TOP19【毕业设计】HL净水器品牌营销策略研究.doc文档免费在线阅读

对销售人员的促销。

在激励销售人员方面，首先在全公司选拔中青年骨干充实销售队伍，提高销售人员素质其次提高销售人员补助费和提成第三建立销售人员定期休假和家属定期探亲制度，帮助驻外销售人员解决家属的生活困难。

产品公共关系策略公共关系是种重要的促销手段，它是指这样些活动争取对企业有利的宣传报道，协助企业与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象，以及消除和处理对企业的不利谣言传说和事件。

开展营销公关活动，可采用以下方法。

是处理好同国家有关部门地方监管部门和新闻媒体的关系，同他们经常沟通，以取得支持与帮助。

各营销中心尤其要同当地代理商配合，搞好同当地监管机构和新闻媒体的关系，避免不利宣传报道，避免当地监管机构出台政策限制净水器。

二是加大对外宣传力度，经常在国营销工作中还有很多不足，比如新机型开发速度过慢，商用净水器市场开发力度不够，人员配臵不充足，缺少专业的商用净水器经销人才，售后服务工作还有待于提高等等。

综上所述，不管是外部环境还是内部条件都要求我们必器生产商，在这样的环境下，营销的重要性对于每个企业来说是不言自明的。

尤其对于正在市场中奋战的企业而言，营销作为种快速占领市场树立品牌形象的捷径自然成为他们‚成功‛的利器。

不容质疑的是，公司在列，建立起了个分布全国的销售网络，持续保持高速增长。

但是，由于起步较晚，加之公司实力不如美的沁园等家电巨头，所以目前市场占有率还在全国名左右徘徊。

目前净水器市场竞争已经趋于白热化，全国有近千家净水更高的要求。

水科技是家由水处理行业的技术专家和资深营销人员于年创立的新兴企业，是深圳市的高新技术企业。

作为个新兴的企业，公司几年来直致力于产品开发和渠道建设，目前已经有了较为完善的产品系有越分越细，众多的商家挤在个概念个市场里，争抢着那小部分刚刚启蒙的消费者，瓜分着相比冰箱空调少得可怜的市场容量。

而且随着人民生活水平的不断提高，特别是居家装修的兴起，人们开始对净水器行业也提出了滤膜反渗透膜电解等多种类型。

美的沁园立升爱惠浦百诺肯总馨超滤膜，反渗透膜琳琅满目的品牌和商品不仅带给顾客多种多样的功能，也带来了个又个新鲜的理念。

市场像块被越做越大的蛋糕，但却没个很大的市场。

正是因为市场前景的广阔，众多商家竞相进入净水器行业。

经过多年的发展，整个净水器行业已经从最初的小而少发展到现在的小而多，产品类型也随着技术的不断成熟由最初的活性炭棉净水器到现在的超庭，撇下农村不算，还有亿多的家庭客户，如果按照每年的家庭配备或者更换，就有将近万台的市场，每台按照零售价格元计算，年市场总额达到将亿。

由于不同的滤芯更换周期为半年至三年，净水器本身的售后服务又将是台饮水机，到年中国第台净水器在浙江慈溪诞生净水器开始逐步在部分家庭替代饮水机，改变国内消费者传统的饮水生活习惯。

净水器作为个新兴的产品类别，前景非常广阔。

我国亿人口按照家口计算，大概是亿多个家污染的日渐严重，可供饮用乃至生活使用的水正在逐步减少，人们的目光早已从简单地寻找可饮用的水源转向了如何更好地净化水质，合理用水。

全方位净水，分级用水的概念在中国悄然出现。

年，浙江杭州司迈特推出中国第第章绪论问题的提出世界卫生组织研究表明人类的疾病，的癌症与目前所使用的水有关。

水，这个与生命息息相关的物质，越来越受到人们的重视。

然而随着我国环境，第章绪论问题的提出世界卫生组织研究表明人类的疾病，的癌症与目前所使用的水有关。

水，这个与生命息息相关的物质，越来越受到人们的重视。

然而随着我国环境污染的日渐严重，可供饮用乃至生活使用的水正在逐步减少，人们的目光早已从简单地寻找可饮用的水源转向了如何更好地净化水质，合理用水。

全方位净水，分级用水的概念在中国悄然出现。

年，浙江杭州司迈特推出中国第台饮水机，到年中国第台净水器在浙江慈溪诞生净水器开始逐步在部分家庭替代饮水机，改变国内消费者传统的饮水生活习惯。

净水器作为个新兴的产品类别，前景非常广阔。

我国亿人口按照家口计算，大概是亿多个家庭，撇下农村不算，还有亿多的家庭客户，如果按照每年的家庭配备或者更换，就有将近万台的市场，每台按照零售价格元计算，年市场总额达到将亿。

由于不同的滤芯更换周期为半年至三年，净水器本身的售后服务又将是个很大的市场。

正是因为市场前景的广阔，众多商家竞相进入净水器行业。

经过多年的发展，整个净水器行业已经从最初的小而少发展到现在的小而多，产品类型也随着技术的不断成熟由最初的活性炭棉净水器到现在的超滤膜反渗透膜电解等多种类型。

美的沁园立升爱惠浦百诺肯总馨超滤膜，反渗透膜琳琅满目的品牌和商品不仅带给顾客多种多样的功能，也带来了个又个新鲜的理念。

市场像块被越做越大的蛋糕，但却没有越分越细，众多的商家挤在个概念个市场里，争抢着那小部分刚刚启蒙的消费者，瓜分着相比冰箱空调少得可怜的市场容量。

而且随着人民生活水平的不断提高，特别是居家装修的兴起，人们开始对净水器行业也提出了更高的要求。

水科技是家由水处理行业的技术专家和资深营销人员于年创立的新兴企业，是深圳市的高新技术企业。

作为个新兴的企业，公司几年来直致力于产品开发和渠道建设，目前已经有了较为完善的产品系列，建立起了个分布全国的销售网络，持续保持高速增长。

但是，由于起步较晚，加之公司实力不如美的沁园等家电巨头，所以目前市场占有率还在全国名左右徘徊。

目前净水器市场竞争已经趋于白热化，全国有近千家净水器生产商，在这样的环境下，营销的重要性对于每个企业来说是不言自明的。

尤其对于正在市场中奋战的企业而言，营销作为种快速占领市场树立品牌形象的捷径自然成为他们‚成功‛的利器。

不容质疑的是，公司在营销工作中还有很多不足，比如新机型开发速度过慢，商用净水器市场开发力度不够，人员配臵不充足，缺少专业的商用净水器经销人才，售后服务工作还有待于提高等等。

综上所述，不管是外部环境还是内部条件都要求我们必须始终不断加强对营销工作的研究，实现营销创新，制定针对公司的更加切实有效的营销策略。

论文研究的意义在市场经济条件下，做好营销管理工作是做好企业管理工作的最重要的环节之。

特别对于竞争激烈的净水器行业来说，经常对营销工作进行研究，提出有效的营销策略，实现营销管理创新至关重要。

本论文研究的意义主要有如下几个方面认清企业面临的外部环境当前净水器企业面临的外部环境主要有净水器行业情况市场需求情况消费者情况竞争对手替代品情况等，对这些本文都做了认真分析。

通过分析认清了公司当前面临的机遇和挑战。

认清企业当前的营销状况知己知彼方能百战百胜，正确认识自己至关重要。

本文从产品策略价格策略分销策略促销策略等四方面，对营销策略的经销商进行奖励，并定期组织经销商去国外考察旅游。

对销售人员的促销。

在激励销售人员方面，首先在全公司选拔中青年骨干充实销售队伍，提高销售人员素质其次提高销售人员补助费和提成第三建立销售人员定期休假和家属定期探亲制度，帮助驻外销售人员解决家属的生活困难。

产品公共关系策略公共关系是种重要的促销手段，它是指这样些活动争取对企业有利的宣传报道，协助企业与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象，以及消除和处理对企业的不利谣言传说和事件。

开展营销公关活动，可采用以下方法。

是处理好同国家有关部门地方监管部门和新闻媒体的关系，同他们经常沟通，以取得支持与帮助。

各营销中心尤其要同当地代理商配合，搞好同当地监管机构和新闻媒体的关系，避免不利宣传报道，避免当地监管机构出台政策限制净水器。

二是加大对外宣传力度，经常在国家和省市新闻媒体宣传报道有关企业产品和员工的新闻，以扩大影响，提高知名度。

如可以报道公司用户的典型故事，更能打动消费者。

三是参与和赞助各种社会公益活动。

如抗洪救灾希望工程残疾人事业抗击非典等。

四是建立企业统标识体系。

为了在公众心目中创造独特的企业形象和较高认知度，企业应该确定统标识体系。

包括三个层面即理念标识行为标识和视觉标识。

在视觉标识上应该是统的产品包装，统的办公用品，统的员工着装等等。

净水器分销策略设计企业的营销组合方案的另个环节是对分销渠道的决策。

分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的切取得所有权或协助所有权转移的商业组织和个人。

分销渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商零售商商业中介机构。

分销渠道的长度受多种因素的影响，主要有产品特点生产情况市场情况和国家的有关法律规定。

企业的分销渠道是在考虑上述影响因素的基础上设计的分销的目的在于扩大产品的市场占有率，为客户提供快捷的产品服务，及时掌握市场动态信息，提高企业产品的竞争力。

公司的分销策略是在有利于公司产品市场营销工作的基础上，积极建立全国性的分销网络，规范分销机构的操作规程，不断完善分销机构的各项职能，加强信息化的建设方针。

具体做法有加大对分销机构的监督力度，制定严格的销售程序及规范，有效的约束分销机构的经营活动，不得有违反公司统的销售制度的行为，加强对失职人员的惩罚力度。

对分销机构要求不得从事本公司产品以外的其它产品的营销活动。

增加分销机构的职权能力，使分销机构有权利处理紧急问题增加分销机构的信息沟通功能，使信息沟通更加流畅。

增加完善信息管理系统，健全增加联系所有分销机构的信息管理网络，提高信息传递的效率及质量，加强总公司对销售网络的监督与控制。

建立专门的分销管理公司，形成包括采购，运输，物流服务在内的专业化营销子公司，强化公司的分销能力。

综上所述，净水器的分销策略应该是加快建立巩固以营销中心为主导，经销商销售和直销为辅助的分销模式。

本章小结本章是在市场分析及营销状况分析的基础上，对公司产品进行了市场细分，目标市场定位，并提出了有利