TOP31四川省攀枝花市第十二中学2016届高三英语下学期第一次月考试题.doc文档免费在线阅读

如今，随着中国经济市场的迅速发展，引起越来越多的国际型企业入驻。

很多大型企业均在华建立分支机构制造基地研发中心和工程中心。

与此同时，他们对人才的需求也日渐白热化，猎头也应运而生。

由于猎头在中国市场发展仅年的时间，起步晚，规模小，操作欠规范，与欧美成熟的猎头公司相比还有待提升。

他们如何与竞争对手竞争，如何开发优质客户并取得定的市场份额，是猎头公司战略发展需要考虑的重要问题。

作为从业年的猎头人，笔者经历了猎头迅速成长的年，同时也切身体会到猎头公司尤其是中小猎头公司在国内发展的问题种种。

希望通过这次论文对中国猎头行业的现状进行个梳理，对发展中的中小猎头公司做个深入的分析研究，并提出具有建设性意义的战略方案，给中小猎头企业的发展作为个参考。

研究的内容本论文首先提出相关企业战略理论综述，作为对猎头公司其次是公司的业务分配要合理，并合理分配其对应的顾问和寻访人员。

图公司与竞争对手业务分配图张艳红猎头公司发展战略研究表公司与竞争对手指数表公司斯科瑞适完成单个项目的平均时间天天天成功率多次委托客户比率平均命中率由以上图表可以看出，公司的核心竞争力就是业务专业性强尤其是制造业和工业两大主要业务市场业务完成效率高行业分配合理客户资源稳定。

对公司的分析我们用分析法研究公司资源上的强势与劣势以及外部环境存在的机会与威胁，可以从整体上科学地了解公司的特点，探究公司业务运作是否正常，有无需要改进的地方。

分析的目的是战略规划的目的是探索和制定能够与公司外部环境很好地匹配的战略。

此对我们发现公司内部资源和存在的缺陷，公司面临的发展危机以及外部市场对公司产生的潜在威胁有着关键性指导意义。

公司的强势专业的顾问团队公司成立于年，通过年的发展其已经建立起支稳定而优秀的顾问团队。

他们有长期从事猎头工作的专业猎头顾问，也有之前服务与专业领域的专业行业精英。

他们面试技能娴熟，能够很好地把握候选人质量他们销售和谈判能力优秀，从而掌握了定的客户资源另外，他们专业敬业的职业素养给客户和候选人留下良好的印象，便于以后与其长期合作，同时也会得到更多客户资源推荐。

对本土人才市场熟悉公司立足上海服务全国，员工均为本土人才，并在特定领域工作有定年限。

他们有定的人脉关系并熟悉自己所属行业的人才市场现状和动向。

能够很好地掌握客户市场需求以及人才发展动态，从而能迅速地匹配供需，维护业务正常进行。

稳定的客户和人脉资源公司核心团队平均有超过年的工作经验，他们在各自领域掌握了稳定的客户和人脉资源，这使得他们在客户开发和人才寻访上占有特定优势，便于他们开拓市场和业务。

良好的无形资产公司虽然建立时间不长，但公司领导人和核心顾问团队，直如既往地遵守规张艳红猎头公司发展战略研究则并通过其专业技能为客户和候选人提供专业的服务和帮助。

使得公司在本土市场中小猎头圈子建立起健康良好的口碑。

公司的劣势执行层员工水平偏低由于公司尚属年轻并且规模小，除核心团队外，执行层之下雇佣的均为工作年甚至是刚毕业的大专生。

他们市场营销战略分析供应商管理战略分析企业内部管理战略分析张艳红猎头公司发展战略研究人力资源战略分析第章对公司战略发展方案的实施与控制战略实施基本方针差异化市场营销战略加强供应商管理优化企业内部管理强化人力资源建设战略方案的控制措施参考文献致谢张艳红猎头公司发展战略研究第章绪论问题的提出由于经济的全球化，各国企业开始纷纷扩张自己的业务范围以求保持与全球化经济致的步伐，他们把视野拓展到了全球各地以开发新的市场获取更多利益。

如今，随着中国经济市场的迅速发展，引起越来越多的国际型企业入驻。

很多大型企业均在华建立分支机构制造基地研发中心和工程中心。

与此同时，他们对人才的需求也日渐白热化，猎头也应运而生。

由于猎头在中国市场发展仅年的时间，起步晚，规模小，操作欠规范，与欧美成熟的猎头公司相比还有待提升。

他们如何与竞争对手竞争，如何开发优质客户并取得定的市场份额，是猎头公司战略发展需要考虑的重要问题。

作为从业年的猎头人，笔者经历了猎头迅速成长的年，同时也切身体会到猎头公司尤其是中小猎头公司在国内发展的问题种种。

希望通过这次论文对中国猎头行业的现状进行个梳理，对发展中的中小猎头公司做个市场营销战略分析供应商管理战略分析企业内部管理战略分析张艳红猎头公司发展战略研究人力资源战略分析第章对公司战略发展方案的实施与控制战略实施基本方针差异化市场营销战略加强供应商管理优化企业内部管理企业核心竞争力对公司的分析公司的强势公司的劣势公司的机会公司的威胁由分析得到，四种组合第章对公司战略发展方案的分析公司总体战略愿景与定位职能战略方案的分析分析社会和人文环境分析技术环境分析竞争环境分析客户市场分析供应商分析现有竞争对手分析潜在竞争对手分析替代服务分析第章内部环境分析内部管理分析内部资源分析硬件资源分析软件资源分析品牌资源分析企业文化分析配公司存在的问题与局限性第章外部环境分析猎头行业的发展分析猎头的发展历史与国外猎头的发展现状国内猎头的发展现状张艳红猎头公司发展战略研究我国猎头行业发展的分析政治和法律环境分析经济环境业经营战略理论制定的方法与工具分析法分析法第章公司发展过程中的关键问题公司的总体介绍公司的现状公司的目标客户公司的业务结构公司的营销方式公司的服务流程公司的成本与利润分第章绪论问题的提出研究的内容研究的方法创新点及不足第章相关理论综述战略及战略理论的发展年代的传统战略管理理论年代的竞争战略理理论年代初期的战略理论年代末期的战略理论发展新阶段企业经营战略特点企，张艳红猎头公司发展战略研究目录摘要目录，张艳红猎头公司发展战略研究目录摘要目录第章绪论问题的提出研究的内容研究的方法创新点及不足第章相关理论综述战略及战略理论的发展年代的传统战略管理理论年代的竞争战略理理论年代初期的战略理论年代末期的战略理论发展新阶段企业经营战略特点企业经营战略理论制定的方法与工具分析法分析法第章公司发展过程中的关键问题公司的总体介绍公司的现状公司的目标客户公司的业务结构公司的营销方式公司的服务流程公司的成本与利润分配公司存在的问题与局限性第章外部环境分析猎头行业的发展分析猎头的发展历史与国外猎头的发展现状国内猎头的发展现状张艳红猎头公司发展战略研究我国猎头行业发展的分析政治和法律环境分析经济环境分析社会和人文环境分析技术环境分析竞争环境分析客户市场分析供应商分析现有竞争对手分析潜在竞争对手分析替代服务分析第章内部环境分析内部管理分析内部资源分析硬件资源分析软件资源分析品牌资源分析企业文化分析企业核心竞争力对公司的分析公司的强势公司的劣势公司的机会公司的威胁由分析得到，四种组合第多数为新进员工，专业技能欠缺英文能力差。

他们在候选人鉴别和维护方面缺乏经验，也无法在客户层面进行项目支持。

这在定程度上影响了项目的有效进行，增加顾问团队的工作量并降低了工作效率。

基层员工流失率高公司为降低投资风险，支配给助理顾问和寻访专员的薪水偏低，也不愿意花成冒风险培养员工。

加之公司规模小，发展前景不如大型猎头公司，导致员工无法长期服务于公司。

他们多数在公司服务年便寻求机会离开公司，导致分散顾问团队精力并浪费项目时间。

数据库管理不健全公司虽然有专业的人才数据库管理软件，但由于公司历史短暂，人才信息量还不足。

同时由于客户资源积累不够，也无法在行业有较多的项目，造成即便有人才信息也无法用到现有项目中去，使得数据库不能起到应有的建设性作用。

缺乏全国性机构和网络公司经过年的发展刚刚在上海站稳脚跟，目前还没有资质大张旗鼓扩展团队和规模。

其只在上海有间公司并进行区域性运作，兼做跨区域项目替客户搜寻人才。

但终究还会受远程限制，使得项目进展不顺利。

而中国幅员辽阔，跨国型公司除上海之外，还在全国很多大中城市有公司和分支机构，他们的招聘需求量大。

而缺乏在其他地方有分支机构，成了公司发展明显的劣势。

公司的机会外企进入，招聘需求量大中国从年加入世界贸易组织后，其对外经济的大门也随之敞开。

这也使得越来越多的外资企业入华。

目前财富强企业中超过家已经入驻中国，他们当中超过家建立了研发中心。

世纪年代初，外资企业的管理层人员均从国外外派过来，而如今这些公司以上的人才均来自于国内。

他们招聘人才的主要途径是通过猎头公司，这给国内猎头公司带来可观的业务量和收入。

高级人才倾向猎头服务张艳红猎头公司发展战略研究国际上高级人才基本都是通过专业的猎头服务来寻找的，不仅企业如此，些政府和社会团体也倾向于使用这种方式。

例如，组织悉尼奥运会的专家就是通过猎头途径搜寻来的。

不仅企业如此，高级人才也会把职业发展交给专业的猎头来操作。

据调查显示，年以上工作经验的职场人士选择猎头服务的有，而利用人才市场和人才网站去求职的比例之和也就。

政府颁布人才服务国家标准，净化猎头行业年月日，国家第个人力资源服务行业标准高级人才寻访服务规范正式颁布和实施。

高级人才寻访是在世界经济体化加快进程和我国经济飞速发展的前提下高级人才资源实现在更广泛的范围内合理流通和优化配置的主要方式之。

该规范的颁布，提升了猎头公司开展业务的门槛，提高了对猎头从业人员质量的要求，从而在定程度上淘汰了部分不符合规范的小猎头公司。

优胜劣汰，净化了市场环境，规范了猎头操作规范，也为像公司这样中小型猎头公司做专做大提供了合理发展的空间。

国家对本土猎头的保护政策年月，中外合资人才中介机构管理暂行规定由国家人事部商务部国家工商行政管理总局联合发布并实施，其规定中方投资者的比例必须在以上，外方投资者出资比例必须在至之间。

根据此项规定，外资企业想在国内开展人才中介业务，必须与中方人才中介机构成立合法的中外合资人才中介机构，而且要满足投资比例在至之间。

国家人事部的这项名为支持开办中外合资人才中介服务机构的法规却对外资人才中介进入内地设置了定的障碍，也为本土猎头公司创造了定的发展空间。

尤其是对中小猎头公司，给他们留了足够的业务，同时也为想进入高端人才寻访的公司提供了与外资猎头合作的机会。

公司的威胁猎头挖角造才流动率增加随着越来越多的外