TOP38【同策】2010年4月28日湖南庄园房地产庄园·双河湾项目营销提报.ppt文档免费在线阅读

举措百人扫楼行动巡展活动聘请百名大学生，个月内集中针对长沙市中心及北城中高档小区商务写字楼白领集中区域进行登门派发资料在高档写字楼大堂开展巡展。

举措增加客户资料获取点与按揭银行合作，将项目资料放臵到银行营业厅及室内圈定批咖啡厅等目标客群集中出没的地方放臵资料架。

行动七终端抓捕二渠道客户网打尽举措短信群发针对开福区及泛公务员群体进行短信群发，吸引核心客户关注，挖掘成交机会。

银行中国建设银行长沙市湘江支行上海浦东发展银行长沙分行浦发银行医院中南大学湘雅医院中南大学湘雅药店中国人民解放军第六三医院湘雅医院湘雅集团湖南省中医学院长沙五洲医院长沙老年病医院企业省广电集团南方航空湖南青竹湖国际商务社区开发有限公司湖南梦洁家纺有限公司湖南波隆投资集团股份有限公司长沙市自来水公司长沙市捞刀河建筑有限公司酒店湘江宾馆三和大酒店湖南湘雅大酒店湖南龙腾酒店管理有限公司湖南留芳宾馆湖南康桥酒店有限公司湖南华悦酒店有限公司湖南国际影视会展酒店管理有限公司高教长沙大学国防科大湖南省长沙市宁乡县美尔西现代时装职业学校南方职业技术学院校园卡长沙市电宅与栋层商住楼组成，户型范围在的单身公寓到的三房，总计约套房源区域位置东二环西侧，医院北面当前情况今年月，项目开工，预计开盘时间在月，交房在明年年底区域位置展示效果图展示雄新华府紧邻本项目，楼景展示样板房展示环的二室二厅卫•整体户型方正•无浪费空间，使用率高•客厅宽敞明亮•主卧大面宽•厨房卫生间两向采光•南北向双阳台竞争项目规模占地面积平方米，总建筑面积平方米，容积率产品栋层住体为第次臵业年轻人，以区域附近长沙大学的教师为主。

区域优势位于浏阳河第道湾，占据四方坪商圈中心位置，配套完善，交通便利。

产品优势户型精致实用，赠送面积大，面积范围符合长沙刚性需求交通图展示小区全湾主打区域以及户型优势，绝对吸引年轻臵业者规模占地面积平方米，总建筑面积平方米，容积率产品栋小高层约套，万平米商业当前情况现推出两房三房，均价约元平米，可售房源套。

客户主要客户群优势品牌开发商珠江实业国有大型企业。

品质优势精装修产品，低密度高绿化率，融入自然生态景观的大型楼盘。

整体效果展示样板房展示其它豪宅保障中英文双语学校大型生活超市周南中学外立面展示样板房展示第价元平米，可售房源套，小户型月开盘，均价元平米客户面对高端客户群体，市区区域附近高级公务员和高校老师为主竞争项目地段优势北临捞刀南望浏阳河，紧邻规划中万平米洪山公园。

交通便利，发展潜力巨大。

品牌有景。

竞争项目珠江花城高品质小区，大量吸引高端客户群体规模占地面积平米，总建筑面积万平米，容积率产品高层，主力户型平米三居四居当前情况期二组可售平米房平米房复式，精装修最优惠均客厅主卧均朝南•主卧套间设计，带衣帽间，南北飘窗无敌景观•带入户花园，三房可改四房，步入式玄关•主卫客卫相邻，可共套热水系统•餐厅与厨房阳台相连，通风采光效果好产品优势户型方正舒适，户户国际湖居生活”，在城中造湖湖中建岛岛上立宅，居住环境非常优美。

区域优势紧邻长沙大学，人文气息浓厚，介于四方坪和广电中心，周边配套发展成熟。

交通图展示花园效果图展示实景图展示的三房两厅两卫大三房•栋别墅，商业楼，总共栋约套，万平米商业当前情况可售少量平米的三房四房，均价元平米，三期将推出小户型，均价约元平米。

客户以高端客户为主要客户群体，长沙市公务员区域附近长沙大学的教师为主。

环境优势“面积竞争月推出小户型月推出小户型走差异化路线，才能走进蓝海，创造更高溢价！藏珑居住环境优美，人文气氛浓厚，周边配套齐全，居住适宜型小区规模占地面积平方米，总建筑面积平方米，容积率产品高层，独，套月，套明年本项目月，期二组套月，新推出小户型月，二期套月，三期小户型楼王，认筹房，房片红海，过度竞争！面积房面积房面积珠江花城第湾雄新华府兰亭峰景金域蓝湾藏珑在入市时，区域内竞争态势较为激烈，多数项目预计年底或延迟至明年开盘，产生激烈的竞争市场时机竞争藏珑珠江花城水岸立方雄新华府金域蓝湾第湾万科城当前时间点上市时间点月，套月，套月，套月城东的居住理念体育新城体育新城武广客运站经开星沙国家级经济技术开发区，区域产业，环境资源北中南东西⑩金星北路市府麓谷麓南含浦芙蓉北市中心南城省府金鹰月湖尚东体育新城星沙全市扫描项目区生态资源麓南含浦岳麓山大学城芙蓉北交通便利，临湘江，环境资源丰富中心城市中心，区位优势南城省府省政府南迁，长株潭体化核心金鹰月湖文化休闲产业月湖公园尚东芙蓉区政府，浏阳河，紧邻城市核心，富贵市扫描城市主要板块的划分与资源分布注板块划分打破房地产局统计范畴，将星沙望城局部地带纳入分析范围板块名称依托资源金星北路金星北路，临市府，生态资源，土地成本低，品牌开发商云集效应市府麓谷市府政务新区域印象环境优美，宜居，人文氛围浓厚，升值空间大代表楼盘恒大华府阳光整体均价元区域印象繁华便利，交通拥堵，推量主要以小体量楼盘公寓类产品为主代表楼盘嘉盛国际越界整体均价元全市区域印象环境优美，宜居，人文氛围浓厚，升值空间大代表楼盘恒大华府阳光整体均价元区域印象繁华便利，交通拥堵，推量主要以小体量楼盘公寓类产品为主代表楼盘嘉盛国际越界整体均价元全市扫描城市主要板块的划分与资源分布注板块划分打破房地产局统计范畴，将星沙望城局部地带纳入分析范围板块名称依托资源金星北路金星北路，临市府，生态资源，土地成本低，品牌开发商云集效应市府麓谷市府政务新区生态资源麓南含浦岳麓山大学城芙蓉北交通便利，临湘江，环境资源丰富中心城市中心，区位优势南城省府省政府南迁，长株潭体化核心金鹰月湖文化休闲产业月湖公园尚东芙蓉区政府，浏阳河，紧邻城市核心，富贵城东的居住理念体育新城体育新城武广客运站经开星沙国家级经济技术开发区，区域产业，环境资源北中南东西⑩金星北路市府麓谷麓南含浦芙蓉北市中心南城省府金鹰月湖尚东体育新城星沙全市扫描项目在入市时，区域内竞争态势较为激烈，多数项目预计年底或延迟至明年开盘，产生激烈的竞争市场时机竞争藏珑珠江花城水岸立方雄新华府金域蓝湾第湾万科城当前时间点上市时间点月，套月，套月，套月，套月，套明年本项目月，期二组套月，新推出小户型月，二期套月，三期小户型楼王，认筹房，房片红海，过度竞争！面积房面积房面积珠江花城第湾雄新华府兰亭峰景金域蓝湾藏珑面积竞争月推出小户型月推出小户型走差异化路线，才能走进蓝海，创造更高溢价！藏珑居住环境优美，人文气氛浓厚，周边配套齐全，居住适宜型小区规模占地面积平方米，总建筑面积平方米，容积率产品高层，独栋别墅，商业楼，总共栋约套，万平米商业当前情况可售少量平米的三房四房，均价元平米，三期将推出小户型，均价约元平米。

客户以高端客户为主要客户群体，长沙市公务员区域附近长沙大学的教师为主。

环境优势“国际湖居生活”，在城中造湖湖中建岛岛上立宅，居住环境非常优美。

区域优势紧邻长沙大学，人文气息浓厚，介于四方坪和广电中心，周边配套发展成熟。

交通图展示花园效果图展示实景图展示的三房两厅两卫大三房•客厅主卧均朝南•主卧套间设计，带衣帽间，南北飘窗无敌景观•带入户花园，三房可改四房，步入式玄关•主卫客卫相邻，可共套热水系统•餐厅与厨房阳台相连，通风采光效果好产品优势户型方正舒适，户户有景。

竞争项目珠江花城高品质小区，大量吸引高端客户群体规模占地面积平米，总建筑面积万平米，容积率产品高层，主力户型平米三居四居当前情况期二组可售平米房平米房复式，精装修最优惠均价元平米，可售房源套，小户型月开盘，均价元平米客户面对高端客户群体，市区区域附近高级公务员和高校老师为主竞争项目地段优势北临捞刀南望浏阳河，紧邻规划中万平米洪山公园。

交通便利，发展潜力巨大。

品牌优势品牌开发商珠江实业国有大型企业。

品质优势精装修产品，低密度高绿化率，融入自然生态景观的大型楼盘。

整体效果展示样板房展示其它豪宅保障中英文双语学校大型生活超市周南中学外立面展示样板房展示第湾主打区域以及户型优势，绝对吸引年轻臵业者规模占地面积平方米，总建筑面积平方米，容积率产品栋小高层约套，万平米商业当前情况现推出两房三房，均价约元平米，可售房源套。

客户主要客户群体为第次臵业年轻人，以区域附近长沙大学的教师为主。

区域优势位于浏阳河第道湾，占据四方坪商圈中心位置，配套完善，交通便利。

产品优势户型精致实用，赠送面积大，面积范围符合长沙刚性需求交通图展示小区全景展示样板房展示环的二室二厅卫•整体户型方正•无浪费空间，使用率高•客厅宽敞明亮•主卧大面宽•厨房卫生间两向采光•南北向双阳台竞争项目规模占地面积平方米，总建筑面积平方米，容积率产品栋层住宅与栋层商住楼组成，户型范围在的单身公寓到的三房，总计约套房源区域位置东二环西侧，医院北面当前情况今年月，项目开工，预计开盘时间在月，交房在明年年底区域位置展示效果图展示雄新华府紧邻本项目，楼盘规模产品类型与本项目相似度极大，开盘时间在本项目之前此项目的开盘，无论在户型面积，还是客户群体，对本项目构成直接的竞争威胁。

本案位置对比图展示竞争项目金域蓝湾利用品牌优势，精心策划和打造的高端景观楼盘，户型设计上有明显的优势万科的精装修还真不赖，省事又合意，站在客厅阳台上，往浏阳河望去，感觉真好，很荣幸成为金域蓝湾的第十三名业主，哈哈业主万科品牌园林物业管理全面家居解决方案客户语录•主卧门正对客厅，私密性差次卧采光面小没有工作阳台。

•楼层平米总价万，单价元。

兰庭楼层两房元。

•精致三房，南北通透，阳光流淌，清风入户•动静分区合理，完美兼顾私密生活与公共礼仪的凉面•卧室凸窗设计与嵌入式衣柜，配套，对城北未来发展有定信心。

竞争项目客户总结新长沙人本省外地首次臵业改善居住不离市中心生活配套进省城发展关注地段宜居关注品质岁核心客户锁定年龄职业区域泛公务员泛白金领薪中产首次置业，岁为主，不愿离城，保持着与城市繁华核心的适当距离，追求可以承受的奢适生活长沙最适宜居住的青年高品质社区项目市场占位项目目标客户特征传递地段价值，体现宜居优势，凸显产品品质概念提炼浏阳河北岸最适宜居住的高品质社区长沙薪中产公馆社区市场属性提炼形象属性我们要怎么卖年内，财务目标亿元，去化目标约万平米首次开盘不低于元年月底力争突破元全城营销，建立项目与公司影响力树立长沙薪中产公馆社区形象树立庄园地产专业打造高品质楼盘开发商形象速度价格品牌形象预期目标目标理解把钱花在看得见的地方，打造高品质，抬高价格预期，以高性价比杀客传递地段价值浏阳河桥关键点户外拦截，树立北城领地感，市中心重点商圈巡展体现宜居优势洪山公园浏阳河沿岸景观带景观规划前景软文炒作凸显产品品质控制面积，提升外立面景观与展示区品质感策略总纲策略基调配合策略推广策略价格策略控制推售节奏，多渠道挖掘需求，以灵活的价格策略逼定成交。

核心策略展示高端品质展示服务展示客户客户关系维护服务提升价值感知凸显项目价值，追求速度和价格的平衡推售控制推售