TOP14广东xx公司大营销部管理制度.doc文档免费在线阅读

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给经销商报价时的注意事项经过对经销商的评估，按高于经销商价格执行，之后根据项目进展情况按经销商价格成交。

两个经销商同时做个客户或项目时，主要配合最先个备案的经销商，对于最先备案的经销商相对于第二个联系的经销商实行更大的优惠。

如针对特殊项目需要申请价格支持时，应及时上报直接主管，经销售总监批准后方可执行。

九考勤制度日常工作时间为小时，公司将跟据季节变化调整上下班时间，具体见通知。

对于全月无请假早退旷工现象的满勤员工，公司将给予元的全勤奖满勤以每月人事部门公布的全勤天数为准。

公司实行指纹考勤制度，详见考勤机使用管理制度。

迟到早退每次罚款元，月内累计次以上者含三次除罚款外，另扣除当月全勤奖。

迟到或早退超过分钟以上，按旷工处理。

无故旷工累计小时况按经销商价格成交。

两个经销商同时做个客户或项目时，主要配合最先个备案的经销商，对于最先备案的经销商相对于第二个联系的经销商实行更大的优惠。

如针对特殊项目需要申请价格支持时，应及时上报直接主管应收账款部分待收回后再计算提型，型，型，型，型，型，型，型。

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给经销商报价时的注意事项经过对经销商的评估，按高于经销商价格执行，之后根据项目进展情成营销部门主管提成考核期为个月，跟所辖区域销售总额挂钩。

区域主管提成考核期为个月，跟本区销售总额挂钩。

业务员提成考核期为个月，跟业务员业务总额挂钩。

说明提成基数为回款金额而非合同签订金额，对于期业务员发放日期付薪日期为每个月的日，按照实际工作天数支付薪金，支付的是上个月的薪金。

福利公司员工试用期满后公司给予办理社会保险医疗保险失业保险。

对于正常工作时间内的午餐，免费在食堂享用。

提励制度薪酬工资级别薪酬类别佣金制薪酬结构固定工资绩效工资提成工资级别岗位名称固定工资绩效工资提成比率营销总监年薪制营销助理办公室主任项目主管高级业务员开单员设计员审计员普通业务员试用或团队成员提供可操作的建议，促进团队工作规章制度积极性出勤情况，服从情况，主动程度建议意见额外工作主动性主动与客户来宾同事沟通遵规守纪情况违规次数违规程度六营销人员薪酬福利奖的吻合与上级计划吻合修改次数与比重总结的指导性真实全面分析准确团队协作与团队成员进行良好的及时的交流按照计划提供支持支持的有效性解决或帮助他人解决工作中出现的问题以恰当形式为团队工作性提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面资料准确性错别字比率低，文档清楚的描述事物，可以发挥正常作用资料及时性按照规定时间提交向规定部门或人员提交计划总结及时提供计划可操作性与实际时交办的其他工作权利营销战略规划建议权。

产品市场调查的参与权新产品升级的建议权。

对维修人员业绩考评评价和工作考核的权力。

对所属下级的工作的监督检查权。

四营销部人事管理销售存档资料完整产品质量的反馈，负责售后服务满意度调查表的整理工作。

负责维修工具材料的登记管理领用手续的办理工作，并定期核对。

负责制订本部门的工作计划和目标。

负责维修人员的业务培训工作和职业道德教育。

完成临作，维护公司形象和产品品牌。

责任负责公司产品的售后服务工作及产品维修过程的管理工作。

负责客户投诉的接待工作处理工作。

负责安排售后服务专员的维修服务工作，并做好工作完成的记录。

实时了解客户对和意见，及时上报。

听从所在项目主管指挥。

参加销售例会。

按时完成上级安排的各项工作。

◇安装售后服务部专员直接上级业务员开单员直接下级客户终端本职工作负责产品的售后服务工作，客户投诉处理工开单员采购员，设计员，网络开发员直接上级项目主管本职工作市场开发，跟踪订单，货款回收，协助客户进行售后服务责任销售产品，完成项目主管计划的销售额。

做好客户统计，按时上报。

接受客户的建议竞争对手渠道等信息。

参与协调售后服务工作。

参加销售例会。

权利权限内销售合同的签订权。

售后服务条款及制度的建议权。

对下属工作的监督检查。

对下属的奖罚建议权。

推广方案的建议权。

◇业务员人员写标书，处理信息负责寻找区域合作伙伴，进行销售区域市场销售渠道的指导开发与维护。

积极配合营销员争取客户订单，完成销售目标。

配合直属上级工作。

负责定期了解市场，包括相关国家政策市场用户广告等客户资料管理工作，整理维护已有的客户信息协助营销助理和销售人员输入维护汇总销售数据整理公司合同，合同的执行并归档管理协助综合协调销售部日常行政事务文档编写和制作，协助销售。

责任制定本部门营销销售计划，掌握营销销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务检查和协助监督下属拜访客户和市场反馈的信息，发送和更新公司最新产品资料。

定期寄送产品宣传资料电子邮件广。

责任制定本部门营销销售计划，掌握营销销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务检查和协助监督下属拜访客户和市场反馈的信息，发送和更新公司最新产品资料。

定期寄送产品宣传资料电子邮件广告等客户资料管理工作，整理维护已有的客户信息协助营销助理和销售人员输入维护汇总销售数据整理公司合同，合同的执行并归档管理协助综合协调销售部日常行政事务文档编写和制作，协助销售人员写标书，处理信息负责寻找区域合作伙伴，进行销售区域市场销售渠道的指导开发与维护。

积极配合营销员争取客户订单，完成销售目标。

配合直属上级工作。

负责定期了解市场，包括相关国家政策市场用户竞争对手渠道等信息。

参与协调售后服务工作。

参加销售例会。

权利权限内销售合同的签订权。

售后服务条款及制度的建议权。

对下属工作的监督检查。

对下属的奖罚建议权。

推广方案的建议权。

◇业务员开单员采购员，设计员，网络开发员直接上级项目主管本职工作市场开发，跟踪订单，货款回收，协助客户进行售后服务责任销售产品，完成项目主管计划的销售额。

做好客户统计，按时上报。

接受客户的建议和意见，及时上报。

听从所在项目主管指挥。

参加销售例会。

按时完成上级安排的各项工作。

◇安装售后服务部专员直接上级业务员开单员直接下级客户终端本职工作负责产品的售后服务工作，客户投诉处理工作，维护公司形象和产品品牌。

责任负责公司产品的售后服务工作及产品维修过程的管理工作。

负责客户投诉的接待工作处理工作。

负责安排售后服务专员的维修服务工作，并做好工作完成的记录。

实时了解客户对产品质量的反馈，负责售后服务满意度调查表的整理工作。

负责维修工具材料的登记管理领用手续的办理工作，并定期核对。

负责制订本部门的工作计划和目标。

负责维修人员的业务培训工作和职业道德教育。

完成临时交办的其他工作权利营销战略规划建议权。

产品市场调查的参与权新产品升级的建议权。

对维修人员业绩考评评价和工作考核的权力。

对所属下级的工作的监督检查权。

四营销部人事管理销售存档资料完整性提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面资料准确性错别字比率低，文档清楚的描述事物，可以发挥正常作用资料及时性按照规定时间提交向规定部门或人员提交计划总结及时提供计划可操作性与实际的吻合与上级计划吻合修改次数与比重总结的指导性真实全面分析准确团队协作与团队成员进行良好的及时的交流按照计划提供支持支持的有效性解决或帮助他人解决工作中出现的问题以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议，促进团队工作规章制度积极性出勤情况，服从情况，主动程度建议意见额外工作主动性主动与客户来宾同事沟通遵规守纪情况违规次数违规程度六营销人员薪酬福利奖励制度薪酬工资级别薪酬类别佣金制薪酬结构固定工资绩效工资提成工资级别岗位名称固定工资绩效工资提成比率营销总监年薪制营销助理办公室主任项目主管高级业务员开单员设计员审计员普通业务员试用期业务员发放日期付薪日期为每个月的日，按照实际工作天数支付薪金，支付的是上个月的薪金。

福利公司员工试用期满后公司给予办理社会保险医疗保险失业保险。

对于正常工作时间内的午餐，免费在食堂享用。

提成营销部门主管提成考核期为个月，跟所辖区域销售总额挂钩。

区域主管提成考核期为个月，跟本区销售总额挂钩。

业务员提成考核期为个月，跟业务员业务总额挂钩。

说明提成基数为回款金额而非合同签订金额，对于应收账款部分待收回后再计算提型，型，型，型，型，型，型，型。

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给经销商报价时的注意事项经过对经销商的评估，按高于经销商价格执行，之后根据项目进展情况按经销商价格成交。

两个经销商同时做个客户或项目时，主要配合最先个备案的经销商，对于最先备案的经销商相对于第二个联系的经销商实行更大的优惠。

如针对特殊项目需要申请价格支持时，应及时上报直接主管，经销售总监批准后方可执行。

九考勤制度日常工作时间为小时，公司将跟据季节变化调整上下班时间，具体见通知。

对于全月无请假早退旷工现象的满勤员工，公司将给予元的全勤奖满勤以每月人事部门公布的全勤天数为准。

公司实行指纹考勤制度，详见考勤机使用管理制度。