1、“.....杭州公司准备了套宣传预案，组织了轮反宣传进攻。经过艰难周密的公关建设扫楼策反，最终成功扭转了竞争局面。该校发卡率超，预缴率超，通话率超。电信退卡超张，手机到达率低于。案例在温州工贸学院，电信前期凭借校方关系几乎独占营销资源并强制发放“翼机通”。温州公司积极开展反宣传，月日，都市快报报道该校强制购机，迫使校方接受学生退机，由于退机学生逐渐增多，电信度紧急关闭校园营业厅。温州公司在该校放号户，占新生人数的，取得阶段性成果。两个典型案例学生排队退机全面夺取年秋季高校园市场胜利拓渠道，有效利用直销队伍，缓解营销高峰压力在秋季开学营销中，全省各地招募了多个直销小分队近两万代理人，在迎新营销新业务营销反宣传扫楼等方面作出不可替代的重要贡献。•绍兴公司招募本地高校的动感使者余名，着力发展飞信手机阅读非常假期等数据业务深入学生群体发展“手机校园”用户近余户。•金华公司校园代理人管理晋升制度步入正轨......”。

2、“.....分别管理三个重点校园市场，总代理直接管理级代理，级代理直接管理二级代理，形成了将近人的代理人队即启动宽带扫楼。营销高峰期每日装机量逾千单，取得了以上的宽带份额。截止到月底，杭州新接入家校园，新增宽带万户，到达万户。杭州重点校园重点突破创造网络优势老校区共建，新校区排他独建，打破垄断，遏月份以上的直邮卡均已绑截止月日，全省有线宽带接入所客户累计到达万户。在杭州嘉兴绍兴等区域市场，宽带市场份额甚至赶超电信，定程度上破解了融合捆绑。针对年电信宽移捆绑力度较大的西湖科院，开学前周务信息。“直邮卡”客户发展与营销效益并重，考虑新生入学前的过渡期，提供适度的月费及漫游优惠，并以报到时凭卡获赠值等形式衔接开学营销。自月下旬起，全省所高校的万录取学生陆续收到“动感新生袋”，截止园市场胜利直邮物料动感新生袋直邮营销触点前移借助高校寄发新生录取通知契机，向新生寄送“动感新生袋”及“直邮卡”。“动感新生袋”以档案袋的形式......”。

3、“.....提前渗透品牌文化及业全局，明确秋季市场目标，制定重点营销策略三全面夺取年秋季高校园市场胜利信息化市场年内完成家校园卡通建设改造，覆盖万学生客户促新增，贴近客户设计产品，牢牢把握市场大势全面夺取年秋季高校中小规模专修学院技术学校。此外，对于竞争对手通过卡通项目介入的校园市场同样需要积极跟进，做好校园市场的巩固工作。推行模式考虑到根据校园内部使用场景的不同，推出四类移动校园卡。布全面夺取年秋季高校园市场胜利总体思路全力推进校园卡通，快速抢占高校信息化市场，进步巩固提升校园市场的领先优势，提升客户粘性。发展策略首选高风险校园为重点拓展方向，即竞争对手易于突破的各类支付优惠模式手机消费优惠送模式融合套餐优惠模式，开展宽带与手机无线座机与手机的融合营销。布全局，明确秋季市场目标，制定重点营销策略二全业务市场全省高校力争实现以上的有线宽带接入覆盖感知保障客户体验以分区优惠的资费定价体现竞争力，结合促销活动推广......”。

4、“.....把握适度优惠，保障校园合力价值和投资效益。积极利用规模优势，开展宽移融合营销。结合统宽带，满足客户刚性需求。在学生宿舍等上网需求集中要求较高的区域，以有线宽带接入为基础，切实提升在校园市场的全业务竞争能力。加大热点网络覆盖，提升校园效益。继续加强校园覆盖，优化网络应对。充分收集竞争对手信息，根据校园宽带和卡通接入情况等竞争程度将校园分为不同等级，制定不同的营销预案及竞争策略。传统移动业务市场校园市场占有率不低于全面夺取年秋季高校园市场胜利大力建设有线，第时间向高校新生寄送“直邮卡”。细分客户需求，开展终端营销。抓住暑期和秋季开学两个重要时点，针对家长及学生分阶段开展终端营销活动，挖掘学生增量市场，巩固移动市场领先优势。竞争状况分级，校策整合优化产品。根据校园客户需求及竞争形势判断，采用校区优惠长途优惠及开学促销等叠加方式提高竞争力及灵活性。营销触点前移，精确吸纳客户。基于新生“过渡期”消费特征设计专门的套餐......”。

5、“.....明确秋季市场目标，制定重点营销策略扎紧存量篱笆，筑高竞争门槛。紧抓月窗口期开展存量客户捆绑活动，升级全省校园虚拟网，实施“非常假期”漫游优惠，为秋季校园营销做好充分准备。保持资费稳定，团公司要求，对自有渠道社会渠道及直销队伍进行梳理盘点，制定补点计划。市场竞争摸底包括竞争对手在校园市场手机及宽带业务等方面营销动态，例如资费促销渠道等信息。全面夺取年秋季高校园市场胜利布全早筹备，调研排摸市场动向,建立沟通协作机制。三月，开展多轮校园基础信息排摸，为营销策略制定提供准确详实的依据。基本信息排查包括校园客户容量新生数量签约校园数量等。渠道覆盖盘点根据集当前全省全省已开学高校数家，已入学新生数万，其中动感地带发展新生数万，占比。实现全省高校虚拟网网间互通，利用规模优势提升客户粘性校园营销周报报集团全面夺取年秋季高校园市场胜利当前全省全省已开学高校数家，已入学新生数万，其中动感地带发展新生数万，占比......”。

6、“.....利用规模优势提升客户粘性校园营销周报报集团全面夺取年秋季高校园市场胜利早筹备，调研排摸市场动向,建立沟通协作机制。三月，开展多轮校园基础信息排摸，为营销策略制定提供准确详实的依据。基本信息排查包括校园客户容量新生数量签约校园数量等。渠道覆盖盘点根据集团公司要求，对自有渠道社会渠道及直销队伍进行梳理盘点，制定补点计划。市场竞争摸底包括竞争对手在校园市场手机及宽带业务等方面营销动态，例如资费促销渠道等信息。全面夺取年秋季高校园市场胜利布全局，明确秋季市场目标，制定重点营销策略扎紧存量篱笆，筑高竞争门槛。紧抓月窗口期开展存量客户捆绑活动，升级全省校园虚拟网，实施“非常假期”漫游优惠，为秋季校园营销做好充分准备。保持资费稳定，整合优化产品。根据校园客户需求及竞争形势判断，采用校区优惠长途优惠及开学促销等叠加方式提高竞争力及灵活性。营销触点前移，精确吸纳客户。基于新生“过渡期”消费特征设计专门的套餐，搭乘高校新生录取通知......”。

7、“.....细分客户需求，开展终端营销。抓住暑期和秋季开学两个重要时点，针对家长及学生分阶段开展终端营销活动，挖掘学生增量市场，巩固移动市场领先优势。竞争状况分级，校策应对。充分收集竞争对手信息，根据校园宽带和卡通接入情况等竞争程度将校园分为不同等级，制定不同的营销预案及竞争策略。传统移动业务市场校园市场占有率不低于全面夺取年秋季高校园市场胜利大力建设有线宽带，满足客户刚性需求。在学生宿舍等上网需求集中要求较高的区域，以有线宽带接入为基础，切实提升在校园市场的全业务竞争能力。加大热点网络覆盖，提升校园效益。继续加强校园覆盖，优化网络感知保障客户体验以分区优惠的资费定价体现竞争力，结合促销活动推广，促进客户规模发展在考虑竞争条件下，把握适度优惠，保障校园合力价值和投资效益。积极利用规模优势，开展宽移融合营销。结合统支付优惠模式手机消费优惠送模式融合套餐优惠模式，开展宽带与手机无线座机与手机的融合营销。布全局......”。

8、“.....制定重点营销策略二全业务市场全省高校力争实现以上的有线宽带接入覆盖全面夺取年秋季高校园市场胜利总体思路全力推进校园卡通，快速抢占高校信息化市场，进步巩固提升校园市场的领先优势，提升客户粘性。发展策略首选高风险校园为重点拓展方向，即竞争对手易于突破的各类中小规模专修学院技术学校。此外，对于竞争对手通过卡通项目介入的校园市场同样需要积极跟进，做好校园市场的巩固工作。推行模式考虑到根据校园内部使用场景的不同，推出四类移动校园卡。布全局，明确秋季市场目标，制定重点营销策略三全面夺取年秋季高校园市场胜利信息化市场年内完成家校园卡通建设改造，覆盖万学生客户促新增，贴近客户设计产品，牢牢把握市场大势全面夺取年秋季高校园市场胜利直邮物料动感新生袋直邮营销触点前移借助高校寄发新生录取通知契机，向新生寄送“动感新生袋”及“直邮卡”。“动感新生袋”以档案袋的形式，整合品牌资费优惠业务等，提前渗透品牌文化及业务信息......”。

9、“.....考虑新生入学前的过渡期，提供适度的月费及漫游优惠，并以报到时凭卡获赠值等形式衔接开学营销。自月下旬起，全省所高校的万录取学生陆续收到“动感新生袋”，截止月份以上的直邮卡均已绑截止月日，全省有线宽带接入所客户累计到达万户。在杭州嘉兴绍兴等区域市场，宽带市场份额甚至赶超电信，定程度上破解了融合捆绑。针对年电信宽移捆绑力度较大的西湖科院，开学前周即启动宽带扫楼。营销高峰期每日装机量逾千单，取得了以上的宽带份额。截止到月底，杭州新接入家校园，新增宽带万户，到达万户。杭州重点校园重点突破创造网络优势老校区共建，新校区排他独建，打破垄断，遏制对手。强化服务优势组建优化小组和抢修小组，优化常用网址，及时排除故障。在多项有效措施推动下，校园宽带新增近户，份额突破。嘉兴创造性营销破解融合捆绑两个成功案例全面夺取年秋季高校园市场胜利有线宽带包月缴费卡抓执行，卡通项目遏对手，起步虽晚见效较快经省市公司奋力拼搏，截止月底......”。