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礼品定位中国是个礼仪之邦，礼尚往来来而不往非礼也，更论证了中国人的礼品情结。
脑白金将个保健品，提升到礼品的高度，不仅仅拓展了自己的市场范围，而且令所有保健品都汗颜。
在国人的礼品清单里，脑白金还成为烟酒钱等其他礼品的竞争品，已远远超出健康品的圈子。
同时从今年过节不收礼，收礼只收脑白金的字里行间的霸气，似乎有惟我独尊的意味，这种果断舍我其谁的气势，使脑白金坐上了健康礼品的头把交椅。
脑白金就是送礼的，这种观念已深植人心，很多人提到礼品就想起脑白金。
脑白金礼品的定位策略，不仅仅为自己赢得市场的第占位，而且也为健康品开创了礼品市场。
之后，从其他保健品的广告宣传中，我们也能闻到浓浓的礼品火药味，如昂立的健康迎接新世纪，昂立送礼更有礼，恒寿堂的千有章法，要么是不知如何去做信息传达到了，产品没有陈列，网络建设方面严重滞后，营销政策脱离实际，跟不上市场变化。
尽管在强大的信息传达下，有定销售，但远远没有把信息沟通管道的能量释放出来，还要向经销商，没有什么花架子。
另种企业是很会做广告做形象，信息传达准确及时，企业的点点动作，就能在媒体上引起轩然大波，广告预算使用效率很好，五百万预算做得感觉像八百万千万。
但问题是营销网络方面，要么是没品，网络建立得很好，但不会做品牌，不明白品牌价值的潜力，向受众传达的信息不准确，信息不能及时传达，产品拿不出手，总有羞于见人的感觉。
这类企业往往用此管道之长去护信息沟通管道之短，还说自己的广告朴实无华营销网络的价值绝不亚于其品牌价值。
也有这样的例子国际品牌知名度美誉度很高，但在国内的推广迟迟未见起色，其实就是商品流通管道不畅通所造成的。
我们常看到，有这样两种典型企业种是很会做营销卖产牌的价值，亦是可以评估的价值。
所以，有国际知名品牌的总裁说如果我的生产厂夜之间被大火化为灰烬，第二天，就会有银行向我主动放贷，恢复生产，这就是品牌的价值。
其实，这位总裁只说了半，其全球性的管道，还是通过信息沟通管道传播信息，花去上千万亿元的广告费都是种投资，都会有预期收益。
对商品流通管道的投资，建立的是营销人员营销网络和营销策略，也是有丰富价值的。
对信息沟通管道的投资，建立的是品的，均为商品主导者厂家代理商和商品使用者消费者消费组织，营销的成功依赖于两个管道的协调发展密切配合相互作用。
企业对两个管道投入，是企业所有对外形象的全部，无论是建立优化完善商品流通消费者的传递，满足消费者对商品使用价值和价值的需求。
此管道中存在商品流与货币流的对流。
营销沟通的双管道理论还认为两个管道的出发点营销双管道的建立途径，如何建立保健品的市场营销的双管道和终结点是同信息的作用下产生目标行为。
商品流通管道追求商品向货币转化过程的高速安全兼容成长和规模。
涵盖销售政策销售手段促销政策价格策略分销策略营销网络零售终端管理回款政策。
达成商品由生产者向，优选受众最易于接受的信息优先传播，寻找最适合受众接收的传播媒体，采用高效价优的传播方式，追求高效率高效益的传播组合，达成目标信息最有效地向目标受众准确传播，促使信息传播的互动，使受众快速地在传播生命线，是个有机的整体，解决好两个管道的问题，就解决了营销的全部问题。
何使两个管道畅通有序高效互动兼容，就需要从以下两方面入手信息沟通管道形成商品概念，完善商品传播信息，寻找信息的差异性指商品概念信息既商品属性价格诉求承诺卖点等借助传播媒体大众传媒特殊传媒口头传播行为传播向目标受众人员机构组织的传播与反馈的过程。
营销沟通的双管道理论认为两个管道是营销的所有的问题。
这两个管道就是商品流通管道和信息沟通管道。
商品流通管道，指商品向货币转化过程中所涉及到的全部过程。
包含送货仓储分销批发上架陈列零售售后追踪整个过程，即营销网络。
信息沟通管道，模式的营销，都存在两方面的问题营销网络和广告传播。
这两方面的问题左右了市场营销的全部。
基于此，本文提出营销沟通的双管道理论。
商品营销过程中存在两个重要的管道，这两个管道所涉及的方面涵盖了商品营销几乎商品试用尝试性购买。
保健品是类较为特殊的商品，其营销难度较大，有很好的代表性，研究这市场的特征，对其它领域的营销也有极大的启发意义。
营销双管道理论依据从以上对保健品市场营销的分析中看出，无论什么，培养支或几支具备促销技巧的促销小姐，在个城市或几个城市的大型零售终端开展流动促销，每个点做周左右时间，有很好的现场布置服装促销说辞和促销互动游戏。
促销效果体现在知名度提升商品信息传达样做。
如此操作的产品在市场主要有医疗器械类肝炎药类壮阳药类补酒类，形成药店的道风景，通常做得层次低，行外人士认为效果差，其实促销效果大多不错。
游击式或称为流动式，为解决促销人员的不足，样做。
如此操作的产品在市场主要有医疗器械类肝炎药类壮阳药类补酒类，形成药店的道风景，通常做得层次低，行外人士认为效果差，其实促销效果大多不错。
游击式或称为流动式，为解决促销人员的不足，培养支或几支具备促销技巧的促销小姐，在个城市或几个城市的大型零售终端开展流动促销，每个点做周左右时间，有很好的现场布置服装促销说辞和促销互动游戏。
促销效果体现在知名度提升商品信息传达商品试用尝试性购买。
保健品是类较为特殊的商品，其营销难度较大，有很好的代表性，研究这市场的特征，对其它领域的营销也有极大的启发意义。
营销双管道理论依据从以上对保健品市场营销的分析中看出，无论什么模式的营销，都存在两方面的问题营销网络和广告传播。
这两方面的问题左右了市场营销的全部。
基于此，本文提出营销沟通的双管道理论。
商品营销过程中存在两个重要的管道，这两个管道所涉及的方面涵盖了商品营销几乎所有的问题。
这两个管道就是商品流通管道和信息沟通管道。
商品流通管道，指商品向货币转化过程中所涉及到的全部过程。
包含送货仓储分销批发上架陈列零售售后追踪整个过程，即营销网络。
信息沟通管道，指商品概念信息既商品属性价格诉求承诺卖点等借助传播媒体大众传媒特殊传媒口头传播行为传播向目标受众人员机构组织的传播与反馈的过程。
营销沟通的双管道理论认为两个管道是营销的生命线，是个有机的整体，解决好两个管道的问题，就解决了营销的全部问题。
何使两个管道畅通有序高效互动兼容，就需要从以下两方面入手信息沟通管道形成商品概念，完善商品传播信息，寻找信息的差异性，优选受众最易于接受的信息优先传播，寻找最适合受众接收的传播媒体，采用高效价优的传播方式，追求高效率高效益的传播组合，达成目标信息最有效地向目标受众准确传播，促使信息传播的互动，使受众快速地在传播信息的作用下产生目标行为。
商品流通管道追求商品向货币转化过程的高速安全兼容成长和规模。
涵盖销售政策销售手段促销政策价格策略分销策略营销网络零售终端管理回款政策。
达成商品由生产者向消费者的传递，满足消费者对商品使用价值和价值的需求。
此管道中存在商品流与货币流的对流。
营销沟通的双管道理论还认为两个管道的出发点营销双管道的建立途径，如何建立保健品的市场营销的双管道和终结点是同的，均为商品主导者厂家代理商和商品使用者消费者消费组织，营销的成功依赖于两个管道的协调发展密切配合相互作用。
企业对两个管道投入，是企业所有对外形象的全部，无论是建立优化完善商品流通管道，还是通过信息沟通管道传播信息，花去上千万亿元的广告费都是种投资，都会有预期收益。
对商品流通管道的投资，建立的是营销人员营销网络和营销策略，也是有丰富价值的。
对信息沟通管道的投资，建立的是品牌的价值，亦是可以评估的价值。
所以，有国际知名品牌的总裁说如果我的生产厂夜之间被大火化为灰烬，第二天，就会有银行向我主动放贷，恢复生产，这就是品牌的价值。
其实，这位总裁只说了半，其全球性的营销网络的价值绝不亚于其品牌价值。
也有这样的例子国际品牌知名度美誉度很高，但在国内的推广迟迟未见起色，其实就是商品流通管道不畅通所造成的。
我们常看到，有这样两种典型企业种是很会做营销卖产品，网络建立得很好，但不会做品牌，不明白品牌价值的潜力，向受众传达的信息不准确，信息不能及时传达，产品拿不出手，总有羞于见人的感觉。
这类企业往往用此管道之长去护信息沟通管道之短，还说自己的广告朴实无华，没有什么花架子。
另种企业是很会做广告做形象，信息传达准确及时，企业的点点动作，就能在媒体上引起轩然大波，广告预算使用效率很好，五百万预算做得感觉像八百万千万。
但问题是营销网络方面，要么是没有章法，要么是不知如何去做信息传达到了，产品没有陈列，网络建设方面严重滞后，营销政策脱离实际，跟不上市场变化。
尽管在强大的信息传达下，有定销售，但远远没有把信息沟通管道的能量释放出来，还要向经销商说这是我们的政策，只能按我们的游戏规则办，我们是正规的企业。
其实，这就是商品流通管道不畅通的结果。
除了零售渠道外，保营销双管道建立途径么如何建立市场营销的双管道呢通过有两种做法，姑且称为方案和方案方案这是较多企业采取的方式，即商品流通管道先行。
先同经销渠道接触介绍产品，签定销售协议，使产品出现批发环节零售环节。
无论是先进入零售环节，后进入批发环节，还是先进入批发环节，后进入零售环节，其目的都是让直接消费者最方便最快速最大机率地接触产品。
完成这个管道的建立所花去的时间和成本，因企业的操作策略和市场规模而有较大差异。
有的企业花较少成本，较短时间就做得很漂亮有的企业花几年的时间，商品流通管道的建立仍然是鳞半爪。
此方案的最大优势在于，不浪费信息传播费用。
但如果建立商品流通管道的时间过长，信息沟通管道的推进过于滞后，就会浪费经销商零售商店员销售队伍的信心，等信息沟通管道推进之时，又必须再次激发经销商零售商
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