TOP22湖北当阳建材综合市场项目投资立项可行性计划书.doc文档免费在线阅读

㈣开盘期强销期报纸广告配合，开盘广告应气势宏大。

现场提前作好接待准备。

制造现场热销场面。

来人来电统计及追踪，为后续的销售工作，积累客源。

报纸软文炒作与新闻采访配合。

利用免费的媒体资源，为本案的造势工作推波助澜广告卖点更新，营销策略调整。

在强销期阶段，运用新的卖点去冲击市场，打动潜在客源，不断挖掘新的客户市场，维持销售恒温。

在前期销售顺利的基础上，进行提价。

后期物业管理事宜筹备。

通过物业管理事宜的筹备工作，进步进行市场炒作，坚定客户的购房信心。

前期销售工作总结，市场动态反馈开盘试销期以来的来人来电过滤争取准客户的商铺分割及业态规划方案确认期住宅基本封顶，二期工程开始启动招商团队招商宣传资料到位同步进行期单位的销售商业销售的认筹登记三期住宅单位的认筹登记工程期间销售周期时间起止主推楼盘具备条件三期三物料，销售宣传资料到位期开盘及强销期年第批单位还建确认开盘期媒体宣传及营销方案预售许可证到位销售法律文件到位，销售价格体系确认强势的媒体宣传二期二期招商期三期认筹期年月年月第批单位期预热期年期单位项目总规划总策略方案的确认项目期营销推广策略确认期认筹期年第批单位还建媒体广告发布地块围墙全部圈建完毕，工程开始启动售楼处选址筹建装修完毕销售人员销售单位，进行价格提升，带动商铺销售预计项目商业月开业，坚定了客户的投资和经营信心，商铺顺势强力销售月后，项目已具备相当规模，前期尾盘并消化四销售周期表工程期间销售周期时间起止主推楼盘具备的前提条件公与营业零距离，上班与居家零距离种全新的高效率低成本的生活方式小户型单位带动商铺销售，用商铺强化商住的价值互为依托，双向共赢强力清盘期推盘示意图第批单位套住宅第批单位套商铺项目最优质住宅余商铺年月推出保留的优质住宅，拉升价位，再次带动商铺销售年月运用多种优惠让利手段，销售前期尾盘单位年月项目销售期结束商住体化强销期推盘示意图第批单位套商住第批单位套商铺商住体，让办现最高的销售价格。

商业部分的招商工作目标转移向周边客户，本地客户自然消化。

年月部分商户入驻开业试营业，进步加紧外地招商工作年月借助建材市场开业或主力店进驻的事件进行炒作，强化客户信心，推出剩出套商铺，现场视解筹和销售情况随时调整推铺数量第批单位套商铺强力清盘期年借助月的销售旺季，作为项目营销的最后个阶段，推出最优质的三栋住宅单位，同时带动剩余商铺的销售。

通过各种销控手段等实推出部分商铺年月借建材淡季进行外地招商，为项目最后冲刺做好铺垫年月商业运营管理公司组建完毕年月剩余住宅单位的预售许可证到位商业和三期住宅开盘期推盘示意图第批单位套住宅以住宅带动商铺的销售开盘期暂推价低实用性强的特点将吸引不少客户，结合在淡季的各种优惠促销手段，以平价实惠为旗号达到淡季不淡的效果。

期间的各项工作年月用大量的事件营销和优惠活动吸引目标客户年月逐步放开商住单位的销售，借机位招商先行长达个月的招商期，为项目商业的销售预热和认筹制造了充分的条件后期单位可提前进行蓄客和预热商住体化强销期年为传统销售的淡季，不宜推出过多的传统产品。

此时，小户型的商住楼以其总年月开始分批推出商铺和三期住宅单位年月商住住宅部分的预售许可证等到位年月三期最后批住宅单位开始动工年月商住部分的销售策略销售物料销售法律文件到位项目招商期推盘示意图前期单位可继续销售第批单开盘期年三期住宅单位品质较好，且推盘数量较大，因此，是项目回款的关键阶段，商业部分经过约个月的蓄客期，是较好的推盘时机。

重点以住宅的销售带动商铺的销售。

年月媒体轰炸性宣传开始，辅之以活动营销位的建设年月商铺和三期住宅的预售许可证到位年月商铺销售人员销售物料销售法律文件到位年月主力店基本确认，开始招商推广第批单位套住宅期开盘及强销期推盘示意图第批单位套住宅商业和三期住宅的各项工作年月制定商铺的租金体系，开始招商咨询和商铺蓄客年月继续进行期单位小范围的推广，进行剩余单位的销售年月借助还建楼的入伙，形成项目热点事件，引起市场关注年月工程上开始三期住宅和商住单制定强销期推广及营销方案，进行住宅单位的强销年月二期招商的宣传资料招商团队组建到位年月三期的商业销售人员商铺和住宅的销售宣传资料到位项目招商期期的平销期及三期的认筹期年月年月期间需完成阳的第仗，最大限度利用开盘期完成销售任务，回笼部分资金，巩固项目在公众中的形象。

开盘期各项配合工作的进度年月密集的广告轰炸及活动营销年月商业部分的铺位划分方案及业态组合出台年月期的开盘工作年月制阳的第仗，最大限度利用开盘期完成销售任务，回笼部分资金，巩固项目在公众中的形象。

开盘期各项配合工作的进度年月密集的广告轰炸及活动营销年月商业部分的铺位划分方案及业态组合出台年月期的开盘工作年月制定强销期推广及营销方案，进行住宅单位的强销年月二期招商的宣传资料招商团队组建到位年月三期的商业销售人员商铺和住宅的销售宣传资料到位项目招商期期的平销期及三期的认筹期年月年月期间需完成的各项工作年月制定商铺的租金体系，开始招商咨询和商铺蓄客年月继续进行期单位小范围的推广，进行剩余单位的销售年月借助还建楼的入伙，形成项目热点事件，引起市场关注年月工程上开始三期住宅和商住单位的建设年月商铺和三期住宅的预售许可证到位年月商铺销售人员销售物料销售法律文件到位年月主力店基本确认，开始招商推广第批单位套住宅期开盘及强销期推盘示意图第批单位套住宅商业和三期住宅开盘期年三期住宅单位品质较好，且推盘数量较大，因此，是项目回款的关键阶段，商业部分经过约个月的蓄客期，是较好的推盘时机。

重点以住宅的销售带动商铺的销售。

年月媒体轰炸性宣传开始，辅之以活动营销年月开始分批推出商铺和三期住宅单位年月商住住宅部分的预售许可证等到位年月三期最后批住宅单位开始动工年月商住部分的销售策略销售物料销售法律文件到位项目招商期推盘示意图前期单位可继续销售第批单位招商先行长达个月的招商期，为项目商业的销售预热和认筹制造了充分的条件后期单位可提前进行蓄客和预热商住体化强销期年为传统销售的淡季，不宜推出过多的传统产品。

此时，小户型的商住楼以其总价低实用性强的特点将吸引不少客户，结合在淡季的各种优惠促销手段，以平价实惠为旗号达到淡季不淡的效果。

期间的各项工作年月用大量的事件营销和优惠活动吸引目标客户年月逐步放开商住单位的销售，借机推出部分商铺年月借建材淡季进行外地招商，为项目最后冲刺做好铺垫年月商业运营管理公司组建完毕年月剩余住宅单位的预售许可证到位商业和三期住宅开盘期推盘示意图第批单位套住宅以住宅带动商铺的销售开盘期暂推出套商铺，现场视解筹和销售情况随时调整推铺数量第批单位套商铺强力清盘期年借助月的销售旺季，作为项目营销的最后个阶段，推出最优质的三栋住宅单位，同时带动剩余商铺的销售。

通过各种销控手段等实现最高的销售价格。

商业部分的招商工作目标转移向周边客户，本地客户自然消化。

年月部分商户入驻开业试营业，进步加紧外地招商工作年月借助建材市场开业或主力店进驻的事件进行炒作，强化客户信心，推出剩余商铺年月推出保留的优质住宅，拉升价位，再次带动商铺销售年月运用多种优惠让利手段，销售前期尾盘单位年月项目销售期结束商住体化强销期推盘示意图第批单位套商住第批单位套商铺商住体，让办公与营业零距离，上班与居家零距离种全新的高效率低成本的生活方式小户型单位带动商铺销售，用商铺强化商住的价值互为依托，双向共赢强力清盘期推盘示意图第批单位套住宅第批单位套商铺项目最优质住宅单位，进行价格提升，带动商铺销售预计项目商业月开业，坚定了客户的投资和经营信心，商铺顺势强力销售月后，项目已具备相当规模，前期尾盘并消化四销售周期表工程期间销售周期时间起止主推楼盘具备的前提条件期预热期年期单位项目总规划总策略方案的确认项目期营销推广策略确认期认筹期年第批单位还建媒体广告发布地块围墙全部圈建完毕，工程开始启动售楼处选址筹建装修完毕销售人员销售物料，销售宣传资料到位期开盘及强销期年第批单位还建确认开盘期媒体宣传及营销方案预售许可证到位销售法律文件到位，销售价格体系确认强势的媒体宣传二期二期招商期三期认筹期年月年月第批单位商铺分割及业态规划方案确认期住宅基本封顶，二期工程开始启动招商团队招商宣传资料到位同步进行期单位的销售商业销售的认筹登记三期住宅单位的认筹登记工程期间销售周期时间起止主推楼盘具备条件三期三期第次开盘及强销期年第批单位套商铺三期住宅完成地面三层的建设，预售许可证到位三期销售推广策略及价格体系确认专业的商铺销售人员到位，商铺的预售许可证到位强势的媒体推广销售法律文件相关销售物料到位同步进行商业招商第批认筹登记三期第二次开盘及强销期年第批单位商住，套商铺前期商铺招商工作不间断进行，积累定的客户资源商住部分预售许可证到位开盘期的强势推广，淡季的相关优惠政策确认销售法律文件相关销售物料到位同步进行招商第批住宅的平销第批的认筹三期第三次开盘及强销期年第批单位剩余单位套商铺优惠活动方案开盘方案销售方案的确认第批住宅单位预售许可证到位工程进行完毕同步进行外地名片胸牌纸杯信纸文件袋文件夹手提袋等㈡开盘准备期的工作安排售楼展示中心布置完毕销售人员招聘及培训价格策略制定起价均价最高价各项价格系数等销控策略制定如何有计划的推盘短信电台报纸户外等的广告文案发布。

报纸软性文章连续发表，为项目后续销售进行炒作。

各种销售资料到位楼书销售图纸价格单办公文具沙盘展板等。

意向客