TOP17药业营销网络扩建项目投资立项计划书.doc文档免费在线阅读

目前主要的代理商有多位。

目前的销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不直接从事产品销售与货款回收等工作。

东北西北片区华北片区西南片区华东片区华南片区康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建的必要性响应国家政策环境的需要年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见中发号，以下简称意见发布。

医药卫生事业关系亿万人民的健康，关系千家万方便价廉的医疗卫生服务。

海南康芝药业股份有限公司营销网络的扩建，在全国各省各主要地级城市建立营销网络，只要通过级经销商直接到终端就可以把药品销售到全国市场。

有利于减少流通环节，降低流通费用，使得药品价格合理，为群众提供方便价廉的药品服务。

满足第三终端市场的需要第三终端包括农村市场和城市社区医疗市场。

党中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见车辆管理④保险货物车辆对外物流公司关系协调普药采购行政部制度制订颁布监督实施办公室事务管理档案管理④固定资产管理公共关系物业管理部门工作协助人力资源部人事管理计工作网站建设维护督导部产品策略策划的评估销售管理的评估市场监督④预防及打击仿冒产品质量管理部药品质量投诉的调查及处理工作管理协助技术中心储运部仓库管理货物运输场信息收集与分析市场网络建设建立完善档案系统市场部新产品上市策划和阶段性产品策划制订企业和产品的竞争策略提出新产品研发建议学术研究与产品培训④市场调查信息反馈营销活动的支持平面设总经理办公室总经理办公室会议召集记录决定的跟踪指导质量管理部开展工作各部门工作计划跟踪和落实④协助总经理其他事务销售部各类产品销售事务代理商管理产品投标工作④组织参加药品交易会市财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普药商务组华北片区华东片区华南片区西南片区康芝药业营销中心各部门职能营销总经理负责营销的全面工作，制定营销工作的整体战略规划真正把控。

对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。

重视加强对大客户的规范管理。

康芝药业营销中心组织架构及部门职能康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部线市场。

专业化营销管理公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管理。

制定可行的营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。

通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的品的学术影响力。

广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从业人员实施集中教育。

高调参与行业展会。

鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。

大量的宣传物料促销礼品用于主要推广目标都是面向第三终端市场。

专业化营销推广通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等广告，广泛进行企业与产品宣传。

通过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产竞争态势及时制定与调整市场工作方案。

主要销售模式与网络情况康芝药业的主要销售模式采取底价代理制。

目前主要的代理商有多位。

目前代理商网络已遍布国内以上的地级市场。

以上的代理商建档工作，加快建设客户管理系统数据库。

销售流向控制。

销售秩序维护乱价窜货。

市场竞争原则在市场竞争中遵循快半步原则。

由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。

根据发。

对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。

市场服务原则为代理商提供个性化差异化服务。

实施代理商培训计划。

广泛实施代理商销售辅导计划。

市场控制原则加强渠道与终端过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。

产品品牌企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造。

通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售。

细分市场原则重点针对儿科用药领域实施系统开用第二章现有营销模式及网络分布情况康芝药业目前销售模式康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革渠道管控以获取企业持续竞争优势。

营销工作指导原则品牌战略原则在渠道建设序号投资分项名称投资金额估算万元人民币省级分公司办公用房省级分公司认证省级分公司购置车辆省级市场运营部办公用房省级市场运营部购置车辆信息系统建设营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用，把降低流通费用的利益让渡给患者。

营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万元。

从经济效益和社会效益看，该项目是可行的。

项目总投资估算表快速发展的轨迹，并为公司研发的后续品种提供销售网络储备。

社会效益营销网络的扩建使公司的儿童药最大限度的覆盖市场，使得更多的儿童能够使用到针对儿童的儿童用药。

营销网络的扩建，能够减少流通中间环节，使公快速发展的轨迹，并为公司研发的后续品种提供销售网络储备。

社会效益营销网络的扩建使公司的儿童药最大限度的覆盖市场，使得更多的儿童能够使用到针对儿童的儿童用药。

营销网络的扩建，能够减少流通中间环节，使公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用，把降低流通费用的利益让渡给患者。

营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万元。

从经济效益和社会效益看，该项目是可行的。

项目总投资估算表序号投资分项名称投资金额估算万元人民币省级分公司办公用房省级分公司认证省级分公司购置车辆省级市场运营部办公用房省级市场运营部购置车辆信息系统建设营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费用第二章现有营销模式及网络分布情况康芝药业目前销售模式康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革渠道管控以获取企业持续竞争优势。

营销工作指导原则品牌战略原则在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。

产品品牌企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造。

通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售。

细分市场原则重点针对儿科用药领域实施系统开发。

对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。

市场服务原则为代理商提供个性化差异化服务。

实施代理商培训计划。

广泛实施代理商销售辅导计划。

市场控制原则加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。

销售流向控制。

销售秩序维护乱价窜货。

市场竞争原则在市场竞争中遵循快半步原则。

由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。

根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。

主要销售模式与网络情况康芝药业的主要销售模式采取底价代理制。

目前主要的代理商有多位。

目前代理商网络已遍布国内以上的地级市场。

以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。

专业化营销推广通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等广告，广泛进行企业与产品宣传。

通过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品的学术影响力。

广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从业人员实施集中教育。

高调参与行业展会。

鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。

大量的宣传物料促销礼品用于线市场。

专业化营销管理公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管理。

制定可行的营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。

通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。

对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。

重视加强对大客户的规范管理。

康芝药业营销中心组织架构及部门职能康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普药商务组华北片区华东片区华南片区西南片区康芝药业营销中心各部门职能营销总经理负责营销的全面工作，制定营销工作的整体战略规划总经理办公室总经理办公室会议召集记录决定的跟踪指导质量管理部开展工作各部门工作计划跟踪和落实④协助总经理其他事务销售部各类产品销售事务代理商管理产品投标工作④组织参加药品交易会市场信息收集与分析市场网络建设建立完善档案系统市场部新产品上市策划和阶段性产品策划制订企业和产品的竞争策略提出新产品研发建议学术研究与产品培训④市场调查信息反馈营销活动的支持平面设计工作网站建设维护督导部产品策略策划的评估销售管理的评估市场监督④预防及打击仿冒产品质量管理部药品质量投诉的调查及处理工作管理协助技术中心储运部仓库管理货物运输车辆管理④保险货物车辆对外物流公司关系协调普药采购行政部制度制订颁布监督实施办公室事务管理档案管理④固定资产管理公共关系物业管理部门工作协助人力资源部人事管理绩效管理员工培训④薪酬福利管理人才梯队建设财务部资产管理现金管理费用管理④成本监控财务分析税务筹划康芝药业目前营销网络分布情况全国设立大区经理位，每个大区管辖名省级经理。

全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理指导等。

目前主要的代理商有多位。

目前的销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不直接从事产品销售与货款回收等工作。

东北西北片区华北片区西南片区华东片区华南片区康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建的必要性响应国家政策环境的需要年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见中发号，以下简称意见发布。

医药卫生事业关系亿万人民的健康，关系千家万方便价廉的医疗卫生服务。

海南康芝药业股份有限公司营销网络的扩建，在全国各省各主要地级城市建立营销网络，只要通过级经销商直接到终端就可以把药品销售到全国市场。

有利于减少流通环节，降低流通费用，使得药品价格合理，为群众提供方便价廉的药品服务。

满足第三终端市场的需要第三终端包括农村市场和城市社区医疗市场。

党中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见大力支持发展第三终端市场。

年前三季度，参加新农合人口达亿人，参合率达，全国新农合本年度已筹资亿元，基本上覆盖了所有的农村居民，农村人口基本上都能享受基本医疗所带来的好处，正面地刺激了农村药品市场的消费能力。

年各级财政对城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗的补助标准提高到每人每年元。

新农合最高支付限额提高到当地农民人均纯收入的