TOP8白酒市场营销方案.doc文档免费在线阅读

通道的两个尽头是购买者在商店中经过的最多和最容易看到的地方，尤其是朝着出口的尽头。

端架货架两头的端架也是购买者高流动的位置，尤其是朝向店门的端架。

柜台上面对于传统的非开放性的店铺，产品应陈列在店员经常站立并且伸手可及的柜台上面。

橱窗在展示橱窗里陈列产品，有相当好的宣传，提醒作用。

具体终端售点的最佳陈列点，取决于售点的实际状况，因此，销售人员在拜访过程中应认真了解情况，实地感常下售点的购买顺序和人员走动路线，确定并争取最佳的产品陈列位置。

从个平面货架来说，顾客注意力的排序是分分分分分顾客走动方向原则集中陈列，争取排面把我们各种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。

原则陈列于最容易看到和拿到的位置看得见，从而提升视觉冲击力和吸引力。

原则充分利用终端用品广告宣传品，营造浓烈的销售气氛售点气氛对冲动型购买者而言，是起决定作用的，对于理性消费者也能起到很好的吸引提醒和刺激作用。

因此，灯箱海报成整体的陈列混乱。

好的陈列位置可以这么说伸手可及弯腰可取。

原则争取尽可能大的货架空间不仅要确保有足够的货架空间，而且要保证每个规格品种有足够的陈列点挤压竞争产品的陈列排面，在货架上显示气势此我们的产品陈列高度也应该放置在离地米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。

取放易消费者般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。

陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造按照人们的规模习惯，与眼睛攀高的位置是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面米高，或放于柜台或货架上。

拿得到按照日常生活习惯，般站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因注意力的排序是分分分分分顾客走动方向原则集中陈列，争取排面把我们各种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。

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定的货架，或者我们在拜访中动手把产品陈列在同位置。

原则陈列在高流通区域前面所言，消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会，对出促销的产品。

产品的陈列原则原则获取持久性陈列位置当个消费者到商店购买需要的商品时，他般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我们要保证我们的产品有固定的陈列位置和陈列面，或者说服售点，提供固直陈列即同品牌按包装上轻下重排成直列。

包装采用水平陈列即同品牌按规格色泽或性能不同排成横排。

产品集中放在市场第品牌旁边。

保持产品整洁。

价格标签醒目整洁。

如有促销活动，必须突动消费者的心灵而不是简单地在终端买送等活动。

作好终端生动化工作。

终端生动化的要求产品陈列排面数必须多于或至少等于主要竞争对手的排面产品的标贴必须正面朝外。

旧货在前，新货在后。

品牌采用垂动起来。

彻底改变这种方式的具体战术是终端宣传客户经理应与消费者形成真正的互动沟通。

利用终端宣传物促销品以及系列针对消费者日常关注的热点问题的主题促销活动，吸引消费者的眼球，接受消费者的参与，打导致白酒终端竞争环境的恶化。

在商场超市，互相覆盖的海报各式灯箱店招水牌台卡独特货架等终端宣传物的竞争也日趋激烈。

但是，我们发现，许多宣传却大都成了为宣传而宣传的摆设品，并没有和销售真正的互理货责任的销售人员量化终端卖场酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核终端宣传目前白酒的终端竞争，最直接的表现就是不断升级的开瓶费促销费进场费等等。

这种近乎残酷血淋淋的价格竞争直接理货人员或负有理货责任的销售人员客户经理等进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，加强搞好卖场酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货等信息反馈，及时进行补货。

制订理货人员或负有卖场大商场酒店等，要争取在旺季保证位置的更新和生动化系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目新的感觉。

增加刺激消费节假日充分利用终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围加强理卖场大商场酒店等，要争取在旺季保证位置的更新和生动化系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目新的感觉。

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制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核终端宣传目前白酒的终端竞争，最直接的表现就是不断升级的开瓶费促销费进场费等等。

这种近乎残酷血淋淋的价格竞争直接导致白酒终端竞争环境的恶化。

在商场超市，互相覆盖的海报各式灯箱店招水牌台卡独特货架等终端宣传物的竞争也日趋激烈。

但是，我们发现，许多宣传却大都成了为宣传而宣传的摆设品，并没有和销售真正的互动起来。

彻底改变这种方式的具体战术是终端宣传客户经理应与消费者形成真正的互动沟通。

利用终端宣传物促销品以及系列针对消费者日常关注的热点问题的主题促销活动，吸引消费者的眼球，接受消费者的参与，打动消费者的心灵而不是简单地在终端买送等活动。

作好终端生动化工作。

终端生动化的要求产品陈列排面数必须多于或至少等于主要竞争对手的排面产品的标贴必须正面朝外。

旧货在前，新货在后。

品牌采用垂直陈列即同品牌按包装上轻下重排成直列。

包装采用水平陈列即同品牌按规格色泽或性能不同排成横排。

产品集中放在市场第品牌旁边。

保持产品整洁。

价格标签醒目整洁。

如有促销活动，必须突出促销的产品。

产品的陈列原则原则获取持久性陈列位置当个消费者到商店购买需要的商品时，他般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我们要保证我们的产品有固定的陈列位置和陈列面，或者说服售点，提供固定的货架，或者我们在拜访中动手把产品陈列在同位置。

原则陈列在高流通区域前面所言，消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会，对于终端售点而言，最佳的陈列位置有以下几个收银台旁边真正的消费行为在这时里产生，也是顾客最常接触的地方。

通道的两个尽头是购买者在商店中经过的最多和最容易看到的地方，尤其是朝着出口的尽头。

端架货架两头的端架也是购买者高流动的位置，尤其是朝向店门的端架。

柜台上面对于传统的非开放性的店铺，产品应陈列在店员经常站立并且伸手可及的柜台上面。

橱窗在展示橱窗里陈列产品，有相当好的宣传，提醒作用。

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从个平面货架来说，顾客注意力的排序是分分分分分顾客走动方向原则集中陈列，争取排面把我们各种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。

原则陈列于最容易看到和拿到的位置看得见按照人们的规模习惯，与眼睛攀高的位置是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面米高，或放于柜台或货架上。

拿得到按照日常生活习惯，般站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因此我们的产品陈列高度也应该放置在离地米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。

取放易消费者般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。

陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。

好的陈列位置可以这么说伸手可及弯腰可取。

原则争取尽可能大的货架空间不仅要确保有足够的货架空间，而且要保证每个规格品种有足够的陈列点挤压竞争产品的陈列排面，在货架上显示气势，从而提升视觉冲击力和吸引力。

原则充分利用终端用品广告宣传品，营造浓烈的销售气氛售点气氛对冲动型购买者而言，是起决定作用的，对于理性消费者也能起到很好的吸引提醒和刺激作用。

因此，灯箱海报单张吊旗横幅等助销用品必须与陈列相结合，使消费者进店门使能感觉到五粮神的气氛和气势。

原则争取店员的支持与合作仅仅依靠我们的拜访来争取最佳陈列是不太现实的，我们应该和店内的工作人员建立友好关系，争取他们对我们陈列工作的支持和帮助，例如争取较好的陈列位置及时补货张贴发放宣传品等。

商场陈列具体要求堆码在客流量最大的过道的货架上陈列在消费者举手可得的位置上力争单品的最大陈列面所有规格上架酒店餐饮陈列具体要求陈列在吧台灯光照射处陈列在消费者最容易发现处力争单品的最大陈列面所有规格陈列在展示柜加强人员培训，提高终端拦截质量。

注意终端生动化项目还可以综合应用图像音乐以及些高雅的活。

办法三举行客户经理的销售训练和培训。

办法四内部举行客户经理销售竞赛。

六抓好针对目标消费群的活动，扩大五粮神品牌影响力充分影响目标消费群身边的人开展五粮神成功男人背后是女人的征文或讨论，吸引目标消费群身边的人，奖品设置为五粮神酒等。

与当