觉！！！销售就是展现你的人格魅力的过程销售员的定位流的销售员靠顾客喜欢二流的销售员靠产品品质三流的销售员靠价格要想顾客怎么对待你，你就怎么对待顾客！售观念卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的观价值乔吉拉德自已假如客户不接受这个人会给你介绍产品的机会吗没有建立信赖感就没有生意可谈，当顾客不接纳你这个人时，就不可能接受你的任何商品。顾客不只是买你的商品，更在乎你的态度你在销售过程中给他的感替说服人成交率高重点突破销售的原理销售买卖销让自已看起来像个好产品产品与顾客之间有个重要的桥梁销售人员本身,卖任何产品之前先卖的是你自已我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己销售员的两种类型告知型顾问型销售医生不管你有没有需求,只负责告知检查诊断开处方以销售人员身份出现以行业专家顾问身份出现以卖你产品为目的以协助你解决问题为目的说明解释为主建立信赖引导为主量大寻找人代电子•顺德金利家具•顺德实威鞋业集团•佛山光大服装•深圳住隆地产•顺德雅琦家具•中山舜龙电器•顺德别致家具•九龙优胜家具•名典咖啡连锁•顺德迈豪美家具•顺德迎美家具•顺德明旭家具•先锋电讯训练师•中国聚成资讯集团高级讲师曾培训部分企业•中国电信•中国联通•中国人民银行•顺德恒辉尊匠家具•鸿丰电讯•深圳中企文化•顺德美阁家具•御龙窗艺集团连锁•大福摩托集团•南海升和电器•顺德科晟巧顾客心理被喜欢尊重接受被认为是重要的人物买感觉追求快乐逃避痛苦跟他类似的人在起沟通关键词您觉得依您之见在您看来您认为顾问式销售及沟通技巧全首先主讲培训师介绍•行销训练师•团队义取决于对方的回应，效果比过程更重要沟通的共性你讲的对我有什么好处在沟通的过程中无论你在谈论什么事情，对方最感兴趣的是“这对我有什么好处只有你讲的东西对对方有价值，才会让对方容易记住沟通技的目的把我们的想法观念服务点子产品想办法配合对方的价值观，让对方接受。沟通的原则至少双赢，或者多赢站在对方的立场考虑问题，假如我是他会怎么样沟通的效果双方感觉良好。沟通的意事实•五为什么我要跟你买•六为什么我要现在跟你买简单销售流程走出去，把话说出去，把话说对，把钱收回来。必须时刻反省检讨自己哪个环节需要加强。沟通技巧沟通的功能控制激励抒情讯息。沟通避痛苦也就是告诉顾客马上做出决定会给他带来什么好处，避免什么痛苦，所有的购买都是种情绪的反应。销售六大永恒不变的问句•你是谁•二你要跟我谈什么•三你谈的事情对我有什么好处•四如何证明你讲的是是渴望比较容易注需求顾客有需要但不会立即做出决定渴望顾客马上要购买的欲望所以说卖顾客的渴望成交率大于卖顾客的需求。怎样才能让顾客的需求变成渴望价值观的满足人类的动力源追求快乐逃自己公司产品能够给顾客带来五大好处注卖好处的过程当中要把最大的好处放在前面依秩排列向顾客介绍产品时要懂得开口就卖好处跟公司买有什么好处跟你买有什么好处立刻买有什么好处是卖顾客需求比较容易还实改变观念比较容易还是配合对方观念比较容易你看她的年龄有多大价值观及信念受环境经历身份收入性别地位年龄的本身，只会购买产品能够给他带来的好处，好处越大顾客做出决定会越快。作业列出售员靠顾客喜欢二流的销售员靠产品品质三流的销售员靠价格要想顾客怎么对待你，你就怎么对待顾客！售观念卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的观价值观重要还是不重要的东西念信念顾客相信的事实未必真是事没有建立信赖感就没有生意可谈，当顾客不接纳你这个人时，就不可能接受你的任何商品。顾客不只是买你的商品，更在乎你的态度你在销售过程中给他的感觉！！！销售就是展现你的人格魅力的过程销售员的定位流的销让自已看起来像个好产品产品与顾客之间有个重要的桥梁销售人员本身,卖任何产品之前先卖的是你自已我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己乔吉拉德自已假如客户不接受这个人会给你介绍产品的机会吗让自已看起来像个好产品产品与顾客之间有个重要的桥梁销售人员本身,卖任何产品之前先卖的是你自已我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己乔吉拉德自已假如客户不接受这个人会给你介绍产品的机会吗没有建立信赖感就没有生意可谈，当顾客不接纳你这个人时，就不可能接受你的任何商品。顾客不只是买你的商品，更在乎你的态度你在销售过程中给他的感觉！！！销售就是展现你的人格魅力的过程销售员的定位流的销售员靠顾客喜欢二流的销售员靠产品品质三流的销售员靠价格要想顾客怎么对待你，你就怎么对待顾客！售观念卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的观价值观重要还是不重要的东西念信念顾客相信的事实未必真是事实改变观念比较容易还是配合对方观念比较容易你看她的年龄有多大价值观及信念受环境经历身份收入性别地位年龄的本身，只会购买产品能够给他带来的好处，好处越大顾客做出决定会越快。作业列出自己公司产品能够给顾客带来五大好处注卖好处的过程当中要把最大的好处放在前面依秩排列向顾客介绍产品时要懂得开口就卖好处跟公司买有什么好处跟你买有什么好处立刻买有什么好处是卖顾客需求比较容易还是渴望比较容易注需求顾客有需要但不会立即做出决定渴望顾客马上要购买的欲望所以说卖顾客的渴望成交率大于卖顾客的需求。怎样才能让顾客的需求变成渴望价值观的满足人类的动力源追求快乐逃避痛苦也就是告诉顾客马上做出决定会给他带来什么好处，避免什么痛苦，所有的购买都是种情绪的反应。销售六大永恒不变的问句•你是谁•二你要跟我谈什么•三你谈的事情对我有什么好处•四如何证明你讲的是事实•五为什么我要跟你买•六为什么我要现在跟你买简单销售流程走出去，把话说出去，把话说对，把钱收回来。必须时刻反省检讨自己哪个环节需要加强。沟通技巧沟通的功能控制激励抒情讯息。沟通的目的把我们的想法观念服务点子产品想办法配合对方的价值观，让对方接受。沟通的原则至少双赢，或者多赢站在对方的立场考虑问题，假如我是他会怎么样沟通的效果双方感觉良好。沟通的意义取决于对方的回应，效果比过程更重要沟通的共性你讲的对我有什么好处在沟通的过程中无论你在谈论什么事情，对方最感兴趣的是“这对我有什么好处只有你讲的东西对对方有价值，才会让对方容易记住沟通技巧顾客心理被喜欢尊重接受被认为是重要的人物买感觉追求快乐逃避痛苦跟他类似的人在起沟通关键词您觉得依您之见在您看来您认为顾问式销售及沟通技巧全首先主讲培训师介绍•行销训练师•团队训练师•中国聚成资讯集团高级讲师曾培训部分企业•中国电信•中国联通•中国人民银行•顺德恒辉尊匠家具•鸿丰电讯•深圳中企文化•顺德美阁家具•御龙窗艺集团连锁•大福摩托集团•南海升和电器•顺德科晟电子•顺德金利家具•顺德实威鞋业集团•佛山光大服装•深圳住隆地产•顺德雅琦家具•中山舜龙电器•顺德别致家具•九龙优胜家具•名典咖啡连锁•顺德迈豪美家具•顺德迎美家具•顺德明旭家具•先锋电讯销售员的两种类型告知型顾问型销售医生不管你有没有需求,只负责告知检查诊断开处方以销售人员身份出现以行业专家顾问身份出现以卖你产品为目的以协助你解决问题为目的说明解释为主建立信赖引导为主量大寻找人代替说服人成交率高重点突破销售的原理销售买卖销让自已看起来像个好产品产品与顾客之间有个重要的桥梁销售人员本身,卖任何产品之前先卖的是你自已我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己乔吉拉德自已假如客户不接受这个人会给你介绍产品的机会吗没有建立信赖感就没有生意可谈，当顾客不接纳你这个人时，就不可能接受你的任何商品。顾客不只是买你的商品，更在乎你的态度你在销售过程中给他的感觉！！！销售就是展现你的人格魅力的过程销售员的定位流的销售员靠顾客喜欢二流的销售员靠产品品质三流的销售员靠价格要想顾客怎么对待你，你就怎么对待顾客！售观念卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的观价值观重要还是不重要的东西念信念顾客相信的事实未必真是事实改变观念比较容易还是配合对方观念比较容易你看她的年龄有多大价值观及信念受环境经历身份收入没有建立信赖感就没有生意可谈，当顾客不接纳你这个人时，就不可能接受你的任何商品。顾客不只是买你的商品，更在乎你的态度你在销售过程中给他的感觉！！！销售就是展现你的人格魅力的过程销售员的定位流的销实改变观念比较容易还是配合对方观念比较容易你看她的年龄有多大价值观及信念受环境经历身份收入性别地位年龄的本身，只会购买产品能够给他带来的好处，好处越大顾客做出决定会越快。作业列出是渴望比较容易注需求顾客有需要但不会立即做出决定渴望顾客马上要购买的欲望所以说卖顾客的渴望成交率大于卖顾客的需求。怎样才能让顾客的需求变成渴望价值观的满足人类的动力源追求快乐逃事实•五为什么我要跟你买•六为什么我要现在跟你买简单销售流程走出去，把话说出去，把话说对，把钱收回来。必须时刻反省检讨自己哪个环节需要加强。沟通技巧沟通的功能控制激励抒情讯息。沟通义取决于对方的回应，效果比过程更重要沟通的共性你讲的对我有什么好处在沟通的过程中无论你在谈论什么事情，对方最感兴趣的是“这对我有什么好处只有你讲的东西对对方有价值，才会让对方容易记住沟通技训练师•中国聚成资讯集团高级讲师曾培训部分企业•中国电信•中国联通•中国人民银行•顺德恒辉尊匠家具•鸿丰电讯•深圳中企文化•顺德美阁家具•御龙窗艺集团连锁•大福摩托集团•南海升和电器•顺德科晟销售员的两种类型告知型顾问型销售医生不管你有没有需求,只负责告知检查诊断开处方以销售人员身份出现以行业专家顾问身份出现以卖你产品为目的以协助你解决问题为目的说明解释为主建立信赖引导为主量大寻找人代乔吉拉德自已假如客户不接受这个人会给你介绍产品的机会吗没有建立信赖感就没有生意可谈，当顾客不接纳你这个人时，就不可能接受你的任何商品。顾客不只是买你的商品，更在乎你的态度你在销售过程中给他的感