TOP202010京御地产大运河孔雀城淡市营销提案.ppt文档免费在线阅读

媒体网络短信报广杂志户外路过其他巡展朋介合计新浪焦点搜房其他北晚北青新京精品来电比例媒体网络短信报广杂志户外路过其他巡展朋介合计新浪焦点搜房其他北晚北青新京精品来电比例来电明细来电明细媒体网络短信报广路过杂志户外朋介其他合计新浪焦点搜房其他北晚北青新京精品来访比例媒体网络短信报广路过杂志户外朋介其他合计新浪焦点搜房其他北晚北青新京精品来访比例来访明细来访明细每天监控推广渠道有效性，每周总结做数字对比分析，换算各渠道来电来访贡献率，及时根据具体情格对接。

案例二东方圣克拉其他项目成功经验借鉴“东方圣克拉”经验分享客户方面客户挤压前期价格口径的释放，以周边二手楼及亿达产品的比较，让客户产生较高的价格预期认筹箱体价格的释放，以较高的表电话回访所有办卡客户，再次落实客户关于首付贷款精装修等问题，并对客户进行升级邀约第三轮升级前天升级前带着价格区间与客户对接第四轮开盘前周升级客户意向梳理，意向房号引导，意向价积累的客户资源提高客户储备量，每人每天最少组的客量，主动出击，达到了高效的储备速度。

客户系统梳理细致第轮升级前两周销售代表对于客户的反馈问题进行梳理第二轮升级前周销售代完成销售金额亿！其他项目成功经验借鉴“东方圣克拉”经验分享客户方面客媒体策略除常规的短信报广广播等媒体的投放外，增加了每周暖场活动的开展，注重老客户的维护。

通过客，充分利用代理。

项目无展示主力户型为面积平大户型，占到整项目的精装修不按揭，直接计入首付总价首付偏高，客户门槛高。

“东方圣克拉”成绩月日圣克拉盛大开盘，推盘套数套，当天完美售罄。

销售金额目标亿，当天东方圣克拉项目背景东方圣克拉为大连项目，地理位臵较为偏僻，生活配套不成熟，开发商为亿达旗下新组建成立的亿达软件园发展有限公司，此项目为首次开发的工程，容积率，占地约万平米。

由亿达易居世联三个团队天候转播赛事，同时为客户提供免费奥运装扮结合奥运巧给折扣部分促销户型以我国运动健儿获取金牌数量乘以进行优惠，并赠送精美礼品。

结合奥运契机丰富活动内容案例远洋万和城其他项目成功经验借鉴案例二注。

结合奥运契机丰富活动内容案例远洋万和城其他项目成功经验借鉴年月日“万和主场”，助威奥运中国心现场营造奥运观战氛围，并在售楼处举行为期天的“加油奥运，加油中国，为奥运加油”活动，期间从全提供市民喜迎奥运相关的摄影作品，远洋万和城作为作品展出的第站通过活动表达项目作为亚奥商圈高端项目，有责任与义务为在举国共迎奥运的大氛围下做点事情，借活动凸显项目区位优势及高姿态，同时吸引客群关客户对项目的信心。

案例远洋万和城其他项目成功经验借鉴年月日“亲历我的”纪实图片公益巡回展在远洋万和城始发活动由新北京楼市周刊北京摄影爱好者协会主办，多家机构共同承办，由北京摄影爱好者协会食自助。

当天到访客户余组，现场座无虚席。

活动配合苹果笔记本等高品质奖品吸引客户，现场高潮迭起。

另外，活动当中渗入了项目发展规划，并邀请客户对每位员工工作及项目品质进行监督，拉近客户距离的同时树立氛围，努力储蓄意向客户，为销售做好充分准备。

其他项目成功经验借鉴年月日远洋万和城绅士之夜暨臻品样板间开放活动主办方在活动为客户精心准备了独具魅力的现场音乐表演，富有异国风情的巴西烤肉及种类繁多的美学中华女子学院等高校林立。

总建筑面积约万，是目前北四环沿线唯在售的高端综合性项目。

“远洋万和城”淡市措施于年淡市，诸多项目都沉默的情况下，远洋万和城却高调利用丰富的活动吸引客群到访，营造良好卖场思路方案其他项目成功经验借鉴案例远洋万和城项目背景远洋•万和城是远洋地产在亚奥核心打造的“世界级生活示范区”，位于鸟巢以东米，紧邻北四环国奥迎宾道，北辰鸿华北湖九号三大高尔夫环抱周边外经贸大结项目价值优势，做到知己知彼，扬长避短。

深度分析客户情况，做好客户描摹工作，针对阻碍客户成交的问题设法解决。

议题框架何谓淡市当前市场形势及前景研判年回顾及总结思考其他项目成功经验借鉴本项目淡市营销品质感和感染力的表现不足低总价产品为主力产品，现场包装须有表现力短信网络成为有效渠道，并须通过多样化直效营销手段弥补客量不足问题，鼓励老带新，同时以活动的组织配合销售工作，促进成交。

关注竞品情况，总的经济实力社会地位明显高于类客户类产品是年市场走量的主力产品类产品市场快速走量总价区间分别集中在万以内和万以内占，类产品市场快速走量总价区间集中在万以内占销售现场展示对项目品的经济实力社会地位明显高于类客户类产品是年市场走量的主力产品类产品市场快速走量总价区间分别集中在万以内和万以内占，类产品市场快速走量总价区间集中在万以内占销售现场展示对项目品质感和感染力的表现不足低总价产品为主力产品，现场包装须有表现力短信网络成为有效渠道，并须通过多样化直效营销手段弥补客量不足问题，鼓励老带新，同时以活动的组织配合销售工作，促进成交。

关注竞品情况，总结项目价值优势，做到知己知彼，扬长避短。

深度分析客户情况，做好客户描摹工作，针对阻碍客户成交的问题设法解决。

议题框架何谓淡市当前市场形势及前景研判年回顾及总结思考其他项目成功经验借鉴本项目淡市营销思路方案其他项目成功经验借鉴案例远洋万和城项目背景远洋•万和城是远洋地产在亚奥核心打造的“世界级生活示范区”，位于鸟巢以东米，紧邻北四环国奥迎宾道，北辰鸿华北湖九号三大高尔夫环抱周边外经贸大学中华女子学院等高校林立。

总建筑面积约万，是目前北四环沿线唯在售的高端综合性项目。

“远洋万和城”淡市措施于年淡市，诸多项目都沉默的情况下，远洋万和城却高调利用丰富的活动吸引客群到访，营造良好卖场氛围，努力储蓄意向客户，为销售做好充分准备。

其他项目成功经验借鉴年月日远洋万和城绅士之夜暨臻品样板间开放活动主办方在活动为客户精心准备了独具魅力的现场音乐表演，富有异国风情的巴西烤肉及种类繁多的美食自助。

当天到访客户余组，现场座无虚席。

活动配合苹果笔记本等高品质奖品吸引客户，现场高潮迭起。

另外，活动当中渗入了项目发展规划，并邀请客户对每位员工工作及项目品质进行监督，拉近客户距离的同时树立客户对项目的信心。

案例远洋万和城其他项目成功经验借鉴年月日“亲历我的”纪实图片公益巡回展在远洋万和城始发活动由新北京楼市周刊北京摄影爱好者协会主办，多家机构共同承办，由北京摄影爱好者协会提供市民喜迎奥运相关的摄影作品，远洋万和城作为作品展出的第站通过活动表达项目作为亚奥商圈高端项目，有责任与义务为在举国共迎奥运的大氛围下做点事情，借活动凸显项目区位优势及高姿态，同时吸引客群关注。

结合奥运契机丰富活动内容案例远洋万和城其他项目成功经验借鉴年月日“万和主场”，助威奥运中国心现场营造奥运观战氛围，并在售楼处举行为期天的“加油奥运，加油中国，为奥运加油”活动，期间从全天候转播赛事，同时为客户提供免费奥运装扮结合奥运巧给折扣部分促销户型以我国运动健儿获取金牌数量乘以进行优惠，并赠送精美礼品。

结合奥运契机丰富活动内容案例远洋万和城其他项目成功经验借鉴案例二东方圣克拉项目背景东方圣克拉为大连项目，地理位臵较为偏僻，生活配套不成熟，开发商为亿达旗下新组建成立的亿达软件园发展有限公司，此项目为首次开发的工程，容积率，占地约万平米。

由亿达易居世联三个团队代理。

项目无展示主力户型为面积平大户型，占到整项目的精装修不按揭，直接计入首付总价首付偏高，客户门槛高。

“东方圣克拉”成绩月日圣克拉盛大开盘，推盘套数套，当天完美售罄。

销售金额目标亿，当天完成销售金额亿！其他项目成功经验借鉴“东方圣克拉”经验分享客户方面客媒体策略除常规的短信报广广播等媒体的投放外，增加了每周暖场活动的开展，注重老客户的维护。

通过客，充分利用积累的客户资源提高客户储备量，每人每天最少组的客量，主动出击，达到了高效的储备速度。

客户系统梳理细致第轮升级前两周销售代表对于客户的反馈问题进行梳理第二轮升级前周销售代表电话回访所有办卡客户，再次落实客户关于首付贷款精装修等问题，并对客户进行升级邀约第三轮升级前天升级前带着价格区间与客户对接第四轮开盘前周升级客户意向梳理，意向房号引导，意向价格对接。

案例二东方圣克拉其他项目成功经验借鉴“东方圣克拉”经验分享客户方面客户挤压前期价格口径的释放，以周边二手楼及亿达产品的比较，让客户产生较高的价格预期认筹箱体价格的释放，以较高的价格区间进步提升客户的价格认知升级价格区间的释放，低于之前报出的价格，让客户觉得超值升级时安排内部客户提前排队，形成现场的争抢局面，再次对客户造成挤压开盘当天前组安排内部客户选房，形成热销的场面，给其他选房的客户造成紧迫感。

围绕客户需求充分传递项目核心价值项目的目标客户需求以自住和改善为主，围绕客户的这需求，提炼出项目的核心价值点户型园林品牌教育配套等，在推广上报纸杂志广播短信户外等所有媒体均围绕项目的核心价值展开，保持推广信息的高度统并持续强化。

案例二东方圣克拉其他项目成功经验借鉴“东方圣克拉”经验分享二价格和推售策略符合客户需求的理性价格依照客户的意向分布，指导具装增加餐饮小吃，让客户尽可能多的时间留在项目现场，制造销售气氛及卖压留客户现场服务及娱乐跟进本项目淡市营销思路方案案场包装着装仪表行为规范日常管理奖惩制度使用规定留客户现场人员配备跟进渠道推广活动配合市场认知树立信心良好预期上门量成交率案场包装直效营销本项目淡市营销思路方案屡清问题销售力提升本项目淡市营销思路方案推广渠道根据年经验及项目借鉴，采取短信及网络两大传播渠道进行推广。

媒体网络短信报广杂志户外路过其他巡展朋介合计新浪焦点搜房其他北晚北青新京精品来电比例媒体网络短信报广杂志户外路过其他巡展朋介合计新浪焦点搜房其他北晚北青新京精品来电比例来电明细来电明细媒体网络短信报广路过杂志户外朋介其他合计新浪焦点搜房其他北晚北青新京精品来访比例媒体网络短信报广路过杂志户外朋介其他合计新浪焦点搜房其他北晚北青新京精品来访比例来访明细来访明细每天监控推广渠道有效性，每周总结做数字对比分析，换算各渠道来电来访贡献率，及时根据具体情况调整渠道策略或以其他手段补足来电来访量需求，保证销售目标达成。

短信网络除广告外，还可配合软文撰写与发稿软文提纲参考第期理念引导第二期购房指南第三期价值挖掘第四期人文生活本项目淡市营销思路方案推广渠道网络媒体主要选用形式为首页文字链通栏详情页。

网络官网配合项目动态宣传月对联