TOP27071022,蒙古王2008年度品牌整合营销规划,V1.ppt文档免费在线阅读

由公司营销部进行评选。

对于获奖业务代表奖励现金元，获奖售点促销人员每人元，获奖售点商场相关人员价值每人元礼品每个竞赛月，获奖售点控制在家左右费用预算万月⒉模范店建要对产品的目标消费者具有影响力，对产品起到证言的作用他们是个领域的意见领袖，他们的特质与我们的产品吻合借助公关公司的名人名流资源启动“蒙古王种子计划”如何实施的职业个人风格要与产品的诉求点相吻合响消费者。

种子计划的背书力量媒体风采名人李霞产品媒体时尚男人装名人郑钧产品媒介王小峰博客产品就是影响有影响力的人，从而通过他们影响更多的人。

•是种区别于广告行为的非商业性合作•通过，可以实现用较少的费用达到广告形象代言人的目的，潜移默化的影启动种子计划是种证言式的推广方式，其核心在于锁定对产品目标消费者有足够影响力的人群，提供产品给这类人群进行试用，并将他们的试用感受广泛传播出来，从而影响更多的消费者。

简言之，析借势布局热启市场催局蓄势热度维持借局造势重点推广掌局控势高潮开闸蒙古王品牌传播体系年月日年月日润可观，造假者出现，致使该品牌品质下降，消费者认为这种酒喝了上头，头痛几天才能缓解。

喝了这种酒，下次就不会再喝了。

北京白酒消费市场分品牌转换的原因心理因素人们凭感觉酒的质量下降，没有原来的感觉品牌或品种新鲜而不会有假酒，同时入市初期厂家制造较用心实际因素由于流行的外来品牌销量大，利。

主要消费中上高档酒，由于价格较高会谨慎购买。

高档酒包装精美，内包装具有定收藏价值。

去能自带酒水的酒楼会到酒楼附近的商店购买白酒，因为价格低根据客人级别与朋友亲密程度选择酒的档次。

楼购买送礼以附近熟悉的商店为主，要能防止购到假酒，消费低档次，或中低档次的酒。

由于消费量较大，以食品批发城成件购买消费以流行酒为主，以便待人接客有面子。

选择可靠性强商家信誉好的大商场大超市等场所假酒，喝了上头不爽行酒令猜枚社会时事当前形势关心话题商务情感交流购买场所的选择家庭消费白酒的购买场所与其饮用场合及用途有关节日消费酒个品牌的神话也不足为奇。

喝酒前的话题喝酒时的话题现在流行喝什么品牌的白酒，这种酒的口味好。

什么品牌的酒有促销，有中奖机会，可碰碰运气，是酒桌上很好的话题，能活跃气氛现在市场上什么牌子的可能有题人们关注的话题主要是酒的品质和酒的流行，这对酒的传播起到很大的作用，这种口碑的作用很有针对性的在目标消费群体中流传，而且带有极强的可信度。

这种议论很快扶起个品牌，同时也会很快喝倒个品牌。

年喝倒行品牌，跟着感觉走。

价格在元左右中档酒，包装够档次，注重价格，口味品牌及广告影响大选择跟主宾和主人的档次决定，通常是相互协商。

饮酒时谈论白酒的话的高档酒，注重酒的价值价格高包装好，品牌响的，象五粮液茅台价格口味是最先考虑的，且会选择适合自己的口味，符合自身经济承受能力，价格在元以下。

主要选择当地知名或流行品牌。

节日互访酒楼消费选择流友推荐别人送的广告影响包装吸引人有优惠条件售货员介绍其它购买白酒影响因素价格口味品牌口碑包装托入办事给领导送礼讲究档次，包装精美，价格在元左右喝起来较放心，另方面也可以知道瓶中还有多少酒包装对有防伪包装的酒，饮用较为放心购买白酒影响因素系列口味好价格适中有名的牌子购买方便习惯生产日期朋友喝起来较放心，另方面也可以知道瓶中还有多少酒包装对有防伪包装的酒，饮用较为放心购买白酒影响因素系列口味好价格适中有名的牌子购买方便习惯生产日期朋友推荐别人送的广告影响包装吸引人有优惠条件售货员介绍其它购买白酒影响因素价格口味品牌口碑包装托入办事给领导送礼讲究档次，包装精美，价格在元左右的高档酒，注重酒的价值价格高包装好，品牌响的，象五粮液茅台价格口味是最先考虑的，且会选择适合自己的口味，符合自身经济承受能力，价格在元以下。

主要选择当地知名或流行品牌。

节日互访酒楼消费选择流行品牌，跟着感觉走。

价格在元左右中档酒，包装够档次，注重价格，口味品牌及广告影响大选择跟主宾和主人的档次决定，通常是相互协商。

饮酒时谈论白酒的话题人们关注的话题主要是酒的品质和酒的流行，这对酒的传播起到很大的作用，这种口碑的作用很有针对性的在目标消费群体中流传，而且带有极强的可信度。

这种议论很快扶起个品牌，同时也会很快喝倒个品牌。

年喝倒个品牌的神话也不足为奇。

喝酒前的话题喝酒时的话题现在流行喝什么品牌的白酒，这种酒的口味好。

什么品牌的酒有促销，有中奖机会，可碰碰运气，是酒桌上很好的话题，能活跃气氛现在市场上什么牌子的可能有假酒，喝了上头不爽行酒令猜枚社会时事当前形势关心话题商务情感交流购买场所的选择家庭消费白酒的购买场所与其饮用场合及用途有关节日消费酒楼购买送礼以附近熟悉的商店为主，要能防止购到假酒，消费低档次，或中低档次的酒。

由于消费量较大，以食品批发城成件购买消费以流行酒为主，以便待人接客有面子。

选择可靠性强商家信誉好的大商场大超市等场所。

主要消费中上高档酒，由于价格较高会谨慎购买。

高档酒包装精美，内包装具有定收藏价值。

去能自带酒水的酒楼会到酒楼附近的商店购买白酒，因为价格低根据客人级别与朋友亲密程度选择酒的档次。

品牌转换的原因心理因素人们凭感觉酒的质量下降，没有原来的感觉品牌或品种新鲜而不会有假酒，同时入市初期厂家制造较用心实际因素由于流行的外来品牌销量大，利润可观，造假者出现，致使该品牌品质下降，消费者认为这种酒喝了上头，头痛几天才能缓解。

喝了这种酒，下次就不会再喝了。

北京白酒消费市场分析借势布局热启市场催局蓄势热度维持借局造势重点推广掌局控势高潮开闸蒙古王品牌传播体系年月日年月日启动种子计划是种证言式的推广方式，其核心在于锁定对产品目标消费者有足够影响力的人群，提供产品给这类人群进行试用，并将他们的试用感受广泛传播出来，从而影响更多的消费者。

简言之，就是影响有影响力的人，从而通过他们影响更多的人。

•是种区别于广告行为的非商业性合作•通过，可以实现用较少的费用达到广告形象代言人的目的，潜移默化的影响消费者。

种子计划的背书力量媒体风采名人李霞产品媒体时尚男人装名人郑钧产品媒介王小峰博客产品如何实施的职业个人风格要与产品的诉求点相吻合要对产品的目标消费者具有影响力，对产品起到证言的作用他们是个领域的意见领袖，他们的特质与我们的产品吻合借助公关公司的名人名流资源启动“蒙古王种子计划”“种子计划”思路策略北京的种子为核心优点影响力直接媒体关注度高缺点需要先期培养种子种子数量少，知名度低传播目标策略二中央的种子为核心优点拥有大量优质种子资源缺点操作费用较高易于暴露整体战略意图经过与媒体当地消费者的抽样沟通，认为策略的可行性更大效果更好种子计划策略圈定寻找培养对目标受众有影响力的和品牌关联性较强的名人作为种子将种子对蒙古王高端产品的感受和体验通过媒介传递给目标受众以种子来影响蒙古王北京地区目标受众的选购决策和品牌认知执行策略种子沟通与试用重点种子沟通达成种子试用，并收品牌故事传播目的与专题片的拍摄进度相结合传播模式，有助于建立与事件活动更加紧密的品牌关联切入角度人物故事秩闻趣事历史典故品牌文化等目标读者消费者经销商行业人士股东等新闻规划帝师八思巴的酿酒故事产品故事，六蒸六酿的历史溯源蒙古王的人文情结故事稿，名人如布赫特•官布扎布阿斯钢腾格尔等与蒙古王酒的故事蒙酒的王者情结故事稿，成吉思汗与蒙酒的故事解秘蒙酒中的“黄金家族”故事稿，彰显品质与高贵元代御酒考究故事稿，彰显与生俱来的高贵血统„„媒体建议大众媒体家环球时报新京报竞报京华时报北京青年报周末画报三联生活周刊新闻周刊凤凰周刊参考消息精品购物指南男人装等财经媒体家经济观察报经济日报中国经营报财经时报中国企业家世纪经济报道新财富等网络媒体家新浪搜狐网易雅虎人民网中华网天涯猫朴大旗网奇虎等行业媒体糖烟酒周刊中国食品报大食品中国质量报中国消费者报等高档金卡生活宝马杂志奔驰杂志空港商旅等软文规划执行计划五企业领军人物示例文章主题文章撰写角度运作方式投放媒体建议白国义蒙酒动了谁的奶酪从蒙酒的文化特质分析入手，进而建立蒙酒与蒙古王的内在联系，塑造蒙古王酒业的领军品牌形象专访新华航空中国企业家世纪经济报道等媒体的人物专题包赛英蒙酒的文化突围蒙古王赞助蒙古秘史解秘之旅全案纪实整理出相关的策划纪实文章，参与销售与市场的评奖活动，加强对商务人群的沟通署名文章专访财经类专题文章白国义白酒文化营销进入时代全面总结蒙古王酒业的创新的营销手法，借助影响力媒力媒体塑造蒙古王强势的品牌形象署名文章专访财经类媒体企业家博客产品秀博客的开通如，包赛英重走“西征路”博客专题连载软文规划年月日年月日⒈终端生动化竞赛活动目的提高业务人员的标准化产品陈列意识提高产品在各售点的陈列效果提高业务人员的工作积极性活动时间月月月月月元月月竞赛对象酒店助销员商超理货员促销员业务人员经销商批发商等竞赛内容按公司订制的标准陈列原则进行陈列保持最长时间的标准化陈列实施要点由业务代表上报参加竞赛的售点。

由公司营销部进行评选。

对于获奖业务代表奖励现金元，获奖售点促销人员每人元，获奖售点商场相关人员价值每人元礼品每个竞赛月，获奖售点控制在家左右费用预算万月⒉模范店建设模范店建设标准参考类店类超市类店货架上有以上的产品品种各产品有个以上排面陈列活动期间至少有个割箱陈列堆头活动期间至少有个端头陈列商场通道货架显著位置上有产品陈列处有醒目的价格牌每个月有促销活动有不间断导购人员推广分发宣传单介绍促销活动。

货架货柜上有以上品种各产品个以上排面活动期间有个的割箱陈列产品陈列处有醒目的价格牌有不间断的导购人员推广分发宣传单介绍促销活动。

统的店招悬挂产品陈列在黄金位置蒙古王产品陈列面积占以上蒙古王产品陈列面积在以上有蒙古王提供的易拉宝或灯箱产品陈列处有醒目的价格牌张贴在显眼位置随时更新⒊推酒高手培训班活动类型助销活动活动项目推酒高手培训班实施地区北京实施时间每季度次目的降低我们在服务员助销员导购员激励方面所产生的费用，获取终端服务人员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务人员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励并