TOP13中海地产房地产项目开盘方法.doc文档免费在线阅读

选房方式开盘目标开盘时间开盘范围开盘价格图开盘的五大核心问题开盘目标开盘目标是指开盘当日的成交套数成交比例制定开盘目标需考虑的因素公司年度销售指标客户储备情况首次开盘要达到轰动的市场效应项目发展规模及周期。

项目发展规模及周期是指项目在不同时间可供应的产品总量。

为顺利实现各期销售接力，确保项目持续热销，需要根据项目发展规模及周期制定合适的开盘目标。

制定开盘目标的方法假设公司年内同时发展多个项目，根据各项目的开发进度计划安排，预计各项目的开盘时间和销售周期。

根据各项目的规模产品类型发展进度销售周期将公司年度销售指标分解为各项目的年度销售指标。

根据销售周期和市场淡旺季，预计项目可集中开盘次数，并预计每次集中开盘的消化量。

将项目的年度销售指标分解为首次开盘指标若干次集中开盘指标日常销售指标三个分指标。

例如公司年度销售指目标。

制定开盘目标的方法假设公司年内同时发展多个项目，根据各项目的开发进度计划安排，预计各项目的开盘时间和销售周期。

根据各项目的规模产品类型发展进度销售周期将公司年度销售指标分解为各项目的年储备情况首次开盘要达到轰动的市场效应项目发展规模及周期。

项目发展规模及周期是指项目在不同时间可供应的产品总量。

为顺利实现各期销售接力，确保项目持续热销，需要根据项目发展规模及周期制定合适的开盘开盘范围开盘价格开盘时间和开盘选房方式。

选房方式开盘目标开盘时间开盘范围开盘价格图开盘的五大核心问题开盘目标开盘目标是指开盘当日的成交套数成交比例制定开盘目标需考虑的因素公司年度销售指标客户下三个方面的问题惜筹如金，建立长期的客户储备模式，不要让客户轻易流失分期消化与长期储备的协调问题利用前期客户资源促进后期客户储备四开盘决策的五大核心问题项目开盘决策的五大核心问题是开盘目标进行分析实际有效客户数量认筹数储备客户的意向单位分布储备客户的心理价位储备客户特征调研自身及消费特征。

客户分析表可参考附件。

除以上所述的客户储备目标周期方式外，客户储备还需关注以度地减少客户流失，最佳配合开盘选房。

日常客户登记表参见附件，具体客户储备方式介绍详见附件。

客户分析。

通过逐步释放价格区间，对储备客户进行量化统计分析，为开盘决策提供重要的参考依据。

着重从以下四个方面量和预期会达到的推广效果。

客户储备周期。

以周为宜，不宜过长，避免客户流失。

客户储备方式。

常见的客户储备方式有不排序认筹排序不选房认筹排序选房认筹。

客户储备中，要注意最大范围地储备客户，最大限期效果。

充分有效的客户储备客户储备要制定明确的目标，在客户积累过程中，通过逐步释放价格区间，剔除无效客户，不断进行量化分析，准确掌握有效客户数量。

客户储备目标。

制定客户储备目标时，要结合预期开盘成交验，抑或是单纯为增加现场人气等。

活动主题与项目概念相关。

要使客户在活动时联想到项目，促进销售。

活动主题与目标客户匹配。

不同类型的客户关注的活动不同，活动主题与目标客户相匹配，才能引起其关注以达到预度吸引各类客户到场，是认知判断诚意客户的途径之。

坚定诚意客户购买信心。

主要形式发布会新闻演讲等酒会自助餐表演等。

④公关活动注意事项活动目的明确。

是要宣传品牌，还是吸引客户实地体宣传推广的营销活动，是产品的重要销售推广节点。

它尤其适合新地区新项目的宣传推广。

目的全面系统地彰显公司实力和品牌价值，充分解析项目的概念产品性能和服务。

发布项目销售信息，引发市场关注，最大限广要加强对销售人员关于示范区的深入培训销售人员应陪同客户到示范区，并给客户作详细介绍必要时可专门设置示范区解说人员。

产品推介会产品推介会是开盘前集中进行产品核心价值品牌概念性能服务范区需要系统的包装，需要针对性地进行些重点场景的设计，为开盘销售的基本活动创造条件。

示范区是业主正式入住的生活样板展示，其硬件环境和软性服务至少要达到正式入伙时的物业管理水平。

重视对示范区本身的推体现社区生活环境特点，般围绕售楼处和示范单位等示范区开放项目示范区开放的前期准备现场工程条件要达到工地现场与示范区的隔离工程噪音适当控制工地现场的正规化管理形象工地现场及周边道路的清洁示价值。

示范区的主要部分及基本要求售楼中心满足功能要求，利于营造现场气氛，般利用会所示范单位展示未来生活场景，体现项目主题概念样板房产品交楼标准，分毛坯精装修两类园林展示充分路牌网络电台等种或多种媒体，实现产品价值信息的有效传递。

示范区展示示范区展示是通过现场体验把产品价值信息全方位传达给目标客户的有效方法。

示范区展示原则是展示氛围与产品价值高度吻合，集中升华产品中海阳光棕榈园„„„„日子缓缓生活散散香蜜湖号„„„„„„个城市的珍藏中海蓝湾„„„„„„„江景无边心境无限媒体组合。

根据地域消费习惯和项目自身特点，有针对性地选择通过报纸电视路中海阳光棕榈园„„„„日子缓缓生活散散香蜜湖号„„„„„„个城市的珍藏中海蓝湾„„„„„„„江景无边心境无限媒体组合。

根据地域消费习惯和项目自身特点，有针对性地选择通过报纸电视路牌网络电台等种或多种媒体，实现产品价值信息的有效传递。

示范区展示示范区展示是通过现场体验把产品价值信息全方位传达给目标客户的有效方法。

示范区展示原则是展示氛围与产品价值高度吻合，集中升华产品价值。

示范区的主要部分及基本要求售楼中心满足功能要求，利于营造现场气氛，般利用会所示范单位展示未来生活场景，体现项目主题概念样板房产品交楼标准，分毛坯精装修两类园林展示充分体现社区生活环境特点，般围绕售楼处和示范单位等示范区开放项目示范区开放的前期准备现场工程条件要达到工地现场与示范区的隔离工程噪音适当控制工地现场的正规化管理形象工地现场及周边道路的清洁示范区需要系统的包装，需要针对性地进行些重点场景的设计，为开盘销售的基本活动创造条件。

示范区是业主正式入住的生活样板展示，其硬件环境和软性服务至少要达到正式入伙时的物业管理水平。

重视对示范区本身的推广要加强对销售人员关于示范区的深入培训销售人员应陪同客户到示范区，并给客户作详细介绍必要时可专门设置示范区解说人员。

产品推介会产品推介会是开盘前集中进行产品核心价值品牌概念性能服务宣传推广的营销活动，是产品的重要销售推广节点。

它尤其适合新地区新项目的宣传推广。

目的全面系统地彰显公司实力和品牌价值，充分解析项目的概念产品性能和服务。

发布项目销售信息，引发市场关注，最大限度吸引各类客户到场，是认知判断诚意客户的途径之。

坚定诚意客户购买信心。

主要形式发布会新闻演讲等酒会自助餐表演等。

④公关活动注意事项活动目的明确。

是要宣传品牌，还是吸引客户实地体验，抑或是单纯为增加现场人气等。

活动主题与项目概念相关。

要使客户在活动时联想到项目，促进销售。

活动主题与目标客户匹配。

不同类型的客户关注的活动不同，活动主题与目标客户相匹配，才能引起其关注以达到预期效果。

充分有效的客户储备客户储备要制定明确的目标，在客户积累过程中，通过逐步释放价格区间，剔除无效客户，不断进行量化分析，准确掌握有效客户数量。

客户储备目标。

制定客户储备目标时，要结合预期开盘成交量和预期会达到的推广效果。

客户储备周期。

以周为宜，不宜过长，避免客户流失。

客户储备方式。

常见的客户储备方式有不排序认筹排序不选房认筹排序选房认筹。

客户储备中，要注意最大范围地储备客户，最大限度地减少客户流失，最佳配合开盘选房。

日常客户登记表参见附件，具体客户储备方式介绍详见附件。

客户分析。

通过逐步释放价格区间，对储备客户进行量化统计分析，为开盘决策提供重要的参考依据。

着重从以下四个方面进行分析实际有效客户数量认筹数储备客户的意向单位分布储备客户的心理价位储备客户特征调研自身及消费特征。

客户分析表可参考附件。

除以上所述的客户储备目标周期方式外，客户储备还需关注以下三个方面的问题惜筹如金，建立长期的客户储备模式，不要让客户轻易流失分期消化与长期储备的协调问题利用前期客户资源促进后期客户储备四开盘决策的五大核心问题项目开盘决策的五大核心问题是开盘目标开盘范围开盘价格开盘时间和开盘选房方式。

选房方式开盘目标开盘时间开盘范围开盘价格图开盘的五大核心问题开盘目标开盘目标是指开盘当日的成交套数成交比例制定开盘目标需考虑的因素公司年度销售指标客户储备情况首次开盘要达到轰动的市场效应项目发展规模及周期。

项目发展规模及周期是指项目在不同时间可供应的产品总量。

为顺利实现各期销售接力，确保项目持续热销，需要根据项目发展规模及周期制定合适的开盘目标。

制定开盘目标的方法假设公司年内同时发展多个项目，根据各项目的开发进度计划安排，预计各项目的开盘时间和销售周期。

根据各项目的规模产品类型发展进度销售周期将公司年度销售指标分解为各项目的年度销售指标。

根据销售周期和市场淡旺季，预计项目可集中开盘次数，并预计每次集中开盘的消化量。

将项目的年度销售指标分解为首次开盘指标若干次集中开盘指标日常销售指标三个分指标。

例如公司年度销售指标分解后，项目的年度销售指标为套，销售周期为个月，正常销售每天可销售套，年内首次开盘后，可集中开盘次，则开盘的销售指标为套。

参考可比楼盘每次集中开盘消化量及公司过往经验，如预计项目后两次集中开盘每次可销售套，则首次开盘指标为套。

根据开盘前客户储备情况对开盘目标进行修正和调整。

开盘范围开盘范围是指在项目开盘时首批向市场推出的可售单位集合。

要注意在客户认筹时就初步框定拟推范围，以便准确把握客户的购买意向。

确定开盘推项目获取预售许可证之前由于政府条例的限制，此阶段很难收取客户诚意金，客户储备主要以登记为主，具体方式有来电客户登记来访客户登记，免费派发登记卡作为客户优先购房的凭证。

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