TOP31【易居】百大241334地块_营销策略提案--109PPT_2.ppt文档免费在线阅读

全复式公寓三代同堂三口之家小学三口之家中学房房房房产品的供应满足中产阶层家庭结构的全部需求，在同阶层中全部覆盖产品建议房型配比小户型标准房型约约单身二人世界三口之家三口之家三代同堂类型主力户型面积原配比家庭结构调整配比个性复式约约家庭结构结构形态形态描述配套要求单身单身白领公司白领，首付通常由父母支持，考虑出行便利因素，尝试生活，以工作为重心，重视朋友交往，喜欢体育旅游等休闲活动交通休闲配套单身贵族外企主管国企中高级技术人员及管理人员，生活丰富，支出较大，积蓄有限，还款能力高，奉行，追求个性和生活便利，喜欢外出游玩和休闲活动交通休闲配套二人世界已婚丁客外企主管国企中高级技术人员及管理人员，有定积蓄，追求生活质量，喜欢社交购物吃饭游玩产品品质休闲配套二老空巢儿女立家，经济基础殷实，生活有规律，注重饮食生活和生活环境和安房版块多层花园洋房产品特征本案产品特征市场主流产品面积趋同市场主流产品断档从多层洋房类来看，户型严重面积趋同。

项目在相同价格水平上不占据任何总价优势产品总价客单价区间形成了同质化的总价范围表现之二客户同质化各竞争楼盘的客户，基本以本版块内的改善型客户为核心，依托交通组织，吸纳了部分跨区域客户房型绿地加州复地顺驰房房趋向表现之产品同质化各竞争楼盘的产品组合多以花园洋房与小高层为主表现之二价格同质化各竞争楼盘的价格密集于小高层，花园洋房的价格区间，版块产品同质化严重，导致各项目面积段的组合相近似，加上近似的观条件，但具备在现有西块水平上实现突破的良好基础竞争环境分析现状理解未来预判惠山新城当前市场理解三大同质有定发挥空间城市带动板块未来快速发展路网发达，但公交系统欠缺缺少满足便利生活的需要具备塑造高端产品的氛围具备适度提高三期整体定位生活配套出行条件有所欠缺产品与客层上具备定提升空间结论高端定位缺乏客惠山新城经济指标区位条件交通条件配套条件环境条件地块条件没有较多限制可塑性强潜力板块公共交通完善中大众配套欠缺整体档次较高具备塑造产品多样性的基础内部布局上具惠山新城交通配套解读路网发达，但公共交通体系仍需完善基础商业公建配套欠缺，建议在商铺业态定位时考虑。

公交站点科技创业中心留学生创业园商贸中心惠山区核心地段，未来惠山的中高档居住集中区域，区位条件良好大型综合居住区域，毗邻龙形景观带区位环境解读惠山新城总占地平米地块平米地块平米地块平米容积率地块，地块土地形较为方正，具有良好的产品可塑性中等规模项目，具有较好的产品塑造条件地块条件解读惠山新城地处有持续需求主流客层中产经济型用途自用为主，可投资发展前景想象空间大产品需求推断二房三房为主项目条件分析指标地块区位交通配套环境推局进局主流消费层都会新锐战略机会新无锡人新婚老年人用途自用，自用兼投资产品需求推断二房房三房整合关键词惠山经济中产两房三房结论潜在需求整合城市发展分析导向中等收入群体需求未来年惠山将成为中产阶层中端以及经济阶层置业热点品牌景观舒适价格便捷配套两房三房三房四房社会经济背景分析购买力有经济发展保障市场前瞻稳局强劲，发展前景良好。

结论潜在客群整合富裕阶层中产阶层经济阶层享受投资城中太湖新城蠡湖新城惠山新城锡东新城科技新城价格工作凭借性价比优势，将成为客群导入的关键需求城市扩张促进板块价值升级和格局变化。

导向新城区将逐步构成无锡中产阶层置业区域。

结论城市发展分析交通交通快步建设，位置时间距离大为缩短，客户来源拓宽。

发展区域价值下档支撑随着城市建设加快，在中心城区以及热点区域的价格挤压下板块市场的高性价比优势交通年号线城市内环建设凤翔路惠山大道形成城区快速通道公交线路完善连接城区轨道交通全面导入交通条件趋于完善板块居住价值进步显现价格挤压与区域吸纳双重效应将放大凤翔路惠山大道惠山新城业客群演化惠山新城惠山新城“核三片三带六区”的结构凭什么吸引居住者商业公建配套逐步完善城市快速建设中心热点区高房价的挤压首条通车轨道交业客群演化惠山新城惠山新城“核三片三带六区”的结构凭什么吸引居住者商业公建配套逐步完善城市快速建设中心热点区高房价的挤压首条通车轨道交通年号线城市内环建设凤翔路惠山大道形成城区快速通道公交线路完善连接城区轨道交通全面导入交通条件趋于完善板块居住价值进步显现价格挤压与区域吸纳双重效应将放大凤翔路惠山大道惠山新城随着城市建设加快，在中心城区以及热点区域的价格挤压下板块市场的高性价比优势将成为客群导入的关键需求城市扩张促进板块价值升级和格局变化。

导向新城区将逐步构成无锡中产阶层置业区域。

结论城市发展分析交通交通快步建设，位置时间距离大为缩短，客户来源拓宽。

发展区域价值下档支撑强劲，发展前景良好。

结论潜在客群整合富裕阶层中产阶层经济阶层享受投资城中太湖新城蠡湖新城惠山新城锡东新城科技新城价格工作凭借性价比优势，惠山将成为中产阶层中端以及经济阶层置业热点品牌景观舒适价格便捷配套两房三房三房四房社会经济背景分析购买力有经济发展保障市场前瞻稳局推局进局主流消费层都会新锐战略机会新无锡人新婚老年人用途自用，自用兼投资产品需求推断二房房三房整合关键词惠山经济中产两房三房结论潜在需求整合城市发展分析导向中等收入群体需求未来年有持续需求主流客层中产经济型用途自用为主，可投资发展前景想象空间大产品需求推断二房三房为主项目条件分析指标地块区位交通配套环境总占地平米地块平米地块平米地块平米容积率地块，地块土地形较为方正，具有良好的产品可塑性中等规模项目，具有较好的产品塑造条件地块条件解读惠山新城地处惠山区核心地段，未来惠山的中高档居住集中区域，区位条件良好大型综合居住区域，毗邻龙形景观带区位环境解读惠山新城惠山新城交通配套解读路网发达，但公共交通体系仍需完善基础商业公建配套欠缺，建议在商铺业态定位时考虑。

公交站点科技创业中心留学生创业园商贸中心惠山新城经济指标区位条件交通条件配套条件环境条件地块条件没有较多限制可塑性强潜力板块公共交通完善中大众配套欠缺整体档次较高具备塑造产品多样性的基础内部布局上具有定发挥空间城市带动板块未来快速发展路网发达，但公交系统欠缺缺少满足便利生活的需要具备塑造高端产品的氛围具备适度提高三期整体定位生活配套出行条件有所欠缺产品与客层上具备定提升空间结论高端定位缺乏客观条件，但具备在现有西块水平上实现突破的良好基础竞争环境分析现状理解未来预判惠山新城当前市场理解三大同质趋向表现之产品同质化各竞争楼盘的产品组合多以花园洋房与小高层为主表现之二价格同质化各竞争楼盘的价格密集于小高层，花园洋房的价格区间，版块产品同质化严重，导致各项目面积段的组合相近似，加上近似的单价区间形成了同质化的总价范围表现之二客户同质化各竞争楼盘的客户，基本以本版块内的改善型客户为核心，依托交通组织，吸纳了部分跨区域客户房型绿地加州复地顺驰房房房版块多层花园洋房产品特征本案产品特征市场主流产品面积趋同市场主流产品断档从多层洋房类来看，户型严重面积趋同。

项目在相同价格水平上不占据任何总价优势产品总价客群面临严重同质化竞争！惠山新城当前市场理解房型地块房房房版块小高层高层主力产品特征房型绿地加州复地顺驰金都房房复式本案产品特征从小高层类来看，项目面积更加趋向紧凑。

项目即在相同价格水平上也占据明显的总价优势尤其是小复式产品为目前市场稀缺产品市场主流产品面积更紧凑惠山新城当前市场理解房型地块房房复式版块内竞争现状对比结论“红海”“蓝海”产品错位竞争但不突破阶层属性，对本阶层内人群形成领导力。

未来客户可拓展的空间现有主力客群未来客群以中产阶层为主的，新锐以及品质家庭，同时开拓家庭比重将有所增加单身族新婚族已婚丁客幼小口之家单身丁客新无锡人中大学口之家儿女立家三代同堂二老空巢中产型经济型富裕型富贵型富豪型以上万元年万年万元年以下开拓族岁新锐族岁品质族岁养老族岁以上无锡置业客户分类模型家庭结构购买力年龄段洋房客群高层客群阶层定位未来客户拓展后群体层次家庭构成面积需求家庭年收入置业偏好客户特征中产型三代同堂房房万生活型工作型赡养型健康型喜欢外出购物吃饭和游玩。

休闲和娱乐比较考虑经济承受能力，计划性很强，不太进行较高的娱乐和购物消费。

生活和工作节奏较快，追求快捷和便利。

三口之家房房二人居房房经济型二人居房万左右生活型工作型喜欢大众化的娱乐和休闲方式，以经济实惠为标准。

经济忧患意识强，储蓄强于消费。

不盲目追求时尚和品牌。

单身房“生活改善”与“工作便捷”是主要的决策依据客层决策偏好系统分类区域客户城区客户未来客户预判价格挤压区域情节客群结构未来客户拓展后改善型二次置业刚性首次置业有限的改善型新无锡人普通经济型工作便捷客群从大惠山小城区向小惠山大城区过渡高性价比是其关注要素改善型二次置业刚性首次置业乡镇及江阴新无锡人特征年龄在岁，已婚丁克以及幼小之家居多置业需求首次购房或者二次置业首次购房多为城区价格挤压及产业导入二次置业多为改善居住条件追求生活工作需要等需要关注要素产品价格户型舒适性小区配套完善，交通便捷性，子女教育设施齐备，生活品质较高都会新锐三期主力客层定位描述产品建议产品整体定位舒适花园洋房紧凑型小高层标准房型小户型个性复式建议产品定位与需求整合标准公寓小户型单身白领单身贵族已婚丁客三口之家幼小二老空巢单身贵族已婚丁客二老空巢房房房房房三口之家小学房房房房房房组合居小户型标准公寓结合城市发展和社会经济背景结论，建议以房与三房为主。

小户型产品是个客户需求的战略机会，有利于通过客户覆盖面，增长市场占有率。

全复式公寓三代同堂三口之家小学三口之家中学房房房房产品的供应满足中产阶层家庭结构的全部需求，在同阶层中全部覆盖产品建议房型配比小户型标准房型约约单身二人世界三口之家三口之家三代同堂类型主力户型面积原配比家庭结构调整配比个性复式约约家庭结构结构形态形态描述配套要求单身单身白领公司白领，首付通常由父母支持，考虑出行便利因素，尝试生活，以工作为重心，重视朋友交往，喜欢体育旅游等休闲活动交通休闲配套单身贵族外企主管国企中高级技术人员及管理人员，生活丰富，支出较大，积蓄有限，还款能力高，奉行，追求个性和生活便利，喜欢外出游玩和休闲活动交通休闲配套二人世界已婚丁客外企主管国企中高级技术人员及管理人员，有定积蓄，追求生活质量，喜欢社交购物吃饭游玩产品品质休闲配套二老空巢儿女立家，经济基础殷实，生活有规律，注重饮食生活和生活环境和安全问题医疗环境三口之家幼小企业主管，中高级技术人员，家庭收入颇丰，对教育配套与交通有较高要求，兼顾事业和生活教育生活便利性中学以上企业主管，中高级技术人员，家庭收入颇丰，更为注重生活环境和生活舒适生活便利性环境三代同堂老青幼注重家庭生活氛围，享受天伦之乐，经济基础殷实，注重教育与医疗社区环境，喜欢举家出游教育医疗增加休闲如特色餐饮茶吧等加强医疗保健方面的软性服务如安全急救老年文娱锻炼设施等。

产品建议配套要求产品建议景观建议景观风格新自然主义为突出产品价值，提升