TOP26【优秀毕业论文】HD公司西门子助听器市场营销策略研究.doc文档免费在线阅读

售后服务人，负责西门子助听器售后服务。

销售人员人，负责分管地区保健医疗器械包括助听器的销售促进回款。

人员的培训对新招聘的营销人员至少作为期天的培训，并且每月还必须安排天的培训，培训老师可以是西门子技术人员公司内部资深销售人员，也可以是外聘的咨询老师，培训主要内容为公司概况员工手册助听器产品知识④市场动态市场营销思路管理政策及营销计划任务国家的相关法规及政策市场营销基本知识，商务管理与终端促销。

营销人员的考核与激励营销考核营销考核是营销管理的重要内容，而分配制度则是营销考核的核心，它直接决定着营销人员的积极性。

营销考核办法与分配制度制定的指导思想是体现效益与效率原则，兼顾公司与营销人员利益体现公正公平原则，有利于调动营销人员积极性奖励与惩罚相结合，鼓励先进，鞭策后进④体现团队作战原则，有利于发挥营销人员之间互概念和相关文献进行概括和阐述。

第三章是中国助听器市场分析，对中国助听器产业发展历史中国助听器市场中的国际品牌中国助听器产业的战略群组中国助听器市场的销售结构中国助听器市场的需求前景进行分析。

第子助听器市场营销策略研究研究的技术路线和论文结构图本文的研究框架本文共分六章，主要内容如下第章为引言指出本研究的现实意义技术路线和研究方法。

第二章为文献综述，对市场营销理论体验营销理论的基本相关人员进行了多次沟通与交流。

他们提出的许多建设性意见，及时纠正了可能出现的疏漏，保证了本研究的科学性现实性和可操作性。

档案数据统计和分析统计的数据主要包括客户档案和问讯客户档案。

公司西门象是各主要助听器经销商连锁药店的相关业务经理部分医院医生其它品牌助听器从业人员与专家，通过访谈掌握助听器市场的总体情况经销政策同类主要竞品情况以及医生对西门子助听器的认知情况。

并就上述内容与论基础。

行业数据分析搜集公开的资料如中国助听器主要生产厂家联合会筹西门子世界企业刊物，进行数据的汇总和统计，整理出我国助听器市场的结构概况与竞争态势。

访谈研究访谈研究的主要对聪医疗器械网中国医药市场监测网以及国内各大图书馆馆藏图书，获得了近几年国民经济和社会发展总体情况相关医学资料及有关国内外助听器市场发展营销策略等方面的资料，经筛选之后作为本文研究的主要素材和理司所处的经营环境，对公司代理西门子品牌助听器应采取的营销策略进行研究。

本文在研究过程中综合运用了多种研究方法，以求获得客观真实的数据和有说服力的研究结论。

文献阅读作者主要通过网络资源比如慧续发展市场运作经验的积累销售队伍的锻炼和培养，并能为今后公司其它新型保健医疗产品的运作打下基础。

研究内容和研究方法本文以营销管理的理论为基础，主要通过对中国助听器市场基本状况的调研，详细分析公发展的保健医疗器械市场，以前少有涉及。

根据我国助听器市场发展趋势和公司现状，研究公司助听器代理业务的市场营销策略不仅顺应我国助听器市场发展的潮流，而且直接关系到公司西门子助听器代理业务的持平和保健意识也相对较强，助听器这行业的发展前景颇为诱人，公司经过仔细的市场分析，最终代理了西门子品牌助听器在浙江省的销售。

虽然公司有着多年销售传统保健医疗器械的经验，但对于新型助听器这迅猛械的子公司，该上市公司，旗下公司西门子助听器市场营销策略研究既拥有针对医院的专业药品中成药医疗器械批发公司，也有针对老百姓零售市场的几十家大药房。

鉴于浙江省经济发展走在全国的前列，公众的收入水甚至极重度听力损失时才会考虑购买。

我国助听器市场环境显然与国外的市场环境有较大不同，因此市场的营销策略也有较大差异，而目前显然尚未形成普遍的可供参考的营销模式。

公司是家上市公司内专业从事医疗器，消费者的理念也不相同，尤其是欧美国家，由于有福利政策补贴保险公司买单，般有轻度听力损失的人便会选择验配助听器。

而在中国，在绝大多数情况下，助听器属于个人购买，由于经济原因，更多的人只有到中重度牌助听器厂商直营，或是与聋儿康复市场合作，或是个人投资的小型门店，至今未形成可供各医药企业参照的市场营销模式。

而国外的助听器市场起步早，市场成熟度高，国家对整个医药行业的导向管理模式政策与中国不同交货方式等都有了本质的变化，原先的药店简单摆货销售的模式再也不能满足市场的要求，所以需要营销策略有大的调整。

虽然助听器市场的前景被致看好，但由于新型产品在中国出现的时间不长，专业的验配中心或是由品验配，为简单的手动调节，调节工具为微型螺丝刀，因而又被人们称为螺丝刀调节，近几年慢慢了出现小巧的挂在耳上的耳背机，现在则发展成电脑验配的个人定制置入耳内的耳内式助听器，产品外观验配技术场地要求只要销售员介绍功能，购买后按照说明书的操作步骤就可以使用产品，因此其营销策略与传统保健医疗器械有着极大的不同。

并且，随着技术的发展，助听器产品有了翻天覆地的变化，传统的助听器放在袋中称为盒式机，它的验只要销售员介绍功能，购买后按照说明书的操作步骤就可以使用产品，因此其营销策略与传统保健医疗器械有着极大的不同。

并且，随着技术的发展，助听器产品有了翻天覆地的变化，传统的助听器放在袋中称为盒式机，它的验配，为简单的手动调节，调节工具为微型螺丝刀，因而又被人们称为螺丝刀调节，近几年慢慢了出现小巧的挂在耳上的耳背机，现在则发展成电脑验配的个人定制置入耳内的耳内式助听器，产品外观验配技术场地要求交货方式等都有了本质的变化，原先的药店简单摆货销售的模式再也不能满足市场的要求，所以需要营销策略有大的调整。

虽然助听器市场的前景被致看好，但由于新型产品在中国出现的时间不长，专业的验配中心或是由品牌助听器厂商直营，或是与聋儿康复市场合作，或是个人投资的小型门店，至今未形成可供各医药企业参照的市场营销模式。

而国外的助听器市场起步早，市场成熟度高，国家对整个医药行业的导向管理模式政策与中国不同，消费者的理念也不相同，尤其是欧美国家，由于有福利政策补贴保险公司买单，般有轻度听力损失的人便会选择验配助听器。

而在中国，在绝大多数情况下，助听器属于个人购买，由于经济原因，更多的人只有到中重度甚至极重度听力损失时才会考虑购买。

我国助听器市场环境显然与国外的市场环境有较大不同，因此市场的营销策略也有较大差异，而目前显然尚未形成普遍的可供参考的营销模式。

公司是家上市公司内专业从事医疗器械的子公司，该上市公司，旗下公司西门子助听器市场营销策略研究既拥有针对医院的专业药品中成药医疗器械批发公司，也有针对老百姓零售市场的几十家大药房。

鉴于浙江省经济发展走在全国的前列，公众的收入水平和保健意识也相对较强，助听器这行业的发展前景颇为诱人，公司经过仔细的市场分析，最终代理了西门子品牌助听器在浙江省的销售。

虽然公司有着多年销售传统保健医疗器械的经验，但对于新型助听器这迅猛发展的保健医疗器械市场，以前少有涉及。

根据我国助听器市场发展趋势和公司现状，研究公司助听器代理业务的市场营销策略不仅顺应我国助听器市场发展的潮流，而且直接关系到公司西门子助听器代理业务的持续发展市场运作经验的积累销售队伍的锻炼和培养，并能为今后公司其它新型保健医疗产品的运作打下基础。

研究内容和研究方法本文以营销管理的理论为基础，主要通过对中国助听器市场基本状况的调研，详细分析公司所处的经营环境，对公司代理西门子品牌助听器应采取的营销策略进行研究。

本文在研究过程中综合运用了多种研究方法，以求获得客观真实的数据和有说服力的研究结论。

文献阅读作者主要通过网络资源比如慧聪医疗器械网中国医药市场监测网以及国内各大图书馆馆藏图书，获得了近几年国民经济和社会发展总体情况相关医学资料及有关国内外助听器市场发展营销策略等方面的资料，经筛选之后作为本文研究的主要素材和理论基础。

行业数据分析搜集公开的资料如中国助听器主要生产厂家联合会筹西门子世界企业刊物，进行数据的汇总和统计，整理出我国助听器市场的结构概况与竞争态势。

访谈研究访谈研究的主要对象是各主要助听器经销商连锁药店的相关业务经理部分医院医生其它品牌助听器从业人员与专家，通过访谈掌握助听器市场的总体情况经销政策同类主要竞品情况以及医生对西门子助听器的认知情况。

并就上述内容与相关人员进行了多次沟通与交流。

他们提出的许多建设性意见，及时纠正了可能出现的疏漏，保证了本研究的科学性现实性和可操作性。

档案数据统计和分析统计的数据主要包括客户档案和问讯客户档案。

公司西门子助听器市场营销策略研究研究的技术路线和论文结构图本文的研究框架本文共分六章，主要内容如下第章为引言指出本研究的现实意义技术路线和研究方法。

第二章为文献综述，对市场营销理论体验营销理论的基本概念和相关文献进行概括和阐述。

第三章是中国助听器市场分析，对中国助听器产业发展历史中国助听器市场中的国际品牌中国助听器产业的战略群组中国助听器市场的销售结构中国助听器市场的需求前景进行分析。

第四章是公司西门子助听器代理业务的经营环境的分析，包括西门子助听器品牌分析公司西门子助听器代理业务的宏观环境分析竞争环境分析内部环境分析分析。

第五章是公司西门子助听器代理业务营销策略分析，按照目标市场的定公司西门子助听器市场营销策略研究位，对营销目标从产品价格渠道促销和公共关系个方面设计相应的组合营销策略，并制定营销管理和控制的基本原则人员的考核和激励方案。

第六章总结和展望。

公司西门子助听器市场营销策略研究基本概念和相关文献综述营销定义和营销观念的发展营销就是处理与顾客的关系。

基于顾客价值和顾客满意来建立顾客关系，是现代营销的核心。

营销就是管理盈利性的顾客关系。

营销的双重目的在于，方面通过提供优质的顾客价值来吸引新的顾客另方面通过传递顾客满意来保持和发展当前的顾客。

这是现代营销之父菲利普科特勒对营销所作的精辟解释。

科特勒，等著市场营销原理，机械工