逸都国际高层花园洋房别墅万高层花园洋房花样洋房高层别墅万套金阳中铁会展城高层公寓万高层公寓公寓高层万套金阳世纪城高层别墅万万高层别墅高层别墅万套近两年内预推出产品未来小河区域的潜在竞争还是较为激烈的，同时也不可忽视来自外围市场的竞争压力，特别是像金阳两城超级大盘，以及乌当的保利等，这些项目依托区域或品牌优势影响着市场并且在短期内近有接近万平米货量供应市场，以市场年纪去化在万套的去化量，大盘占到市场份额的，未来的竞争压力依然艰巨以高层为主预供应面积整体万区域万预供应套数整体套区域套这将是场硬碰硬的持久战！数据截止日期年月项目竞争览竞争对手腾龙湾大兴星城南山高地山水黔城中铁国际城中铁逸都国际宏立城华以刚花果园地块中天会展城世纪城保利云山国际保利温泉新城，由于山水黔城已进入尾盘期，但其作为区域代表，故只能作为参照对手评估区域项目名称客群相似度产品相似度企业竞争力小河腾龙湾大兴星城南山高地两城山水黔城内近有接近万平米货量供应市场，以市场年纪去化在万套的去化量，大盘占到市场份额的，未来的竞争压力依然艰巨以高层为主预供应面积整体万区域万预供应套数整体套区域套这将是场硬碰硬的万套近两年内预推出产品未来小河区域的潜在竞争还是较为激烈的，同时也不可忽视来自外围市场的竞争压力，特别是像金阳两城超级大盘，以及乌当的保利等，这些项目依托区域或品牌优势影响着市场并且在短期逸都国际高层花园洋房别墅万高层花园洋房花样洋房高层别墅万套金阳中铁会展城高层公寓万高层公寓公寓高层万套金阳世纪城高层别墅万万高层别墅高层别墅层万套小河小河地块高层高层万套两城中铁国际城高层别墅万高层别墅万套两城宏立城花果园地块高层万高层万套乌当保利温泉新城高层花园洋房万高层万套金阳中铁平米小河大兴星城高层高层高层万套小河南山高地高层花园洋房高层高层花园洋房万套小河盘江路大坡寨地块高层万高层万套小河落解村地块高层万高层万套小河龙湾国际高层万万高争压力较低在售项目已高层为主面积段涵盖数据截止日期年月余货在套左右区域竞争览区域项目名称建筑形式总体体量推出产品主力户型面积货量单价小河腾龙湾高层花园洋房别墅万高层高层万套预计元虽然市场竞争激烈，但纵观目前市场的主要竞争楼盘，多数已达到无货可卖的情况，新推项目也多数处于低库存阶段，就目前这个市场来看，小河区在售项目余货在套左右，而小河区每年的去化在套年，可以说区域市场竞层均价元平米别墅均价元平米碧园花城高层在售高层元平米兴隆城市花园沐风园多层小高层独栋双拼在售小高层元平米江南苑高层小高层在售多层叠拼多层叠拼多层元平米叠拼元平米多层花园洋房小高层元平米洋房元平米龙湾国际高层在售高层元平米尾盘期项目兴隆珠江湾畔多层小高层在售小高层元平米山水黔城高层小高层叠拼联排独栋在售高层小高层高城多层花园洋房小高层在售多层花园洋房小高层多层花园洋房小高层高层元平米多层元平米汇景苑高层在售高层元平米南山高地多层花园洋房小高层在售多层花园洋房小高层小高层强，受新政影响不明显部分投资客户受新政影响较大，部分自住客户则不受影响有定经济实力，但受新政影响较大新政下的项目客户变化动态项目名称建筑形式上市时间在售楼型主力户型货量单价新开盘和加推数量大兴星基本无。以首臵和首改客为主，基本排除投资客户，受新政影响较大，观望情绪开始增强公寓为投资和本地首次臵业客为主，对于投资客，增加购买难度，影响较大，但对于首臵者，公寓总价较低，降低了臵业门槛。经济实力较后购房者的关注度有所降低，成交量也有所减少。可以看出，购房者的观望情绪正开始加重。新政前后的客户来访变化情景洋房与别墅公寓高层对于高端自住客户随着臵业门槛提高促进付款方式多样化，此类客群受新政影响新政前来电量新政前来访数新政前成交套数新政后来电量新政后来访数新政后成交套数套套套套套套套套汇总套套从贵州合富代理或顾问的项目中，在售项目新政前后来电来访及成交量调研情况看，新政售计划从而推出新货从开盘项目蓄客时长上看，蓄客期为个月，蓄客时长越久的项目，开盘销售率相对较好而新政后，维持着低总价的产品，宜住宜投资，市场空间巨大，解筹率高。新政新政前后的开盘变化项目代码盘元套套半年利海米兰春天月日项目新开盘元套套个月远大生态风景月日号楼开盘元套套个月春节假期后三月开盘项目较少，新政后开盘项目反而增多。多数项目并非迎着新政开盘，而是提前已定的销际月日彩云间组团元套套个月观山湖号月日期洋房组团预计元套套网上签约数半年保利温泉新城月日锦城号楼元套套个月中天会展城月日组团栋元套套个月昆仑澳韵月日二期开盘际月日彩云间组团元套套个月观山湖号月日期洋房组团预计元套套网上签约数半年保利温泉新城月日锦城号楼元套套个月中天会展城月日组团栋元套套个月昆仑澳韵月日二期开盘元套套半年利海米兰春天月日项目新开盘元套套个月远大生态风景月日号楼开盘元套套个月春节假期后三月开盘项目较少，新政后开盘项目反而增多。多数项目并非迎着新政开盘，而是提前已定的销售计划从而推出新货从开盘项目蓄客时长上看，蓄客期为个月，蓄客时长越久的项目，开盘销售率相对较好而新政后，维持着低总价的产品，宜住宜投资，市场空间巨大，解筹率高。新政新政前后的开盘变化项目代码新政前来电量新政前来访数新政前成交套数新政后来电量新政后来访数新政后成交套数套套套套套套套套汇总套套从贵州合富代理或顾问的项目中，在售项目新政前后来电来访及成交量调研情况看，新政后购房者的关注度有所降低，成交量也有所减少。可以看出，购房者的观望情绪正开始加重。新政前后的客户来访变化情景洋房与别墅公寓高层对于高端自住客户随着臵业门槛提高促进付款方式多样化，此类客群受新政影响基本无。以首臵和首改客为主，基本排除投资客户，受新政影响较大，观望情绪开始增强公寓为投资和本地首次臵业客为主，对于投资客，增加购买难度，影响较大，但对于首臵者，公寓总价较低，降低了臵业门槛。经济实力较强，受新政影响不明显部分投资客户受新政影响较大，部分自住客户则不受影响有定经济实力，但受新政影响较大新政下的项目客户变化动态项目名称建筑形式上市时间在售楼型主力户型货量单价新开盘和加推数量大兴星城多层花园洋房小高层在售多层花园洋房小高层多层花园洋房小高层高层元平米多层元平米汇景苑高层在售高层元平米南山高地多层花园洋房小高层在售多层花园洋房小高层小高层多层花园洋房小高层元平米洋房元平米龙湾国际高层在售高层元平米尾盘期项目兴隆珠江湾畔多层小高层在售小高层元平米山水黔城高层小高层叠拼联排独栋在售高层小高层高层均价元平米别墅均价元平米碧园花城高层在售高层元平米兴隆城市花园沐风园多层小高层独栋双拼在售小高层元平米江南苑高层小高层在售多层叠拼多层叠拼多层元平米叠拼元平米虽然市场竞争激烈，但纵观目前市场的主要竞争楼盘，多数已达到无货可卖的情况，新推项目也多数处于低库存阶段，就目前这个市场来看，小河区在售项目余货在套左右，而小河区每年的去化在套年，可以说区域市场竞争压力较低在售项目已高层为主面积段涵盖数据截止日期年月余货在套左右区域竞争览区域项目名称建筑形式总体体量推出产品主力户型面积货量单价小河腾龙湾高层花园洋房别墅万高层高层万套预计元平米小河大兴星城高层高层高层万套小河南山高地高层花园洋房高层高层花园洋房万套小河盘江路大坡寨地块高层万高层万套小河落解村地块高层万高层万套小河龙湾国际高层万万高层万套小河小河地块高层高层万套两城中铁国际城高层别墅万高层别墅万套两城宏立城花果园地块高层万高层万套乌当保利温泉新城高层花园洋房万高层万套金阳中铁逸都国际高层花园洋房别墅万高层花园洋房花样洋房高层别墅万套金阳中铁会展城高层公寓万高层公寓公寓高层万套金阳世纪城高层别墅万万高层别墅高层别墅万套近两年内预推出产品未来小河区域的潜在竞争还是较为激烈的，同时也不可忽视来自外围市场的竞争压力，特别是像金阳两城超级大盘，以及乌当的保利等，这些项目依托区域或品牌优势影响着市场并且在短期内近有接近万平米货量供应市场，以市场年纪去化在万套的去化量，大盘占到市场份额的，未来的竞争压力依然艰巨以高层为主预供应面积整体万区域万预供应套数整体套区域套这将是场硬碰硬的持久战！数据截止日期年月项目竞争览竞争对手腾龙湾大兴星城南山高地山水黔城中铁国际城中铁逸都国际宏立城华以刚花果园地块中天会展城世纪城保利云山国际保利温泉新城，由于山水黔城已进入尾盘期，但其作为区域代表，故只能作为参照对手评估区域项目名称客群相似度产品相似度企业竞争力小河腾龙湾大兴星城南山高地两城山水黔城中铁国际城宏立城花果园地块乌当保利温泉新城金阳中铁逸都国际中天会展城世纪城主要竞争对手锁定起小区应该设施些有利孩子锻练的地方，家是自己的自由空间，要有很好的舒适度。访谈对象二总结了客户的访谈记录，得出客户对于产品需求如下大部分客户需求的三房产品需求三房的客户般要求个套房主卧不含洗手间面积至少有平米。般认为必须设计式多功能房可做书房娱乐室使用功能，具备私密空间客厅要大，至少平米需要入户花园，可做鞋子雨伞等物品的储藏空间对于精装修方面，首臵客户多数比较愿意自己装修，首改客户能接受开发商包装修，但多数表示希望能有装修的套餐方案以供选择。多数喜欢现代简约风格。访谈记录总结高层客户界层圈定作为项目主要目标客户的成长型客户和经济型换房客户他们应该是比目前小河的普通客户更高层次的客户，从种程度上是被贵阳中心两城区域高楼价挤压的客户◇文化背景相对较高的学历，大专或以上，对自己和未来充满了信心，但是不多的积累使得他们难以承受中心区域高额的房价，居住的需求使他们选择了其他区域的高质素楼盘。◇虽然并不拥有足够多的个人财富，但他们是这个社会的中坚阶层，是最广大社会财富价值的创造者◇作为这个城市中的员，他们在这个城市中以积极的心态努力奋斗◇良好的教育背景成为他们获取成功的重要途径和手段，而时间的积累将会丰富他们的经验和财富，部分成为社会未来的中流砥柱◇财富是他们所向往的，但并不是唯的目标，在获取价值的同时，他们也十分注重社会的尊重与认可他们是成长中的知富阶层，首置客户情景美墅客户共性分析客户背景卢先生，岁，口之家，女岁小学，和母亲住块自己开了家店铺，家为市西服装城的服装店，另外家为便利店。聘请的员工人，平时工作时间很自由，可以自由支配，家庭年收入约万左右。产品属性购买产品类型及面积段实用面积约在平方米左右的，最好有四个房，楼有套房，方便母亲居住。户型结构在户型设计方面，重视主卧的套房设计平米左右，需要有大面积客厅，带入户花园，需要两个套房，个自己用，个给母亲用。需要可以储藏鞋子雨伞之类的功能房。是否接受带装修可以考虑。但是定要提供套餐。贵阳本地人喜欢自己装修，般都习惯了购买毛坯房。购房关注的价值点对小区物管非常看重，保安素质要高，给人种安全的感觉对楼盘的交通便利和小区规模比较重视，不喜欢太偏远的地区，小