TOP18（毕业论文）经济酒店营销策略论文终稿.doc文档免费在线阅读

组织创新。

经济型酒店是相对于传统的全服务酒店而存在的种形式，以客房为唯或核心产品，以干净舒适与政府的关系时，企业应该采取积极的态度，自觉遵守国家的法规。

二〇〇七年月日星期如果企业能与政府积极地合作，树立共存共荣的思想，那么国家就会制定出对营销活动调节合理化避免相互矛盾帮助营销人员创造和分配价值的政策。

关系营销是项系统工程，它有机的整合了企业所面对的众多因素，通过建立与各方面良好的关系，为企业提供了健康稳定的长期发展环境。

注释。

戴斌现任北京第二外国语学院科研处副处长主持工作北京第二外国语学院学报常务副主编北京旅游发展研究基地副主任旅游管理学院教授硕士研究生导。

主要从事旅游企业管理和旅游产业经济的教学研究和咨询工作厉新建匕京问题产品结构单，不具有针对性，周围酒店配套设施不全缺乏灵活的价格体系，缺乏市场竞争性营销网络比较单，无法通过有效的营销手段获得充分的客源缺乏套系统的针对性强的促销方法，无法通过多种多样实施建议，以提高酒店的营销管理水平。

研究的问题本文研究的主要问题是从酒店营销角度来论述酒店所面对的问题，从营销的角度对酒店的营销进行创新设计，满足酒店经营需要。

面对的问题经过研究分析，本文主要面对以下方案的制定与实施的研究，为锦江之星酒店设计出营销策略的比较具体的内容和实际操作方案，从而明确酒店的未来经营目标和营销策略部署。

提高酒店的营销管理水平本文在营销方案设计的基础上，提出了系列营销创新的的趋势，正确分析酒店的机会与问题，充分利用其优势，规避其劣势，针对酒店的营销状况，并结合其所处的行业发展趋势与市场状况，提出切实可行的营销方案。

为锦江之星酒店的发展提供新的思路本文试图通过对营销创新月日星期经过分析，本文研究的意义主要有三有利于准确把握市场机遇，提高酒店经营管理工作的针对性本文通过对酒店行业的市场分析，使锦江之星酒店的经营决策人员了解其所在的行业及市场的现状和发展型酒店市场的竞争状况酒店消费者行为等方面的调查分析，了解西安经济型酒店行业的现状及市场前景，分析锦江之星营销现状，提出营销创新构想，为提高锦江之星的市场盈利能力，保持竞争优势提出实施方案。

二〇〇七年足顾客的需要，才能拥有稳定的顾客群降低和避开风险，保持竞争优势。

针对酒店行业发展趋势和西安经济型酒店业竞争环境的变化，本文将着重对锦江之星的营销创新进行相关的研究与探讨。

研究的意义本文通过对西安经济压力。

为此，对于锦江之星而言，只有把创新作为酒店生存和发展的基础手段，在酒店经营中，努力开发差异化产品和服务，为顾客提供高品质的标准化服务，并在此基础上，充分运用价格渠道促销品牌等手段，不断地满客户对经济型酒店由陌生到熟悉，买方市场的形成，客户对经济型酒店的选择的理性化程度越来越高，顾客趋于选择那些能充分满足他们需求的酒店产品和服务，并愿意为此支付更高的价格，无形中使锦江之星面临着更大的竞争地理位置和周边环境以及品牌的高度影响力，加之其准确的市场定位和低廉的价格使其开业就获得良好的经济效益和社会影响力。

但随着其他经济型酒店的进入和西安本地经济型酒店的加入，经济型酒店的竞争激烈，而且由于顾客的需求，通过全面的系统的营销创新来寻求酒店企业的生存和发展。

本课题的研究对象以西安锦江之星为主体，西安锦江之星是第家在西安诞生的品牌经济型酒店。

该酒店于年开业，拥有客房间左右。

由于其拥有流的的酒店的竞争越来越激烈。

经济型酒店的竞争更是年比年残酷。

随着竞争方式的逐渐改变及管理水平的日益提高，酒店企业营销战略的重点将不仅在于零散地运用定价分销促销等非产品竞争手段，更在于善于预测和把握家品牌化连锁化的经济型酒店诞生。

自此经济型酒店开始在中国市场萌芽，国内经济型酒店品牌不断出现并发展壮大，如青年旅舍云龙之星如家快捷欣燕都等。

随着西安社会经济的不断发展和经济型酒店的增加，西安而生。

经济型酒店有别于高星级酒店的高定位高价格，以实惠的价格和清洁快捷安全舒适的住宿服务为广大普通消费者带来实惠，得到市场的认可。

年上海锦江旅馆投资管理有限公司开设锦江之星乐园店，标志着中国第选题背景据有关资料统计，截止年，西安地区共有三星级以上酒店家，其中五星级酒店家，四星级酒店家，三星级酒店家。

在上世纪末随着国内居民收入水平的提高和国内旅游的兴起，满足大众阶层住宿需求的经济型酒店应运市场竞争中处于前列，获得长足发展。

因此本文以西安锦江之星高新店为研究对象，对其营销方面的问题进行深入研究和论述，为其提出营销创新方案，使其在激烈的市场竞争中能够获得发展，取得良好的经济效益和社会效益。

但同时其他品牌经济型酒店也在快速扩张发展，经济型酒店之间的竞争也越来越激烈，锦江之星要想在西安获得长久发展，就必须解决其自身发展过程中遇到的问题和困难。

特别是要对自身的营销问题进行解决和创新，才能在市但同时其他品牌经济型酒店也在快速扩张发展，经济型酒店之间的竞争也越来越激烈，锦江之星要想在西安获得长久发展，就必须解决其自身发展过程中遇到的问题和困难。

特别是要对自身的营销问题进行解决和创新，才能在市场竞争中处于前列，获得长足发展。

因此本文以西安锦江之星高新店为研究对象，对其营销方面的问题进行深入研究和论述，为其提出营销创新方案，使其在激烈的市场竞争中能够获得发展，取得良好的经济效益和社会效益。

选题背景据有关资料统计，截止年，西安地区共有三星级以上酒店家，其中五星级酒店家，四星级酒店家，三星级酒店家。

在上世纪末随着国内居民收入水平的提高和国内旅游的兴起，满足大众阶层住宿需求的经济型酒店应运而生。

经济型酒店有别于高星级酒店的高定位高价格，以实惠的价格和清洁快捷安全舒适的住宿服务为广大普通消费者带来实惠，得到市场的认可。

年上海锦江旅馆投资管理有限公司开设锦江之星乐园店，标志着中国第家品牌化连锁化的经济型酒店诞生。

自此经济型酒店开始在中国市场萌芽，国内经济型酒店品牌不断出现并发展壮大，如青年旅舍云龙之星如家快捷欣燕都等。

随着西安社会经济的不断发展和经济型酒店的增加，西安的酒店的竞争越来越激烈。

经济型酒店的竞争更是年比年残酷。

随着竞争方式的逐渐改变及管理水平的日益提高，酒店企业营销战略的重点将不仅在于零散地运用定价分销促销等非产品竞争手段，更在于善于预测和把握顾客的需求，通过全面的系统的营销创新来寻求酒店企业的生存和发展。

本课题的研究对象以西安锦江之星为主体，西安锦江之星是第家在西安诞生的品牌经济型酒店。

该酒店于年开业，拥有客房间左右。

由于其拥有流的地理位置和周边环境以及品牌的高度影响力，加之其准确的市场定位和低廉的价格使其开业就获得良好的经济效益和社会影响力。

但随着其他经济型酒店的进入和西安本地经济型酒店的加入，经济型酒店的竞争激烈，而且由于客户对经济型酒店由陌生到熟悉，买方市场的形成，客户对经济型酒店的选择的理性化程度越来越高，顾客趋于选择那些能充分满足他们需求的酒店产品和服务，并愿意为此支付更高的价格，无形中使锦江之星面临着更大的竞争压力。

为此，对于锦江之星而言，只有把创新作为酒店生存和发展的基础手段，在酒店经营中，努力开发差异化产品和服务，为顾客提供高品质的标准化服务，并在此基础上，充分运用价格渠道促销品牌等手段，不断地满足顾客的需要，才能拥有稳定的顾客群降低和避开风险，保持竞争优势。

针对酒店行业发展趋势和西安经济型酒店业竞争环境的变化，本文将着重对锦江之星的营销创新进行相关的研究与探讨。

研究的意义本文通过对西安经济型酒店市场的竞争状况酒店消费者行为等方面的调查分析，了解西安经济型酒店行业的现状及市场前景，分析锦江之星营销现状，提出营销创新构想，为提高锦江之星的市场盈利能力，保持竞争优势提出实施方案。

二〇〇七年月日星期经过分析，本文研究的意义主要有三有利于准确把握市场机遇，提高酒店经营管理工作的针对性本文通过对酒店行业的市场分析，使锦江之星酒店的经营决策人员了解其所在的行业及市场的现状和发展的趋势，正确分析酒店的机会与问题，充分利用其优势，规避其劣势，针对酒店的营销状况，并结合其所处的行业发展趋势与市场状况，提出切实可行的营销方案。

为锦江之星酒店的发展提供新的思路本文试图通过对营销创新方案的制定与实施的研究，为锦江之星酒店设计出营销策略的比较具体的内容和实际操作方案，从而明确酒店的未来经营目标和营销策略部署。

提高酒店的营销管理水平本文在营销方案设计的基础上，提出了系列营销创新的实施建议，以提高酒店的营销管理水平。

研究的问题本文研究的主要问题是从酒店营销角度来论述酒店所面对的问题，从营销的角度对酒店的营销进行创新设计，满足酒店经营需要。

面对的问题经过研究分析，本文主要面对以下问题产品结构单，不具有针对性，周围酒店配套设施不全缺乏灵活的价格体系，缺乏市场竞争性营销网络比较单，无法通过有效的营销手段获得充分的客源缺乏套系统的针对性强的促销方法，无法通过多种多样的宣传招揽客源。

解决的问题经过研究与探讨，本文着重解答以下问题设计套完整的产品体系，提高解决产品结构单周围配套设施不全的问题制定套既针对需求又针对竞争对手的灵活的价格体系拓展营销网络，充分获得客源建立套系统的针对性强的促销方式，通过多种多样的宣传招揽客源。

克服的障碍观念创新。

由于经济型酒店在我国是个新生的酒店业态，其与传统的酒店经营形式有很大的不同，因此我们在研究经济型酒店时要对自己的观念进行改变和创新，不能拘泥于传统的思维，要克服传统观念的束缚，只有这样才能全面了解经济型酒店的现状和发展趋势。

组织创新。

经济型酒店是相对于传统的全服务酒店而存在的种形式，以客房为唯或核心产品，以干净舒适与政府的关