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特殊情况低于公司规定的标准报价，需填写非标准报价申请单并经总经理审批。

高端产品报价在了解足够信息上线周期年销售额规模信息化状况，需求等并请示总经理后报价。

违反报价处罚违反以上报价规定，公司将不给予提成并对其进行罚款处理。

严禁对非本人注册客户报价经发现，公司可对其进行罚款降级等处理。

销售合同管理制度合同准备合同必须按标准合同制作并打印，非标准合同需预先经销售总监审核后才能提交给客户。

合同中客户名称地址电话传真合同内容等信息须填写完整，产品的名称版本号用户数单位数量单价金额要按规范填列，由对方签字盖章的地方要清楚明确。

合同至少式二份，份交付给客户，另外份交财务存档。

需要二次开发和实施进驻的要复印份给研发实施部门经理。

合同审批流程销售总监大区分公司或办事处当地负责人审核总经理审批后交财务部备案。

款项收回后，销售人员填写劳务费申请单，经财务部确认后支付佣金。

销售人员应尽量减少佣金费用支付。

销售人员必须在收到货低端产品万以下的销人或合同签定的主管销售人员为准。

项目如需合作，合作双方提前书面协商并报备。

客户佣金管理制度有涉及销售佣金的销售合同，必须在给客户承诺前或合同审批前填写佣金申请单并提交用户数单位数量单价金额要按规范填列，由对方签字盖章的地方要清楚明确。

合同至少式二份，份交付给客户，另外份交财务存档。

需要二次开发和实施进驻的要复印份给研发实施部门经理。

合同审批流程款降级等处理。

销售合同管理制度合同准备合同必须按标准合同制作并打印，非标准合同需预先经销售总监审核后才能提交给客户。

合同中客户名称地址电话传真合同内容等信息须填写完整，产品的名称版本号解足够信息上线周期年销售额规模信息化状况，需求等并请示总经理后报价。

违反报价处罚违反以上报价规定，公司将不给予提成并对其进行罚款处理。

严禁对非本人注册客户报价经发现，公司可对其进行罚息上线周期年销售额规模信息化状况需求兴奋点等后可依据跟单需要酌情议价，并需得到上级主管的认可。

特殊情况低于公司规定的标准报价，需填写非标准报价申请单并经总经理审批。

高端产品报价在了人员拜访客户时务必遵守预约时间。

报价制度电话报价和非标准报价产品按公司的规定报价，若特殊情况低于规定报价，须经销售总监批准。

中端万合同额客户或以上客户原则上不允许电话报价，了解足够信时间，提高工作效率在外出拜访客户时需要做客户分析讨论，需要相关技术销售及主管参加并作产品演示演习协助。

拜访客户回来后第时间需向销售总监大区分公司或办事处当地负责人汇报拜访情况。

销售制度有冲突时由销售总监协商解决。

日常工作管理考勤制度销售人员外出进行销售活动，回到公司后的个工作日内必须填写客户跟踪进展表，并提交销售总监销售人员外出时应做好相应的计划和安排，避免浪费足天按天计算，费用按照计算结果从获得支持的销售人员的提成中进行支付。

三销售部日常管理制度规章制度销售部员工需遵守公司的基本管理制度，如行政人事管理制度财务制度和研发实施制度，销售工作过程与上述。

销售支持高级销售经理销售经理销售代表需要其它人的售前销售支持时，无论最终是否进行了工作，都需要向相关人员支付费用。

月按每人每天元计算，月按每人每天元计算。

天数的计算包括旅途的天数在内，不成或负责的销售也按照推荐金的规定执行。

特别嘉奖在完成总部经过公司核定的销售计划任务的前提下，对于年终全公司综合排名前名分公司销售人员将分别获得元的现金奖励。

还可以免费参加公司组织的旅游活动为该部门员工已经获得的全年提成总金额的。

推荐金由公司内部非销售人员推荐并成交的客户，成交后由受益销售人员提供奖金，奖金从受益销售人员的提成中支付，比例为回款额的销售人员推荐的但不是由其本人完额完成，年终奖的金额为该员工已经获得的全年提成总金额的。

销售总监提成完成了部门的年度销售任务额以上，可以享有年终奖。

年终奖的金额为该部门员工已经获得的全年提成总金额的。

如超额完成，年终奖的金额第二名奖励现金元，第三名奖励现金元。

奖金由总部支出年终奖高级销售经理销售经理销售代表完成了上级确定的年度销售任务额以上，可以享有年终奖，年终奖的金额为该员工已经获得的全年提成总金额的。

如超都按照回款额的发放提成特价或特别项目按照奖金方式发放提成。

季度奖金根据回款额考核结果，总部将进行季度排名。

在完成总部经过公司核定的销售计划任务的前提下，总部只对前名进行奖励。

第名奖励现金元，门复核。

销售提成和奖金合同回款提成对于来自代理商的回款额，计算提成时按照扣除支付给代理商的折扣和相关本合同当期所产生的应酬公关等费用后的金额计算。

高级销售经理销售经理销售代表所签署的所有合同都门复核。

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高级销售经理销售经理销售代表所签署的所有合同都按照回款额的发放提成特价或特别项目按照奖金方式发放提成。

季度奖金根据回款额考核结果，总部将进行季度排名。

在完成总部经过公司核定的销售计划任务的前提下，总部只对前名进行奖励。

第名奖励现金元，第二名奖励现金元，第三名奖励现金元。

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推荐金由公司内部非销售人员推荐并成交的客户，成交后由受益销售人员提供奖金，奖金从受益销售人员的提成中支付，比例为回款额的销售人员推荐的但不是由其本人完成或负责的销售也按照推荐金的规定执行。

特别嘉奖在完成总部经过公司核定的销售计划任务的前提下，对于年终全公司综合排名前名分公司销售人员将分别获得元的现金奖励。

还可以免费参加公司组织的旅游活动。

销售支持高级销售经理销售经理销售代表需要其它人的售前销售支持时，无论最终是否进行了工作，都需要向相关人员支付费用。

月按每人每天元计算，月按每人每天元计算。

天数的计算包括旅途的天数在内，不足天按天计算，费用按照计算结果从获得支持的销售人员的提成中进行支付。

三销售部日常管理制度规章制度销售部员工需遵守公司的基本管理制度，如行政人事管理制度财务制度和研发实施制度，销售工作过程与上述制度有冲突时由销售总监协商解决。

日常工作管理考勤制度销售人员外出进行销售活动，回到公司后的个工作日内必须填写客户跟踪进展表，并提交销售总监销售人员外出时应做好相应的计划和安排，避免浪费时间，提高工作效率在外出拜访客户时需要做客户分析讨论，需要相关技术销售及主管参加并作产品演示演习协助。

拜访客户回来后第时间需向销售总监大区分公司或办事处当地负责人汇报拜访情况。

销售人员拜访客户时务必遵守预约时间。

报价制度电话报价和非标准报价产品按公司的规定报价，若特殊情况低于规定报价，须经销售总监批准。

中端万合同额客户或以上客户原则上不允许电话报价，了解足够信息上线周期年销售额规模信息化状况需求兴奋点等后可依据跟单需要酌情议价，并需得到上级主管的认可。

特殊情况低于公司规定的标准报价，需填写非标准报价申请单并经总经理审批。

高端产品报价在了解足够信息上线周期年销售额规模信息化状况，需求等并请示总经理后报价。

违反报价处罚违反以上报价规定，公司将不给予提成并对其进行罚款处理。

严禁对非本人注册客户报价经发现，公司可对其进行罚款降级等处理。

销售合同管理制度合同准备合同必须按标准合同制作并打印，非标准合同需预先经销售总监审核后才能提交给客户。

合同中客户名称地址电话传真合同内容等信息须填写完整，产品的名称版本号用户数单位数量单价金额要按规范填列，由对方签字盖章的地方要清楚明确。

合同至少式二份，份交付给客户，另外份交财务存档。

需要二次开发和实施进驻的要复印份给研发实施部门经理。

合同审批流程低端产品万以下的销人或合同签定的主管销售人员为准。

项目如需合作，合作双方提前书面协商并报备。

客户佣金管理制度有涉及销售佣金的销售合同，必须在给客户承诺前或合同审批前填写佣金申请单并提交销售总监大区分公司或办事处当地负责人审核总经理审批后交财务部备案。

款项收回后，销售人员填写劳务费申请单，经财务部确认后支付佣金。

销售人员应尽量减少佣金费用支付。

销售人员必须在收到货款后方可办理佣金支付，根据汇款额度按相应比例支付佣金，佣金税款由客户承担。

佣金限制单笔合同金额减去费用后低于公司规定的最低销售额，不允许支付佣金。

收款管理销售人员收到客户销售款应于次日内汇到公司财务指定账号上，并通知财务进行款项跟踪。

客户如需发票，当款项到账后周内由财务汇出。

每个区域经理可有张单机版标准价格的备用收据，个点网络版预付款的收据。

如若发现销售人员缴款额与客户方实际收款额不符，公司将追查相关人员责任并给予开除。

如涉及额度较大的，报由国家相关部门处理。

销售人员收到客户销售款超过元以上，必须当天交到财务部，如特殊原因不能当天办理，必须请示财务部批准。

所有回款，均需要销售人员凭据客户的支票电汇入帐单或现金交款收据与出纳对帐。

绩效管理遵循公司相应岗位的绩效合同管理操作。

坏账管理如客户不能按合同的支付方式按期支付货款，该销售人员和部门经理有责任追回该货款。

如由于销售人员和部门经理失职未能追回货款，需酌情扣罚工资或销售提成。

货款赔偿管理如因销售人员的原因或部门经理合同审核不严，造成公司财政上的损失，则按合同总金