由成功带来的优越感及与众不同•成功者不需要去迎合别人能够成为自己的主宰成功意味着成为别人的标竿或者准则。他们对待自己的态度才是关键，别人的意见已经不再有意义。•同时成功者热衷于展示自己“与众不同”的品质来证明其成功的合理性•他们对成功的界定即包括结果也包括取得成功所必备的品质•只有他们才有权告诉别人“怎样才能赢”。因此“漂亮地赢”确实既是过程也是结果文化•在“成就导向”的男性竞争社会中，我们的目标消费者他们的战场在哪里官场职场生意场•从崇尚韬略与智慧的中国传统文化中，“运筹帷幄决胜千里”“不战屈人之兵”向来是“赢”的最高境界•其对立面则是不经过深思熟虑单纯以武力鲁莽行事被贬低为“匹夫之勇”•无数历史故事描写当决战眼前，关键人物却镇定自若胸有成竹其间体现出来的是种“必胜的气势与全局尽在掌握的极度优越感”“羽扇纶巾，谈笑间樯橹灰飞烟灭。”对“举重若轻”的崇尚•是对何为“漂亮地赢”所进行的定义还表明了“真正的成功者能够轻松地看待自己的成就”。这两层意思指向的是同种人生态度，他们都来源于完全的自信。企业古越龙山年份酒”的特质“饱满醇厚平衡内敛”•口感醇厚山”是黄酒中的领导品牌，为家庭佐餐的好选择“古越龙山年份酒”是高档的酒类品牌，在重要场合体现饮用者的身份与实力“古越龙山年份酒”的需求链需求点子需求策略需求目标品牌经验接触计划来源万博宣纬媒体调研洞深入到消费者价值观层面必须撇开正常的消费者利益的考虑品牌价值导向消费者身份的认同符合当前社会潮流与时尚的崇尚标准品牌现状品牌目标“古越龙其使用场合比较集中•着重通过包装来塑造形象•由于品类特性，很多采用“历史悠久”的诉求，但在表现上多使用年份或者历史朝代等方法•与传统历史文化的结合停留在浅表的视觉象征元素使用以及沟通调性的阶段•并未合产品与独特的唐朝视觉元素，突出产品利益点。中高端商务人士，政企精英五粮液茅台水井坊泸州老窖国窖剑南春我们发现•高档白酒作为中国的独特产品，不约而同地从传统中发掘可利用的沟通元素•针对的目标人群及务人群，本土企业领导者或决策者国窖品味之道在乎稀有拥有悠久历史的国家级非物质文化遗产围绕产品，着重在文字上强调产品优势。中高端商务人群，本土企业领导者或决策者剑南春唐时宫廷酒盛世剑南春年盛唐宫廷御酒结文化以及中外文化的对比，强调酒的文化底蕴。中高端商务人士，政企精英泸州老窖•浓香经典泸州老窖•年金牌不倒年老窖飘香拥有悠久历史的国家级非物质文化遗产结合产品与传统视觉元素，强调产品的历史特性。中高端商酿造高品位生活中国的国酒展示不同产品和包装，强调国酒诉求高端商务人群国有企业领导者或决策者水井坊中国高尚生活元素结合传统与现代时尚与历史，打造“高尚生活元素”概念，突出产品的文化韵味。突出中国传统核心诉求表现手法目标人群五粮液•中国的世界的•十五年五粮液醇厚原香•和谐传承与时俱进中国传统名酒，传承历史，与时俱进围绕产品新包装，塑造高端产品形象高端商务人群国有企业领导者或决策者茅台国酒茅台争品牌的分析核心诉求目标人群广告语表现手法调性“古越龙山年份酒”的需求链需求点子需求策略•高档白酒为主•五粮液•茅台•水井坊•泸州老窖•国窖•剑南春需求目标品牌经验接触计划小结品牌广告语仅在项目开发上为城市留下了建筑，还给社会留下很多独到的观念和主张，他坚持行业和国家的进步只能市场化主张尊重自然的发展观强调小就是美好喜欢娱乐化生存等等。是当今最活跃最吸引眼球的商界人士。•主要竞新，没有权威意识以其独特的商业哲学和经营理念在项目开发和创新建筑领域屡创奇迹，他开发建设的现代城长城脚下的公社博鳌蓝色海岸建外尚都等项目都成为中国当代建筑的里程碑。他不远发展，常以宴会或送礼的形式与之沟通，重视沟通的档次高档酒消费般根据被请人或送礼对象的重要性而决定酒的档次，跟风较严重。代表人物中国有限公司董事长兼联席总裁潘石屹敢说敢干敢负责任，喜欢创花园广场„„这些事儿，照传统的官场上看来多少有点儿“出格”，但是他不但做了，还能做得有声有色深得人心。典型代表商务精英以为主，事业已取得成功或正在走向成功希望得到商界伙伴或政界朋友的支持以谋求长，从而在人们心里，树立了个国际化和现代化官员的新形象。他曾为防治非典立下引咎辞职军令状他曾要求官员收受元礼品就地免职他曾顶着反对把大连的主要工厂迁到市区外，甚至不惜炸掉些污染严重的国有企业改建，同时的到下属的尊重以岁为主，也有少部分岁的酒类消费有定品牌偏好，但有尝试新品的兴趣。代表人物商务部部长薄熙来雷厉风行，刚柔并济敢于打破陈规旧律，说些别人想不到的话，做些别人不敢做的事被认为是品质好的酒•酿酒原料水质酿造工艺是好酒的三大物质条件，酿酒用传统工艺比现代工艺好•广告做得多的白酒牌子不定品质就好典型代表政府官员物质生活良好，积极追求上升空间，希望得到上司的肯定和提拔聚餐•送礼，绝大部分为私人消费消费心理•口感好名气大被宴请的人喜好是主要考虑因素•低度健康越来越成为这群体选择饮用酒的趋势•喝高档白酒是身份地位象征•白酒蕴涵着民族传统文化•高价格和包装精美被聚餐•送礼，绝大部分为私人消费消费心理•口感好名气大被宴请的人喜好是主要考虑因素•低度健康越来越成为这群体选择饮用酒的趋势•喝高档白酒是身份地位象征•白酒蕴涵着民族传统文化•高价格和包装精美被认为是品质好的酒•酿酒原料水质酿造工艺是好酒的三大物质条件，酿酒用传统工艺比现代工艺好•广告做得多的白酒牌子不定品质就好典型代表政府官员物质生活良好，积极追求上升空间，希望得到上司的肯定和提拔，同时的到下属的尊重以岁为主，也有少部分岁的酒类消费有定品牌偏好，但有尝试新品的兴趣。代表人物商务部部长薄熙来雷厉风行，刚柔并济敢于打破陈规旧律，说些别人想不到的话，做些别人不敢做的事，从而在人们心里，树立了个国际化和现代化官员的新形象。他曾为防治非典立下引咎辞职军令状他曾要求官员收受元礼品就地免职他曾顶着反对把大连的主要工厂迁到市区外，甚至不惜炸掉些污染严重的国有企业改建花园广场„„这些事儿，照传统的官场上看来多少有点儿“出格”，但是他不但做了，还能做得有声有色深得人心。典型代表商务精英以为主，事业已取得成功或正在走向成功希望得到商界伙伴或政界朋友的支持以谋求长远发展，常以宴会或送礼的形式与之沟通，重视沟通的档次高档酒消费般根据被请人或送礼对象的重要性而决定酒的档次，跟风较严重。代表人物中国有限公司董事长兼联席总裁潘石屹敢说敢干敢负责任，喜欢创新，没有权威意识以其独特的商业哲学和经营理念在项目开发和创新建筑领域屡创奇迹，他开发建设的现代城长城脚下的公社博鳌蓝色海岸建外尚都等项目都成为中国当代建筑的里程碑。他不仅在项目开发上为城市留下了建筑，还给社会留下很多独到的观念和主张，他坚持行业和国家的进步只能市场化主张尊重自然的发展观强调小就是美好喜欢娱乐化生存等等。是当今最活跃最吸引眼球的商界人士。•主要竞争品牌的分析核心诉求目标人群广告语表现手法调性“古越龙山年份酒”的需求链需求点子需求策略•高档白酒为主•五粮液•茅台•水井坊•泸州老窖•国窖•剑南春需求目标品牌经验接触计划小结品牌广告语核心诉求表现手法目标人群五粮液•中国的世界的•十五年五粮液醇厚原香•和谐传承与时俱进中国传统名酒，传承历史，与时俱进围绕产品新包装，塑造高端产品形象高端商务人群国有企业领导者或决策者茅台国酒茅台酿造高品位生活中国的国酒展示不同产品和包装，强调国酒诉求高端商务人群国有企业领导者或决策者水井坊中国高尚生活元素结合传统与现代时尚与历史，打造“高尚生活元素”概念，突出产品的文化韵味。突出中国传统文化以及中外文化的对比，强调酒的文化底蕴。中高端商务人士，政企精英泸州老窖•浓香经典泸州老窖•年金牌不倒年老窖飘香拥有悠久历史的国家级非物质文化遗产结合产品与传统视觉元素，强调产品的历史特性。中高端商务人群，本土企业领导者或决策者国窖品味之道在乎稀有拥有悠久历史的国家级非物质文化遗产围绕产品，着重在文字上强调产品优势。中高端商务人群，本土企业领导者或决策者剑南春唐时宫廷酒盛世剑南春年盛唐宫廷御酒结合产品与独特的唐朝视觉元素，突出产品利益点。中高端商务人士，政企精英五粮液茅台水井坊泸州老窖国窖剑南春我们发现•高档白酒作为中国的独特产品，不约而同地从传统中发掘可利用的沟通元素•针对的目标人群及其使用场合比较集中•着重通过包装来塑造形象•由于品类特性，很多采用“历史悠久”的诉求，但在表现上多使用年份或者历史朝代等方法•与传统历史文化的结合停留在浅表的视觉象征元素使用以及沟通调性的阶段•并未深入到消费者价值观层面必须撇开正常的消费者利益的考虑品牌价值导向消费者身份的认同符合当前社会潮流与时尚的崇尚标准品牌现状品牌目标“古越龙山”是黄酒中的领导品牌，为家庭佐餐的好选择“古越龙山年份酒”是高档的酒类品牌，在重要场合体现饮用者的身份与实力“古越龙山年份酒”的需求链需求点子需求策略需求目标品牌经验接触计划来源万博宣纬媒体调研洞察消费者企业文化传播“古越龙山年份酒”的需求链需求点子需求策略需求目标品牌经验接触计划消费者我们的目标消费者是谁如何打动他们怎样使他们关注我们文化社会潮流与趋势流行文化什么趋势是重要的我们怎样变得重要企业企业价值观理念品牌资产什么使我们与众不同我们如何领先传播沟通渠道的使用传播“密码”我们如何接触在哪里接触消费者概念目标消费群“界定成功者”•岁的真正成功人士•需要展示由成功带来的优越感及与众不同•成功者不需要去迎合别人能够成为自己的主宰成功意味着成为别人的标竿或者准则。他们对待自己的态度才是关键，别人的意见已经不再有意义。•同时成功者热衷于展示自己“与众不同”的品质来证明其成功的合理性•他们对成功的界定即包括结果也包括取得成功所必备的品质•只有他们才有权告诉别人“怎样才能赢”。因此“漂亮地赢”确实既是过程也是结果文化•在“成就导向”的男性竞争社会中，我们的目标消费者他们的战场在哪里官场职场生意场•从崇尚韬略与智慧的中国传统文化中，“运筹帷幄决胜千里”“不战屈人之兵”向来是“赢”的最高境界•其对立面则是不经过深思熟虑单纯以武力鲁莽行事被贬低为“匹夫之勇”•无数历史故事描写当决战眼前，关键人物却镇定自若胸有成竹其间体现出来的是种“必胜的气势与全局尽在掌握的极度优越感”“羽扇纶巾，谈笑间樯橹灰飞烟灭。”对“举重若轻”的崇尚•是对何为“漂亮地赢”所进行的定义还表明了“真正的成功者能够轻松地看待自己的成就”。这两层意思指向的是同种人生态度，他们都来源于完全的自信。企业古越龙山年份酒”的特质“饱满醇厚平衡内敛”•口感醇厚，有回味•酒力不直接但是有后劲•适合细斟慢酌•微醺慢热•营造和谐略带亲密的氛围•更符合健康的现代保健意识•年及以上年份，严格遵照传统的制作工艺不似白酒的爆发凌厉，好勇斗狠也没有洋酒的装模作样与自命不凡•以传统文化价值观