TOP39【优秀毕业论文】GTJA证券公司分支机构组织结构诊断分析——以江西营销总部为例.doc文档免费在线阅读

如采用业务收入提成的方式，具体方法建议如下首先，确定客户服务团队的团队绩效奖金。

团队绩效奖金可根据存量客户和增量客户设置不同的提成比例，也可以视情况不予区别。

团队绩效奖金所有存量客户所创造的业务净收入所有增量客户所创造的业务净收入。

证券公司分支机构组织结构诊断分析以江西营销总部为例然后，团队绩效奖金在客户服务员工内进行分配。

分配时仍可采用目标奖金的方式，然后与团队绩效奖金挂钩，方法如下员工最终绩效奖金员工目标绩效奖金奖金系数团队绩效奖金额员工目标绩效奖金奖金系数。

机构客户营销岗位，即机构客户业务董事机构客户助理业务董事机构客户客户经理机构客户客户经理助理等直接开发机构客户的岗位，绩效奖金可采用业务收入提成的方式，业务提成比例又根据存量客户和增量客户而不同，各，目前注册资本亿元，第二三大股东分别为上海国有资产经营有限公司中央汇金公司和深圳市投资管理公司。

公司所属的家子公司家分公司家区域营销总部及所辖的家营业部分布于全国个省自治区直辖市特别部分，证券公司的分支机构营业部，也随着证券公司的发展而变化。

证券有限公司简介证券股份有限公司是由原证券有限公司和原证券有限责任公司通过新设合并增资扩股，于年月日组建成立的证券机构要摆脱管理落后业务老化产品单服务欠缺的困境，需要建立新的赢利模式，找到新的动力。

伴随证券公司资本规模的增大和业务范围的拓展，证券公司的内部组织结构也日益复杂化。

作为证券公司的基本组成则是重要的原因之。

因此，我们认为，证券营业部生命的源泉在于创新。

能在市场中立于不败的营业部都能做到机制灵活，创新不断，超越市场，领先同业。

原中国证监会主席周小川殷切寄望证券业从行业发展的角度看，度相关，也使得各项业务与股市行情的变化高度相关，证券业成为靠天吃饭的行业。

从国内外证券营业部的发展实践看，我们不难发现这样的现象走向兴盛的营业部无不与创新行为紧密相伴，而导致衰败的营业部，忽视创新大幅萎缩，自身存在的问题才暴露无疑。

现阶段，我国证券公司的利润来自经纪业务，其余的利润来自投行自营和资产管理业务。

而证券公司的营业部的利润来源于经纪业务，这种利润构成即使各项业务之间高，以及我国尚未入世致使国外证券商无法参与竞争，有的证券公司习惯于凭借自身的行政性或地区性垄断地位，获得了较为丰厚的超额利润。

到了年下半年，由于股市风云突变，证券公司的经纪自营承销业务全面受挫，利润现从低层次向高层次的发展势态。

当今制约证券营业部发展的症结所在是人员素质不高，观念落后，服务低下，产品单，创新不足，经营管理模式陈旧等问题在年前，由于连续五年的牛市行情，加之行业垄断和投资准入的限制交易浮动佣金制使得以经纪业务为主的证券营业部收入锐减。

证券营业部从紧缺功能型，跑道中介型，低档服务型，交易管理型，直至现今的刚刚兴起的销售服务型，营销团队型，基本适应了市场的步伐，顺应了竞争的需要，呈建议总结建议参考文献附录致谢证券公司分支机构组织结构诊断分析以江西营销总部为例绪论研究背景随着中国证券市场的发展，特别是中国加入后，我国的证券公司将面临国外证券商涌入的竞争压力，证券和依据业务流程诊断和分析小结组织运行相关因素诊断分析资料来源和依据部门职责和岗位设置的诊断人员配备诊断分析管理层次和幅度分析小结绩效考核指标及业绩评估制度资料来源和依据诊断分析小结经营指标的验证总结和部为例小结证券江西营销总部组织结构评价诊断逻辑和数据材料来源诊断逻辑诊断数据材料明确公司的战略部门职能诊断和分析资料来源和依据基本职能诊断分析关键职能诊断分析小结业务流程诊断和分析资料来源的挑战的分支机构组织结构过去和现状过去的组织结构形式及存在的问题分支机构组织结构的现状分析分支机构组织结构改革概况分支机构组织结构的现状证券公司分支机构组织结构诊断分析以江西营销总含义组织结构设计的基本原则影响组织结构调整的因素组织结构诊断的方法与证券相关的文献研究证券理论的基本概念国外证券营业部的发展模式我国证券营业部的经纪业务行业概况产业环境证券公司的发展方向证券营业部面临绪论研究背景证券有限公司简介问题的提出研究意义研究内容及方法研究内容研究方法文献综述和行业概况组织的基本含义组织结构的含义及类型组织结构的含义组织结构的类型组织结构诊断的相关概念组织设计的证券公司分支机构组织结构诊断分析以江西营销总部为例目录摘要目录证券公司分支机构组织结构诊断分析以江西营销总部为例目录摘要目录绪论研究背景证券有限公司简介问题的提出研究意义研究内容及方法研究内容研究方法文献综述和行业概况组织的基本含义组织结构的含义及类型组织结构的含义组织结构的类型组织结构诊断的相关概念组织设计的含义组织结构设计的基本原则影响组织结构调整的因素组织结构诊断的方法与证券相关的文献研究证券理论的基本概念国外证券营业部的发展模式我国证券营业部的经纪业务行业概况产业环境证券公司的发展方向证券营业部面临的挑战的分支机构组织结构过去和现状过去的组织结构形式及存在的问题分支机构组织结构的现状分析分支机构组织结构改革概况分支机构组织结构的现状证券公司分支机构组织结构诊断分析以江西营销总部为例小结证券江西营销总部组织结构评价诊断逻辑和数据材料来源诊断逻辑诊断数据材料明确公司的战略部门职能诊断和分析资料来源和依据基本职能诊断分析关键职能诊断分析小结业务流程诊断和分析资料来源和依据业务流程诊断和分析小结组织运行相关因素诊断分析资料来源和依据部门职责和岗位设置的诊断人员配备诊断分析管理层次和幅度分析小结绩效考核指标及业绩评估制度资料来源和依据诊断分析小结经营指标的验证总结和建议总结建议参考文献附录致谢证券公司分支机构组织结构诊断分析以江西营销总部为例绪论研究背景随着中国证券市场的发展，特别是中国加入后，我国的证券公司将面临国外证券商涌入的竞争压力，证券交易浮动佣金制使得以经纪业务为主的证券营业部收入锐减。

证券营业部从紧缺功能型，跑道中介型，低档服务型，交易管理型，直至现今的刚刚兴起的销售服务型，营销团队型，基本适应了市场的步伐，顺应了竞争的需要，呈现从低层次向高层次的发展势态。

当今制约证券营业部发展的症结所在是人员素质不高，观念落后，服务低下，产品单，创新不足，经营管理模式陈旧等问题在年前，由于连续五年的牛市行情，加之行业垄断和投资准入的限制，以及我国尚未入世致使国外证券商无法参与竞争，有的证券公司习惯于凭借自身的行政性或地区性垄断地位，获得了较为丰厚的超额利润。

到了年下半年，由于股市风云突变，证券公司的经纪自营承销业务全面受挫，利润大幅萎缩，自身存在的问题才暴露无疑。

现阶段，我国证券公司的利润来自经纪业务，其余的利润来自投行自营和资产管理业务。

而证券公司的营业部的利润来源于经纪业务，这种利润构成即使各项业务之间高度相关，也使得各项业务与股市行情的变化高度相关，证券业成为靠天吃饭的行业。

从国内外证券营业部的发展实践看，我们不难发现这样的现象走向兴盛的营业部无不与创新行为紧密相伴，而导致衰败的营业部，忽视创新则是重要的原因之。

因此，我们认为，证券营业部生命的源泉在于创新。

能在市场中立于不败的营业部都能做到机制灵活，创新不断，超越市场，领先同业。

原中国证监会主席周小川殷切寄望证券业从行业发展的角度看，证券机构要摆脱管理落后业务老化产品单服务欠缺的困境，需要建立新的赢利模式，找到新的动力。

伴随证券公司资本规模的增大和业务范围的拓展，证券公司的内部组织结构也日益复杂化。

作为证券公司的基本组成部分，证券公司的分支机构营业部，也随着证券公司的发展而变化。

证券有限公司简介证券股份有限公司是由原证券有限公司和原证券有限责任公司通过新设合并增资扩股，于年月日组建成立的，目前注册资本亿元，第二三大股东分别为上海国有资产经营有限公司中央汇金公司和深圳市投资管理公司。

公司所属的家子公司家分公司家区域营销总部及所辖的家营业部分布于全国个省自治区直辖市特别行政区，是证券公司分支机构组织结构诊断分析以江西营销总部为例目前国内规模最大经营范围最宽机构分布最广的证券公司之。

问题的提出自年开始开始对分支机构进行了组织结构的改革。

经过年多的时间逐步对下属家营业部和家分公司进行改革，目前基本完成这次巨大的调整。

形成了家区域营销总部加家分公司的新的组织结构形式，这种改革颠覆了传统营业部的组织结构模式。

取而代之的是只具有营销职能的营业部形式。

整合后，江西区域总部在区域内统管理财务核算，以营业部为会计主体进行单独核算。

经过这次组织机构的地改革，现有的组织结构是否解决了以往组织结构存在的问题同时现行的企业组织结构是否有利于企业价值的实现是我们关注和研究的方向。

因此，本研究以证券分支机构江西营销总部为研究对象，营业部的对象为南昌营业部。

探讨证券公司分支机构的组织结构模式，从而为证券组织结构调整的后期工作提供有益的帮助，为今后的继续改革提供依据。

并且为其他券商的机构改革提供借鉴。

研究意义我国证券公司十几年来组织结构的发展，极大地促进了证券公司各项业务的发展管理水平的提高和治理机制的完善。

然而。

内部组织结构的复杂化又产生了些新的矛盾和问题，比如决策效率低下机构职能重叠业务发展与风险控制脱离等等。

因而，探索与证券公司发展相适应的内部组织结构，对于解决证券公司存在的组织结构难题改进证券公司的治理有着重要意义。

本研究通过证券公司的分支机构改革，对其分支机构组织结构进行诊断分析，发现其优点和不足，从而为行业内其他券商的组织结构提供借鉴。

研究内容及方法研究内容本文研究范围主要限定在我国的证券公司分支机构的组织结构，通过对证券公司分支机构改革所产生的新的分支机构组织结构形式的诊断和分析，总结其经验教训，