TOP22【优秀毕业论文】EG公司门禁产品营销策略研究.doc文档免费在线阅读

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总的来说，科学的营销策略应该是由整套具体的具有可操作性的相互连贯的计划组成的整体，成功的营销策略必须与公司的整体战略相匹配。

只有在恰当的发展战略的指导下相应的研发生产能力的支持下在公司全体员工的共同努力下，营销策略才能真正付诸实施。

本文中，笔者在为公司的门禁产品制定营销策略的过程中，力求该策略能够反映实际情况的要求，笔者相信这营销策略能够为公司产品的市场扩张带来积极的作用。

当然，由于受能力的限制以及市场环境的不可完全预测性，策略中不可避免地有许多不足之处，尚需在具体的实施中根据具体的情境对其加以变动和调整。

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在出入频繁的通道，如办公室，酒店客房等，机械门锁的使用和管理很麻烦，钥匙丢失或人员更换都要把锁和钥匙起更换，且大量钥匙携带和保管本身就很不方便。

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近年来，各地各单位对安防建设投资力度不断加大，安防产品市场发展迅速。

但与此同时受市场潜力的吸引，产品供应商亦快速增加，使得国内安防产品市场竞争愈演愈烈。

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目前，公司的安防产品主要面向本省市场，产品主要服务于本省的项目建设，以商用为主，产品迅速被浙江省各大工程商所选用，产品在本省具有定的知名度。

随后又推出了嵌入式硬盘录像机，该产品被杭州市发改委组织的专家组评定为国内领先技术产品。

公司目前属于小规模私营企业，人员以研发为主电子有限公司是杭州高新科技园区内的家高新技术企业，主要从事安防产品的研发生产销售及相关工程。

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公司成立于年初，当年即推出了数字化图像监控的核心产品硬盘录像机，由于功能强介面友好并且运行稳定，产品迅速被浙江省各大工程商所选用，产品在本省具有定的知名度。

随后又推出了嵌入式硬盘录像机，该产品被杭州市发改委组织的专家组评定为国内领先技术产品。

公司目前属于小规模私营企业，人员以研发为主，其灵活快速的产品客户化定制，深受用户欢迎，也使得公司产品能够在杭州这个有着国内多家顶尖厂商竞争的市场上占领席之地。

目前，公司的安防产品主要面向本省市场，产品主要服务于本省的项目建设，以商用为主，银行和电力是公司产品主推的两大行业领域。

近年来，各地各单位对安防建设投资力度不断加大，安防产品市场发展迅速。

但与此同时受市场潜力的吸引，产品供应商亦快速增加，使得国内安防产品市场竞争愈演愈烈。

公司充分感受到了产品单所面临的生存危机，虽然也向市场推出些安防系统的新产品，如安防报警控制器云台控制解码器等，但是产品仅限于图像监控系统，随着公司生存和发展的需要，公司正试图在安防领域为用户提供更加全面的产品和解决方案。

本文研究的是公司系列产品之的门禁系统，所开发的营销策略就是为实现产品多元化发展这目标而做出的努力。

由于公司规模的局限，公司力求推出的每个产品都有良好的经济收益，因此，先做市场，再做产品成了公司发展的个基本策略。

公司领导层希望，通过对顾客需求的精确分析，目标市场和产品的精确定位，为公司顺利开拓市场和获取收益，使公司产品及服务具有更大的市场竞争力，从而促进公司的稳步发展。

门禁产品背景知识本文所提及的门禁系统，又称为出入管理控制系统是种管理人车物进出的数字化管理系统，它集微电脑自动识别技术公司门禁产品营销策略研究电子控制技术和现代安全管理技术为体，涉及电子，机械，光学，计算机技术，通讯技术，生物识别等诸多新技术领域。

它是实现重要部门或场所出入口安全防范管理的有效措施。

适用于企事业单位和公共部门，如机场车站银行宾馆机房军械库机要室办公室智能化小区等。

在数字网络技术飞速发展的今天，门禁系统已不再是单纯的门道管理，在该系统的基础上增加相应的辅助设备可以进行电梯控制车辆进出控制，物品进出保安巡检管理餐饮收费管理人事考勤管理等，真正实现区域内卡通智能管理。

门禁系统的发展门禁系统是在传统的门锁及钥匙管理基础上发展而来的。

传统的机械门锁仅仅是单纯的机械装置，其功能单，安全性差，使用起来很不方便。

在出入频繁的通道，如办公室，酒店客房等，机械门锁的使用和管理很麻烦，钥匙丢失或人员更换都要把锁和钥匙起更换，且大量钥匙携带和保管本身就很不方便。

为了解决这些问题，后来研制出了电子磁卡锁和电子密码锁，这两种锁的出现在定程度上提高了人们对出入口通道的管理水平，使通道管理进入了电子时代。

电子锁的应用在定程度上提高了通道管理的便捷性，但受技术的限制，它们本身也存在着很大的缺陷。

磁卡锁的问题是信息容易复制，卡片与读卡机具之间磨损大，故障率高，安全系数低。

密码锁的问题是密码容易泄露，又无从查起，安全系数很低。

同时，这个时期的产品由于大多采用读卡部分密码输入与控制部分合在起安装在门外，很容易被人在室外打开锁。

这个时期的门禁系统还停留在早期不成熟阶段，应用也不广泛。

最近几年，随着感应卡技术，生物识别技术的发展，门禁系统得到飞速发展，出现了感应卡式门禁系统，指纹门禁系统，虹膜门禁系统，掌纹面部特征识别门禁系统，乱序键盘门禁系统等各种技术的门禁系统，它们在安全性便利性易管理性等方面都各有特长，门禁系统的应用领域也越来越广。

门禁系统的分类当前国内安防市场上，门禁产品种类繁杂，性能不，为了后文展开论述的需要，我们对当前安防市场上已有的和即将出现的门禁系统按照不同的划分标准进行了简单的分类。

公司门禁产品营销策略研究表按进出识别方式的门禁系统分类表识别方式产品类型主要优点主要缺点密码识别普通型方便，成本低。

安全性差，无进出记录。

乱序键盘型方便。

安全性较差，成本高。

卡片识别磁卡成本低卡片易损，易复制，安全性不高。

接触式卡