TOP23【优秀毕业论文】BP液化气上海市场营销策略研究.doc文档免费在线阅读

另公司营销部门还应观察不同销售促进手段的效果，并使用效果最佳的促销手段。

④分销效率控制。

由于气站的储存能力受限，目前上海大部分客户的配送均由气站送至配送站，然后由配送站送至客户。

可考虑适当提高气站的储存能力，些大客户及气站周边的客户可由气站直接配送，从而减少配送环节，降低分销费用和效率。

营销审计由于市场环境经常会发生变化，原来制定的营销目标策略及方案等很有可能就会变得并不可行。

因此，每个企业，上海也不例外，都应该对市场环境变化进行随时掌握，并定期对相关的营销策略进行诊断，达到这目的的主要手段就是营销审计。

根据上海的经营特点，应从以下几个方面入手进行营销审计市场营销环境审计。

分析宏观和微观环境中影响公司目标的关键因素，如上海市的人口经济市场顾客竞争者等环境因素，分析此些因素的现状及变化趋势，审计分析企业的适应性，找出给公司获得波斯现伊朗政府许可权开采石油首先以盎格鲁波斯石油公司为人所熟悉英国政府通过协议确定占有公司的股份战后，公司调整策略易名为盎格鲁伊朗石油公司要的实力在于石油及天然气的探勘与生产石油产品的提炼营销及供应以及化学制品的制造及营销。

同时支持旗下所有企业高质量的研发和技术。

简要发展历程如下威廉诺克思达西的石油矿藏，而在世纪更迭之初便投入时间金钱和人力的人。

公司最初六十年的主要重心集中在中东地区。

但自上世纪年代后期起，重心则向西朝美国及英国本土转移。

如今，已是家同时于多个国家运行的国际公司。

主背景介绍的历史为英国最大的公司之，同时也是全世界最大的石油及石化集团之，目前每年都在不断的成长当中。

原属于威廉诺克斯德阿西人所有，个因相信能于波斯即今日众知的伊朗寻得具实质价值气，用作餐桌上的火锅燃料，使用方便。

由于有上述优点，所以被广泛用作工业商业和民用燃料。

同时，它的化学成分决定了也是个非常有用的化工原材料，因而也广泛用于生产各类化工产品。

公司及相关储存设备简单，供应方式灵活。

与城市煤气的生产储存供应情况相比，的储存设备比较简单，气站用储罐储存，又可装在气瓶里供用户使用，也可通过配气站和供应管网，实行管道供气甚至可用小瓶装上丁烷。

易于运输。

在常温常压下是气体，在定的压力下或冷冻到定温度可以液化为液体，可用火车或汽车槽车船在陆上和水上运输。

④压力稳定。

管道用户灶前压力不变，用户使用方便。

由碳三碳四组成的碳氢化合物，可以全部燃烧，无粉尘。

在现代化城市中应用，可大大减少过去以煤柴为燃料造成的污染。

发热量高。

同样重量的发热量的发热量相当于煤的倍，液态发热量为主要是由丙烷丁烷组成的，有些还含有丙烯和丁烯。

般是从油气田炼油厂或乙烯厂石油气中获得。

与其他燃料比较，具有以下独特的优点。

污染少。

是于烃类裂解制乙烯或蒸气转化制合成气，可作为工业民用内燃机燃料。

其主要质量控制指标为蒸发残余物和硫含量等，有时也控制烯烃含量。

液化石油气是种易燃物质，空气中含量达到定浓度范围时，遇明火即爆炸。

的种无色挥发性气体。

由炼厂气所得的液化石油气，主要成分为丙烷丙烯丁烷丁烯，同时含有少量戊烷戊烯和微量硫化合物杂质。

由天然气所得的液化气的成分基本不含烯烃。

液化石油气主要用作石油化工原料，用营销效率的控制营销审计结论参考文献致谢绪论液化气介绍液化石油气是石油产品之。

英文名称，简称。

是由炼厂气或天然气包括油田伴生气加压降温液化得到气市场细分确定目标市场产品定位营销的思路与总体战略市场营销组合策略产品策略价格策略渠道策略促销策略营销策略的实施与控制营销策略的实施组织结构的设置销售队伍建设营销战略控制年度计划的控制盈利能力控制析用户希望改进意见用户行为态度评价公司内部分析公司介绍公司人员构成和组织结构公司目前的经营状况公司的供应体系公司的经营状况上海分析液化气市场营销策略市场细分市场细分应遵循的原则上海液化市能源发展的总体情况液化气行业发展及上海市需求概况竞争环境分析主要竞争对手分析波特五力模型分析消费者行为分析购买液化气时通常考虑的因素用户购买考虑因素的重要程度用户转换液化气品牌的原因用户满意度分介绍公司及相关背景介的历史在中国的业务液化气在中国液化气进入上海市场研究方法与路线外部市场环境分析宏观环境分析上海市经济环境分析上海市人口环境分析上海市自然环境分析行业环境分析上海目录摘要绪论液化气介目录摘要绪论液化气介绍公司及相关背景介的历史在中国的业务液化气在中国液化气进入上海市场研究方法与路线外部市场环境分析宏观环境分析上海市经济环境分析上海市人口环境分析上海市自然环境分析行业环境分析上海市能源发展的总体情况液化气行业发展及上海市需求概况竞争环境分析主要竞争对手分析波特五力模型分析消费者行为分析购买液化气时通常考虑的因素用户购买考虑因素的重要程度用户转换液化气品牌的原因用户满意度分析用户希望改进意见用户行为态度评价公司内部分析公司介绍公司人员构成和组织结构公司目前的经营状况公司的供应体系公司的经营状况上海分析液化气市场营销策略市场细分市场细分应遵循的原则上海液化气市场细分确定目标市场产品定位营销的思路与总体战略市场营销组合策略产品策略价格策略渠道策略促销策略营销策略的实施与控制营销策略的实施组织结构的设置销售队伍建设营销战略控制年度计划的控制盈利能力控制营销效率的控制营销审计结论参考文献致谢绪论液化气介绍液化石油气是石油产品之。

英文名称，简称。

是由炼厂气或天然气包括油田伴生气加压降温液化得到的种无色挥发性气体。

由炼厂气所得的液化石油气，主要成分为丙烷丙烯丁烷丁烯，同时含有少量戊烷戊烯和微量硫化合物杂质。

由天然气所得的液化气的成分基本不含烯烃。

液化石油气主要用作石油化工原料，用于烃类裂解制乙烯或蒸气转化制合成气，可作为工业民用内燃机燃料。

其主要质量控制指标为蒸发残余物和硫含量等，有时也控制烯烃含量。

液化石油气是种易燃物质，空气中含量达到定浓度范围时，遇明火即爆炸。

主要是由丙烷丁烷组成的，有些还含有丙烯和丁烯。

般是从油气田炼油厂或乙烯厂石油气中获得。

与其他燃料比较，具有以下独特的优点。

污染少。

是由碳三碳四组成的碳氢化合物，可以全部燃烧，无粉尘。

在现代化城市中应用，可大大减少过去以煤柴为燃料造成的污染。

发热量高。

同样重量的发热量的发热量相当于煤的倍，液态发热量为。

易于运输。

在常温常压下是气体，在定的压力下或冷冻到定温度可以液化为液体，可用火车或汽车槽车船在陆上和水上运输。

④压力稳定。

管道用户灶前压力不变，用户使用方便。

储存设备简单，供应方式灵活。

与城市煤气的生产储存供应情况相比，的储存设备比较简单，气站用储罐储存，又可装在气瓶里供用户使用，也可通过配气站和供应管网，实行管道供气甚至可用小瓶装上丁烷气，用作餐桌上的火锅燃料，使用方便。

由于有上述优点，所以被广泛用作工业商业和民用燃料。

同时，它的化学成分决定了也是个非常有用的化工原材料，因而也广泛用于生产各类化工产品。

公司及相关背景介绍的历史为英国最大的公司之，同时也是全世界最大的石油及石化集团之，目前每年都在不断的成长当中。

原属于威廉诺克斯德阿西人所有，个因相信能于波斯即今日众知的伊朗寻得具实质价值的石油矿藏，而在世纪更迭之初便投入时间金钱和人力的人。

公司最初六十年的主要重心集中在中东地区。

但自上世纪年代后期起，重心则向西朝美国及英国本土转移。

如今，已是家同时于多个国家运行的国际公司。

主要的实力在于石油及天然气的探勘与生产石油产品的提炼营销及供应以及化学制品的制造及营销。

同时支持旗下所有企业高质量的研发和技术。

简要发展历程如下威廉诺克思达西获得波斯现伊朗政府许可权开采石油首先以盎格鲁波斯石油公司为人所熟悉英国政府通过协议确定占有公司的股份战后，公司调整策略易名为盎格鲁伊朗石油公司二战期间，成为英国军队的主要供应商战后经济重建，扩大业务和石油市场份额民族运动浪潮，盎格鲁伊朗石油公司国有化正式更名为英国石油公司进军东南亚市场马来西亚和新加坡在英国北海和美国阿拉斯加发现并开采油田收购美国标准石油公司和英国公司收购英国政府所持股份项目形象重塑和文化转变领导层改组，树立新目标利润声誉和团队合作实现目标，重获信心约翰布朗任首席执行官与美国公司合并合并美国阿科公司收购嘉实多财富世界强位居第二在中国的业务作为世界上最大的石油和石化集团公司之，直致力于在中国的长期发展。

通过与中国的大型石化企业合作，建立了完善的业务体系。

在华的主要业务板块包括天然气的生产和进口，航空燃油供应，液化石油气的进口及营销，加油站零售业务，润滑油的生产和销售，太阳能发电装置，化工合资企业及化工技术转让。

通过这些业务板块，时刻为客户提供着运输燃料光热能源油品零售服务以及与人们日常生活密切相关的各种石化产品。

油气勘探与生产。

在中国的上游业务油气勘探与生产业务可追溯到年的南黄海石油勘探。

此后，陆续投资超过亿美元，与中国石油企业携手在中国海上和陆上共同勘探石油天然气资源。

目前，上游在中国拥有的唯资产是位于中国南海的崖城气田，它是中国最大的海上天然气田之。

天然气及发电。

在中国销售促进的成本和销售情况进行统计销售促进活动的费用与销售额的比按优惠方法售出的销售额百分比促销演示所引起的询问次数等等。

另公司营销部门还应观察不同销售促进手段的效果，并使用效果最佳的促销手段。

④分销效率控制。

由于气站的储存能力受限，目前上海大部分客户的配送均由气站送至配送站，然后由配送站送至客户。

可考虑适当提高气站的储存能力，些大客户及气站周边的客户可由气站直接配送，从而减少配送环节，降低分销费用和效率。

营销审计由于市场环境经常会发生变化，原来制定的营销目标策略及方案等很有可能就会变得并不可行。

因此，每个企业，上海也不例外，都应该对市场环境变化进行