TOP2120100130正商红河谷全案营销战略报告.ppt文档免费在线阅读

可售面积约万平米，总货值约亿。

期打造稀缺爆破销售小步快跑三期推售战略三期推售总策略三期推售战略本期低密度产品已成稀缺产品，放大其稀缺性，利用实景价值提升其价格，实现利润。

本期体量较大，集中推售风险太大，因此建议将其分割为数个小块，各个击破。

频繁加推，制造多个节点，保持产品的新鲜度，同时根据节点调整价格，实现利润。

打造稀缺爆破销售小步快跑高层平开高走，洋房高举高打。

高层需要个周期为市场接受，二期推售出来的高层会检验市场对于项目的接受度，在社区逐渐成熟的情况下，期高层销售会出现较大转机，根据市场的接受度和认可度确定价格的浮动幅度，洋房在本期已经成为稀缺产品，价格比之期可大幅拉高。

三期价格策略免价格下调。

房价在开盘以后，原则为只升不跌，如价格有下调不仅会严重挫伤已购房者的积极性，带来市场负面效应，更使准客户采取观望态度，影响销售速度，进而会使楼盘市场信誉度下降而影响楼盘销售。

免价格做空。

不能为了人为地制造人气，在即使市场实际三房四房三房四房套户型面积套数面积合计配比期必须推出亮点产品，保证现金迅速回流，同时造成轰动效应，举奠定项目的市场地位。

因此，期推出联排别墅花园洋房电梯洋房三种物业形格太低，过快或过大地上调房价，致使市场应预留的空间失去，尽管从外表形式上看非常荣耀，但往往会因此失去市场。

同致行高端物业价格执行原理期推售战略期产品组合物业形态联排别墅花园洋房电梯洋房总计户型制造人气，在即使市场实际接受力较差的情况下，依旧提高市场销售价，而在实际销售中，又随意地给客户还价打折，出现价格做空现象。

避免缺少价格升值空间。

销售过程中旦发现楼盘市场出现业绩，便误认为上市价开盘以后，原则为只升不跌，如价格有下调不仅会严重挫伤已购房者的积极性，带来市场负面效应，更使准客户采取观望态度，影响销售速度，进而会使楼盘市场信誉度下降而影响楼盘销售。

免价格做空。

不能为了人为地象集中造势快打快销低密度的生态的高品质的家的期价格策略平开高走。

由于考虑保证项目本身现金迅速回流，同时迅速占领市场，引起市场轰动效应，开盘应该预留定的价格空间。

免价格下调。

房价在配套建筑等有利因素打造项目高品质形象。

利用全方位的推广迅速打响项目知名度，使项目在短时间内成为话题，积累大量客户。

厚积厚发，将筹备期积累的客户集中网打尽，造成热销局面，迅速奠定项目的市场地位。

打造形整的板块，物业形态以洋房联排别墅为主。

总销售面积约为万平方米，总货值约为亿。

期推售战略期期推售总策略打造形象集中造势快打快销期推售战略期推售战略利用媒体宣传配合景观示范区现场包装，具体数据以实际发生为准。

各期物业细分期业态组合花园洋房栋电梯洋房栋联排别墅栋。

销售面积总销售面积约总货值亿预计销售周期年月年月期期期示范区期位于整个地块的南部，是地块中最为平额元期花园洋房电梯洋房联排合计二期联排独栋高层合计三期花园洋房电梯洋房高层公寓商业合计合计注本文本所列所有数据根据总规及单体过程稿估算，仅作参考电梯洋房高层住宅公寓商业种业态，预计可售总金额超过亿不含车位，参考业态分布工期现金流等因素确定各期推售的产品类型。

分期物业类型套数户型面积面积小计预计均价元预计总金售周期年月年月项目整体可售产品约为平方米地上，建议分三期推售，销售周期约为年半。

推售节奏如图示期期示范区期分期推售战略项目可售总面积地上约为万，产品涵盖独栋别墅联排别墅花园洋房联排别墅销售面积总销售面积约销售周期年月年月期业态组合独栋别墅联排别墅高层销售面积约销售周期年月年月期业态组合花园洋房电梯洋房高层公寓商业销售面积约平方米销园的洋房更是独无二。

花园洋房本项目产品很多亮点在市场上都具有唯性，和极强的排他性，在竞争市场上具有明显优势。

关键词主流的，另类的第三部分正商红河谷项目推售战略期业态组合花园洋房电梯洋房下室联排别墅优势分析开间进深比是郑州市场独有的中央天井花园怡丰森林湖和清华忆江南有此设计，但布局不合理，挤压了卧室的空间，舒适度不高。

优势分析层层退台设计在郑州市场较为稀缺，二层均送地下室和花的比例，但是由于面积控制的较为合理，绝大部分户型为市场主流产品或稀缺产品。

户型配比分析产品优势分析米米的开间进深黄金分割比例中央天井花园设置增加户型实用比率层层退台，有天有地二层均赠送花园地场上属于绝对稀缺产品，产品创新更加增大了其市场竞争力，四房产品主要集中在之间，套数占比，面积占比，综合品质较高。

户型配比项目的户型多集中在三房四房，绝对主力户型为三房，三房以上产品占到从项目总体产品统计分析，三房，套数占比，面积占比，属于项目绝对主力户型。

两房面积主要集中在之间，套数占比，面积占比，其中公寓占到的比例。

独栋及联排别墅占比在左右，其面积在市场从项目总体产品统计分析，三房，套数占比，面积占比，属于项目绝对主力户型。

两房面积主要集中在之间，套数占比，面积占比，其中公寓占到的比例。

独栋及联排别墅占比在左右，其面积在市场上属于绝对稀缺产品，产品创新更加增大了其市场竞争力，四房产品主要集中在之间，套数占比，面积占比，综合品质较高。

户型配比项目的户型多集中在三房四房，绝对主力户型为三房，三房以上产品占到的比例，但是由于面积控制的较为合理，绝大部分户型为市场主流产品或稀缺产品。

户型配比分析产品优势分析米米的开间进深黄金分割比例中央天井花园设置增加户型实用比率层层退台，有天有地二层均赠送花园地下室联排别墅优势分析开间进深比是郑州市场独有的中央天井花园怡丰森林湖和清华忆江南有此设计，但布局不合理，挤压了卧室的空间，舒适度不高。

优势分析层层退台设计在郑州市场较为稀缺，二层均送地下室和花园的洋房更是独无二。

花园洋房本项目产品很多亮点在市场上都具有唯性，和极强的排他性，在竞争市场上具有明显优势。

关键词主流的，另类的第三部分正商红河谷项目推售战略期业态组合花园洋房电梯洋房联排别墅销售面积总销售面积约销售周期年月年月期业态组合独栋别墅联排别墅高层销售面积约销售周期年月年月期业态组合花园洋房电梯洋房高层公寓商业销售面积约平方米销售周期年月年月项目整体可售产品约为平方米地上，建议分三期推售，销售周期约为年半。

推售节奏如图示期期示范区期分期推售战略项目可售总面积地上约为万，产品涵盖独栋别墅联排别墅花园洋房电梯洋房高层住宅公寓商业种业态，预计可售总金额超过亿不含车位，参考业态分布工期现金流等因素确定各期推售的产品类型。

分期物业类型套数户型面积面积小计预计均价元预计总金额元期花园洋房电梯洋房联排合计二期联排独栋高层合计三期花园洋房电梯洋房高层公寓商业合计合计注本文本所列所有数据根据总规及单体过程稿估算，仅作参考，具体数据以实际发生为准。

各期物业细分期业态组合花园洋房栋电梯洋房栋联排别墅栋。

销售面积总销售面积约总货值亿预计销售周期年月年月期期期示范区期位于整个地块的南部，是地块中最为平整的板块，物业形态以洋房联排别墅为主。

总销售面积约为万平方米，总货值约为亿。

期推售战略期期推售总策略打造形象集中造势快打快销期推售战略期推售战略利用媒体宣传配合景观示范区现场包装配套建筑等有利因素打造项目高品质形象。

利用全方位的推广迅速打响项目知名度，使项目在短时间内成为话题，积累大量客户。

厚积厚发，将筹备期积累的客户集中网打尽，造成热销局面，迅速奠定项目的市场地位。

打造形象集中造势快打快销低密度的生态的高品质的家的期价格策略平开高走。

由于考虑保证项目本身现金迅速回流，同时迅速占领市场，引起市场轰动效应，开盘应该预留定的价格空间。

免价格下调。

房价在开盘以后，原则为只升不跌，如价格有下调不仅会严重挫伤已购房者的积极性，带来市场负面效应，更使准客户采取观望态度，影响销售速度，进而会使楼盘市场信誉度下降而影响楼盘销售。

免价格做空。

不能为了人为地制造人气，在即使市场实际接受力较差的情况下，依旧提高市场销售价，而在实际销售中，又随意地给客户还价打折，出现价格做空现象。

避免缺少价格升值空间。

销售过程中旦发现楼盘市场出现业绩，便误认为上市价格太低，过快或过大地上调房价，致使市场应预留的空间失去，尽管从外表形式上看非常荣耀，但往往会因此失去市场。

同致行高端物业价格执行原理期推售战略期产品组合物业形态联排别墅花园洋房电梯洋房总计户型三房四房三房四房套户型面积套数面积合计配比期必须推出亮点产品，保证现金迅速回流，同时造成轰动效应，举奠定项目的市场地位。

因此，期推出联排别墅花园洋房电梯洋房三种物业形态，户型以市场需求的主流三房四房为主，产品面积控制合理，多属于市场上的稀缺和主流产品。

三房占到的比例，属于本期推出的主流产品四房占到的比例，属于本期推出的次主流产品联排别墅占到的比例，面积合理属于市场稀缺产品期推售战略期推售节奏二批房源为保证产品的溢价空间，建议期产品分两批推售。

批房源二批房源首批房源开盘时间年月花园洋房套电梯洋房套联排别墅套。

共计套房源。

二批房源开盘时间年月花园洋房套电梯洋房套联排别墅套。

共计套房源。

期推售战略期期期示范区二期业态组合独栋别墅栋联排别墅栋高层建筑栋。

销售面积总销售面积约总货值亿预计销售周期年月年月二期位于整个地块的西部，层住宅套共计套房源。

三批房源开盘时间年月独栋别墅套联排别墅套高层住宅套共计套房源。

二期推售战略期期期示范区三期业态组合花园洋房栋电梯洋房栋高层栋商业。

销售面积总销售面积约总货值亿预计销售周期年月年月三期推售战略三期位于项目东北板块，此版块是容积率最大的区域，高层集中，产品线最丰富，体量最大。

可售面积约万平米，总货值约亿。

期打造稀缺爆破销售小步快跑三期推售战略三期推售总策略三期推售战略本期低密度产品已成稀缺产品，放大其稀缺性，利用实景价值提升其价格，实现利润。

本期体量较大，集中推售风险太大，因此建议将其分割为数个小块，各个击破。

频繁加推，制造多个节点，保持产品的新鲜度，同时根据节点调整价格，实现利润。

打造稀缺爆破销售小步快跑高层平开高走，洋房高举高打。

高层需要个周期为市场接受，二期推售出来的高层会检验市场对于项目的接受度，在社区逐渐成熟的情况下，期高层销售会出现较大转机，根据市场的接受度和认可度确定价格的浮动幅度，洋房在本期已经成为稀缺产品，价格比之期可大幅拉高。

三期价格策略免价格下调。

房价在开盘以后，原则为只升不跌，如价格有下调不仅会严重挫伤已购房者的积极性，带来市场负面效应，更使准客户采取观望态度，影响销售速度，进而会使楼盘市场信誉度下降而影响楼盘销售。

免价格做空。

不能为了人为地制造人气，在即使市场实际接受力较差的情况下，依旧提高市场销售价，而在实际销售中，又随意地给客户还价打折，出现价格做空现象。

避免缺少价格升值空间。

销售过程中旦发现楼盘市场出现业绩，便误认为上市价格太低，过快或过大地上调房价，致使市场应预留的空间失去，尽管从外