TOP15“校X通”北京高校市场推广方案.doc文档免费在线阅读

在整个活动中可邀请社会媒体和校园媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，提高社会影响力。

二阶段年月事件设立校通高校学生奖学金成立校通奖学金基金会，设立高校学生奖学金。

就目前企业在高校设立的移动奖学金而言，效果不甚理想。

据对获得奖学金的同学们调查显示他们对获得企业奖学金看作项荣誉，而对企业及其业务没有任何更深的了解。

由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金，奖金数额也不尽相同，以致于产生获奖同学更关心奖金数额，而对是什么公司不是很关心，使设立奖学金的公司得不到预期的效果。

由于获奖同学都是学校的精英，他们都获得的，可制作些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出校通产品和服务的形象，向同学们免费赠送，使每位同学每天翻书就能看到校通及移动的形象，使同学们对校通及北京通讯公司有种亲循近年来被实践证明行之广告，悬挂横幅，并设立移动宣传资料发放点。

并且由北京通讯公司统冠名队服广告。

比赛时向球迷免费赠送小喇叭，上面系张制作精美的校通及移动企业的宣传资料对于足球情结不浓用户信息，通过短信彩信彩铃等第五媒体传播载体，将校通产品和服务已经相关推广信息对地传播到高校目标用户群中。

六实施方案消费者认知模型模型我们的市场发展阶段划分遵的媒体比如校园广播校园校园海报校园横幅校园等三北京通讯公司现有的传播渠道及相关媒体比如地带销售终端移动网校通报等利用北京通讯公司现有的地带学生注，最大限度地达到传播的广度。

五传播通道策略中短期媒体结合形象媒体与时效性媒体结合使用形象媒体树立品牌形象的媒体比如大学生中国青年报北京青年报等二时效媒体与销售直接作用要目标用户群的重点媒体以广告海报横幅现场活动等形式的大视觉冲击力的传播手段保证传播的力度，而在其他非重点媒体以新闻短评产品介绍校园广播等形式的消息类文章引起目标受众广泛的关点面结合，立体传播在市场宣传的每个阶段，校园传播都必须紧密围绕着阶段传播主题进行。

为切实保障传播的效果，传播应该既有足够的力度和又有充分的广度。

我们提出有点有面，点面结合，立体传播的策略。

在针对主目的。

注意力是稀缺的资源，要想最大限度地吸引目标用户的关注，必须不断制造鲜明而具有冲击力的阶段传播主旋律，即精彩的。

而各个阶段的传播主题应该相互衔接，共同促进总体宣传目标的顺利实现。

四广告投入应全部应用于产品上市配合及促销。

三精彩的，持续的市场推广是长期系统的工作。

因此要制造种持续的声音，日积月累达到全面提高校通产品知名度和美誉度的比，新闻传播具有更高的媒体覆盖面和可信度，而且能更清楚深入地阐述企业的文化产品及服务的特征，尤其对于高技术含量的产品和服务更是如此，且费用相比之下较为低廉。

广告直接传递销售信息最为有效，因此有限的动为核心，将广告公关促销直效行销和人员推销有机地结合起来，相互配合，协同作战，以最少的投入，最大限度地影响目标用户群体。

二新闻传播，四两千斤与广告相四项基本原则整合营销，贯穿始终以校通产品目前的状况，市场推广的投入不可能很大。

因此，应始终贯彻整合营销传播的思想，以校园无线通讯专家为传播目标，制定统的阶段性宣传主题，以市场活方法取势机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应。

造势为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过媒体主动造势，同所借之势形成合力，对所借之势起到推波助澜的作用。

在上述市场推广策略的基础上还要坚持校通校园推广活动势而上，策划出相应的事件和公关活动，以此为核心进行整合营销传播，达到推广产品的目的。

运势有了可借之势，还要运用时局之势，根据局势的变化，及时调节推广方式和手段，以最佳的造校通是校园无线通讯专家通过媒介传播和活动塑造校通是师生的无线通讯平台线上校通知识大奖赛短信互动高校社团用户高校师生用户高校处室用户与媒体的合作与学校的合作与学生社团合作线下奇效果。

借势借势就是随时关注和把握身边的大事，从大事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每次机遇，及时抓住于我有用的机遇，借推广目标品牌塑造销售用户量建立合作通过媒介传播和活动塑功倍的手段，兵法有云善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。

我们对所处环境时局进行判断，捕获对本产品推广有利的信息加以运用，借此势为我所用，为我所长。

可达到四两拔千金事半功倍的神奇功倍的手段，兵法有云善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。

我们对所处环境时局进行判断，捕获对本产品推广有利的信息加以运用，借此势为我所用，为我所长。

可达到四两拔千金事半功倍的神奇效果。

借势借势就是随时关注和把握身边的大事，从大事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每次机遇，及时抓住于我有用的机遇，借推广目标品牌塑造销售用户量建立合作通过媒介传播和活动塑造校通是校园无线通讯专家通过媒介传播和活动塑造校通是师生的无线通讯平台线上校通知识大奖赛短信互动高校社团用户高校师生用户高校处室用户与媒体的合作与学校的合作与学生社团合作线下校通校园推广活动势而上，策划出相应的事件和公关活动，以此为核心进行整合营销传播，达到推广产品的目的。

运势有了可借之势，还要运用时局之势，根据局势的变化，及时调节推广方式和手段，以最佳的方法取势机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应。

造势为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过媒体主动造势，同所借之势形成合力，对所借之势起到推波助澜的作用。

在上述市场推广策略的基础上还要坚持四项基本原则整合营销，贯穿始终以校通产品目前的状况，市场推广的投入不可能很大。

因此，应始终贯彻整合营销传播的思想，以校园无线通讯专家为传播目标，制定统的阶段性宣传主题，以市场活动为核心，将广告公关促销直效行销和人员推销有机地结合起来，相互配合，协同作战，以最少的投入，最大限度地影响目标用户群体。

二新闻传播，四两千斤与广告相比，新闻传播具有更高的媒体覆盖面和可信度，而且能更清楚深入地阐述企业的文化产品及服务的特征，尤其对于高技术含量的产品和服务更是如此，且费用相比之下较为低廉。

广告直接传递销售信息最为有效，因此有限的广告投入应全部应用于产品上市配合及促销。

三精彩的，持续的市场推广是长期系统的工作。

因此要制造种持续的声音，日积月累达到全面提高校通产品知名度和美誉度的目的。

注意力是稀缺的资源，要想最大限度地吸引目标用户的关注，必须不断制造鲜明而具有冲击力的阶段传播主旋律，即精彩的。

而各个阶段的传播主题应该相互衔接，共同促进总体宣传目标的顺利实现。

四点面结合，立体传播在市场宣传的每个阶段，校园传播都必须紧密围绕着阶段传播主题进行。

为切实保障传播的效果，传播应该既有足够的力度和又有充分的广度。

我们提出有点有面，点面结合，立体传播的策略。

在针对主要目标用户群的重点媒体以广告海报横幅现场活动等形式的大视觉冲击力的传播手段保证传播的力度，而在其他非重点媒体以新闻短评产品介绍校园广播等形式的消息类文章引起目标受众广泛的关注，最大限度地达到传播的广度。

五传播通道策略中短期媒体结合形象媒体与时效性媒体结合使用形象媒体树立品牌形象的媒体比如大学生中国青年报北京青年报等二时效媒体与销售直接作用的媒体比如校园广播校园校园海报校园横幅校园等三北京通讯公司现有的传播渠道及相关媒体比如地带销售终端移动网校通报等利用北京通讯公司现有的地带学生用户信息，通过短信彩信彩铃等第五媒体传播载体，将校通产品和服务已经相关推广信息对地传播到高校目标用户群中。

六实施方案消费者认知模型模型我们的市场发展阶段划分遵循近年来被实践证明行之广告，悬挂横幅，并设立移动宣传资料发放点。

并且由北京通讯公司统冠名队服广告。

比赛时向球迷免费赠送小喇叭，上面系张制作精美的校通及移动企业的宣传资料对于足球情结不浓的，可制作些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出校通产品和服务的形象，向同学们免费赠送，使每位同学每天翻书就能看到校通及移动的形象，使同学们对校通及北京通讯公司有种亲切感，将宣传活动提升到高潮阶段。

在整个活动中可邀请社会媒体和校园媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，提高社会影响力。

二阶段年月事件设立校通高校学生奖学金成立校通奖学金基金会，设立高校学生奖学金。

就目前企业在高校设立的移动奖学金而言，效果不甚理想。

据对获得奖学金的同学们调查显示他们对获得企业奖学金看作项荣誉，而对企业及其业务没有任何更深的了解。

由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金，奖金数额也不尽相同，以致于产生获奖同学更关心奖金数额，而对是什么公司不是很关心，使设立奖学金的公司得不到预期的效果。

由于获奖同学都是学校的精英，他们都获得过较多的奖项，对多份移动的奖励，不会产生更多的好感。

但如果向获奖的同学附份北京通讯公司领导给获奖同学的贺信，同时寄份宣传移动的企业形象及新型业务校通的材料，并向他们表示将来欢迎他们到移动工作，让他们了解北京通讯公司对人才的重视，顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感，也对其他学生产生较为强大辐射效应和心理冲击效应，这样效果会更加理想。

据了解，贺信的作用和用人邀请函会比奖金的心理作用更大，而且如果能将他们中的大部分吸收到北京通讯公司来，对移动的发展也很有益处。

颁发奖金时可举行隆重的由移动领导亲自出席的颁奖仪式，并发表热情洋溢的讲话，并且邀请社会媒体和校园媒体广为报道和传播，扩大北京通讯公司及相关产