年预算完成进度青岛啤酒小计青岛纯生青岛经典青岛冰醇青岛度青岛经典听青岛度听装青岛小纯生青岛小经典青岛其它汉斯品牌小计汉斯纯生汉斯小纯生汉斯小木屋汉斯爽类汉斯干啤合计指标累计类终端区域合计影响因数分析铺货率指标提升度听战略措施执行回顾数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际增长率铜川耀州区宜君黄陵店头洛川交口河富县宜川黄龙南川合计铺货率指标提升汉斯纯生青岛经典战略措施执行回顾数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际增长率铜川耀州区宜君黄陵店头洛川交口河富县宜川黄龙南川合计类餐饮青岛度战略措施执行回顾数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际增长率铜川耀州区宜君黄陵店头洛川交口河富县宜川黄龙南川合计类餐饮类终端区域合计影响因数分析略措施执行回顾数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际增长率铜川耀州区宜君黄陵店头洛川交口河富县宜川黄龙南川合计类餐饮类终端区域合计影响因数分析铺货率指标提升这些品种的问题解决是年目标实现的关键所在。年规划的目标与措施目标完成情况及其影响因素分析实际达成大客户微观运营体系推进回顾战略措施执行回顾成熟新开半成熟铺货率指标提升青岛纯生战历史性下滑。这两个区域为综合占有率较高的区域，如何保持销量持续快速增长是年重点解决的问题。从品种目标达成看汉斯品牌持续下滑，其中去年的两个增长品种汉斯干啤汉斯果饮年下滑或增幅放缓，汉斯爽类持续下滑，持续低迷，年预计增幅仅为，主要原因在于青岛度汉斯果饮两个支柱品种增幅下降，其余品种未迅速成长导致增幅较去年大幅降低铜川区域年增幅首次下降到两位数以内，年预计增幅仅为，主要的原因在于汉斯干啤销量但是仍保持两位数的增长。从品种销售目标达成看，青岛品牌持续高速增长其中青岛度青岛纯生青岛小瓶易拉罐持续保持较高的增长幅度，这几个品种累计增长预计，占总增长量的。问题分析延安区域销量增长青岛主品比例逐步增加。年销量目标执行中亮点与问题分析销量目标执行回顾亮点回顾从各销售区域销量目标达成情况看，包头区域继续保持较高的增长率，年度增长率预计达到，榆林区域增长率虽有所放缓，汉斯塑包汉斯塑汉斯箱青岛其它青岛主品年年年从近几年陕北大区品种结构变化看，有三个趋势塑包酒持续下滑向纸箱酒转化箱酒比例已达汉斯品牌持续下滑向青岛品牌转化，青岛品牌已占括青岛大小纯生大小欢动大小经典，优质易拉罐，奥古特无醇青岛其他包括青岛度青岛冰醇新纯干冰爽度易拉罐等非主品年品牌占比汉斯塑包青岛主品汉斯箱装青岛其他青岛主品青岛其他汉斯箱装计汉斯纯生汉斯小纯生汉岛其它汉斯品牌小计汉斯纯生汉斯小纯生汉斯小木屋汉斯爽类汉斯干啤合计指标累计比同期累计比预算分析分品牌销量指标达成分析南川年品种结构与趋势分析销量目标执行回顾青岛主品包牌销量指标达成分析耀州区销量目标执行回顾本年累计去年同期增长率年预计年实际增长率年预算完成进度青岛啤酒小计青岛纯生青岛经典青岛冰醇青岛度青岛经典听青岛度听装青岛小纯生青岛小经典青岛其它汉斯品牌小年预算完成进度青岛啤酒小计青岛纯生青岛经典青岛冰醇青岛度青岛经典听青岛度听装青岛小纯生青岛小经典青岛其它汉斯品牌小计汉斯纯生汉斯小纯生汉斯小木屋汉斯爽类汉斯干啤合计指标累计比同期累计比预算分析分品岛小经典青岛其它汉斯品牌小计汉斯纯生汉斯小纯生汉斯小木屋汉斯爽类汉斯干啤合计指标累计比同期累计比预算分析分品牌销量指标达成分析铜川市区销量目标执行回顾本年累计去年同期增长率年预计年实际增长率增长主要下滑癿品种仍然是汉斯爽类以及汉斯纯生销量目标执行回顾本年累计去年同期增长率年预计年实际增长率年预算完成进度青岛啤酒小计青岛纯生青岛经典青岛冰醇青岛度青岛经典听青岛度听装青岛小纯生青同期预算完成分析从品种结构看年主要癿增长点来自亍青岛度。青岛纯生，青岛小纯生,度易拉罐,增幅下降癿主要原因在亍去年癿主要增长点之汉斯果饮以及汉斯干啤癿增幅明显下降汉斯果饮全年仅增同期预算完成分析从品种结构看年主要癿增长点来自亍青岛度。青岛纯生，青岛小纯生,度易拉罐,增幅下降癿主要原因在亍去年癿主要增长点之汉斯果饮以及汉斯干啤癿增幅明显下降汉斯果饮全年仅增长主要下滑癿品种仍然是汉斯爽类以及汉斯纯生销量目标执行回顾本年累计去年同期增长率年预计年实际增长率年预算完成进度青岛啤酒小计青岛纯生青岛经典青岛冰醇青岛度青岛经典听青岛度听装青岛小纯生青岛小经典青岛其它汉斯品牌小计汉斯纯生汉斯小纯生汉斯小木屋汉斯爽类汉斯干啤合计指标累计比同期累计比预算分析分品牌销量指标达成分析铜川市区销量目标执行回顾本年累计去年同期增长率年预计年实际增长率年预算完成进度青岛啤酒小计青岛纯生青岛经典青岛冰醇青岛度青岛经典听青岛度听装青岛小纯生青岛小经典青岛其它汉斯品牌小计汉斯纯生汉斯小纯生汉斯小木屋汉斯爽类汉斯干啤合计指标累计比同期累计比预算分析分品牌销量指标达成分析耀州区销量目标执行回顾本年累计去年同期增长率年预计年实际增长率年预算完成进度青岛啤酒小计青岛纯生青岛经典青岛冰醇青岛度青岛经典听青岛度听装青岛小纯生青岛小经典青岛其它汉斯品牌小计汉斯纯生汉斯小纯生汉岛其它汉斯品牌小计汉斯纯生汉斯小纯生汉斯小木屋汉斯爽类汉斯干啤合计指标累计比同期累计比预算分析分品牌销量指标达成分析南川年品种结构与趋势分析销量目标执行回顾青岛主品包括青岛大小纯生大小欢动大小经典，优质易拉罐，奥古特无醇青岛其他包括青岛度青岛冰醇新纯干冰爽度易拉罐等非主品年品牌占比汉斯塑包青岛主品汉斯箱装青岛其他青岛主品青岛其他汉斯箱装汉斯塑包汉斯塑汉斯箱青岛其它青岛主品年年年从近几年陕北大区品种结构变化看，有三个趋势塑包酒持续下滑向纸箱酒转化箱酒比例已达汉斯品牌持续下滑向青岛品牌转化，青岛品牌已占青岛主品比例逐步增加。年销量目标执行中亮点与问题分析销量目标执行回顾亮点回顾从各销售区域销量目标达成情况看，包头区域继续保持较高的增长率，年度增长率预计达到，榆林区域增长率虽有所放缓，但是仍保持两位数的增长。从品种销售目标达成看，青岛品牌持续高速增长其中青岛度青岛纯生青岛小瓶易拉罐持续保持较高的增长幅度，这几个品种累计增长预计，占总增长量的。问题分析延安区域销量增长持续低迷，年预计增幅仅为，主要原因在于青岛度汉斯果饮两个支柱品种增幅下降，其余品种未迅速成长导致增幅较去年大幅降低铜川区域年增幅首次下降到两位数以内，年预计增幅仅为，主要的原因在于汉斯干啤销量历史性下滑。这两个区域为综合占有率较高的区域，如何保持销量持续快速增长是年重点解决的问题。从品种目标达成看汉斯品牌持续下滑，其中去年的两个增长品种汉斯干啤汉斯果饮年下滑或增幅放缓，汉斯爽类持续下滑，这些品种的问题解决是年目标实现的关键所在。年规划的目标与措施目标完成情况及其影响因素分析实际达成大客户微观运营体系推进回顾战略措施执行回顾成熟新开半成熟铺货率指标提升青岛纯生战略措施执行回顾数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际增长率铜川耀州区宜君黄陵店头洛川交口河富县宜川黄龙南川合计类餐饮类终端区域合计影响因数分析铺货率指标提升青岛度战略措施执行回顾数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际增长率铜川耀州区宜君黄陵店头洛川交口河富县宜川黄龙南川合计类餐饮类终端区域合计影响因数分析铺货率指标提升汉斯纯生青岛经典战略措施执行回顾数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际增长率铜川耀州区宜君黄陵店头洛川交口河富县宜川黄龙南川合计类餐饮类终端区域合计影响因数分析铺货率指标提升度听战略措施执行回顾数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际增长率铜川耀州区宜君黄陵店头洛川交口河富县宜川黄龙南川合计类餐饮类终端区域合计影响因数分析年月青岛啤酒陕西销售分公司陕北大区年营销规划目录年销售回顾年销量达成回顾年战略措施执行回顾二营销环境分析三年营销目标四年营销策略销量指标办事处总销量指标点线图销量目标执行回顾总销量合计年年年预算年实际同期增长年预算年实际年实际分析销量指标分区域销售目标完成情况销量目标执行回顾年增长率年增长率年预计增长率年计划完成进度铜川市区耀州区宜君黄陵店头洛川交口河富县宜川黄龙南川办事处合计月累计区域预算完成累计比吋期分析年预计增长，主要的增长来自于榆林内蒙延安区域受长庆油田延长油矿管理局钻采计划下调导致人员流出较多，影响销量增长另外哈啤年在志丹子长延长甘泉安塞等地的市场骚扰以及雪花干啤在宝塔区勇闯天涯在安塞对我品形成定的销量影响。办事处销量指标达成分析分品牌完成情况销量目标执行回顾区域月累计年增长率年增长率年预计增长率年计划完成进度青岛啤酒小计青岛纯生青岛经典青岛冰醇青岛度青岛经典听青岛度听装青岛小纯生青岛小经典青岛干啤汉斯品牌小计汉斯纯生汉斯小纯生汉斯小木屋汉斯爽类汉斯其它合计累计比同期预算完成分析从品种结构看年主要癿增长点来自亍青岛度。青岛纯生，青岛小纯生,度易拉罐,增幅下降癿主要原因在亍去年癿主要增长点之汉斯果饮以及汉斯干啤癿增幅明显下降汉斯果饮全年仅增长主要下滑癿品种仍然是汉斯爽类以及汉斯纯生销量目标执行回顾本年累计去年同期增长率年预计年实际增长率年预算完成进度青岛啤酒小计青岛纯生青岛经典青岛冰醇青岛度青岛经典听青岛度听装青岛小纯生青岛小经典青岛其它汉斯品牌小计汉斯纯生汉斯小纯生汉斯小木屋汉斯爽类汉斯干啤合计指标累计比同期累计比预算分析分品牌销量指标达成分析铜川市区销量目标执行回顾本年累计去年同期增长率年预计年实际增长率年预算完成进度青岛啤酒小计青岛纯生青岛经典青岛冰醇青岛度青岛经典听青岛度听装青岛小纯生青岛小经典青岛其它汉斯品牌小计汉斯纯生汉斯小纯生汉斯小木屋汉斯爽类汉斯干啤合计指标累计比同期累计比预算分析分品牌销量指标达成分析耀州区销量目标执行回顾本年累计去年同期增长率年预计年实际增长率年预算完成进度青岛啤酒小计青岛纯生青岛经典青岛冰醇青岛度青岛经典听青岛度听装青岛小纯生青岛小经典青岛其它汉斯品牌小计汉斯纯生汉斯小纯生汉斯小木屋汉斯爽类汉斯干啤合计指标累计比同期累计比预算分析分品牌销量指标达成分析宜君销量目标执行回顾本年累计去年同期增长率年预计年实际增长率年预算完成进度青岛啤酒小计青岛纯生青岛经典青岛冰醇青岛度青岛经典听青岛度听装青岛小纯生青岛小经典青岛其它汉斯品牌小计汉斯纯生汉斯小纯生汉斯小木屋汉斯爽类汉斯干啤合计指标累计比同期累计比预算分析分品牌销量指标达成分析黄陵销量目增长主要下滑癿品种仍然是汉斯爽类以及汉斯纯生销量目标执行回顾本年累计去年同期增长率年预计年实际增长率年预算完成进度青岛啤酒小计青岛纯生青岛经典青岛冰醇青岛度青岛经典听青岛度听装青岛小纯生青年预算完成进度青岛啤酒小计青岛纯生青岛经典青岛冰醇青岛度青岛经典听青岛度听装青岛小纯生青岛小经典青岛其它汉斯