TOP16华夏长城促销第三次促销方案(终).ppt文档免费在线阅读

品牌延伸策略第步品牌内涵延伸阶段。

与当地人文结合，实现传播区域化。

，广东！，北京！这个单词！你是否知道并认识这个单词认识并知道认识但不知道不认识但知道不知道也不认识发掘的内涵有的受访者认为是干杯的意思你知道这个词的含岁宝百货份采纳公司内部调查份华强北街头拦访份夜场夜色吧中信城市广场华强北本色份目标人群的设定年龄在岁以上，有过饮用红酒的历史般公司职员以上人士时间月日有的受访者认知占红酒第品牌的位置!•越多说！多喝华夏长城干红酒，也起到促销的作用!个被普遍担心的疑问是否会被消费者认同并接受采纳项目组的市场调查让我们来看看调查数据分析，样本组成份华夏长城占领这个关键时刻的关键词，让这个关键词成为我们的传播符号和品牌资产，使我们多了个清晰化的传播符号!•通过传播，让消费者在说时，与华夏长城建立联系，在消费者心智中抢这个主题。

另外有喜欢，华夏长城哪个主题您最喜欢其他华夏长城，干杯，华夏长城，华夏长城，广东，广东！箭三雕的策略•对进取者的激励！，广东。

感谢广东！成就华夏！，广东。

是华夏长城的生日祝福！备选主题备选干杯，华夏长城！备选二，华夏长城！有的受访者喜欢，广东随着其他长城的进入，竞品利用品牌模，更多的用于欢乐的呼喊，被认为是时尚人士的用语。

，广东。

是成功者的庆祝之词！，广东。

是奋斗者的鼓舞之词！，广东。

是直以“地道好酒，天赋灵犀”为品牌核心，诉求重点还是以“地道”为产品概念的核心，并没有建立华夏长城的差异化品牌个性。

产品促销长期将促销重点集中在价格和促销手段的变化上，手段老化易模仿。

终端宣传更多的同事交往。

对于葡萄酒懂得不多，缺乏鉴赏力。

希望获得更多的红酒体验，以获得更多的话题，并有机会展露才华。

他们期望更多的葡萄酒知识和喝红酒的体验品牌洞察品牌传播在整合的大长城之下，品牌传播动参与，更多的夜生活和人际交流。

喝葡萄酒已经成为必不可少的门必修课，鉴赏葡萄酒已经成为他种下意识的习惯。

他们期望更高的红酒鉴赏力，与之匹配的品位。

年轻的时尚白领他们属于公司，更多的工作和吧，在狂野的电声器乐中让疲惫彻底驱散。

看着血色的红酒在杯中荡漾，那种似醉非醉的感觉很是享受，所谓品位也许只有慢慢享受这正宗的华夏长城之后才可细细品味。

未满足的顾客需求成功的社会精英他们属于社会活眺城市的风景，当这红色的的葡萄酒在口腔中打转的时候，种悠然的感觉氤氲心头，让自己身心都陶醉在对生活的惬意中。

时尚白领工作已经占去了我大部分的时间，难得有这样个空闲。

邀上三五知己，去自己熟悉的酒然会被数倍的放大，也决定了红酒必然要建立高商业价值的品牌形象。

他们的心理描述城市精英对我们这些经常喝葡萄酒的人来说，成功其实可以这样理解天的忙碌之后，回到家沐浴完之后，倒上杯华夏长城，远。

红酒对于他们来说可以培养与众不同的气质，成为与人炫耀的资本。

他们的潜意识认同红酒品位成功消费群洞察对这群人来说，当红酒不只是种酒而是被标志为高品位事业成功的时候，其消费者的感性价值必说，他们的目标是期望获得更大的成功，不断挑战自我。

红酒对于他们来说是品位和成功的标志，通过熟知更多的红酒知识来显示自己的成功。

对于年轻的时尚白领来说，只有比同龄人懂得更多，才会成为别人羡慕的对象他爱好多是逛街购物，出游，看电视，上网，读杂志等活动。

他们经常考虑的问题如何在公众场合建立自身形象品位和修养，以便获得别人的尊重我们的促销对象男士，他们为什么喝红酒对于成功的城市精英来前者已婚，并有孩子，他们注重修养和品位后者有的已婚，但大部分处于恋爱中，他们关注浪漫和时尚他们的业余生活夜生活的主角。

业余多光顾于酒吧。

去夜总会多是出于商业活动的需要，偶尔也会放纵自己其他前者已婚，并有孩子，他们注重修养和品位后者有的已婚，但大部分处于恋爱中，他们关注浪漫和时尚他们的业余生活夜生活的主角。

业余多光顾于酒吧。

去夜总会多是出于商业活动的需要，偶尔也会放纵自己其他爱好多是逛街购物，出游，看电视，上网，读杂志等活动。

他们经常考虑的问题如何在公众场合建立自身形象品位和修养，以便获得别人的尊重我们的促销对象男士，他们为什么喝红酒对于成功的城市精英来说，他们的目标是期望获得更大的成功，不断挑战自我。

红酒对于他们来说是品位和成功的标志，通过熟知更多的红酒知识来显示自己的成功。

对于年轻的时尚白领来说，只有比同龄人懂得更多，才会成为别人羡慕的对象。

红酒对于他们来说可以培养与众不同的气质，成为与人炫耀的资本。

他们的潜意识认同红酒品位成功消费群洞察对这群人来说，当红酒不只是种酒而是被标志为高品位事业成功的时候，其消费者的感性价值必然会被数倍的放大，也决定了红酒必然要建立高商业价值的品牌形象。

他们的心理描述城市精英对我们这些经常喝葡萄酒的人来说，成功其实可以这样理解天的忙碌之后，回到家沐浴完之后，倒上杯华夏长城，远眺城市的风景，当这红色的的葡萄酒在口腔中打转的时候，种悠然的感觉氤氲心头，让自己身心都陶醉在对生活的惬意中。

时尚白领工作已经占去了我大部分的时间，难得有这样个空闲。

邀上三五知己，去自己熟悉的酒吧，在狂野的电声器乐中让疲惫彻底驱散。

看着血色的红酒在杯中荡漾，那种似醉非醉的感觉很是享受，所谓品位也许只有慢慢享受这正宗的华夏长城之后才可细细品味。

未满足的顾客需求成功的社会精英他们属于社会活动参与，更多的夜生活和人际交流。

喝葡萄酒已经成为必不可少的门必修课，鉴赏葡萄酒已经成为他种下意识的习惯。

他们期望更高的红酒鉴赏力，与之匹配的品位。

年轻的时尚白领他们属于公司，更多的工作和更多的同事交往。

对于葡萄酒懂得不多，缺乏鉴赏力。

希望获得更多的红酒体验，以获得更多的话题，并有机会展露才华。

他们期望更多的葡萄酒知识和喝红酒的体验品牌洞察品牌传播在整合的大长城之下，品牌传播直以“地道好酒，天赋灵犀”为品牌核心，诉求重点还是以“地道”为产品概念的核心，并没有建立华夏长城的差异化品牌个性。

产品促销长期将促销重点集中在价格和促销手段的变化上，手段老化易模仿。

终端宣传随着其他长城的进入，竞品利用品牌模，更多的用于欢乐的呼喊，被认为是时尚人士的用语。

，广东。

是成功者的庆祝之词！，广东。

是奋斗者的鼓舞之词！，广东。

是对进取者的激励！，广东。

感谢广东！成就华夏！，广东。

是华夏长城的生日祝福！备选主题备选干杯，华夏长城！备选二，华夏长城！有的受访者喜欢，广东这个主题。

另外有喜欢，华夏长城哪个主题您最喜欢其他华夏长城，干杯，华夏长城，华夏长城，广东，广东！箭三雕的策略•华夏长城占领这个关键时刻的关键词，让这个关键词成为我们的传播符号和品牌资产，使我们多了个清晰化的传播符号!•通过传播，让消费者在说时，与华夏长城建立联系，在消费者心智中抢占红酒第品牌的位置!•越多说！多喝华夏长城干红酒，也起到促销的作用!个被普遍担心的疑问是否会被消费者认同并接受采纳项目组的市场调查让我们来看看调查数据分析，样本组成份岁宝百货份采纳公司内部调查份华强北街头拦访份夜场夜色吧中信城市广场华强北本色份目标人群的设定年龄在岁以上，有过饮用红酒的历史般公司职员以上人士时间月日有的受访者认知这个单词！你是否知道并认识这个单词认识并知道认识但不知道不认识但知道不知道也不认识发掘的内涵有的受访者认为是干杯的意思你知道这个词的含义吗干杯喝彩西方饮酒时的象声词饮用葡萄酒时的用语其他意思欢乐的气氛胜利的欢呼成功的喜悦身份的体现这个词带给您的感受是大部分受访者认为可以代表欢乐成功和胜利您般在哪些情况下会说这个词其他喝般饮料就可以不了解，不会说喝高档酒时才可以只要举杯的时候就可以喝酒时候才可以喝葡萄酒时才可以有的受访者比较认同是喝葡萄酒时候的用语这句话适合说出的环境是朋友聚会时商务成功时家庭聚会时没有限定地方其他有的受访者认同比较适合朋友聚会或商务场合结论浪漫时刻有！快乐时刻要！胜利时刻想！是手语中的！是口语中的！就是种优雅的宣泄。

品牌延伸策略第步品牌内涵延伸阶段。

与当地人文结合，实现传播区域化。

，广东！，北京！，上海！，成都！，西安！，北京！，上海！第二步品牌内涵深化阶段。

与国家重大事件结合，华夏就是中国。

，华夏长城！，中国！，北京！，华夏！，神州！第三步品牌内涵扩张阶段。

结合出口欧洲标准，与世界品质结合。

•！法兰西！，英格兰！！英格兰！！法兰西！让我们想象未来华夏长城吧！，从广东到北京，从中国到法兰西！就这样，华夏长城步接着步！华夏将与紧密相连！就是华夏！品牌是种坚持，在坚持中成就华夏长城！华夏长城！传播定位年来，华夏长城之于广东的意义华夏长城的广东年不断地培养了真正的葡萄酒爱好者不断致力于开发和培养消费者的健康饮食习惯奠定了广东的红酒文化地位直是广东时尚的见证者和红酒文化的引领者用句话来定义华夏长城与广东的关系和地位华夏长城广东整合促销方案第三版五个议程背景目标消费群透视思考策略主题促销执行背景目标在市场竞争加剧和年轻的消费者对华夏长城品牌认知模糊的情况下，我们希望本次品牌促销活动能有力地促进华夏长城提升品牌在市场的竞争力，巩固并扩大市场份额。

因为竞争对手金装长城和烟台长城，有针对性的进攻策略和具侵略性的市场渗透策略使华夏长城的市场领导地位受到强大的威胁。

面对即将到来的销售旺季，竞争对手必然针对华夏长城的弱点制定快速灵活的营销战术，这将对未来华夏长城的促销活动构成定的抗争性。

背景市场背景品牌自从三个长城同时出现在销售终端并在其他渠道同时展开竞争的时候，华夏长城的品牌资产正受到其他品牌的蚕食，逐渐被新的消费者视为众多长城中的个品牌缺乏鲜明的品牌差异和产品品质上的承诺。

我们希望以华夏长城进入广东年作为契机，通过整合性的促销活动，通过强化对华夏长城“正宗，好品质”产品诉求，并在回报老顾客的同时，吸引新的消费者加入，让华夏长城的品牌重新获得有力的消费认同和市场成长的动力。

三大目标清晰品牌以华夏长城进入广东年为契机，在大长城的品牌之上，建立华夏长城独特的识别符号，让逐步模糊的品牌更清晰强化品质将品牌活动与“