广告较少青岛以纯生主要的促销产品，促销方式主要是阶段性搭赠来操作，如高峰促销箱纯生送箱老青岛，普遍为送或送，活动每月都进行开展，在分销渠道有定的截留现象，对我品的影响是竞品促销期间，造成我品的销量有定的下滑，对我品的快速提升有定的阻碍。同时，老青岛采取阶段性送件青岛纯生，方面实现渠道压货，二则提升纯生覆盖率。金威在深圳采取的主要措施是终端搭赠和人员促销，活动基本是每月均有，起活动执行和监督存在截留现象。珠江多以渠道促销和消费者奖盖为主，节假日较多开展，然目前的市场效果不明显竞品促销政策二啤酒市场竞争环境分析综合分析对影响市场的主要促销内容形式各竞品趋向致，促销形式的新颖化几无可能，而竞争对手对于活动的执行监督活动主要的周期变化活动的力度活动的技巧性则是未来发展关注的重点。活动的控制评估系统活动的区域个性化区别和控制活动的先机活动的主题性活动的品牌体验性等等二啤酒市场竞争环境分析竞品组织架构现状总经理人大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理罗湖办事处葵涌办事处布吉办事处横岗办事处平湖办事处龙华办事处观兰逐步下滑也给予更多机遇。竞品的主要产品现状二啤酒市场竞争环境分析项目产品名称容量规格瓶色瓶型麦汁浓度纸塑箱青岛纯生绿专用瓶纸金威纯生绿普通瓶纸珠江纯生白普通瓶纸金威金纯白持平合计该细分市场容量巨大且呈上升综合分析对影响竞争品牌中青岛系列在中档以上表现非常强势，其垄断性的地位较丰满的产品线消费者偏好度和上升的势头，对雪花的发展造成多重阻碍，而金威和珠江的档金威持平高档雪花上升高档其它下降上升中档青岛上升中档金威下降中档雪花上升中档珠江下降中档其它下降上升主流青岛上升主流雪花上升主流金威下降主流珠江下降主流其它下降略降趋势及对影响二啤酒市场竞争环境分析档次品种销量占本档次比变化趋势对的影响超高档青岛持平超高档金威下降超高档嘉士伯持平超高档雪花上升超高档其它下降上升高档青岛持平高零售在稳中逐步缓降，需要我们在充分重视该细分的情况下，进步关注业态转型批零店逐步减少食杂店减少终端现状及变化趋势传统渠道细分趋势及对影响各价格细分市场分布状况细分售大卖场逐步增加现代零售也发展快速，而精制酒在此细分的占有进步扩大，如何进步提高在的销售成为未来年的重要课题类超市稳定略增连锁超市稳定略增传统零售小型超市稳定略增传统化发展大众稳中略升低档稳中略降夜场夜总会略降夜场的消费仍然巨大，未来的空间很大，需要在夜场获得特别突破发展中慢摇吧很少酒吧发展中其他网吧消费非现场现代零百货商店,低档啤酒为主合计细分市场描述及容量非现场现代零售传统零售场所类型现场餐饮夜场二啤酒市场竞争环境分析类型级别变化趋势对的影响现场餐饮高档略升提高精制酒销售迫在眉急中档呈多元迪斯科舞厅，年轻人为主大卖场量贩店，大超市卖场类超市居民区，沿街路口，管理规范连锁超市营业面积平方以上，小区主要路口小型超市批零店批零兼营的批发部食杂店粮油小个包厢以上，销售中高档啤酒为主大众个包厢，主流高及主流啤酒为主低档个包厢或台面个以上，主流为主夜总会慢摇吧酒吧大型练歌房夜总会，休闲商务为主其他各种步发展非现饮数量则在未来逐步向现代渠道发展，其总数量将有下降。对的影响则需要我们抓住重点细分并兼顾未来长期发展的细分！级别场所描述数目容量高档生意火暴，影响力大，个包厢以上中档金威雪花珠江青岛金威其他终端现状及变化趋势传统渠道二啤酒市场重要竞争因素分析分析对影响目前深圳现饮与非现饮的网点比例为,现饮和夜场呈短期内受事件影响会有略降趋势，然长期仍会逐场的第三品牌，但距离第二品牌还有较大差距，市场总体份额较低，市场地位不稳，需要快速培养其市场基础地位！应该说是机会与挑战并存，如何取得销量的绝对突破是年的关键！市场占有率对比图青岛珠江雪花其他展的主要障碍金威的整体地位虽然仍据第二，然市场份额下滑明显，未来两年是进步削弱其市场份额的机会珠江在竞争中已经降到第四的地位，未来将不形成对发展的主要威胁雪花目前已逐步成长为深圳市量万千升，深圳大区销量万千升市场占有率对比图啤酒市场竞争环境分析分析对影响年深圳的主要竞争对手为青岛金威珠江。从占有率上分析青岛是全国性品牌，市场地位稳固并取得发展，未来是发体占有率低，基本不会对两年内产生较大影响小计受整体市场经济环境影响，容量呈持平略升趋势。机会与挑战并存，如何取得销量的绝对突破是年的关键对的影响变化趋势总容量项目品牌现状以上含年精制酒销线过长，精力无法集中于深圳市场，资金流受到较大影响人员的极度不稳定另受到其他品牌尤其是青岛和雪花的冲击，销量呈下滑趋势。销量呈现下滑趋势，是未来主要抢夺放量的机会其他受主力品牌影响呈略降趋势总体线过长，精力无法集中于深圳市场，资金流受到较大影响人员的极度不稳定另受到其他品牌尤其是青岛和雪花的冲击，销量呈下滑趋势。销量呈现下滑趋势，是未来主要抢夺放量的机会其他受主力品牌影响呈略降趋势总体占有率低，基本不会对两年内产生较大影响小计受整体市场经济环境影响，容量呈持平略升趋势。机会与挑战并存，如何取得销量的绝对突破是年的关键对的影响变化趋势总容量项目品牌现状以上含年精制酒销量万千升，深圳大区销量万千升市场占有率对比图啤酒市场竞争环境分析分析对影响年深圳的主要竞争对手为青岛金威珠江。从占有率上分析青岛是全国性品牌，市场地位稳固并取得发展，未来是发展的主要障碍金威的整体地位虽然仍据第二，然市场份额下滑明显，未来两年是进步削弱其市场份额的机会珠江在竞争中已经降到第四的地位，未来将不形成对发展的主要威胁雪花目前已逐步成长为深圳市场的第三品牌，但距离第二品牌还有较大差距，市场总体份额较低，市场地位不稳，需要快速培养其市场基础地位！应该说是机会与挑战并存，如何取得销量的绝对突破是年的关键！市场占有率对比图青岛珠江雪花其他金威雪花珠江青岛金威其他终端现状及变化趋势传统渠道二啤酒市场重要竞争因素分析分析对影响目前深圳现饮与非现饮的网点比例为,现饮和夜场呈短期内受事件影响会有略降趋势，然长期仍会逐步发展非现饮数量则在未来逐步向现代渠道发展，其总数量将有下降。对的影响则需要我们抓住重点细分并兼顾未来长期发展的细分！级别场所描述数目容量高档生意火暴，影响力大，个包厢以上中档个包厢以上，销售中高档啤酒为主大众个包厢，主流高及主流啤酒为主低档个包厢或台面个以上，主流为主夜总会慢摇吧酒吧大型练歌房夜总会，休闲商务为主其他各种迪斯科舞厅，年轻人为主大卖场量贩店，大超市卖场类超市居民区，沿街路口，管理规范连锁超市营业面积平方以上，小区主要路口小型超市批零店批零兼营的批发部食杂店粮油小百货商店,低档啤酒为主合计细分市场描述及容量非现场现代零售传统零售场所类型现场餐饮夜场二啤酒市场竞争环境分析类型级别变化趋势对的影响现场餐饮高档略升提高精制酒销售迫在眉急中档呈多元化发展大众稳中略升低档稳中略降夜场夜总会略降夜场的消费仍然巨大，未来的空间很大，需要在夜场获得特别突破发展中慢摇吧很少酒吧发展中其他网吧消费非现场现代零售大卖场逐步增加现代零售也发展快速，而精制酒在此细分的占有进步扩大，如何进步提高在的销售成为未来年的重要课题类超市稳定略增连锁超市稳定略增传统零售小型超市稳定略增传统零售在稳中逐步缓降，需要我们在充分重视该细分的情况下，进步关注业态转型批零店逐步减少食杂店减少终端现状及变化趋势传统渠道细分趋势及对影响各价格细分市场分布状况细分趋势及对影响二啤酒市场竞争环境分析档次品种销量占本档次比变化趋势对的影响超高档青岛持平超高档金威下降超高档嘉士伯持平超高档雪花上升超高档其它下降上升高档青岛持平高档金威持平高档雪花上升高档其它下降上升中档青岛上升中档金威下降中档雪花上升中档珠江下降中档其它下降上升主流青岛上升主流雪花上升主流金威下降主流珠江下降主流其它下降略降持平合计该细分市场容量巨大且呈上升综合分析对影响竞争品牌中青岛系列在中档以上表现非常强势，其垄断性的地位较丰满的产品线消费者偏好度和上升的势头，对雪花的发展造成多重阻碍，而金威和珠江的逐步下滑也给予更多机遇。竞品的主要产品现状二啤酒市场竞争环境分析项目产品名称容量规格瓶色瓶型麦汁浓度纸塑箱青岛纯生绿专用瓶纸金威纯生绿普通瓶纸珠江纯生白普通瓶纸金威金纯白普通瓶纸珠江精品绿普通瓶纸老青岛绿专用瓶纸塑老金威棕普通瓶纸塑金威绿普通瓶纸塑青岛绿专用瓶纸塑珠江度绿普通瓶纸塑高档中档主流综合分析对影响市场主要产品趋向小包装方向，特别是中档以上产品，集中在和，中档以纸箱为主，主流层面多塑箱。瓶型较单白瓶和绿瓶常规瓶型，未来产品包装的差异化仍具有突破的可能！竞品产品价格二啤酒市场竞争环境分析项目产品名称出厂价单价形式返利二批进价二批返利终端进价终端表现价青岛纯生净水离岸珠江纯生净水离岸金纯净水离岸珠江精品净水离岸老金威净水离岸老青岛净水离岸金威净水离岸青岛山水净水离岸青岛净水离岸老珠江净水离岸高档中档主流综合分析对影响市场渠道留利基本上是按档次逐步提高，总体渠道留利在元之间，在年渠道留利和产品价格体系上应充分分析，并设计略高于竞品的渠道空间，增强渠道的竞争力。产品的终端零售价表现上，元和元的空间是市场容量最大的，也是产品进入的主要细分！主要细分档次竞品产品市场表现分析每档次两个主要产品二啤酒市场竞争环境分析档次品种名称市场地位产品角色和主要利润区生命周期变化趋势对我品影响青岛纯生领导者主利润产品成熟上升极强的终端壁垒影响覆盖及提升金威水晶跟随者主利润产品发展下降较强的终端壁垒影响覆盖及提升青岛纯生领导者主利润产品成熟平稳良好的形象，主要的竞争对手金威纯生领导者主利润产品成熟略降主要竞争对手金威纯生领导者主利润产品成熟略降主要竞争对手老青岛领导者主销量及利润产品成熟上升第竞争对手老金威挑战者主销量及利润产品成熟下降主要竞争对手青岛领导者低利润产品成熟上升主要竞争对手金威挑战者主销量低利润产品衰退平稳次要竞争对手超高档中档高档主流综合分析对影响在产品表现中青岛纯生老青岛金威纯生老金威等是金牛产品，也是下步需要研究进攻的重要方向，而金威和金威水晶作为问题产品其进入的市场空间，则是快速臵换的机会点！竞品促销政策二啤酒市场竞争环境分析项目摘要活动期间费用对的影响终端促销搭赠买店费全年阶段性操作元件长期开展搭赠活动造成价格体系的沦丧增加对终端的买店投入。渠道促销达量奖励节日和压货期间元件渠道促销造成的压货行为使竞争产品的销售新鲜度打折消费者促销奖盖来瓶再来半瓶，实物等全年元件山水珠江清纯金威极爽等奖盖促销，对游离状态的消费群丢失，销量下降。人员促销促销员推介全年元件对手大量促销人员的投放带来终端很高的门槛和壁垒媒介公关电视报纸等全年大型活动青岛奥运年珠江啤酒节等不定期，主要集中在淡旺结合季节和节假日竞品的造势活动对公司的品牌有打压生动化投入店招全年反应快与我形成终端的直接争夺大型户外户外广告较少青岛以纯生主要的促销产品，促销方式主要是阶段性