会员日积分双倍赠送月日全体会员会员日积分双倍赠送活动月日全体会员会员日积分双倍赠送活动宣传品由总部下发，明细见执行规范四总部统宣传五人员执行规范人员执行规范二宣传品使用规范六考核管理五人员执行规范区域经理职责与规范会员互动活动执行方案按照总部下发的方案规范在规定时间内提交活动执行方案，总部审批通过表示方案完成团队培训按照公司下发的活动排期表，在规定时间内完成对商务团队的培训，包括方案细则保证每场活动物料提前到位产品陈列优化要求活动前周将产品陈列规范传达到每个门店和导购，并开始指导和检查是否符合规范。宣传品陈列要求活动前周，将宣传品陈列规范传达到每个门店和导购，并开始指导和检查是否符合规范。活动效果跟进与改善沿用动销报表周报制，进行活动的汇报总结及提出改善意见备注参与场外活动的商务人员，履行活动推广队员职责五人员执行规范活动推广团队职责与规范经销商沟通提前星期和经销商沟通好活动安排，包括门店时间货品人员调配以及相关费用。门店沟通如果活动场地在门店内，提前天和门店签订场地使用协议。做好门店导购的培训，并做好货品的出货个门店和导购，并开始指导和检查是否符合规范。活动效果跟进与改善沿用动销报表周报制，进行活动的汇报总结及提出改善意见备注参与场外活动的商务人员，履行活动推广队员职责五人员执行规范活动推广团队职的培训，包括方案细则保证每场活动物料提前到位产品陈列优化要求活动前周将产品陈列规范传达到每个门店和导购，并开始指导和检查是否符合规范。宣传品陈列要求活动前周，将宣传品陈列规范传达到每理五人员执行规范区域经理职责与规范会员互动活动执行方案按照总部下发的方案规范在规定时间内提交活动执行方案，总部审批通过表示方案完成团队培训按照公司下发的活动排期表，在规定时间内完成对商务团队会员日积分双倍赠送月日全体会员会员日积分双倍赠送活动月日全体会员会员日积分双倍赠送活动宣传品由总部下发，明细见执行规范四总部统宣传五人员执行规范人员执行规范二宣传品使用规范六考核管执行明细，由客服中心发送会销活动邀约的短信月日全体会员圣诞元旦积分双倍赠送活动月日全体会员积分兑换礼品翻倍月日竞品消费者孕妇等新注册会员月日竞品消费者孕妇等新注册会员月日全体会员积分兑换礼品翻倍四总部统宣传支持五人员执行规范四总部统宣传短信官网活动信息发布百度品牌专区活动信息发布发送时间发送对象发送内容月月日针对区域的会销活动，邀请区域内的会员参与区域在活动开展前天申请，上报用。序号城市活动场地执行人员活动时间活动销量万元新会员数个活动费用万元费用占比三会员活动活动申报流程试点区域非试点区域推广部递交计划审核通过推广总监返回修订返回修订三会员活动者互动活动方案，费用在预算范围内核销。省区按要求上报活动执行计划表省区活动执行总场次数不低于公司下达的年全国月会员活动场次规划公司将在省区完成销售任务目标后，以冲抵货款的形式返还活动支持费海江西福建浙江四川西北黑吉广西海南广东云南辽宁合计备注销量单位为万元，新客单位为个试点区域非试点区域三会员活动活动申报各地参照方案上条规定的场次等要求，根据自身情况，制定月可行性消费行方案细化，并上报执行方案。年全国月会员活动场次规划见下表区域性质省区月活动场次月活动场次月总场次月活动销量任务平均每场活动销量月活动新会员任务湖南湖北重庆贵州京津河北豫皖山东江苏苏州上种，春节感恩系列，春节前使用普通系列，可常年使用用于会员活动。三会员活动活动场次规划及任务分解活动按参与人数分为大型小型两种级别，下表为公司统规划的场次要求及活动目标分解，各区域在此基础上进费用预算范围内制作。注物料由公司按区域任务目标统比例配发，具体明细见方案附件。物料名称物料使用说时活动人员围裙统品牌形象，增加关注度，供场外活动人员周末促销活动人员穿戴会员活动邀请函邀请函分两员活动总部统支持活动执行方案模版，用于指导会员活动的具体实施，区域的执行方案可以此为蓝本，详细见附件会员活动的物料设计，总部统设计活动的背景板包柱横幅活动指示牌区域可根据设计文件，在动或门店内活动。圣诞元旦节公司积分双倍的会员日，在重点门店配合周末促销月份春节前挑选消费者采购年货的时期，进行场外摆台促销执行经销商组织的促销活动执行总部统促销活动现场兑换积分三会知识介绍有机奶粉获北大临床验证，渗透压值接近母乳的知识宣讲经销商组织的促销活动执行总部统促销活动现场兑换积分三会员活动建议活动形式周末会员日小型活动在春节前，以周末促销的形式开展场外活有你澳优奶粉感恩答谢会建议活动形式场内亲子游戏针对新老消费者，以场内亲子游戏的形式，发出“春节感恩”邀约函，鼓励老顾客带朋友起参加，宣讲有机奶粉低渗透压知识的同时，配合促销。澳优奶粉产品门店内促销总力度不低于厂价的，不拿出促销政策投入市场的经销商则不予支持。三会员活动活动时间活动主题总部统支持活动场次规划及任务分解活动申报三会员活动活动时间月日月日活动主题喜迎新春感谢有门店内促销总力度不低于厂价的，不拿出促销政策投入市场的经销商则不予支持。三会员活动活动时间活动主题总部统支持活动场次规划及任务分解活动申报三会员活动活动时间月日月日活动主题喜迎新春感谢有你澳优奶粉感恩答谢会建议活动形式场内亲子游戏针对新老消费者，以场内亲子游戏的形式，发出“春节感恩”邀约函，鼓励老顾客带朋友起参加，宣讲有机奶粉低渗透压知识的同时，配合促销。澳优奶粉产品知识介绍有机奶粉获北大临床验证，渗透压值接近母乳的知识宣讲经销商组织的促销活动执行总部统促销活动现场兑换积分三会员活动建议活动形式周末会员日小型活动在春节前，以周末促销的形式开展场外活动或门店内活动。圣诞元旦节公司积分双倍的会员日，在重点门店配合周末促销月份春节前挑选消费者采购年货的时期，进行场外摆台促销执行经销商组织的促销活动执行总部统促销活动现场兑换积分三会员活动总部统支持活动执行方案模版，用于指导会员活动的具体实施，区域的执行方案可以此为蓝本，详细见附件会员活动的物料设计，总部统设计活动的背景板包柱横幅活动指示牌区域可根据设计文件，在费用预算范围内制作。注物料由公司按区域任务目标统比例配发，具体明细见方案附件。物料名称物料使用说时活动人员围裙统品牌形象，增加关注度，供场外活动人员周末促销活动人员穿戴会员活动邀请函邀请函分两种，春节感恩系列，春节前使用普通系列，可常年使用用于会员活动。三会员活动活动场次规划及任务分解活动按参与人数分为大型小型两种级别，下表为公司统规划的场次要求及活动目标分解，各区域在此基础上进行方案细化，并上报执行方案。年全国月会员活动场次规划见下表区域性质省区月活动场次月活动场次月总场次月活动销量任务平均每场活动销量月活动新会员任务湖南湖北重庆贵州京津河北豫皖山东江苏苏州上海江西福建浙江四川西北黑吉广西海南广东云南辽宁合计备注销量单位为万元，新客单位为个试点区域非试点区域三会员活动活动申报各地参照方案上条规定的场次等要求，根据自身情况，制定月可行性消费者互动活动方案，费用在预算范围内核销。省区按要求上报活动执行计划表省区活动执行总场次数不低于公司下达的年全国月会员活动场次规划公司将在省区完成销售任务目标后，以冲抵货款的形式返还活动支持费用。序号城市活动场地执行人员活动时间活动销量万元新会员数个活动费用万元费用占比三会员活动活动申报流程试点区域非试点区域推广部递交计划审核通过推广总监返回修订返回修订三会员活动四总部统宣传支持五人员执行规范四总部统宣传短信官网活动信息发布百度品牌专区活动信息发布发送时间发送对象发送内容月月日针对区域的会销活动，邀请区域内的会员参与区域在活动开展前天申请，上报执行明细，由客服中心发送会销活动邀约的短信月日全体会员圣诞元旦积分双倍赠送活动月日全体会员积分兑换礼品翻倍月日竞品消费者孕妇等新注册会员月日竞品消费者孕妇等新注册会员月日全体会员积分兑换礼品翻倍会员日积分双倍赠送月日全体会员会员日积分双倍赠送活动月日全体会员会员日积分双倍赠送活动宣传品由总部下发，明细见执行规范四总部统宣传五人员执行规范人员执行规范二宣传品使用规范六考核管理五人员执行规范区域经理职责与规范会员互动活动执行方案按照总部下发的方案规范在规定时间内提交活动执行方案，总部审批通过表示方案完成团队培训按照公司下发的活动排期表，在规定时间内完成对商务团队的培训，包括方案细则保证每场活动物料提前到位产品陈列优化要求活动前周将产品陈列规范传达到每个门店和导购，并开始指导和检查是否符合规范。宣传品陈列要求活动前周，将宣传品陈列规范传达到每个门店和导购，并开始指导和检查是否符合规范。活动效果跟进与改善沿用动销报表周报制，进行活动的汇报总结及提出改善意见备注参与场外活动的商务人员，履行活动推广队员职责五人员执行规范活动推广团队职责与规范经销商沟通提前星期和经销商沟通好活动安排，包括门店时间货品人员调配以及相关费用。门店沟通如果活动场地在门店内，提前天和门店签订场地使用协议。做好门店导购的培训，并做好货品的出货及库存。提前天布置好宣传品的陈列，要求门店协助会员邀约工作。活动准备提前周拟定活动执行方案确定时间地点，提前做好会员邀约开展活动动员大会及培训准备好相关的物料。活动实施活动执行人员按照前期的人员分工认真执行好每个岗位工作，每个活动区域必须有相关的负责人，保管好相关的物料及活动资料，登记好活动新会员。活动效果反馈与总结根据活动推广部要求进行活动日报，并在每周二进行周反馈，及时反馈活动信息并总结各自的活动不足之处及优势。五人员执行规范导购员职责与规范知悉活动内容活动前周必须熟知整个活动的流程和细则。信息发布利用公司下发的宣传品门店视频短信等使消费者了解活动内容和优惠信息。宣传品使用公司下发的宣传品必须按要求使用，保证定的陈列数量，以配合宣传活动及促进销售参考宣传品陈列要求。产品陈列优化保证陈列全线产品，有机产品应该占最佳最大陈列面参考活动执行效果展示会员注册积分与兑换熟练的掌握会员注册积分和积分兑换的方法，协助消费者进行注册积分和兑换。数据统计于月报中体现每周新会员及销量的数据效果反馈于月报中体现每月销售情况的总结，提出问题及改善意见。导购员的执行规范由督导商务团队推广人员进行培训及监督二宣传物料使用规范物料名称发布范围与内容发布规范罐顶装饰物发布活动信息用于与店围在罐子顶部，陈列于最佳视线货架区，最少两层，每层不少于个产品挂牌发布活动信息用于与店伸缩绳套在罐身上，陈列于最佳视线货架区，最少两层，每层不少于个会员小折页介绍会员如何注册积分兑换，供消费者回家后注册及积分用于与店由导购员直接向已经购买产品的消费者派送，或者经销商在产品出库前放置在产品罐内即胶盖与铝膜之间海报发布活动信息用于店张贴在店橱窗进门口货架区空白海报灵活发布活动信息，用于店张贴在店橱窗进门口货架区礼品盒每个可装听奶粉，用于与店内装两听奶粉，陈列在货架堆头端架上，