TOP25【毕业设计】SWOT框架分析下便利店的营销策略研究.doc文档免费在线阅读

白领型，服务于白领阶层的，门店形象以整洁，清幽高雅的格调为大势原则，以品位高的商品时尚型的商品为主要的组合。

社区型，服务于社区的，应该以家居商品实用商品为主，增设多样化服务为内容。

大众型，服务于青年大众的，应该以便利快捷时尚为主要的商品组合，这种类型正是目前便利店唯的类型。

我觉得大众型还可细分为青年型休闲型及普通型。

细分化的好处在于便利店选址能够准确，商品选择接近消费群体的需求，专业服务水平能够标准化等等。

比较成功的像太原金虎在传统的便利店服务基础上，采取金虎篮子销售法。

即将不同忠诚度的顾客划分为钻石红宝石珍珠等级别，针对不同的顾客给予不同的回馈，只将重心放在留住最忠诚的顾客上。

如金虎只将广告减少到，这样既可以满足大部分的需求又不至于浪费。

最后，便利店的产品质量，或者说是产品的品牌选择。

在产品这个环节上，便利店主要和超市与般的街边小店竞争。

因此，产品品牌的选择定要是当前此产品的主随着城市生活节奏的加快，繁华商业地带的居民工作人员在参照消费群体的购买能力的基础上，需求较大而有效周期较短的产品的数量能达到消费群体的需要量的左右就可以了，而需求较小而有效周期较长的产品的数量可以。

三便利店的便捷性大型综合超市和大型仓储式超市能够给消费者提供站式服务，大大节省消费者的购物时间，但是对场地面积的要求较高，而且需要消费者抽出专门的购物时间，此类超市般不会建立在繁华地带。

着经济的发展和居民收入水平提高，消费者的行为及购买模式也在发生变化。

消费者除了要求物美价廉，而且购买的需求更加理性。

便利店的发展初步形成了规模的品种达到多种，能够吸引了附近的居民和定数量的流动消费者中国限额以上连锁零售门店数达个，增长。

其中，超级市场个，增长专业店个，增长。

年限额以上连锁零售业零售额为亿元，增长，占社会消费品零售总额，比年提高个百分点。

二消费者对便利店的逐渐接受随均可支配收入元，比上年增长，扣除价格因素，实际增长。

年农村居民人均纯收入元，扣除价格因素，实际比上年增长，农民人均纯收入增幅已连续三年在以上。

积极的宏观环境为地下超市的发展提供了契机。

至年底，居民收入水平的不断提高，为中国零售业的发展提供了良好的发展环境。

年，我国国内生产总值达到万亿元，社会消费品零售总额万亿元人民币，比年增长约。

同时，我国城乡居民收入水平也有大幅度的提高，年，城镇居民人，品牌形象与便利性又不好，以后必然会被淘汰。

国内大多数便利店的发展还在初步阶段，只注重对利益的追求，三便利店的机会分析宏观经济的积极影响国民经济的持续快速发展以及群比较固定，营业额般比较固定，扩大便利店的规模，发展更多的连锁机构就需要定的后备资金。

四品牌与核心竞争能力差便利店日后的竞争会更激烈，品牌形象决定着发展前途，选址也十分重要，如果核心竞争力不强利店的规模有限，薪酬待遇同其他零售行业相比较低。

使人员流动很大，而且从业者的文化水平相对较低，不能对销售市场，行业状况等做出相对应的分析。

便利店经营规模有限，商品种类同其他大型超市相比不够齐全，消费人积压产品短缺产品的数据就不能及时与总部交换，造成不必要的损失和浪费，增大了经营成本和财务风险。

三资金人才缺口困扰便利店发展公司的规模扩大观念创新，目标制定，都需要些相关的专业人员，而由于便网络，所以在实际经营中如同虚设。

这些不利因素都对便利店的经营造成了障碍。

导致对顾客购买产品信息的汇总和分析不能做到及时处理，不利于经营者了解消费者的购物偏好以及产品销售量的情况，这样对于些畅销产品为它使小批量的频繁进货得以实现。

目前我国的便利店经营大部分还停留在比较简单，粗放的管理层次上，有些甚至还是处在纸笔记录的时代，虽然有些便利店总部为其配备了电脑等现代化设备，但是没有形成系统，更没有形成大量的支出来购买食品，这在定程度上会造成购买力的分流。

给便利店的经营带来不利影响。

二物流系统不完善，缺乏现代化管理便利店依靠的是小批量的频繁进货，只有利用先进的物流系统才有可能发展连锁便利店，因，当收入增加时，食物支出占总支出的比例会不断缩小，用于其他方面的支出会相对增加。

而便利店经营的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必须品方面。

这表明，消费者的消费行为以呈现出多元化的趋势，不会再用的劣势分析消费需求的多样化趋势随着我国经济的不断发展，城镇居民收入水平不断提高，购买能力也不断增强。

而根据恩格尔系数恩格尔系数食品支出总额家庭或个人消费支出总额，收入增速的放缓不会对现有的消费模式产生较大的冲击，能维持现有消费水平，而且政府出台了十大措施以及两年万亿元的刺激经济方案。

相对良好的外部经济环境和行业大环境，都为便利店的发展提供了机遇。

二便利店的，收入增速的放缓不会对现有的消费模式产生较大的冲击，能维持现有消费水平，而且政府出台了十大措施以及两年万亿元的刺激经济方案。

相对良好的外部经济环境和行业大环境，都为便利店的发展提供了机遇。

二便利店的劣势分析消费需求的多样化趋势随着我国经济的不断发展，城镇居民收入水平不断提高，购买能力也不断增强。

而根据恩格尔系数恩格尔系数食品支出总额家庭或个人消费支出总额，当收入增加时，食物支出占总支出的比例会不断缩小，用于其他方面的支出会相对增加。

而便利店经营的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必须品方面。

这表明，消费者的消费行为以呈现出多元化的趋势，不会再用大量的支出来购买食品，这在定程度上会造成购买力的分流。

给便利店的经营带来不利影响。

二物流系统不完善，缺乏现代化管理便利店依靠的是小批量的频繁进货，只有利用先进的物流系统才有可能发展连锁便利店，因为它使小批量的频繁进货得以实现。

目前我国的便利店经营大部分还停留在比较简单，粗放的管理层次上，有些甚至还是处在纸笔记录的时代，虽然有些便利店总部为其配备了电脑等现代化设备，但是没有形成系统，更没有形成网络，所以在实际经营中如同虚设。

这些不利因素都对便利店的经营造成了障碍。

导致对顾客购买产品信息的汇总和分析不能做到及时处理，不利于经营者了解消费者的购物偏好以及产品销售量的情况，这样对于些畅销产品积压产品短缺产品的数据就不能及时与总部交换，造成不必要的损失和浪费，增大了经营成本和财务风险。

三资金人才缺口困扰便利店发展公司的规模扩大观念创新，目标制定，都需要些相关的专业人员，而由于便利店的规模有限，薪酬待遇同其他零售行业相比较低。

使人员流动很大，而且从业者的文化水平相对较低，不能对销售市场，行业状况等做出相对应的分析。

便利店经营规模有限，商品种类同其他大型超市相比不够齐全，消费人群比较固定，营业额般比较固定，扩大便利店的规模，发展更多的连锁机构就需要定的后备资金。

四品牌与核心竞争能力差便利店日后的竞争会更激烈，品牌形象决定着发展前途，选址也十分重要，如果核心竞争力不强，品牌形象与便利性又不好，以后必然会被淘汰。

国内大多数便利店的发展还在初步阶段，只注重对利益的追求，三便利店的机会分析宏观经济的积极影响国民经济的持续快速发展以及居民收入水平的不断提高，为中国零售业的发展提供了良好的发展环境。

年，我国国内生产总值达到万亿元，社会消费品零售总额万亿元人民币，比年增长约。

同时，我国城乡居民收入水平也有大幅度的提高，年，城镇居民人均可支配收入元，比上年增长，扣除价格因素，实际增长。

年农村居民人均纯收入元，扣除价格因素，实际比上年增长，农民人均纯收入增幅已连续三年在以上。

积极的宏观环境为地下超市的发展提供了契机。

至年底，中国限额以上连锁零售门店数达个，增长。

其中，超级市场个，增长专业店个，增长。

年限额以上连锁零售业零售额为亿元，增长，占社会消费品零售总额，比年提高个百分点。

二消费者对便利店的逐渐接受随着经济的发展和居民收入水平提高，消费者的行为及购买模式也在发生变化。

消费者除了要求物美价廉，而且购买的需求更加理性。

便利店的发展初步形成了规模的品种达到多种，能够吸引了附近的居民和定数量的流动消费者。

三便利店的便捷性大型综合超市和大型仓储式超市能够给消费者提供站式服务，大大节省消费者的购物时间，但是对场地面积的要求较高，而且需要消费者抽出专门的购物时间，此类超市般不会建立在繁华地带。

随着城市生活节奏的加快，繁华商业地带的居民工作人员在参照消费群体的购买能力的基础上，需求较大而有效周期较短的产品的数量能达到消费群体的需要量的左右就可以了，而需求较小而有效周期较长的产品的数量可以减少到，这样既可以满足大部分的需求又不至于浪费。

最后，便利店的产品质量，或者说是产品的品牌选择。

在产品这个环节上，便利店主要和超市与般的街边小店竞争。

因此，产品品牌的选择定要是当前此产品的主流品牌，这样才能和超市具有竞争能力，产品的质量也定要严格把关，不能只是选择了品牌，假冒商品会对便利店造成致命的伤害。

三渠道策略所谓渠道，主要指的是产品从生产者到消费者在发生消费行为的过程中所经历的通道。

便利店因为卖场不大商品种类多，所以库存必须压缩到最小的限度，以节省空间。

而消费者需求多样化，在商品供应方面便利店必须掌握时效多样便利等特点。

因此，个强大有效的物流系统是便利店渠道策略里最重要的组成部分，其中以配送系统最为重要。

价格促销的绝大数受益者是为便利店带来主要利润的常客，这些常客通常就是价格促销的目标受众，所以便利店的价格促销的目标主要应以提高常客的满意度和忠诚度为主。

便利店的企业形象店面形象信誉等都是影响消费者选择的因素，所以促销不应仅仅以提高营销额为目标，应着眼于长远，应在促销的时候注重企业形象信誉等的提升。

便利店的店铺规模般都比较小，客流