社会，产品的知名度是种隐形的巨大资本。可以说，产品没有知名度，就不会有市场。许许多多药品和药品厂家的成功已证明了这点的重要性。潜在对手多，药品的可比性和医生患者的选择性大。二机会点竞争产品虽多，但形成气候的较少。即便有宣传，也仅仅是较为简单的产品介绍，专业水平薄弱命中率低。另外竞争药品没有新突破，还是局限在原有降压药的几类品种范围内，虽然更新的产品疗效上有进步，但并没有从根本上解决其不良反应的缺点面。市场对疗效好副作用又少的新药潜在需求很大。三支持点纯中药几乎无不良反应，适于长期服用疗效肯定，平稳降压保护靶器官四产品定位在调查中，以上的医生提到了药品的不良反应问题，所以在广告宣传中，应以暗示的方式让受众了解到这点，同时还应强调保护靶器官的功效。五市场策略广告目的初期打产品广告创知名度，提高对新药特点的了解对患者群着重知名度的宣传对医生着重药理和药效的宣传二诉求对象医生和患者，特别要注重对医生的宣传三营销建议高血压是种常见病，目前无根治的办法，为维持血压的稳定，患者需长期服药。绝大多数患者都是在医院就医，到了药品的不良反应问题，所以在广告宣传中，应以暗示的方式让受众了解到这点，同时还应强调保护靶器官的功效。五市场策略广告目的初期打产品广告创知名度，提高对新药特点的了解对患者群着重知名度根本上解决其不良反应的缺点面。市场对疗效好副作用又少的新药潜在需求很大。三支持点纯中药几乎无不良反应，适于长期服用疗效肯定，平稳降压保护靶器官四产品定位在调查中，以上的医生提点竞争产品虽多，但形成气候的较少。即便有宣传，也仅仅是较为简单的产品介绍，专业水平薄弱命中率低。另外竞争药品没有新突破，还是局限在原有降压药的几类品种范围内，虽然更新的产品疗效上有进步，但并没有从争激烈的现代社会，产品的知名度是种隐形的巨大资本。可以说，产品没有知名度，就不会有市场。许许多多药品和药品厂家的成功已证明了这点的重要性。潜在对手多，药品的可比性和医生患者的选择性大。二机会，而医生却较少推荐进口药。但目前大趋势看，随着进口药促销攻势的不断深化，其市场占有率已有明显上升之势。所以，在血复康的广告策略制定上，这点不可等闲视之。四产品分析问题点没有知名度在竞，对高血压这病症进口药的疗效并不比国产药有太大的优势。在处方上，进口药是受定限制的。在绝大多数药店，进口药的销售状况也都不好，是其价位高，最主要的还是因为高血压病人大都遵医嘱吃药按医生处方购药史悠久，实力雄厚，但是在中国市场上宣传并不多，许多人知道拜耳，但并不了解拜心通，对其理解度低，另外，是进口西药，处方受定限制。其他同类进口药进口西药般价位都很高。在对专家的调查中，大部分专家认为名度但是价位较高，元盒，仅够服用七天。在对几个医院专家的访谈中，的医生认为疗效并不突出。疗效欠佳加上价格昂贵，它的处方销量势必大受限制。拜心通是进口西药很有影响的个，其生产厂家德国拜耳公司历而言倍他乐克在疗效等方面对血复康还构不成影响，其威胁还主要在于宣传方面。洛活喜几乎所有的药店医院都有售，售点普及面较广，可谓异军突起的新药。大攻势的广告宣传已结束，广告效果十分不错，已打开了知，特别是疗效般，所以销量有限，也够不成很大威胁。但下列药物疗效尚可宣传攻势较强，我们不得不认真对待倍他乐克是高血压常用的药，价格便宜，但其广告宣传十分有影响，同时在处方上的应用也比较广泛。总体不是每种药都是我们的竞争对手。例如目前在抗高血压药品市场上以心痛定卡托普利复方降压等价格低廉的药品所占比例较高，但因其不良反应较重，病人的顺从性差，所以我们可以不作为主攻对象些进口药由于价位高员对药品粗浅的介绍是远远不够的，还应对新药深层次的论证，在报刊专业杂志广播电视等多种媒体上与医生和患者见面，才能提高新药的知名度，从而树立企业形象。三竞争状况现阶段治疗高血压的药品很多，但也并另个渠道是从专业杂志或学术会议上获得。中小型医院医生由于中小医院受上级医院影响很大，因此新药的信息来源般也是从上级医院查房会诊或听学术报告会议上获得。综上可见，新药要打开市场，仅靠营销人业媒体的广告及有关新药的科研论文和其它形式的软性文章都是必要的。了解新药的渠道大型医院的医生个是药房进药后，召集科室医生了解新药的药理疗效。这种形式的信息来源占大医院新药信息来源的范围内促销，就不得不借助广告的威力了。来自厂家的营销代表由于数量和医学水平有限，不可能短时间内把新药的信息传播的深而广，必须利用各种方式各种渠道进入医生经常接触的信息网，使医生反复接受新药的信息，专马上试用的，只有经过多种途径的反复宣传讲解，工作做到家，他们才会给病人试用。而先行步的临床疗效及科研总结，又进步提高了新药的知名度和应用范围，所以早期靠营销代表的细致宣传是必要的，但要想在更大范马上试用的，只有经过多种途径的反复宣传讲解，工作做到家，他们才会给病人试用。而先行步的临床疗效及科研总结，又进步提高了新药的知名度和应用范围，所以早期靠营销代表的细致宣传是必要的，但要想在更大范围内促销，就不得不借助广告的威力了。来自厂家的营销代表由于数量和医学水平有限，不可能短时间内把新药的信息传播的深而广，必须利用各种方式各种渠道进入医生经常接触的信息网，使医生反复接受新药的信息，专业媒体的广告及有关新药的科研论文和其它形式的软性文章都是必要的。了解新药的渠道大型医院的医生个是药房进药后，召集科室医生了解新药的药理疗效。这种形式的信息来源占大医院新药信息来源的另个渠道是从专业杂志或学术会议上获得。中小型医院医生由于中小医院受上级医院影响很大，因此新药的信息来源般也是从上级医院查房会诊或听学术报告会议上获得。综上可见，新药要打开市场，仅靠营销人员对药品粗浅的介绍是远远不够的，还应对新药深层次的论证，在报刊专业杂志广播电视等多种媒体上与医生和患者见面，才能提高新药的知名度，从而树立企业形象。三竞争状况现阶段治疗高血压的药品很多，但也并不是每种药都是我们的竞争对手。例如目前在抗高血压药品市场上以心痛定卡托普利复方降压等价格低廉的药品所占比例较高，但因其不良反应较重，病人的顺从性差，所以我们可以不作为主攻对象些进口药由于价位高，特别是疗效般，所以销量有限，也够不成很大威胁。但下列药物疗效尚可宣传攻势较强，我们不得不认真对待倍他乐克是高血压常用的药，价格便宜，但其广告宣传十分有影响，同时在处方上的应用也比较广泛。总体而言倍他乐克在疗效等方面对血复康还构不成影响，其威胁还主要在于宣传方面。洛活喜几乎所有的药店医院都有售，售点普及面较广，可谓异军突起的新药。大攻势的广告宣传已结束，广告效果十分不错，已打开了知名度但是价位较高，元盒，仅够服用七天。在对几个医院专家的访谈中，的医生认为疗效并不突出。疗效欠佳加上价格昂贵，它的处方销量势必大受限制。拜心通是进口西药很有影响的个，其生产厂家德国拜耳公司历史悠久，实力雄厚，但是在中国市场上宣传并不多，许多人知道拜耳，但并不了解拜心通，对其理解度低，另外，是进口西药，处方受定限制。其他同类进口药进口西药般价位都很高。在对专家的调查中，大部分专家认为，对高血压这病症进口药的疗效并不比国产药有太大的优势。在处方上，进口药是受定限制的。在绝大多数药店，进口药的销售状况也都不好，是其价位高，最主要的还是因为高血压病人大都遵医嘱吃药按医生处方购药，而医生却较少推荐进口药。但目前大趋势看，随着进口药促销攻势的不断深化，其市场占有率已有明显上升之势。所以，在血复康的广告策略制定上，这点不可等闲视之。四产品分析问题点没有知名度在竞争激烈的现代社会，产品的知名度是种隐形的巨大资本。可以说，产品没有知名度，就不会有市场。许许多多药品和药品厂家的成功已证明了这点的重要性。潜在对手多，药品的可比性和医生患者的选择性大。二机会点竞争产品虽多，但形成气候的较少。即便有宣传，也仅仅是较为简单的产品介绍，专业水平薄弱命中率低。另外竞争药品没有新突破，还是局限在原有降压药的几类品种范围内，虽然更新的产品疗效上有进步，但并没有从根本上解决其不良反应的缺点面。市场对疗效好副作用又少的新药潜在需求很大。三支持点纯中药几乎无不良反应，适于长期服用疗效肯定，平稳降压保护靶器官四产品定位在调查中，以上的医生提到了药品的不良反应问题，所以在广告宣传中，应以暗示的方式让受众了解到这点，同时还应强调保护靶器官的功效。五市场策略广告目的初期打产品广告创知名度，提高对新药特点的了解对患者群着重知名度的宣传对医生着重药理和药效的宣传二诉求对象医生和患者，特别要注重对医生的宣传三营销建议高血压是种常见病，目前无根治的办法，为维持血压的稳定，患者需长期服药。绝大多数患者都是在医院就医，在确诊后的维持用药阶段，社区中型医院成为大部分患者就医开药的主要地点。也就是说，我们要打开市场，就必须抓住大部分患者就医开药的中型医院。而中型医院进药又是受很大限制的，而且他们受上级医院影响十分明显，种新药的推广往往是先进入大医院药房，而后逐步推广到其下级医院而且中级医院的医生对新药的认识和试用也多受上级医院的影响。对于这种大医院进小医院用的现状，若要打开市场就必须先打进大医院药房，让药品首先出现在各大医院。下步就是加快其推进速度，让医生了解试用它。在调查中我们发现，医生们都十分注重临床实验总结，所以在药品进入医院的同时，让推销员向医生分发临床实验总结。同时，还就配以广告宣传让中小医院医生了解血复康效的广告宣传还可以增加药品对患者的影响，提高指名购买率。所以，我们的营销战略是大医院做足，小医院做巧，有效启动中小医院等基础市场。第二部分媒介计划媒介目标传播目标据调查分析而知，由于高血压是种较为复杂的病，