442015-2016学年高中英语 Module2 Reading prctice课件 外研版选修6文档

本文主要采用以下方法进行研究文献资料法广泛查阅有关文献及相关资料，梳理已有的相关成果。

查阅的文献资料涉及激励理论薪酬模式薪酬管理及发展趋势等内容。

问卷调查法设计公司销售部员工薪酬满意度调查问卷，问卷由个封闭式选择题和个开放题组成。

内容涉及个人基本资料薪酬水平个人能力与薪酬关系公司薪酬设计的合理性公司福利公司薪酬内部沟通效果。

通过对调查结果的分析，找出公司在销售人员薪酬制度方面的不足之处。

案例研究法本文从分析公司销售人员当前的薪酬情况出发，试图“窥斑以见全豹”，摸索民营广告公司销售人员薪酬体系框架，在定程度上解决销售人员流动性问题。

数据分析法文中大量引用各种调查统计数据，对这些数据进行定量定性分析，并根据数据分析结果对薪酬方案进行优化设计。

公司销售人员薪酬体系优化设计第章绪论研究思路及内容本文的研究基本思路从现代人力资源管理学角度出发，以薪酬设计的基本理论与发展趋势为基础，在调查研究本地区同行业及公司薪酬现状后，分析了公司薪酬体系存在的问题，系统性的提出公司销售人员薪酬体系的优化设计方案。

本文的基本内容第章绪论。

包括选题的背景选题意义研究方法思路内容与框架。

第二章激励与薪酬的相关理论概述。

介绍相关的激励理论与薪酬理论，预测薪酬管理的发展趋势，并介绍了销售人员基本薪酬模式。

第三章公司销售人员薪酬体系现状及存在问题。

介绍公司的基本情况公司现行薪酬体系，对销售人员的薪酬满意度进行调查及分析。

进行调查苏州市具有代表性的家广告公司销售人员薪酬情况，通过分析，指出公司薪酬体系现存的问题，确定薪酬体系设计思路，为第四章公司销售人员薪酬体系优化设计提供对策。

第四章公司销售人员薪酬体系优化设计。

针对第三章公司销售人员薪酬体系存在问题，提出相应的优化设计目的原则以及方案。

第五章公司销售人员薪酬体系实施。

没有最好的薪酬体系，只有最合适的薪酬体系。

为了确保第四章的薪酬体系设计方案科学有效的实施，使它真正发挥应有的作用，对新的薪酬方案实施中可能遇到的问题进行评价，并针对问题制定配套保证措施。

第六章结论。

总结全文，得出结论。

本文的基本框架如下表所示第章绪论公司销售人员薪酬体系优化设计表论文框架图绪论激励与薪酬相关理论公司销售人员薪酬体系现状及存在问题公司销售人员薪酬体系优化设计公司销售人员薪酬体系实施结论公司销售人员薪酬体系优化设计第二章激励与薪酬相关理论第二章激励与薪酬相关理论激励理论激励，即激发，鼓励，从心理学角度分析，就是利用种外部诱因调动人的积极性和创造性，使人有种内在的动力，朝着所期望的目标前进的心理过程。

激励理论是西方行为科学理论的核心所在，大量实践证明，激励理论对制定企业薪酬体系有重要影响作用。

马斯洛需要层次理论马斯洛需要层次理论认为，每个人都有个层次的需要，即生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现需要。

种需要像阶梯样从低到高，按层次逐级递升。

其中生理需要安全需要社交需要都属于低级需要，这些需要通过外部条件就可以满足而尊重需要和自我实现需要属于高级需要，它们只有通过内部因素才能满足。

需要的发展遵循“满足激活律”。

般来说，层次的需要相对满足了，就会向更高层次发展，追求更高层次的需要就成为驱使行为的动力。

相应的，得到基本满足的需要就不再是激励力量。

根据需要层次理论，在设计薪酬时要注意企业要确保支付给员工的基本薪酬，能满足员工的基本生活需要不同类型的员工有不同的需要，企业在激励员工时要因人而异。

赫茨伯格双因素理论赫茨伯格对传统的“满意不满意”相对立的观点提出了修正。

传统的看法认为满意和不满意是个单独连续体相对的两端。

但是，赫茨伯格认为，实际上有两类明显不同的因素，是两个不同的连续统体。

满意的对立面是没有满意，不满的对立面应是没有不满。

赫茨伯格把从不满到没有不满的这类因素称为保健因素，它们是和工作环境相关联的外在因素，诸如督导工作条件薪金公司的政策和行政管理等。

在满意到没有满意这个连续体间的这类因素被称为激励因素，包括成就认可责任进步和成第二章激励与薪酬相关理论公司销售人员薪酬体系优化设计长等。

它们是和工作内容相关联的内在因素。

可见，薪酬体系中的基本工资和福利应属于保健因素，必须要确保能满足员工的基本生活需要，但是仅靠这些经济性激励是远远不够的，还需要诸如成就认可这些非经济性激励共同作用。

亚当斯公平理论公平理论是美国心理学家亚当斯于世纪年代首先年提出的，也称为社会比较理论。

这种激励理论主要讨论报酬的公平性对人们工作积极性的影响。

人们将通过两个方面的比较来判断其所获报酬的公平性，即横向比较和纵向比较。

所谓横向比较，就是将“自己”与“他人”相比较来判断自己所获报酬的公平性，从而对此作出相对应的反应。

觉得报酬是公平的，他就会因此而保持工作的积极性和努力程度。

除了“自己”与“他人”的横向人员日常工作的各个环节，考评内容更具体更完整，使考评结果更有说服力。

业务提成采用仿照个人所得税的计算方法，不同数额的销售额提成比例不同。

这种超额累进提成法能使销售人员不断树立新的目标，激励效果更强。

第五通过增加对销售人员的培训机会“精神奖励”以及扩大销售人员的工作自主性的方式，加强了“内在薪酬”建设，使得公司销售人员的薪酬体系更具有吸引力。

第六为了保证公司销售人员薪酬体系优化设计方案的顺利实施，通过营造公司的良好沟通氛围优秀企业文化的方法，使得销售人员能够更快更好地适应新第六章结论公司销售人员薪酬体系优化设计的薪酬体系。

公司销售人员薪酬体系优化设计方案创造了公开公平的考核体系和奖励办法，建立了优胜劣汰机制。

在实现企业经营目标的同时，提高销售人员的满意度和成就感，达到企业和个人发展的“双赢”。

尽管本论文对公司销售人员薪酬管理进行了大量的分析和研究，但由于的看法认为满意和不满意是个单独连续体相对的两端。

但是，赫茨伯格认为，实际上有两类明显不同的因素，是两个不同的连续统体。

满意的对立面是没有满意，不满的对立面应是没有不满。

赫茨伯格把从不满到没有不满的要注意企业要确保支付给员工的基本薪酬，能满足员工的基本生活需要不同类型的员工有不同的需要，企业在激励员工时要因人而异。

赫茨伯格双因素理论赫茨伯格对传统的“满意不满意”相对立的观点提出了修正。

传统遵循“满足激活律”。

般来说，层次的需要相对满足了，就会向更高层次发展，追求更高层次的需要就成为驱使行为的动力。

相应的，得到基本满足的需要就不再是激励力量。

根据需要层次理论，在设计薪酬时种需要像阶梯样从低到高，按层次逐级递升。

其中生理需要安全需要社交需要都属于低级需要，这些需要通过外部条件就可以满足而尊重需要和自我实现需要属于高级需要，它们只有通过内部因素才能满足。

需要的发展为科学理论的核心所在，大量实践证明，激励理论对制定企业薪酬体系有重要影响作用。

马斯洛需要层次理论马斯洛需要层次理论认为，每个人都有个层次的需要，即生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现需要。

薪酬相关理论第二章激励与薪酬相关理论激励理论激励，即激发，鼓励，从心理学角度分析，就是利用种外部诱因调动人的积极性和创造性，使人有种内在的动力，朝着所期望的目标前进的心理过程。

激励理论是西方行系优化设计表论文框架图绪论激励与薪酬相关理论公司销售人员薪酬体系现状及存在问题公司销售人员薪酬体系优化设计公司销售人员薪酬体系实施结论公司销售人员薪酬体系优化设计第二章激励与有效的实施，使它真正发挥应有的作用，对新的薪酬方案实施中可能遇到的问题进行评价，并针对问题制定配套保证措施。

第六章结论。

总结全文，得出结论。

本文的基本框架如下表所示第章绪论公司销售人员薪酬体。

针对第三章公司销售人员薪酬体系存在问题，提出相应的优化设计目的原则以及方案。

第五章公司销售人员薪酬体系实施。

没有最好的薪酬体系，只有最合适的薪酬体系。

为了确保第四章的薪酬体系设计方案科学苏州市具有代表性的家广告公司销售人员薪酬情况，通过分析，指出公司薪酬体系现存的问题，确定薪酬体系设计思路，为第四章公司销售人员薪酬体系优化设计提供对策。

第四章公司销售人员薪酬体系优化设计薪酬理论，预测薪酬管理的发展趋势，并介绍了销售人员基本薪酬模式。

第三章公司销售人员薪酬体系现状及存在问题。

介绍公司的基本情况公司现行薪酬体系，对销售人员的薪酬满意度进行调查及分析。

进行调查在的问题，系统性的提出公司销售人员薪酬体系的优化设计方案。

本文的基本内容第章绪论。

包括选题的背景选题意义研究方法思路内容与框架。

第二章激励与薪酬的相关理论概述。

介绍相关的激励理论与人员薪酬体系优化设计第章绪论研究思路及内容本文的研究基本思路从现代人力资源管理学角度出发，以薪酬设计的基本理论与发展趋势为基础，在调查研究本地区同行业及公司薪酬现状后，分析了公司薪酬体系存，摸索民营广告公司销售人员薪酬体系框架，在定程度上解决销售人员流动性问题。

数据分析法文中大量引用各种调查统计数据，对这些数据进行定量定性分析，并根据数据分析结果对薪酬方案进行优化设计。

公司销售公司薪酬设计的合理性公司福利公司薪酬内部沟通效果。

通过对调查结果的分析，找出公司在销售人员薪酬制度方面的不足之处。

案例研究法本文从分析公司销售人员当前的薪酬情况出发，试图“窥斑以见全豹”的文献资料涉及激励理论薪酬模式薪酬管理及发展趋势等内容。

问卷调查法设计公司销售部员工薪酬满意度调查问卷，问卷由个封闭式选择题和个开放题组成。

内容涉及个人基本资料薪酬水平个人能力与薪酬关系义。

研究方法思路及内容研究方法本文是在阅读了大量文献资料和通过对公司进行深入调查研究的基础上完成的。

本文主要采用以下方法进行研究文献资料法广泛查阅有关文献及相关资料，梳理已有的相关成果。

查阅的义。

研究方法思路及内容研究方法本用划掉。

修改在错的词下画横线，并在该词下面写出修改后的词。

注意每处错误及其修改均仅限词只允许修改处，多者从第处起不计分。

第卷注意事项用毫米黑色笔迹的签字笔将答案写在答题卡上。

写在本试卷上无效。

第二