1、核心客群分为投资性购房与改善型住房两类群体，并配比部分刚性需求购房。以本案目标客群年龄和区域界定为基础，通过对界定结果判断，本项目目标客群定位应当是马兰区域内以及周边改善型住房需求四面八方的投资客大连市内各区刚性需求客群目标客群分析目标客群性格分析有定存款，希望更好的居住条件有闲钱，希望通过投资房产赚取利润存款较少，但月收入较高的白领阶层刚性需求，希望买个小户型用作过渡居住客户关注重点居住品质投资回报率生活成本交通情况项目推盘策略益嘉广场位于马兰广场核心区域，紧邻地铁号线，空中花园入户，多项环保低碳技术集于身，是区域内不可多得的高品质住宅项目。项目规划栋高层，除回迁房源外，可售房源共套含已销售和内定客户房源。成功的市场定位是项目成功的关键所在，而正确的推盘原则将会达到事半功倍的效果。项目推盘策略推盘原则项目推盘策略先解决前将所有房源推售除。
2、告知开盘热销，为下阶段加推房源做准备。选择原因开盘时间开盘时间益嘉广场开盘前营销推广方案报告大纲项目现状分析目标客群分析项目推盘策略开盘前营销推广计划位置马栏广场南侧，建设中的地铁二号线经停这里，未来地铁出口将直接与益节点外还考虑大连夏季房展会因素。经过展会的强势蓄客，展会后开盘，通过控制销售节奏以达到开盘热销场面，吸引购房者目光。开盘后通过报广网络电台等媒体全面公布开盘成交量以及成交价格，告知开盘热销，为下阶向购买的客户在售楼处排队，按照先到先选的原则，进行开盘销售。容易激发客户热情，形成开盘气氛，迫使客户迅速落定，利于提升销售率不征收意向金开盘方式选择开盘日原则年月中旬选择月中旬开盘，除项目本身工程告放出后的效果，如果客户量在可控范围内，将采取不收取意向金的方式。保留来访来电客户联系方式，到开盘前几日通知客户前来认购房源。意向客户征订。
3、客群目标客群分析目标客群性格分析有定存款，希望更好的居住条件有闲钱，希望通过投资房产赚取利润存款较少，商机无限。积累客户周期过长，造成客户流失目标客群分析•根据项目功能定位，本案核心客群分为投资性购房与改善型住房两类群体，并配比部分刚性需求购房。以本案目标客群年龄和区域界定为基础，通过对界定结果判断威胁受政策影响，持币观望情绪弥漫区域内竞争楼盘较多马兰区域发展空间大地域不可替代性红星美凯龙进驻带来项目形象与商圈档次提升新马兰，新规划提升区域档次红凌路的改造，将使马栏与高新园区连同，商威胁受政策影响，持币观望情绪弥漫区域内竞争楼盘较多马兰区域发展空间大地域不可替代性红星美凯龙进驻带来项目形象与商圈档次提升新马兰，新规划提升区域档次红凌路的改造，将使马栏与高新园区连同，商机无限。积累客户周期过长，造成客户流失目标客群分析•根据项目功能定位，本。
4、意向金额万元方案征收意向金意向金缴纳方式开盘方式方式按意向金缴纳顺序进行开盘选房具体实施持意向金单进入开盘现场，按照排号先后顺序进行选房征收意向金开盘方式意向客户征订形式根据月末月初的广告放出后的效果，如果客户量在可控范围内，将采取不收取意向金的方式。保留来访来电客户联系方式，到开盘前几日通知客户前来认购房源。意向客户征订形式方案不征收意向金开盘方式方式排队选房具体实施有意向购买的客户在售楼处排队，按照先到先选的原则，进行开盘销售。容易激发客户热情，形成开盘气氛，迫使客户迅速落定，利于提升销售率不征收意向金开盘方式选择开盘日原则年月中旬选择月中旬开盘，除项目本身工程节点外还考虑大连夏季房展会因素。经过展会的强势蓄客，展会后开盘，通过控制销售节奏以达到开盘热销场面，吸引购房者目光。开盘后通过报广网络电台等媒体全面公布开盘成交量以及成交价格，。
5、，开盘前通过报广网络电台户外等媒体将项目开盘信息放出，保证项目动态在目标客群中则项目推盘策略先解决前将所有房源推售除预留房源，最大限度解决这部分交完意向金的客户。推盘策略此方案需由现场经理把握销售节奏首期推盘将楼北向小户型以及楼全部房源推出，但是将部分好的房源进行，是区域内不可多得的高品质住宅项目。项目规划栋高层，除回迁房源外，可售房源共套含已销售和内定客户房源。成功的市场定位是项目成功的关键所在，而正确的推盘原则将会达到事半功倍的效果。项目推盘策略推盘原但月收入较高的白领阶层刚性需求，希望买个小户型用作过渡居住客户关注重点居住品质投资回报率生活成本交通情况项目推盘策略益嘉广场位于马兰广场核心区域，紧邻地铁号线，空中花园入户，多项环保低碳技术集于身，本项目目标客群定位应当是马兰区域内以及周边改善型住房需求四面八方的投资客大连市内各区刚性需。
6、预留房源，最大限度解决这部分交完意向金的客户。推盘策略此方案需由现场经理把握销售节奏首期推盘将楼北向小户型以及楼全部房源推出，但是将部分好的房源进行销控。首次推盘通过小户型的成交量带动大户型房源销售。除意向金客户外，开盘大批量房源的放出也需要对客户进行次重新积累，开盘前通过报广网络电台户外等媒体将项目开盘信息放出，保证项目动态在目标客群中的传达，从而促进开盘成交量。推售顺序方案三推盘策略此方案需由现场经理把握销售节奏加推加推期间，将首次开盘销控的房源释放出来，进行加推。后期加推在经过个月对房源的消化后，将剩余楼小户型以及楼全部推售。楼小户型消化相对容易，而楼最后销售也是在销售的最后阶段保证房源的多样化，使客户有房可选，促进销售。推盘策略经综合分析建议如下解决意向金客户首期开盘，推出北向小户型以及楼高层部分月中旬次开盘，将剩余楼公寓以及楼推。
7、式方案不征收意向金开盘方式方式排队选房具体实施有意意向金额万元方案征收意向金意向金缴纳方式开盘方式方式按意向金缴纳顺序进行开盘选房具体实施持意向金单进入开盘现场，按照排号先后顺序进行选房征收意向金开盘方式意向客户征订形式根据月末月初的广金客户的时候收取月份开盘的意向金客户。解决意向金客户时间月初月末收取月开盘意向金时间月初月日意向客户到开发商指定银行办卡并存款定金额，凭银行存款回执单填写，做为开盘选房凭证。意向客户征订形式初的广告放出后的客户反馈情况，可分为两种意向客户认定方式。收取意向金不收取意向金保留意向客户电话意向客户征订时间由于本项目之前意向金客户等待时间过长，建议先解决这部分客户。同时，在解决意向推楼剩余部分月末意向金收取蓄客任务及方式开盘前客户积累阶段任务目标有效客户积累量达到组以上，以保证开盘成交量。月初开始意向客户积累，持。
8、，为下阶段加推房源做准备。选择原因开盘时间开盘时间益嘉广场开盘前营销推广方案报告大纲项目现状分析目标客群分析项目推盘策略开盘前营销推广计划位置马栏广场南侧，建设中的地铁二号线经停这里，未来地铁出口将直接与益嘉广场的商业部分连通，这对于未来益嘉广场的住宅业主来说，基本实现了进出地铁站“零距离”。概况整个项目占地约万，建筑面积约万。其中公建部分万平米。住宅部分，在公建的顶部有栋高层，最低层最高层，其中地上层为公建部分，层以上的住宅部分。户型户型面积从平米至平米之间，为客户提供了更多的选择。号楼以的居室为主，还有部分室平米户型室平米主要分布在号楼。项目基本情况项目现状分析项目分析优势劣势机会威胁项目紧邻马兰广场，周边配套成熟本案是区域内不可多得的品质建筑地块居住氛围被普遍接受，周边小区入住率高紧邻地铁站，多条公交线路交通优势无可比拟项目存在动迁。
9、至月下旬，停止收意向金，月中旬开盘。意向客户征订形式根据月末月将剩余楼公寓以及楼推出月中上旬尾盘清盘期月销售期从年月中旬年月，分两次开盘。月下旬进入尾盘销售阶段，预计年底清盘。销售周期不是个孤立的问题，受市场大势竞争项目和客户积累等各方面因素制约加售。楼小户型消化相对容易，而楼最后销售也是在销售的最后阶段保证房源的多样化，使客户有房可选，促进销售。推盘策略经综合分析建议如下解决意向金客户首期开盘，推出北向小户型以及楼高层部分月中旬次开盘，的传达，从而促进开盘成交量。推售顺序方案三推盘策略此方案需由现场经理把握销售节奏加推加推期间，将首次开盘销控的房源释放出来，进行加推。后期加推在经过个月对房源的消化后，将剩余楼小户型以及楼全部推销控。首次推盘通过小户型的成交量带动大户型房源销售。除意向金客户外，开盘大批量房源的放出也需要对客户进行次重新积。
10、元方案征收意向金意向金缴纳方式开盘方式方式按意向金缴纳顺序进行开盘选房具体实施持意向金单进入开盘现场，按照排号先后顺序进行选房征收意向金开盘方式意向客户征订形式根据月末月初的广告放出后的效果，如果客户量在可控范围内，将采取不收取意向金的方式。保留来访来电客户联系方式，到开盘前几日通知客户前来认购房源。意向客户征订形式方案不征收意向金开盘方式方式排队选房具体实施有意向购买的客户在售楼处排队，按照先到先选的原则，进行开盘销售。容易激发客户热情，形成开盘气氛，迫使客户迅速落定，利于提升销售率不征收意向金开盘方式选择开盘日原则年月中旬选择月中旬开盘，除项目本身工程节点外还考虑大连夏季房展会因素。经过展会的强势蓄客，展会后开盘，通过控制销售节奏以达到开盘热销场面，吸引购房者目光。开盘后通过报广网络电台等媒体全面公布开盘成交量以及成交价格，告知开盘热。
11、，对销售有定影响容积率高，建筑密度较大，舒适度较低周边绿化设施少，不利于项目绿化周边属于老城区，有脏乱差现象红星美凯龙的进驻对自住客群的居住品质产生威胁受政策影响，持币观望情绪弥漫区域内竞争楼盘较多马兰区域发展空间大地域不可替代性红星美凯龙进驻带来项目形象与商圈档次提升新马兰，新规划提升区域档次红凌路的改造，将使马栏与高新园区连同，商机无限。积累客户周期过长，造成客户流失目标客群分析•根据项目功能定位，本案核心客群分为投资性购房与改善型住房两类群体，并配比部分刚性需求购房。以本案目标客群年龄和区域界定为基础，通过对界定结果判断，本项目目标客群定位应当是马兰区域内以及周边改善型住房需求四面八方的投资客大连市内各区刚性需求客群目标客群分析目标客群性格分析有定存款，希望更好的居住条件有闲钱，希望通过投资房产赚取利润存款较少，但月收入较高的白领阶。
12、月中上旬尾盘清盘期月销售期从年月中旬年月，分两次开盘。月下旬进入尾盘销售阶段，预计年底清盘。销售周期不是个孤立的问题，受市场大势竞争项目和客户积累等各方面因素制约加推楼剩余部分月末意向金收取蓄客任务及方式开盘前客户积累阶段任务目标有效客户积累量达到组以上，以保证开盘成交量。月初开始意向客户积累，持续至月下旬，停止收意向金，月中旬开盘。意向客户征订形式根据月末月初的广告放出后的客户反馈情况，可分为两种意向客户认定方式。收取意向金不收取意向金保留意向客户电话意向客户征订时间由于本项目之前意向金客户等待时间过长，建议先解决这部分客户。同时，在解决意向金客户的时候收取月份开盘的意向金客户。解决意向金客户时间月初月末收取月开盘意向金时间月初月日意向客户到开发商指定银行办卡并存款定金额，凭银行存款回执单填写，做为开盘选房凭证。意向客户征订形式意向金额。
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