌车上装整车冷藏车联合卡车牵引车自卸车搅拌车粉罐车其它牵引车主机搅拌车粉罐车合计产品销售毛利润预测按照福州市场完成台计算，即可实现毛利润万元，相当于每台车约元台。在即将定位的福州市场直销将可能创造出可观的利润空间......”。

5、“.....有待市场验证，完成任务尚存悬念自卸车搅拌车粉罐车其它主机牵引车有望完成搅拌车粉罐车合计配件销售直营店的配件销售专指为集团品牌专用车和联合卡车服务用的配件。目前福州半挂车车配件总销售额为万左右，若直营店涉及配件销售，由华南销售与供应商谈判争取成为福州总代理，如等，中集产品涉及配件在年在福州预测销售额将达万左右，并且每年将有递增。初期应有很大增幅，年后增幅趋于平稳，按照毛利润左右保守估计将会产生万元以上的利润空间。车辆维修由于目前直营店直销的主机类客户尚不是很多，待发展至拥有定数量的终端用户群时，即可进入建设维修板块，暂不计。目前可采取转包方式处理，由各区域主机厂服务站处理，这样便于节约公司初期投入成本，未来中集车辆直营店可配备指导店涉及配件销售，由华南销售与供应商谈判争取成为福州总代理，如等......”。

6、“.....并且每年将有递增。初期应有很大增幅，年后增幅趋于平稳，按照毛利润左右保守估计将会产生万元以上的利润空间。车辆维修由于目前直营店直销的主机类客户尚不是很多，待发展至拥有定数量的终端用户群时，即可进入建设维修板块，暂不计。目前可采取转包方式处理，由各区域主机厂服务站处理，这样便于节约公司初期投入成本，未来中集车辆直营店可配备指导性的维修服务人员，各生产基地可以将服务委托给直营店，与直营店结算，把外包的业务拿回自己做，以此来产生利润来源。增值服务新车保险，按照福州现行最保守返利润达到，每台车每年万元和台年计算，可收入保险返利万元。增值服务依托华南生产基地需要物流，以此吸收车辆，和融资租赁业务指定，挂靠收入，按照福州目前元台年计算，若在年进行拌车粉罐车合计产品销售毛利润预测按照福州市场完成台计算，即可实现毛利润万元，相当于每台车约元台。在即将定位的福州市场直销将可能创造出可观的利润空间......”。

7、“.....福州直营店销量预测单位台年份年增长率集平车栏板车粉罐车半挂上装液罐车搅拌车上装整车冷藏车联合卡车牵引车自卸车搅拌车粉罐车其它牵引车主机搅。二生产和改装板块按照成本最优化原则，由各成员厂提供模块化组件，按照集团技术标准和质量标准，特别是对厢式运输车等易于实现标准化生产且组装简单快捷的产品进行生产和组装，实行高效率的本地化生产，其利润点牵引车内饰改装等和生产的产品销售专用车行业全系列产品如各类底盘系列的搅拌车冷藏车粉罐车等，前提是华南销售中心的充分参与资源整合，提供具有价格优势的资源近期目标，如高性能配件销售绑”关系，实现公司长远利益。第四章项目业务模式销售板块销售中集车辆集团现有下属企业含联合卡车和今后加入中集车辆集团的其他企业的专用车产品销售直营店组装个性化精品改装如机成熟时以各个主机品牌发展加盟或自建连锁店......”。

8、“.....探索中集车辆会员俱乐部及专用车司机俱乐部会员制，融入终端客户群体，深入用户“骨髓”，与用户形成终身的“捆手抛在远远追赶我们的疲于奔命的路上，为公司不断创造高附加值，在提升中集品牌形象和利润水平方面全面取得突破在获得极大市场占有率和华南直营网点逐步健全和全面铺开的情况下，依托公司在主机方面的强大优势，时突破，如搅拌车混凝土泵车冷藏车联合卡车等，以整体提升中集车辆产品的市场占有率。三远期目标愿景在确保市场占有率的基础上，引入最新技术水平车辆装备，引导客户创新需求，帮助客户提升竞争优势，将对础上，利用直营店销售整合的优势，通过优良的产品质量完善的服务合理的价格和提供融资挂靠等增值服务，不断扩大市场份额充分利用直营店构建的各板块功能优势，能够更好地在较高附加值的特种车市场销售上形成终端用户联合卡车二级网点的逐渐完善，逐渐成为福州地区物流装备首选供应商直营店营销体系在行业中地位的确立......”。

9、“.....二近期目标建成后年内在保持各种产品现有市场占有率的基和维修服务点办公用或转让出售，不至于造成浪费。经营目标上，近期年内年以维护和提高中集专用车福州地区包括闽北市场占有率和联合卡车“破冰”启航为中心远期两年后随着福州地区中集车辆直销网络动式发展的原则建设。近期租用临时场地，采用二手集装箱改制的简易办公房，首期投资规模控制在万以内，待销量稳定和福州汽车城规划出炉后再择机进驻，届时可按旗舰店规格建设，淘汰的集装箱房未来可以转至成品库中心通环节的利润，承担华南销售中心福州地区利润销量双重目标的实现，最终完全替代经销渠道，锻造成当地流通行业以车辆业务为主的大鳄，成为福州地区物流装备最有影响力首选供应商。直营店投资建设采用循序渐进滚南销售中心的指导下将中集旗下各品牌专用车产品联合卡车融资租赁等销售资源进行组合，建立以直营模式的对外销售窗口，核算考核绩效。直营店作为协调管理机构和区域最高级别销售代理......”。