“!小狗小狗!“”，!兽医牙科第Ⅱ卷共分第二节共小题每小题分，满分分阅读下面材料，在空白处填入适当的内容个单词或括号内单词的正确形式。请将答案写在答题卡上“!，第四部分写作共两节，满分分第节短文改错共小题每小题分，满分分假定英语课上老师要求同桌之间交换修改作文，请你修改你同桌写的以下作文。文中共有处语言错误，每句中最多有两处，每处错误仅涉及个单词的增加删除或修改。增加在缺词处加个漏字符号八，并在其下面写出该加的词。删除把多余的词用斜线划掉。修改在错的词下划横线，并在该词下面写出修改后的词。注意每处错误及其修改均限词。只允许修改处，多者从第处起不计分，!第二节书面表达满分分假设你是李华，你的外国朋友听说你暑假期间在社区医院做义工，给你发来邮件询问相关情况。请根据下面文字信息给他回封邮件。工作时间月日月曰，上午工作内容为岁以上老人免费体检时提供帮助，包括组织排队，引路，帮助填表格等你的收获。注意词数左右可适当增加细节，以使行文连贯开头和结尾己给出，不计入总词数。可能用到的单词社区医院，河北冀州中学高三英语轮复习质量检测答案听力二阅读三完形填空四语法填空五短文改错，∧去掉六作文范文，河北冀州中学高三英语轮复习质量检测考试时间分钟满分分第卷注意事项答第卷前，考生务必将自己的姓名准考证号填写在答题卡上。选出每小题答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在本试卷上，否则无效。第部分听力共两节，满分分第节共小题每小题分，满分分听下面五段对话，每段对话后有个小题，从题中所给的三个选项中选出最佳选项，并标在试卷的相应位置。听完每短对话后，你都有秒钟的时间来回答有关小题和阅读下小题。每短对话仅读遍。例￡￡￡﹩﹩﹩第二节共小题每小题分，满分分听下面段对话或独白。每段对话或独白后有几个小题，从题中所给的三个选项中选出最佳选项，并标在试卷的相应位置。听每段对话或独白前，你将有时间阅读各个小题，每小题秒钟听完后，各小题将给出秒钟的作答时间。每段对话或独白读两遍。听第段材料，回答第题。听第段材料，回答第题。专业大市场机场酒店车站等。国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿的规模，据统计年仅北京市场就有约亿元的企业礼品市场规模，还不算个人礼品市场的容量虽然中国礼品市场庞大，国外主要消费国的礼品有至来礼品企业如怡莲等自中国，但中国礼品经营企业普遍处于小作坊经营阶段，小礼品企业超万家，行业内年销售超亿元企业超家，但超亿元的企业还没有，无论是生产经营环节，都缺乏大品牌的规模化经营思路在礼品流通领域，至今还没有体系化高品位专营性的礼品专营企业或店铺，经营模式传统落后，缺乏渠道品牌经营，专业度不高，公司经营与店铺经营割裂。目前，主要采取电子商务和贸易公司形式销售，以上为团购渠道销售总体，大多集中在促销福利会议等较低层次产品经营。总体，处在市场边缘化送礼求新，是礼品消费的典型特征之。目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟酒药材保健类产品。由于产品单调，同质化严重，礼品大众化。同时，礼品市场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流国人送礼意识强，理论来讲，任何产品都可作为礼品。但礼品消费和我们日常的般生活性消费有着定差异性，礼品消费更多的是种情感消费，具有购买者与使用者分离的典型特征，属“攻心为上”的传媒载体。年代至今，礼品消费经历四个阶段温饱型实用型健康型精神型。金融危机后，国人在普遍浮躁的心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感的文化享受如新论持续长久的国学热，艺术品金融危机下反而升值等产品品牌产品包装体现送礼理由的产品概念，是满足礼品消费的三大关键要素。体系化人性化品牌化高品位的礼品专营企业，是未来礼品行业发展的必然如脑白金椰岛鹿龟酒等品牌，采用营销定位手段主攻礼品市场，快速取得成功。无店铺经营企业如电子商务电年，我国电子商务购物实现千亿，占全国销售总额据统计，目前我国电视购物年达亿元销售额，而在韩国美国，这比例则分别达到了和。业内预测，未来年，电视购物市场规模有望猛增到亿元由于经营投入成本极低，客户沟通和购物选择便捷，产品价格和视购物邮购等品种优势明显，并对管理体系要求相对较低，发展十分迅猛客户信任度和体验性较差，但目前各类企业大多开始构建立体互动式渠道销售结构逐渐成为主流趋势行业规范性问题突出。三消费者购买分析随着中国经济的持续发展，人们收入水平不断提高，家居消费需求也越来越高，消费者不仅要求家居用品质量良好甚至精致，而且对款式设计风格搭配品牌形象购买体验等也有诸多要求。家居用品消费已明显进入个性化细分化时代，这将对家居用品企业的战略和品牌营销产生最根本的影响。终端分层化销售终端高度分层，百货商场超市大卖场专卖店家居广场批发市场会员店网络销售邮购电视购物等，不同终端类型覆盖不同消费群体。甚至同终端类型还可以有不同的个性化定位，如商场即可分为奢侈品商场时尚商场大众百货商场等，终端与消费人群的对应关系更加明确。媒体分众化新媒体不断产生，资讯极度发达，不同人群都有自己不同的信息获取渠道，电视报纸杂志户外广告互联网分众传媒如机场内办公楼内等，不同群体关注不同媒体。消费多元化不同人群喜欢消费不同的家居用品低收入保守群体喜欢消费基本功能基本款式低价格的产品普通白领喜欢消费设计时尚功能齐全高性价值比的产品高级白领和管理人员喜欢消费高档次设计经典具有品牌内涵的产品。价值细分化直以来，中国家居企业习惯使用“收入”来细分市场，但同等收入的人却可能有不同的消费偏好，而不同收入的人却可能拥有类似消费偏好的事实，而消费价值观更能反映消费者购买的心理动机，对消费者的消费偏好起更大的决定性作用，将逐渐成为家居市场细分的主流方法。细分市场主流顾客群描述购买主要影响因素关键成功要素廉价消费市场社会中低层及低层受教程度普遍不高从事体力劳动为主年龄以岁以上居多崇尚量入为出节俭消费价格成本控制渠道网络质量大众市场收入水平般及尚可年龄以岁以上者居多思想较为传统消费较为理性质量价格成本控制质量管理渠道网络时尚平价市场中高教育程度普通职员年龄以岁居多喜欢追赶潮流价格时尚性快速跟随型设计丰富的款式选择良好的成本控制广泛的分销网络精致质量市场收入水平较高年龄以岁以上居多思想较为传统消费较为理性精致质量传统的品牌风格精致的产品质量形象良好的终端时尚精品市场中层及中上层收入较高年龄以岁居多白领部分金领小企业主自由职业者时尚性质量风格统的设计精致的产品质量形象良好的终端富有内涵的品牌奢华个性市场社会最高层及中高层高收入，岁以上各单位主要领导人部分金领人群或追逐奢侈消费的客户管理的重复购买率及口碑。四商业模式商业价值链运营管理模型图示生活产品特色化生活产品特色化，目的在于区隔竞争者及有利于附加产品文化，以提升消费者的高价值感受和建立高溢价产品服务体系，打造高端品牌的独特核心价值主张。特色产道为王”渠道品牌迅猛发展的根源。店面管理分离化印家，负责店面租金和装修合作者，负责货品和工资等日常经营管理。这样，公司即拥有对店面的实质所有权，又可较好摆脱繁杂的店面日常管理压力，更好地为店面提供服务，并稳固而快速地扩展店面数量。客户管理会员化客户资源，是印家持续发展的根本。采取会员制，可有效长期的捆绑客户，是客户与企业的价值利益最大化。第三章推广策略目标市场个人岁，社会中产阶层，追求高品位家居文化生活人士，满足自我消费和商务送礼需求单位政企事业单位行业协会培训公司社区物业等。二品牌策略品牌定位优质时尚平价的特色家居生活用品渠道供应商品牌目标五年内，成为国内特色家居生活用品第渠道品牌品牌价值渠道网络价值以终端网络规模和形象优势，使客户产生品牌信任。产品特色价值以富有文化内涵的稀缺产品，使客户产生品牌美誉。服务体系价值以分市场主流顾客群描述购买主要影响因素关键成功要素廉价消费市场社会中低层及低层受教程度普遍不高从事体力劳动为主年龄以岁以上居多崇尚量入为出节俭消费价格成本控制渠道网络质量大众市场收入水平，但同等收入的人却可能有不同的消费偏好，而不同收入的人却可能拥有类似消费偏好的事实，而消费价值观更能反映消费者购买的心理动机，对消费者的消费偏好起更大的决定性作用，将逐渐成为家居市场细分的主流方法。细本款式低价格的产品普通白领喜欢消费设计时尚功能齐全高性价值比的产品高级白领和管理人员喜欢消费高档次设计经典具有品牌内涵的产品。价值细分化直以来，中国家居企业习惯使用“收入”来细分市场群都有自己不同的信息获取渠道，电视报纸杂志户外广告互联网分众传媒如机场内办公楼内等，不同群体关注不同媒体。消费多元化不同人群喜欢消费不同的家居用品低收入保守群体喜欢消费基本功能基终端类型覆盖不同消费群体。甚至同终端类型还可以有不同的个性化定位，如商场即可分为奢侈品商场时尚商场大众百货商场等，终端与消费人群的对应关系更加明确。媒体分众化新媒体不断产生，资讯极度发达，不同人明显进入个性化细分化时代，这将对家居用品企业的战略和品牌营销产生最根本的影响。终端分层化销售终端高度分层，百货商场超市大卖场专卖店家居广场批发市场会员店网络销售邮购电视购物等，不同三消费者购买分析随着中国经济的持续发展，人们收入水平不断提高，家居消费需求也越来越高，消费者不仅要求家居用品质量良好甚至精致，而且对款式设计风格搭配品牌形象购买体验等也有诸多要求。家居用品消费已便捷，产品价格和视购物邮购等品种优势明显，并对管理体系要求相对较低，发展十分迅猛客户信任度和体验性较差，但目前各类企业大多开始构建立体互动式渠道销售结构逐渐成为主流趋势行业规范性问题突出。亿，占全国销售总额据统计，目前我国电视购物年达亿元销售额，而在韩国美国，这比例则分别达到了和。业内预测，未来年，电视购物市场规模有望猛增到亿元由