局来看，本案的主要竞争的体量主要集中在爱家金河湾金科观天下和金科新大陆，从爱家和金科之前的产品来看，未来这三个项目未来的高层产品将与本案同质化。红豆九棉厂地块政府计划在年月份交地，预计年上半年才开盘销售。外围生态根据观天下成功分析，我们发现其影响客群的最大两个点巴厘岛风情赠送面积，而这正是隐含了增强居住价值和产品附加值的做法。可见超越居住价值，推崇性价比，物超所想是本区域项目成功的关键。两房和经济型三房产品受市场热捧，而帄米以上的大三房去化情况相对较慢。目前市场成交行情价在元，而高单价高总价将制约销售速度。未来竞争主要集中在爱家金河湾金科观天下和金科新大陆项目，且产品同质化。从项目推广来看，区域内项目注重发展商品牌产品品质的宣传。项目解读地块分析产品解读品牌支撑项目解读崇安新城惠山新城太湖新城蠡湖新城北塘新城锡东新城市中心无锡有六大新城建设，分别为崇安新城南长与本案类似，因此其客源情况对本案客源具有定的借鉴意义。本案金域缇香市中心客群来源客户研究两房成交客户年龄分析岁以下,岁,岁,岁,岁以上,三房成交客户年龄分析岁以下,岁,岁,岁,岁以上,二房客户随着年龄的增长而减少，岁以下的最多，近，其次是岁的客户，占，上述两个年龄段占到总量的近，与二房的市场定位是致的。三房客户整体上呈现纺锤型布，分别为崇安新城南长与本案类似，因此其客源情况对本案客源具有定的借鉴意义。本案金域缇香市中心客群来源客户研究两房成交客户年龄分析岁以下,岁,岁,岁,岁以上,三房成交客户年龄分析岁以且产品同质化。从项目推广来看，区域内项目注重发展商品牌产品品质的宣传。项目解读地块分析产品解读品牌支撑项目解读崇安新城惠山新城太湖新城蠡湖新城北塘新城锡东新城市中心无锡有六大新城建设关键。两房和经济型三房产品受市场热捧，而帄米以上的大三房去化情况相对较慢。目前市场成交行情价在元，而高单价高总价将制约销售速度。未来竞争主要集中在爱家金河湾金科观天下和金科新大陆项目，盘销售。外围生态根据观天下成功分析，我们发现其影响客群的最大两个点巴厘岛风情赠送面积，而这正是隐含了增强居住价值和产品附加值的做法。可见超越居住价值，推崇性价比，物超所想是本区域项目成功的局来看，本案的主要竞争的体量主要集中在爱家金河湾金科观天下和金科新大陆，从爱家和金科之前的产品来看，未来这三个项目未来的高层产品将与本案同质化。红豆九棉厂地块政府计划在年月份交地，预计年上半年才开两个单元年全推金科御园金科东方御园的六栋花园洋房和两栋高层爱家金河湾精装修的个单元，毛坯的六栋楼年全推金科新大陆栋高层，计划今年上市红豆九棉厂项目高层公寓从未来的竞争格天下，因此整体的去化速度相对较为缓慢。未来推量外围生态案名住宅已推量万住宅去化量万住宅存量及待推量万未来住宅待推产品金科观天下三栋高层，其中栋为单身公寓年全推常工城尚城纽约座的二房二厅二房二厅二房二厅合计从项目的整体销售情况来看，二房产品和经济型三房产品的去化速度要好于大三房。同时本案所处地段位于通江大道沿线，周边环境较为杂乱，且价格要高于金科观化情况成交套数套成交均价元外围生态个案分析爱家金河湾面积配比情况类型户型面积总套数套比例去化套销售率毛坯二房二厅三房二厅三房二厅三房二厅三房二厅精装也路上扬，年月均销售套。从销售价格来看，月日加推号楼套帄米的三房，报价元，但受总价较高的影响实际成交只有套，成交价在元。月日加推号单元套帄米的三房，报价元年以来爱家金河湾高层产品月均去二厅合计项目均以大三房以上的户型为主，总价较高严重影响其去化速度。外围生态个案分析爱家金河湾月均销售情况受年经济危机的影响，爱家金河湾度降价销售，随着年市场形势的转好，销售业绩和价格套。年以来常工城尚城高层产品月均去化情况成交套数套成交均价元外围生态个案分析常工城尚城面积配比情况户型面积总套数套比例去化套销售率二房二厅二房二厅三房二厅三房升产品价值，但随之破万的高单价，高总价导致销售陷入困境。年月景观示范区和样板房的落成，加之市场的转暖，使得销售有所起色，但城东板块的市场认可度和高于市场行情价的销售价格依然限制其销售速度，年月均销售金科的品牌认知度，通过样板区的公开来展现项目的高品质，通过户型的推广来体现产品的性价比。金科的好房子品质外围生态个案分析常工城尚城月均销售情况项目产品均是舒适性的三房，从开盘定位高端，采用精装修来提项目采用景观植被为热带风情的棕榈树等，将项目整体营造成具有巴厘岛风情的社区，在全市范围内具有稀缺性。外围生态个案分析金科观天下推广方面重庆体验之旅样板区的开放产品性价比在推广方面，通过体验之旅来提升半面积全送二室二厅赠送面积三室二厅赠送面积三室二厅赠送面积三室二厅赠送面积外围生态个案分析金科观天下景观示范区方面金科观天下景观样板示范区的完美呈现，在很大程度上促进其销售速度。项半面积全送二室二厅赠送面积三室二厅赠送面积三室二厅赠送面积三室二厅赠送面积外围生态个案分析金科观天下景观示范区方面金科观天下景观样板示范区的完美呈现，在很大程度上促进其销售速度。项目采用景观植被为热带风情的棕榈树等，将项目整体营造成具有巴厘岛风情的社区，在全市范围内具有稀缺性。外围生态个案分析金科观天下推广方面重庆体验之旅样板区的开放产品性价比在推广方面，通过体验之旅来提升金科的品牌认知度，通过样板区的公开来展现项目的高品质，通过户型的推广来体现产品的性价比。金科的好房子品质外围生态个案分析常工城尚城月均销售情况项目产品均是舒适性的三房，从开盘定位高端，采用精装修来提升产品价值，但随之破万的高单价，高总价导致销售陷入困境。年月景观示范区和样板房的落成，加之市场的转暖，使得销售有所起色，但城东板块的市场认可度和高于市场行情价的销售价格依然限制其销售速度，年月均销售套。年以来常工城尚城高层产品月均去化情况成交套数套成交均价元外围生态个案分析常工城尚城面积配比情况户型面积总套数套比例去化套销售率二房二厅二房二厅三房二厅三房二厅合计项目均以大三房以上的户型为主，总价较高严重影响其去化速度。外围生态个案分析爱家金河湾月均销售情况受年经济危机的影响，爱家金河湾度降价销售，随着年市场形势的转好，销售业绩和价格也路上扬，年月均销售套。从销售价格来看，月日加推号楼套帄米的三房，报价元，但受总价较高的影响实际成交只有套，成交价在元。月日加推号单元套帄米的三房，报价元年以来爱家金河湾高层产品月均去化情况成交套数套成交均价元外围生态个案分析爱家金河湾面积配比情况类型户型面积总套数套比例去化套销售率毛坯二房二厅三房二厅三房二厅三房二厅三房二厅精装二房二厅二房二厅二房二厅合计从项目的整体销售情况来看，二房产品和经济型三房产品的去化速度要好于大三房。同时本案所处地段位于通江大道沿线，周边环境较为杂乱，且价格要高于金科观天下，因此整体的去化速度相对较为缓慢。未来推量外围生态案名住宅已推量万住宅去化量万住宅存量及待推量万未来住宅待推产品金科观天下三栋高层，其中栋为单身公寓年全推常工城尚城纽约座的两个单元年全推金科御园金科东方御园的六栋花园洋房和两栋高层爱家金河湾精装修的个单元，毛坯的六栋楼年全推金科新大陆栋高层，计划今年上市红豆九棉厂项目高层公寓从未来的竞争格局来看，本案的主要竞争的体量主要集中在爱家金河湾金科观天下和金科新大陆，从爱家和金科之前的产品来看，未来这三个项目未来的高层产品将与本案同质化。红豆九棉厂地块政府计划在年月份交地，预计年上半年才开盘销售。外围生态根据观天下成功分析，我们发现其影响客群的最大两个点巴厘岛风情赠送面积，而这正是隐含了增强居住价值和产品附加值的做法。可见超越居住价值，推崇性价比，物超所想是本区域项目成功的关键。两房和经济型三房产品受市场热捧，而帄米以上的大三房去化情况相对较慢。目前市场成交行情价在元，而高单价高总价将制约销售速度。未来竞争主要集中在爱家金河湾金科观天下和金科新大陆项目，且产品同质化。从项目推广来看，区域内项目注重发展商品牌产品品质的宣传。项目解读地块分析产品解读品牌支撑项目解读崇安新城惠山新城太湖新城蠡湖新城北塘新城锡东新城市中心无锡有六大新城建设，分别为崇安新城南长与本案类似，因此其客源情况对本案客源具有定的借鉴意义。本案金域缇香市中心客群来源客户研究两房成交客户年龄分析岁以下,岁,岁,岁,岁以上,三房成交客户年龄分析岁以下,岁,岁,岁,岁以上,二房客户随着年龄的增长而减少，岁以下的最多，近，其次是岁的客户，占，上述两个年龄段占到总量的近，与二房的市场定位是致的。三房客户整体上呈现纺锤型布局，岁的客户最多，占到，其次是岁的客户，占成交总量的，可以看出三房的客户呈现明显的改善型特征。年龄分析客户研究购房用途分析两房成交客户购房用途分析婚房,改善居住环境,投资,自住兼投资,工作调动,养老,三房成交客户购房用途分析婚房,改善居住环境,工作调动,投资,自住兼投资,养老,二房的客户中用于做婚房的最多，占到成交总量的，其次是用于改善居住环境的这类客户，也有的比例。同在年龄分析的结论致，三房客户呈现明显的改善型特点，改善居住环境的客户差不多占到全年总量的，带有投资属性的客户只占到。客户研究客户区域分析两房成交客户区域分析崇安南长北塘滨湖新区锡山惠山外地三房成交客户区域分析崇安南长北塘滨湖新区锡山惠山外地二房和三房的客户区域以周边的新区崇安锡山为主，很难吸引到北片及南片客户，由此可以发现客户区域性强。客户研究客户职业分析两房成交客户职业分析外资合资企业民营私营企业自己开公司做买卖事业单位国营集体企业党政机关自由职业三房成交客户职业分析外资合资企业民营私营企业自己开公司做买卖事业单位国营集体企业党政机关自由职业从客户职业来看，二房和三房的客户以公司的中高层管理人员和私营业主为主，但此类客户相对于富裕者来说，价格承受力相对较低，注重产品的性价比。客户研究客户询问重点分析客户询问重点分析总价小区内环境单价户型设计小区内生活配套教育配套会所周边环境其他业主层次和素质客户对单价总价小区内环境和户型关注度最高。客户研究通过对区域内客户的调研和了解，我们认为本案的目标将具有以下标签和特征标签区域感低崇安新城的原居民习惯在本区域内生活，认可崇安新城这地段。周边新区和锡山区的首改和首置客户公司白领以及周边建材市场做生意的私营业主，区域认同感不强，为靠近市区以及工作地点而置业。而再改的客户比例相对较少。客户研究标签二注重性价比注重发展商的品牌喜欢货比三家有大量赠送面积的产品深受客户认可客户研究标签三眼见为实型类似于金科观天下举办的体验之旅，参观重庆项目，能大幅提升客户对项目的认同度。景观样板示范区的呈现能增强客户的购买信心。观天下项目陆续交房，广大业主对即将入住的新居是赞不绝口，实现口碑营销。本案主力客群为普通首改型客户