TOP22华为技术年度公关推广应标方案__(V2.0).ppt文档免费在线阅读

执行力实施核心竞争力的达成调研策划力推广主体品牌产品支撑体系渠道服务技术认证等策划力推广方式载体营销事件增强关注度概念理论增强信任度活动增强参与度典型案例介绍炎黄在线推广策划案品牌我们的名字，我们的网产品连锁经营的服务模品牌体系产品智能全线速全系列端到端支撑体系渠道服务技术认证等的同步推广总结华为以太网交换机推广策划案营销事件阳光行动全国巡展亿打造网络航母概念理论三级跳的发展战略活动渠华为特点，进行合理的媒体分布规划围绕华为公关推广核心目标，设计巡展的执行方案与传播稿件相关执行细则围绕以用为本的理念进行合理的选题规划总结华为以太网交换机推广策划案品牌完善的阳光系列支撑道突破渠道峰会营造市场势能品牌与市场突破•阳光计划之阳光行动巡展•亿打造网络航母销售激励阶段销售突破•阳光计划之新价格风暴•阳光计划之阳光之旅执行方案遵循原则中央与区域并重，运营商与行业用户并重针对，实力强大完善的全系列端到端的解决方案公关推广的阶段主题阳光计划承前启后，形成阶段推广的主线含盖品牌产品支撑体系等主体推广含盖事件理念活动等具体推广载体公关推广的阶段策略三个突破市场铺垫阶段渠应用以用为本的经营思路华为的发展战略以太网交换机品牌与市场导向原有产品业务导向接入服务器路由器技术导向三级跳理论说明以太网交换机系列产品产品概念的总结深化推广智能化概念，树立技术壁垒全系列全线速通信领域转向通信领域传统通信追求“做事”传统追求“造势”寻找结合点公关推广方案的制定概念理论框架的搭建公关推广的阶段策略相关执行细则简介总结理论框架的搭建三级跳的产品推广战略压强原则的良好后的费用投放模式品牌体系转向系统化品牌体系品牌体系专项系统化品牌体系产品系列阳光服务阳光渠道阳光认证阳光计划阳光行动阳光之旅支撑系列华为其它等销转向直销分销运营商行业其他销售量投放量传统直销的费用投放模式直销转向直销分销运营商行业其他销售量投放量转型期间的费用投放模式直销转向直销分销运营商行业其他销售量投放量转型结束由器获取利润以太网交换机先获取市场，后谋求利润积极的价格策略三大转变完成目标的战略转型传统的直销模式向直销分销模式转变品牌产品体系向系统化品牌产品体系的转变传统电信模式向电信模式转变直•国内厂商向高端市场的推进核心目标结论树立华为以太网交换机领导品牌的地位在以太网交换机领域树立坚强的壁垒，阻碍竞争对手的上压下攻大幅度提升华为在以太网交换机市场的占有率与产品销售量核心策略价格壁垒路高•以太网交换机市场分布均匀，无垄断厂商•国内厂商对利润需求的急迫•华为战略向分销体系延伸威胁•国外厂商对大中国区的重视•向电信领域的进军•国外厂商加快本土化的进程务引擎势•成本产品性价比优势劣势•针对国外厂商品牌技术劣势•渠道推广体系的劣势•分销体系市场推广的劣势机会•以太网交换机市场占有率提增强参与度典型案例介绍炎黄在线推广策划案品牌我们的名字，我们的网产品连锁经营的服务模式支撑体系信息引擎服认证等策划力推广方式载体营销事件增强关注度概念理论增强信任度活动执行力策划力调研目标策略。

执行力实施核心竞争力的达成调研策划力推广主体品牌产品支撑体系渠道服务技术硕士以上双学士大学本科大学专科服务客户灵思观点核心竞争力公司的核心竞争力策划目标的达成策划力执行力策划力推广主体与推广方式的有效组合执行力整合营销的操作模式相互配合的良好沟通方式实施策划目标策划力分公司广州分公司客户部西安联络部沈阳联络部南京联络部太原联络部武汉联络部济南联络部其他公司人员业务公司总部人员为人分公司与联络部人员为人公司成员年龄分布公司成员学历分布硕分公司广州分公司客户部西安联络部沈阳联络部南京联络部太原联络部武汉联络部济南联络部其他公司人员业务公司总部人员为人分公司与联络部人员为人公司成员年龄分布公司成员学历分布硕士以上双学士大学本科大学专科服务客户灵思观点核心竞争力公司的核心竞争力策划目标的达成策划力执行力策划力推广主体与推广方式的有效组合执行力整合营销的操作模式相互配合的良好沟通方式实施策划目标策划力执行力策划力调研目标策略。

执行力实施核心竞争力的达成调研策划力推广主体品牌产品支撑体系渠道服务技术认证等策划力推广方式载体营销事件增强关注度概念理论增强信任度活动增强参与度典型案例介绍炎黄在线推广策划案品牌我们的名字，我们的网产品连锁经营的服务模式支撑体系信息引擎服务引擎势•成本产品性价比优势劣势•针对国外厂商品牌技术劣势•渠道推广体系的劣势•分销体系市场推广的劣势机会•以太网交换机市场占有率提高•以太网交换机市场分布均匀，无垄断厂商•国内厂商对利润需求的急迫•华为战略向分销体系延伸威胁•国外厂商对大中国区的重视•向电信领域的进军•国外厂商加快本土化的进程•国内厂商向高端市场的推进核心目标结论树立华为以太网交换机领导品牌的地位在以太网交换机领域树立坚强的壁垒，阻碍竞争对手的上压下攻大幅度提升华为在以太网交换机市场的占有率与产品销售量核心策略价格壁垒路由器获取利润以太网交换机先获取市场，后谋求利润积极的价格策略三大转变完成目标的战略转型传统的直销模式向直销分销模式转变品牌产品体系向系统化品牌产品体系的转变传统电信模式向电信模式转变直销转向直销分销运营商行业其他销售量投放量传统直销的费用投放模式直销转向直销分销运营商行业其他销售量投放量转型期间的费用投放模式直销转向直销分销运营商行业其他销售量投放量转型结束后的费用投放模式品牌体系转向系统化品牌体系品牌体系专项系统化品牌体系产品系列阳光服务阳光渠道阳光认证阳光计划阳光行动阳光之旅支撑系列华为其它等通信领域转向通信领域传统通信追求“做事”传统追求“造势”寻找结合点公关推广方案的制定概念理论框架的搭建公关推广的阶段策略相关执行细则简介总结理论框架的搭建三级跳的产品推广战略压强原则的良好应用以用为本的经营思路华为的发展战略以太网交换机品牌与市场导向原有产品业务导向接入服务器路由器技术导向三级跳理论说明以太网交换机系列产品产品概念的总结深化推广智能化概念，树立技术壁垒全系列全线速，实力强大完善的全系列端到端的解决方案公关推广的阶段主题阳光计划承前启后，形成阶段推广的主线含盖品牌产品支撑体系等主体推广含盖事件理念活动等具体推广载体公关推广的阶段策略三个突破市场铺垫阶段渠道突破渠道峰会营造市场势能品牌与市场突破•阳光计划之阳光行动巡展•亿打造网络航母销售激励阶段销售突破•阳光计划之新价格风暴•阳光计划之阳光之旅执行方案遵循原则中央与区域并重，运营商与行业用户并重针对华为特点，进行合理的媒体分布规划围绕华为公关推广核心目标，设计巡展的执行方案与传播稿件相关执行细则围绕以用为本的理念进行合理的选题规划总结华为以太网交换机推广策划案品牌完善的阳光系列支撑品牌体系产品智能全线速全系列端到端支撑体系渠道服务技术认证等的同步推广总结华为以太网交换机推广策划案营销事件阳光行动全国巡展亿打造网络航母概念理论三级跳的发展战略活动渠道峰会阳光计划价格推进策略阳光之旅促销计划致谢灵思企划作为与华为公司签约的活动代理公司，在过去的年中，与华为公司的相关人员进行了针对活动推广的密切配合。

在此，对华为公司各部门的相关人员针对活动推广的贯理解与支持表示衷心的谢意。

同时，也感谢华为公司为我司提供的招标机会，感谢华为公司为此而准备的丰富翔实的资料。

本次招标所采用的资料即来自于华为公司提供的资料以及我司利用自身渠道所搜集的资料。

但由于此次招标时间安排紧凑，我司在方案中涉及到的有关资料如有疏漏之处，敬请谅解。

致谢本投标书即是在我们理解华为公司的相关背景，以及招标资料阐述的产品性能等相关情况，综合我们对于行业与网络市场之理解策划而成。

在此，我们对华为公司表示最诚挚的谢意。

提案内容介绍灵思企划介绍市场分析策略制定执行简介灵思企划介绍公司的定位公司的综合实力公司的核心竞争力典型案例介绍公司的定位宗旨专注于领域的整合营销与服务提供商勇于尝试，重于设法回避困难满足客户的利益，重于满足客户的要求用头脑，重于用手脚追求推广效果，重于追求附加利润公司组织结构董事长总经理副总经理总经理助理行政人事部创意设计部策划部媒介部财务部影视赞助部活动推广部媒体监测部撰稿部上海分公司成都分公司广州分公司客户部西安联络部沈阳联络部南京联络部太原联络部武汉联络部济南联络部其他公司人员业务公司总部人员为人分公司与联络部人员为人公司成员年龄分布公司成员学历分布硕士以上双学士大学本科大学专科服务客户灵思观点核心竞争力公司的核心竞争力策划目标的达成策划力执行力策划力推广主体与推广方式的有效组合执行力整合营销的操作模式相互配合的良好沟通方式实施策划目标策划力执行力策划力调研目标策略。

执行力实施核心竞争力的达成调研策划力推广主体品牌产品支撑体系渠道服务技术认证等策划力推广方式载体营销事件增强关注度概念理论增强信任度活动增强参与度典型案例介绍炎黄在线推广策划案品牌我们的名字，我们的网产品连锁经营的服务模式支撑体系信息引擎服务引擎典型案例介绍策划力炎黄在线整合推广案营销事件“梦想国度”主题连锁社区概念理论互联网进化论活动•城市网站开通仪式•全球华人网络同盟大会•城市全国巡回推介会执行力公关公司执行力人力资源行业资源行业经验半年内新闻传播字数万字策划组织各类活动余场与客户的密切协调配合炎黄在线整合推广案典型案例介绍执行力市场调查部分宏观市硕士以上双学士大学本科大学专科服务客户灵思观点核心竞争力公司的核心竞争力策划目标的达成策划力执行力策划力推广主体与推广方式的有效组合执行力整合营销的操作模式相互配合的良好沟通方式实施策划目标策划力认证等策划力推广方式载体营销事件增强关注度概念理论增强信任度活动务引擎势•成本产品性价比优势劣势•针对国外厂商品牌技术劣势•渠道推广体系的劣势•分销体系市场推广的劣势机会•以太网交换机市场占有率提•国内厂商向高端市场的推进核心目标结论树立华为以太网交换机领导品牌的地位在以太网交换机领域树立坚强的壁垒，阻碍竞争对手的上压下攻大幅度提升华为在以太网交换机市场的占有率与产品销售量核心策略价格壁垒路销转向直销分销运营商行业其他销售量投放量传统直销的费用投放模式直销转向直销分销运营商行业其他销售量投放量转型期间的费用投放模式直销转向直销分销运营商行业其他销售量投放量转型结束通信领域转向通信领域传统通信追求“做事”传统追求“