TOP23【优秀毕业论文】“苏州西北街庭院”项目定位研究.doc文档免费在线阅读

再通过精细的客户调查反馈验证市场，通过有效的市场策划及营销整合找到房地产项目的赢利点，最终达到项目增值保值的效果。

本文的主要结论有通过对苏州别墅市场的预测与分析，在市场性与前瞻性指导下，阐述了别墅的发展方向与市场信息，归结了别墅开发的核心市场项目产品定位客户需求分析地块周边情况项目地块定位的分析项目地块概况和分析项目基本数据品质豪宅苏州西北街庭院项目定位研究竞争个案分析未来苏州别墅市场发展预测竞争区域及个案综合分析竞争性区域分析苏州别墅的区域分布苏州别墅的市场分析苏州别墅市场研究苏州别墅市场的发展概述苏州市商品房住宅销售价格变化情况政策因素对苏州房地产市场的影响房地产开发投资情况苏州房地产市场供需情况苏州城市区域规划苏州房地产市场发展现状户籍人口变化情况居民收入可支配情况苏州经济在中国的地位固定资产投资情况苏州宏观经济发展现状增长态势交通分析市中心城区介绍位置概况区位分析苏州房地产市场分析苏州地理位苏州房地产市场分析苏州地理位置概况区位分析交通分析市中心城区介绍苏州宏观经济发展现状增长态势苏州经济在中国的地位固定资产投资情况户籍人口变化情况居民收入可支配情况苏州城市区域规划苏州房地产市场发展现状房地产开发投资情况苏州房地产市场供需情况苏州市商品房住宅销售价格变化情况政策因素对苏州房地产市场的影响苏州别墅市场研究苏州别墅市场的发展概述苏州别墅的区域分布苏州别墅的市场分析竞争区域及个案综合分析竞争性区域分析竞争个案分析未来苏州别墅市场发展预测品质豪宅苏州西北街庭院项目定位研究项目地块概况和分析项目基本数据地块周边情况项目地块定位的分析项目产品定位客户需求分析客户构成消费心理行为分析消费人群购买需求分析项目产品定位项目建筑设计定位设计定位的突破庭院的经典户型设备系统集成系统集成的内容设备投入及营运成本项目投资的可行性分析定价过程当时，净现值为万元当时，净现值为万元苏州西北街庭院项目定位研究。

项目投资可行性分析结论基于上述分析结论，净现值大于内含报酬率大于折现率，本项目投资效益明显，故项目可行。

苏州西北街庭院项目定位研究结论和展望为避免策划公司的通病即虚空而难以落实的概念及过于僵硬的市场分析后的数据结论，本论文旨在从城市文化概念定位建筑创新与对传统建筑新的演义结合人们深层心理需求在现今别墅产品同质化的趋势下找到突破口，以满足人们对生活的需求。

再通过精细的客户调查反馈验证市场，通过有效的市场策划及营销整合找到房地产项目的赢利点，最终达到项目增值保值的效果。

本文的主要结论有通过对苏州别墅市场的预测与分析，在市场性与前瞻性指导下，阐述了别墅的发展方向与市场信息，归结了别墅开发的核心市场战略，即回到产品服务上，回到原始业态上来，以最本真的产品赢得竞争赢得市场。

房地产市场最透明，再先进的东西也会被迅速克隆，长盛不衰的背后定有其精华所在。

在对苏州西北街•庭院项目的细分市场的定位中，提出了真正的市场细分不是以瓜分为最终目的，而是以发现处女市场为最终目的的概念，通过项目本身的特点结合市场现状指出品质豪宅为产品的处女市场，并分别在总平规划建筑设计演义智能化配套上加以体现。

在总平规划上，设计师们提出了城市织补城市肌理的概念在建筑设计演义上提出中国传统建筑现代化的概念在智能化配套上综合考虑住宅性能的要求。

苏州西北街•庭院别墅楼盘规模多套，项目的目标市场是年龄在岁之间，学历为本科及以上，家庭年收入在百万元的人群及有苏州情缘的华侨。

为了引合目标人群的偏好及要求，项目在功能使用上单体造型上设施配套上力求在创新的基础上达到精益求精。

定价营销是房地产项目的核心之，本文以成本加成法市场定价法为苏州西北街•庭院项目的定价基础，并通过盈亏平衡点分析，得出成本或售价的变动对利润的影响。

该项目是个结合城市历史文化规划诸因素在现有地段规划指标限制下做出的最佳的市场定位的项目典范，在现阶段房地产降温的情况下销售极佳，比预期价高出元平方米，且期已销售空。

它无疑为其它房产商开发项目在地域文化高端物业创新方面指出了方向，公司也因此拓展出系列具有地方文化特质的高端物业项目，并成为公司的个品牌发展方向。

苏州西北街庭院项目定位研究参考文献千高原梭伦，百分百市场营销定位，北京中国纺织出版社，方克城吴芸蔡锦辉陈丽芳，热销豪宅项目全案策划指导上下，广州广东经济出版社，喻颖正章伟杰林旭东，中国最热销地产项目原动力解密上下，广州暨南大学出版社，贾士军，房地产项目策划，北京高等教育出版社，张鸿雁杨雷，中国房地产评论第辑，南京东南大学出版社，杨偱吉，吴中小志丛刊，江苏广陵书社，张文豪，新地产，哈尔滨哈尔滨日报报业集团贺承军，走向新住宅明天我们住在哪里，北京中国建筑工业出版社，时昶冷鸿文，地产圣经，北京中国建筑工业出版社，郑华，房地产市场分析方法，北京电子工业出版社，张松，历史城市保护学导论文化遗产和历史环境保护的种整体性方法，上海上海科学技术出版社，徐文涛，苏州园纵览，上海上海文化出版社，徐民苏等，苏州民居，北京中国建筑工业出版社，徐刚毅，再读苏州，江苏广陵书社，王毅，园林与中国文化，上海上海人民出版社，徐文涛，苏州园林纵览，上海上海文化出版社，徐民苏詹永伟梁支厦任华堃邵庆，苏州民居，北京中国建筑工业出版社，陈健行，苏州水乡，北京中国旅游出版社，王毅，园林与中国文化，上海上海人民出版社，阮仪三王景慧王林，历史文化名城保护理论与规划，上海同济大学出版社，陈从周，苏州旧住宅，上海上海三联书店，苏州园林设计院编，苏州园林，北京中国建筑工业出版社，苏州市房产管理局编，苏州古民居，上海同济大学出版社，苏州古城东北部片区详细规划，苏州市规划设计研究院，苏州市区控制保护古建筑保护范围及风貌协调保护区图集，苏州市勘察测绘院编制，苏州西北街庭院项目定位研究•亚历山大，建筑的永恒之道，北京知识产权出版社，•亚历山大，住宅制造，北京知识产权出版社，•亚历山大等，建筑模式语言上下，北京知识产权出版社，肯特门罗，定价，北京中国财政经济出版社，扬•盖尔拉尔斯•吉姆松，公共空间公共生活，北京中国建筑工业出版社，凯文林奇，城市形态，北京华夏出版社，杰克特劳特史蒂夫瑞维金，新定位，北京中国财政经济出版社，阿摩斯拉普卜特，文化特性与建筑设计，北京中国建筑工业出版社，柯林罗弗瑞德科特，拼贴城市，北京中国建筑工业出版社，埃德蒙培根，城市设计，北京中国建筑工业出版社，黑川纪章，城市设计，北京中国建筑工业出版社，凡勃伦，有闲阶层论，北京商务印书馆房地产市场分析方法与应用，北京中信出版社，苏州西北街庭院项目定位研究附录高档别墅目标消费者需求调查问卷由于高档别墅有其特有的消费群体，般的对外发卷调查得不到有效的信息，根据公司几年来积累下来的现实和潜在的高档别墅消费群，随机的投放份问卷，收回份，有效问卷份。

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他在我完成这篇论文的过程中提供了实质性的帮助，不仅仅给我提供了众多相关的资料，而且在对论文的写作中进行了全程的把关与引导。

他敏锐的洞察力与和深刻独到的见解给了我很多启迪，他的细致与严谨的教学态度使我受益非浅。

我衷心的感谢浙江大学管理学院，正是由于接受正规的二年多的学习，使我真真切切地体会到了什么叫潜移默化的成长与进步。

这里我尤要感谢魏江教授，他教给我们不仅仅是管理沟通理论知识，更是做人治学工作生活的态度。

我衷心的感谢我肚里那个未出世的宝宝，在工作与学习两不能误的前提下，从怀孕开始很少有晚上十点半之前睡的机会。

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