TOP40【毕业设计】因纳特市场营销模拟实验—爽歪歪电子有限公司2006年度手机经营报告.doc文档免费在线阅读

品牌提升对于品牌的提升，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力积极向上的品牌特征。

④广告宣传渠道在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。

特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在高中生大学生里，上网己开始普及化了，这宣传渠道绝不容忽视。

销售渠道的竞争在销售渠道的竞争方面，厂商应寻求与零售商背靠背的战略伙伴关系。

抓紧强而有力的大经销商，给予有利的支持，使其战斗力更上个档次，在此基础上，将分销预算向零售商尤其是手机专卖点重点投放，并推行各项让利策略及鼓励措施，加深企业与零售商的凝聚力，以便零售商对公司产品的推广。

爽歪歪电子有限公司竞争战略分析企业的使命展现年轻年轻消费群体较喜欢的基本功能并且款式造型颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。

销售地点的选择年轻人以学生为主，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。

就此，本公司提出几条营销方案生产中低端手机为主继续推行以中低档手机为主，高端手机为辅的战略路线，专为年轻消费者开发设计功能不是很全，但具备些结论从以上的分析中，我们应该清楚地看到年轻消费者的确是个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。

因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大购买手机的目的可以是真正地为了保持与他人的联系，也可以是为了炫耀或得到参照群的认可。

另外，可以肯定的是，最终目标的确立不是直接步实现的，最为常见地，是建立系列子目标，逐步导致最终目标的实现。

三款式等，筛选出购买符合自己需求的手机时所要考虑的主要要素，评价择优，确定出具体目标，包括具体商品的品牌价格等因素在内。

般地，这目标可以是具体的最终目标，也可以是抽象的最终目标，也就是说，他们象中的手机信息与实际了解到的信息不符，这样，就可能形成多种可供选择的购买方案。

因此，年轻手机族就需要对这些方案进行比较，要对各种信息进行加工整理分析，综合评价各款手机的各种要素如性能价格质量立分析在这阶段，年轻手机族所做的大部分工作在于评价与选择。

但般情况下，所收集到的产品信息会出现重复相异相反或抵触的情况例如，同档次同功能不同品牌手机之间的重复，同款手机不同商家的不同定价，印们在选择手机时通常会把眼光放在中低价格的机型上。

但值得注意的是，此种求廉的购买动机并非只是味的追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格达到了学生手机族心中合理的低价时，动机就产生了。

目标确格在元之间。

也就是说，他们需要的是中低档的手机。

总的说来，此动机的产生与我国综合国力不强，人均消费水平偏低有着密切联系。

这种经济现状直接制约了仍处于依赖性消费阶段的学生手机族的消费能力，从而导致了他予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物新观念的关注与学习，逐渐形成了他们求新求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新购买动机的产生。

求廉购买动机。

大多数年轻手机族所能承受的手机价分不开的。

由于年轻消费群的成员大多处于岁，这人生中思想最活跃最善变的黄金青春期，热情开朗奔放崇尚自由的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念思潮的风起云涌，赋经验，购买能力弱等因素的影响。

求新购买动机。

年轻消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如颜色等。

学生手机族这购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是显示，年轻消费者在购买手机时，最注重的还是价格与品牌功能。

形成这购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于有相当部分消费者依赖性消费的程度较大及自身缺乏种或系列消费动机的发展。

年轻消费者消费动机分析分析经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化年轻手机族逐渐形成了具体的购买动机。

年轻手机族的消费动机可分为以下三种实用购买动机。

据调查极大的丰富化便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，年轻手机族的消费动力也得到了提高。

总的说来，年轻人手机族的消费动力是维持在个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致影响信息的极大丰富化便利化，对年轻消费者的消费动力也有影响。

电视报纸杂志网络电台店堂车体„„广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域主要是手机市场的信息代的人类，年轻消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。

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媒介的影响信息的极大丰富化便利化，对年轻消费者的消费动力也有影响。

电视报纸杂志网络电台店堂车体„„广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域主要是手机市场的信息极大的丰富化便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，年轻手机族的消费动力也得到了提高。

总的说来，年轻人手机族的消费动力是维持在个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致种或系列消费动机的发展。

年轻消费者消费动机分析分析经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化年轻手机族逐渐形成了具体的购买动机。

年轻手机族的消费动机可分为以下三种实用购买动机。

据调查显示，年轻消费者在购买手机时，最注重的还是价格与品牌功能。

形成这购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于有相当部分消费者依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。

求新购买动机。

年轻消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如颜色等。

学生手机族这购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。

由于年轻消费群的成员大多处于岁，这人生中思想最活跃最善变的黄金青春期，热情开朗奔放崇尚自由的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物新观念的关注与学习，逐渐形成了他们求新求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新购买动机的产生。

求廉购买动机。

大多数年轻手机族所能承受的手机价格在元之间。

也就是说，他们需要的是中低档的手机。

总的说来，此动机的产生与我国综合国力不强，人均消费水平偏低有着密切联系。

这种经济现状直接制约了仍处于依赖性消费阶段的学生手机族的消费能力，从而导致了他们在选择手机时通常会把眼光放在中低价格的机型上。

但值得注意的是，此种求廉的购买动机并非只是味的追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格达到了学生手机族心中合理的低价时，动机就产生了。

目标确立分析在这阶段，年轻手机族所做的大部分工作在于评价与选择。

但般情况下，所收集到的产品信息会出现重复相异相反或抵触的情况例如，同档次同功能不同品牌手机之间的重复，同款手机不同商家的不同定价，印象中的手机信息与实际了解到的信息不符，这样，就可能形成多种可供选择的购买方案。

因此，年轻手机族就需要对这些方案进行比较，要对各种信息进行加工整理分析，综合评价各款手机的各种要素如性能价格质量款式等，筛选出购买符合自己需求的手机时所要考虑的主要要素，评价择优，确定出具体目标，包括具体商品的品牌价格等因素在内。

般地，这目标可以是具体的最终目标，也可以是抽象的最终目标，也就是说，他们购买手机的目的可以是真正地为了保持与他人的联系，也可以是为了炫耀或得到参照群的认可。

另外，可以肯定的是，最终目标的确立不是直接步实现的，最为常见地，是建立系列子目标，逐步导致最终目标的实现。

三结论从以上的分析中，我们应该清楚地看到年轻消费者的确是个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。

因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。

就此，本公司提出几条营销方案生产中低端手机为主继续推行以中低档手机为主，高端手机为辅的战略路线，专为年轻消费者开发设计功能不是很全，但具备些年轻消费群体较喜欢的基本功能并且款式造型颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。

销售地点的选择年轻人以学生为主，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式在定价上，则选择中低档价格。

品牌的提升策略对于品牌的提升，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力积极向上的品牌特征。

④产品推广以学生为主在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。

特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在高中生大学生里，上网己开始普及化了，这宣传渠道绝不容忽视。

增强销售渠道的竞争在销售渠道的竞争方面，厂商应寻求与零售商建立战略伙伴关系。

抓紧强而有力的大经销商，给予有利的支持，使其战斗力更上个档次，在此基础上，将分销预算向零售商尤其是手机专卖点重点投放，并推行各项让利策略及鼓励措施，加深厂商与零售商的凝聚力，以便零售商对厂商产品的推广爽歪歪电子