TOP23联纵智达-钱江集团啤酒招商操作及控制手册DOC.doc文档免费在线阅读

收到资料后详细阅读理解电话咨询，并认真填写加盟申请书，连同其它相关资料尽快寄给钱江啤酒招商总部。

钱江啤酒区域管理人员前往加盟者所在地开展实地考查与评估，并对相关细节进行现场咨询与指导。

钱江啤酒对加盟者及其服务人员进行入市前的专业培训双方面议洽谈欢迎加盟者前往钱江啤酒总部考察，签订意向性协议，交纳保证金钱江啤酒与考查合格者签订正式加盟合同，加盟者按照合同规定及时履约打款钱江啤酒收到足额款项后，及时安排发货钱江啤酒区域负责人对区域加盟者的日常指导协销培训帮控等工作全面展开招商环节控制信息发布与收集信息发布形式区域报刊媒体发布发布内容由钱江啤酒公司总部确定招商广告文案可根据本地实际情况稍作调整。

媒体选择根据区域媒体特点选择当地招商广告较多的报刊多为当地晚报。

发布频次首次刊登可以版等较大版幅，接下来应采酒集团的经营理念，具备诚信品质。

城市代理的要求代理区域原则上以城市为个基本单位，地级城市年销售目标按出厂价计算般不得少于万元，县级代理商年销售指标为万元以上。

县级代理商在该县繁华商能够承受专项用于经营钱江啤酒产品的首批投入资金不少于该区域年销售目标总额的。

有定的酒类经营经验或品牌的运作能力。

有短时间建立分销网点的基本能力。

守区经营，承诺规定的基本任务。

接受钱江啤软文报纸及户外广告标准陈列等广播广告文本或录音带电视广告及专题播出带区域代理合同书营业执照税务登记达标及获奖文证选择区域代理商的基本条件和要求基本条件有定的经济实力，中包括企业简介或企业画册产品介绍单页终端导购手册专供代理商市场运作手册专供代理商招商视觉手册手册广告宣传标准文案与设计范例台电话机三部以上直线电话，如有可能，建议最好添置中继线个号码，多路进出，如已经有此线路，则应在招商期间为招商部配分机门以上，直线门文字资料及助销工具准备全套招商资料约需套，其公两间小会议室谈判室，以备两家客户同时洽谈间经理室，两休息室，或接待处，休息室配套设施电脑三台大办公室两台台用于打字，台作平面设计，经理室台或手提电脑传真机通话标准，熟悉企业及产品状况，语言优美，声音具磁性招商物质资料配备场地准备需气派和谐实用，并能展现企业实力。

需为招商骨干就近解决住处。

招商部办公场地安排大办公室，现代生动，多人办位。

商务助理人，主要职责是帮助线招商人员作好内务资料物品来电来函来人洽谈信息收集等和会务组织工作，招商工作正常开展后，每大区至少要配置人。

接线及招待员两人男女要求仪表佳，普场，完成销售。

招到代理商的省份或大型城市至少每省市人，重点开发区域还需就地招聘协销人员。

协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

协销经理可视招商实际进展情况分批到经验，长于说服鼓励性的谈判但不能过于油滑，具团队合作精神服从意识和大局观念，可分批到位，春节前最好先到位人。

区域协销经理先期人，中期人，后期根据实际情况而定。

主要职责是协助代理商开发市人，需对啤酒特别是纸箱啤酒市场营销有实际操作经验尤其要擅长招商运作，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力，此人越早到位越好。

大区招商经理或区域主管人。

大区经理或区域主管应具备定的招商运作。

特殊地区视具体情况而定。

注对于具有战略意义的大型酒店，哪怕不赚钱也应进入。

必要时，总公司可考虑补贴部份费用。

队伍组建长远看来，招商部或称国内市场拓展部应配备以下几方面人员经理类酒店其它所属县含县级市镇类酒店其它。

经济落后地区省会城市及中心城市类酒店类酒店其它所属县含县级市镇类酒店其它密度终端占有率经济发达地区省会城市及大型地级市类酒店类酒店其它所属县含县级市镇类酒店其它。

经济发展地区省会城市及中心城市类酒店公司的形式进行网点建设。

目标区域分销网点的深度与密度最终要求深度钱江啤酒零售网点区域达到率经济发达地区开发到乡镇经济发展地区开发到县经济落后地区开发到地级市特殊地区视具体情况而定入的空白市场可采用公开媒体招商区域招商会预计参会人数有十人以上便可召开小型洽谈会直投上门拜访等形式进行代理商招募。

对于确有必要进入但暂时又没有出现合适代理商的区域，亦可考虑开办钱江啤酒分般的不成熟市场此类市场目前主要的工作任务是进行网络调整，以及代理商或分公司重新评价与选择。

对经过考核与评判后确定必须更换代理商或分公司的区域，可在该区域内实施小规模招商。

钱江啤酒产品尚未进入般的不成熟市场此类市场目前主要的工作任务是进行网络调整，以及代理商或分公司重新评价与选择。

对经过考核与评判后确定必须更换代理商或分公司的区域，可在该区域内实施小规模招商。

钱江啤酒产品尚未进入的空白市场可采用公开媒体招商区域招商会预计参会人数有十人以上便可召开小型洽谈会直投上门拜访等形式进行代理商招募。

对于确有必要进入但暂时又没有出现合适代理商的区域，亦可考虑开办钱江啤酒分公司的形式进行网点建设。

目标区域分销网点的深度与密度最终要求深度钱江啤酒零售网点区域达到率经济发达地区开发到乡镇经济发展地区开发到县经济落后地区开发到地级市特殊地区视具体情况而定密度终端占有率经济发达地区省会城市及大型地级市类酒店类酒店其它所属县含县级市镇类酒店其它。

经济发展地区省会城市及中心城市类酒店类酒店其它所属县含县级市镇类酒店其它。

经济落后地区省会城市及中心城市类酒店类酒店其它所属县含县级市镇类酒店其它。

特殊地区视具体情况而定。

注对于具有战略意义的大型酒店，哪怕不赚钱也应进入。

必要时，总公司可考虑补贴部份费用。

队伍组建长远看来，招商部或称国内市场拓展部应配备以下几方面人员经理人，需对啤酒特别是纸箱啤酒市场营销有实际操作经验尤其要擅长招商运作，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力，此人越早到位越好。

大区招商经理或区域主管人。

大区经理或区域主管应具备定的招商运作经验，长于说服鼓励性的谈判但不能过于油滑，具团队合作精神服从意识和大局观念，可分批到位，春节前最好先到位人。

区域协销经理先期人，中期人，后期根据实际情况而定。

主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。

招到代理商的省份或大型城市至少每省市人，重点开发区域还需就地招聘协销人员。

协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

协销经理可视招商实际进展情况分批到位。

商务助理人，主要职责是帮助线招商人员作好内务资料物品来电来函来人洽谈信息收集等和会务组织工作，招商工作正常开展后，每大区至少要配置人。

接线及招待员两人男女要求仪表佳，普通话标准，熟悉企业及产品状况，语言优美，声音具磁性招商物质资料配备场地准备需气派和谐实用，并能展现企业实力。

需为招商骨干就近解决住处。

招商部办公场地安排大办公室，现代生动，多人办公两间小会议室谈判室，以备两家客户同时洽谈间经理室，两休息室，或接待处，休息室配套设施电脑三台大办公室两台台用于打字，台作平面设计，经理室台或手提电脑传真机台电话机三部以上直线电话，如有可能，建议最好添置中继线个号码，多路进出，如已经有此线路，则应在招商期间为招商部配分机门以上，直线门文字资料及助销工具准备全套招商资料约需套，其中包括企业简介或企业画册产品介绍单页终端导购手册专供代理商市场运作手册专供代理商招商视觉手册手册广告宣传标准文案与设计范例软文报纸及户外广告标准陈列等广播广告文本或录音带电视广告及专题播出带区域代理合同书营业执照税务登记达标及获奖文证选择区域代理商的基本条件和要求基本条件有定的经济实力，能够承受专项用于经营钱江啤酒产品的首批投入资金不少于该区域年销售目标总额的。

有定的酒类经营经验或品牌的运作能力。

有短时间建立分销网点的基本能力。

守区经营，承诺规定的基本任务。

接受钱江啤酒集团的经营理念，具备诚信品质。

城市代理的要求代理区域原则上以城市为个基本单位，地级城市年销售目标按出厂价计算般不得少于万元，县级代理商年销售指标为万元以上。

县级代理商在该县繁华商业区至少拥有平方店面处，地市级单位在该市繁华商业区拥有至少平方米店面处，省会城市在该市繁华商业区开设平方店面处。

具有品牌经营的经验或意识，能自觉维护品牌形象。

区域代理商必须从总公司或公司指定的物流中心进货，并必须在合同规定的区域销售本公司产品，不得跨区域销售。

所有城市代理均需现款交易，合同签订后，地级以上城市需缴纳履约保证金万元左右，县级以上城市需缴纳履约保证金万元，履约并终止合同后退还。

能完成钱江啤酒集团根据城市类型和市场阶段等制订的系列考核指标。

接受钱江啤酒集团市场管理人员的日常业务指导与培训。

招商工作流程简述招商及助销促销方案设计产品准备及生产人员招商文件助销物品准备招商文案设计上门洽谈签约协销工作流程简述协销经理进入代理商所在市场视具体情况决定是否需要招聘当地员工与代理商接触并达成友好关系视情确定是否需要长驻租房等当地市场调查消费者渠道终端竞争等建立地缘关系主管部门媒体广告公司朋友等制定分销计划，确定目标铺货率制定培训计划，培训相关人员广告促销计划，上报总部广泛接触零售商，建立终端友情产品深度分销，尽力提高铺货率落实广告计划，开展促销活动建立样板店，推广成功模式收集和反馈市场信息用户资料市场移交协销人员当地代理商每周电话协销，定期出差回访协销经理与招商经理共同与代理商接触时应注意后续工作衔接管控代理商，维护市场秩序动态调整分销策略，遴选合格代理商代理商加盟流程钱江啤酒总部审阅加盟申请书后，与符合条件者进行沟通，确定面谈方式和时间欲加盟者咨询电话信函等