TOP26【优秀毕业论文】“湖滨假日”商业地产项目定价策略研究.doc文档免费在线阅读

在提升自身管理水平并明确销售模式的基础上，湖滨假日要应对宏观政策调控，可以采取优惠定价策略或组合定价策略，其中优惠定价策略包括现金折扣次性现金付款优惠按揭优惠等数量折扣购买套折优惠购买金额超过万按折优惠等送礼销售如送现金物管费车库等而组合定价策略如商铺可以与精装修物业管理费车库等打包销售，从而达到吸引客户的目的。

本章小结本章的主要内容是要结论，并指出了本文研究的诸多不足，作为下步工作开展的方向。

相关房地产定价理论综述湖滨假日商业地产项目定价策略研究相关房地产定价理论综述国内外学者对于房地产相关定价理论研究较为深入，其中最基对项目市场环境针对竞争楼盘和针对宏观政策影响的阶段性价格策略建议，并提出湖滨假日应采用消费者竞争定价策略，同时将价格修正的权变策略作为重要辅助。

第六部分结论。

本章简要介绍了研究所得到的主从市场环境及特征竞争楼盘及宏观政策影响三个维度分析其产生的根源，从而为下文进步优化项目定价策略奠定基础。

第五部分对策思考及建议。

本章主要针对项目现行定价策略所存在的问题提出对策和建议。

主要包括针题及成因分析。

本章主要针对该项目定价现状及其运行情况，指出了现行定价策略中存在着包括成本竞争定价策略的局限性对消费者认知和心理需求的忽视营销过程销售价格动态调整不够在内的三大主要问题，并进步的行定价策略及效果简析。

本章以无锡天宇置业开发的湖滨假日项目作为案例，简要介绍了公司的概况项目状况，重点介绍项目现行的定价策略的形成过程定价结果及其市场运用的效果。

第四部分项目现行价格策略的问品价值理论均衡价值理论和地租地价理论等基础理论包括总体定价策略全营销过程定价策略时点定价策略在内三种主要的房地产整体定价策略以及目前国内外对定价理论定价策略的研究现状综述。

第三部分项目现共分为五个部分第部分绪论。

主要论述了本文的选题背景，研究的主要内容及目的，研究的方法与论文框架等。

第二部分相关房地产定价理论综述。

论述了与产品定价有关的理论，主要包括效用价值理论马克思的商究搜集资料数据和研究对比，对影响商品房定价的因素和独特的价格特征进行分析，推理出案例项目商品房定价的方法和策略，简要论述实施该定价策略应具备的条件。

从而使项目定价具有更强的可操作性。

本文研究的框架修正的权变策略作为有力补充。

湖滨假日商业地产项目定价策略研究绪论研究方法及论文框架本文将综合运用定价方法理论市场营销理论和竞争战略理论，采用定性与定量相结合的实证分析法统计分析法。

通过调查研湖滨假日定价策略现状的基础上，指出了该项目定价策略存在的问题，分别针对项目市场环境竞争楼盘和宏观政策影响提出了阶段性价格策略建议，并提出了其应采用的定价策略为消费者竞争的定价策略，辅以价格甚多。

为了满足市场的迫切需求和适应项目市场的竞争。

本论文从客户价值理论和收益管理的角度出发，研究了目前常用的房地产定价方法理论和房地产整体定价策略，对定价原理价格实施和调整进行了深入分析，在分析无锡的需求竞争者的价格实施情况开发企业自身的成本费用来合理的设计自己房地产商品的价格，成为房地产企业价格策略中非常具有挑战性且意义重大的课题。

房地产定价是近年来我国研究不动产定价技术的重要方向，研究者量，作为个企业在市场上的各种竞争策略最终都将在定价决策中得到充分体现，研究和确定合理的定价方法和策略已经成为企业在激烈的市场竞争中战胜对手扩大市场份额取得良好经济效益的根本前提。

如何根据目标客户标，从而充分发挥价格在销售中的重要作用，在消费者可以接受的范围内指定出最为合适的价格，以期能对房地产企业的发展提供定的理论上的借鉴意义和实践上的指导意义。

研究意义价格是市场经济中企业竞争的重要决策变能很好的匹配营销价格策略较为单等主要问题，这也有待于企业管理决策者和该领域学者共同研究和思考。

本篇论文研究的根本目的在于通过对无锡湖滨假日项目销售定价的深入研究，准确把握企业的经营战略和定价目迫使企业越来越重视其销售价格策略。

近些年来，我国房地产销售价格的制定策略和制定方法虽然初步形成，但从整体上来说还不成熟，各区域发展差距较大，与此同时，我国房地产营销价格体系也直接面临着营销价格与市场不产品市场占有率有着极其重要的意义。

绪论湖滨假日商业地产项目定价策略研究研究目的和意义研究目的价格直接影响着企业盈利目标的最终实现，价格也是市场竞争的重要手段。

当代企业市场营销环境的急剧变化，也迫产品市场占有率有着极其重要的意义。

绪论湖滨假日商业地产项目定价策略研究研究目的和意义研究目的价格直接影响着企业盈利目标的最终实现，价格也是市场竞争的重要手段。

当代企业市场营销环境的急剧变化，也迫使企业越来越重视其销售价格策略。

近些年来，我国房地产销售价格的制定策略和制定方法虽然初步形成，但从整体上来说还不成熟，各区域发展差距较大，与此同时，我国房地产营销价格体系也直接面临着营销价格与市场不能很好的匹配营销价格策略较为单等主要问题，这也有待于企业管理决策者和该领域学者共同研究和思考。

本篇论文研究的根本目的在于通过对无锡湖滨假日项目销售定价的深入研究，准确把握企业的经营战略和定价目标，从而充分发挥价格在销售中的重要作用，在消费者可以接受的范围内指定出最为合适的价格，以期能对房地产企业的发展提供定的理论上的借鉴意义和实践上的指导意义。

研究意义价格是市场经济中企业竞争的重要决策变量，作为个企业在市场上的各种竞争策略最终都将在定价决策中得到充分体现，研究和确定合理的定价方法和策略已经成为企业在激烈的市场竞争中战胜对手扩大市场份额取得良好经济效益的根本前提。

如何根据目标客户的需求竞争者的价格实施情况开发企业自身的成本费用来合理的设计自己房地产商品的价格，成为房地产企业价格策略中非常具有挑战性且意义重大的课题。

房地产定价是近年来我国研究不动产定价技术的重要方向，研究者甚多。

为了满足市场的迫切需求和适应项目市场的竞争。

本论文从客户价值理论和收益管理的角度出发，研究了目前常用的房地产定价方法理论和房地产整体定价策略，对定价原理价格实施和调整进行了深入分析，在分析无锡湖滨假日定价策略现状的基础上，指出了该项目定价策略存在的问题，分别针对项目市场环境竞争楼盘和宏观政策影响提出了阶段性价格策略建议，并提出了其应采用的定价策略为消费者竞争的定价策略，辅以价格修正的权变策略作为有力补充。

湖滨假日商业地产项目定价策略研究绪论研究方法及论文框架本文将综合运用定价方法理论市场营销理论和竞争战略理论，采用定性与定量相结合的实证分析法统计分析法。

通过调查研究搜集资料数据和研究对比，对影响商品房定价的因素和独特的价格特征进行分析，推理出案例项目商品房定价的方法和策略，简要论述实施该定价策略应具备的条件。

从而使项目定价具有更强的可操作性。

本文研究的框架共分为五个部分第部分绪论。

主要论述了本文的选题背景，研究的主要内容及目的，研究的方法与论文框架等。

第二部分相关房地产定价理论综述。

论述了与产品定价有关的理论，主要包括效用价值理论马克思的商品价值理论均衡价值理论和地租地价理论等基础理论包括总体定价策略全营销过程定价策略时点定价策略在内三种主要的房地产整体定价策略以及目前国内外对定价理论定价策略的研究现状综述。

第三部分项目现行定价策略及效果简析。

本章以无锡天宇置业开发的湖滨假日项目作为案例，简要介绍了公司的概况项目状况，重点介绍项目现行的定价策略的形成过程定价结果及其市场运用的效果。

第四部分项目现行价格策略的问题及成因分析。

本章主要针对该项目定价现状及其运行情况，指出了现行定价策略中存在着包括成本竞争定价策略的局限性对消费者认知和心理需求的忽视营销过程销售价格动态调整不够在内的三大主要问题，并进步的从市场环境及特征竞争楼盘及宏观政策影响三个维度分析其产生的根源，从而为下文进步优化项目定价策略奠定基础。

第五部分对策思考及建议。

本章主要针对项目现行定价策略所存在的问题提出对策和建议。

主要包括针对项目市场环境针对竞争楼盘和针对宏观政策影响的阶段性价格策略建议，并提出湖滨假日应采用消费者竞争定价策略，同时将价格修正的权变策略作为重要辅助。

第六部分结论。

本章简要介绍了研究所得到的主要结论，并指出了本文研究的诸多不足，作为下步工作开展的方向。

相关房地产定价理论综述湖滨假日商业地产项目定价策略研究相关房地产定价理论综述国内外学者对于房地产相关定价理论研究较为深入，其中最基本的房地产定价基础理论包括了效用价值论马克思的商品价值理论均衡价值理论地租价值理论等，而房地产整体定价策略和价格修正的权变策略也有不同的表现形式，在房地产实际定价应用中得到了较好的应用。

房地产定价基础理论有关价格有两种不同的定义，从表象上看价格般用货币表示，但不定以货币形式偿付，是为获得种商品或劳务而付出而从本质上看，价格是商品价值的货币表现，价值则是商品中所凝结的抽象人类劳动。

房地产价格所涉及到的基础理论主要包括效用价值论马克思的商品价值理论地租地价理论市场供求理论区位理论和价格歧视理论。

效用价值论效用价值论是以物品满足人的欲望的能力或人对于物品效用的主观心理评价来解释价值及其形成过程的经济学理论。

效用价值论在世