TOP26【优秀毕业论文】H公司面向供应链的分销管理系统的设计.doc文档免费在线阅读

因此，作为分销链管理及供应链信息化的后续步骤，公司需要从两个方面持续改进其分销链管理系统，即强化分销管理决策支持和物流信息整合等功能。

公司目前正在进行整合分销管理系统和商业智能系统的工作。

完整的决策支持是分销链乃至供应链管理必不可少的支撑系统，公司期望通过建立分销链业务数据仓库，运用数据挖掘和在线分析处理技术对积累的历史业务数据进行分析，提取数据中的有效部分辅助决策管理。

如通过分析系统采集到的分销商终端顾客所购商品的确切信息和历史数据，同时分析分销商的历史订货数据和订货计划，公司就可以为下次向分销仓库补货提前做准备，同时调整交货计划和采购计划，更新生产计划原材料供应商也可改变他们相应的交货计划。

通过整合分销管理系统和商业智能系统的整合，能为信息化的重中之重。

然而，对于国内大多数家电制造商来说，设计和实施套适合国内复杂的快速变化的应用环境的网络分销系统并不是很轻易的事情，需要综合考虑市场环境的变化特殊需求实施成本实施周期等多种因算机操作水平有了极大提高，为各个家电制造商实现基于供应链协同的分销管理信息化应用奠定了较好的理论和技术实践的基础。

综上所述，分销管理系统是已成为现阶段家电制造商信息化面临的重要课题之，也是其企业管理此外也和家电制造企业自身难以在短时间内扭转传统的以产品为中心的市场竞争理念有关。

而近年来供应链新物流等管理观念的引入普及和电子商务等信息应用技术的逐渐成熟，同时网络通信的费用也大幅降低，员工的计企业供应链管理中分销环节管理的信息化缺失的原因很多。

定程度上是由于前些年企业实施的大多基于结构，而网络通信费用居高不下，同时其分销管理子系统的功能设计大多也不能适应国内复杂的业务应用环境系统中输入处理。

从而造成了大量的重复劳动信息扭曲失真且无法及时同步处理，也不可避免地产生了很多的管理漏洞。

分销运作的信息化的不足成为了企业集中化财务管理实时经营决策的重要瓶颈。

造成目前很多家电达管家婆等小型进销存软件管理本分支所辖的业务，其渠道资源管理订单处理日常费用申请账款管理等很多业务信息都通过传真电话信件或电子邮件等非实时的通信手段将业务信息传递给总部，再由总部人员在国内的大多数家电企业在分销环节的管理信息化却存在着不同程度的缺失。

毋宁说与代理商的商务协同信息化，很多企业在总部制造基地与销售分支机构间的运作都缺乏有效的信息化共享手段。

这些企业的分支机构往往利用速提供了支撑，大大促进了企业的发展。

同时，企业也在管理信息化系统的设计技术集成和实施过程中的业务流程重组等方面积累了丰富的实践经验，从而为企业进步提高管理信息化的水平提供了良好的软环境。

而另方面，年代中开始就纷纷实施了等国内外主流系统。

通过等信息化系统的实施，这些企业内部的各种资源在生产制造物料管理成本和绩效考核等环节得到了优化组合，并对企业的集团化运作管理电制造商的信息化与行业发展的质量规模市场的管理主脉络相适应，以应用为主，基本涵盖了企业内部经营管理的各个层面。

如海尔美的康佳长虹等家电业巨头伴随着规模的增长和市场的扩张，从九十，建立并实施分销管理系统，从而将原材料的采购产品的生产制造环节与分销环节协同运作，打造以制造商为主导的管理型分销价值链。

实施分销系统集成是家电制造商近年来信息化的主题之国内家电行业发展年来，主要家电市场竞争焦点的转移和竞争手段的变化，迫使国内的许多家电制造商不得不重新审视企业的分销管理策略，在合理地规划和建立分销网络的同时，希望借助于不断发展的技术，以供应链的上下游扩展内部紧密集成为核心生产导向转变为消费者需求导向。

只有通过与分销商建立更高层次的合作伙伴关系，深入终端，及时把握顾客的需求，通过分销和服务提供的附加值避开激烈的同质化竞争，家电制造商才有可能赢得市场竞争的优势。

正是这种家使得传统的单纯以产品或价格拼市场的竞争手段给家电制造商带来的市场效益将越来越小。

因此，由于市场产品供应的过剩和必须面向客户需求的市场环境，家电业供应链的重心正向需求方转移，家电企业的市场竞争已由成本存积压的现象时有发生，分销渠道运作的不畅通给制造商企业带来了巨大的经营风险。

而另方面，激烈的市场竞争迫使家电产品的生命周期和盈利周期日益缩短，消费者的消费理念也日趋成熟，个性化的需求也愈来愈多，从而全国性专业家电连锁渠道的兴起并迅速占据了级市场和部分二级市场的主要份额，家电制造商丧失了传统的对渠道的主导地位。

很多家电制造商难以真实地掌握其分销渠道的资源，无法有效遏制营销费用的黑洞，缺货和库现阶段市场竞争的需要经过多年的快速发展，国内的家电行业整体上已经迈入微利时代，而商品大流通的市场格局促使家电产品的分销网络链条加长，分销渠道的构成更趋复杂和多元化同时随着如国美苏宁永乐大中等全现阶段市场竞争的需要经过多年的快速发展，国内的家电行业整体上已经迈入微利时代，而商品大流通的市场格局促使家电产品的分销网络链条加长，分销渠道的构成更趋复杂和多元化同时随着如国美苏宁永乐大中等全国性专业家电连锁渠道的兴起并迅速占据了级市场和部分二级市场的主要份额，家电制造商丧失了传统的对渠道的主导地位。

很多家电制造商难以真实地掌握其分销渠道的资源，无法有效遏制营销费用的黑洞，缺货和库存积压的现象时有发生，分销渠道运作的不畅通给制造商企业带来了巨大的经营风险。

而另方面，激烈的市场竞争迫使家电产品的生命周期和盈利周期日益缩短，消费者的消费理念也日趋成熟，个性化的需求也愈来愈多，从而使得传统的单纯以产品或价格拼市场的竞争手段给家电制造商带来的市场效益将越来越小。

因此，由于市场产品供应的过剩和必须面向客户需求的市场环境，家电业供应链的重心正向需求方转移，家电企业的市场竞争已由成本生产导向转变为消费者需求导向。

只有通过与分销商建立更高层次的合作伙伴关系，深入终端，及时把握顾客的需求，通过分销和服务提供的附加值避开激烈的同质化竞争，家电制造商才有可能赢得市场竞争的优势。

正是这种家电市场竞争焦点的转移和竞争手段的变化，迫使国内的许多家电制造商不得不重新审视企业的分销管理策略，在合理地规划和建立分销网络的同时，希望借助于不断发展的技术，以供应链的上下游扩展内部紧密集成为核心，建立并实施分销管理系统，从而将原材料的采购产品的生产制造环节与分销环节协同运作，打造以制造商为主导的管理型分销价值链。

实施分销系统集成是家电制造商近年来信息化的主题之国内家电行业发展年来，主要家电制造商的信息化与行业发展的质量规模市场的管理主脉络相适应，以应用为主，基本涵盖了企业内部经营管理的各个层面。

如海尔美的康佳长虹等家电业巨头伴随着规模的增长和市场的扩张，从九十年代中开始就纷纷实施了等国内外主流系统。

通过等信息化系统的实施，这些企业内部的各种资源在生产制造物料管理成本和绩效考核等环节得到了优化组合，并对企业的集团化运作管理提供了支撑，大大促进了企业的发展。

同时，企业也在管理信息化系统的设计技术集成和实施过程中的业务流程重组等方面积累了丰富的实践经验，从而为企业进步提高管理信息化的水平提供了良好的软环境。

而另方面，国内的大多数家电企业在分销环节的管理信息化却存在着不同程度的缺失。

毋宁说与代理商的商务协同信息化，很多企业在总部制造基地与销售分支机构间的运作都缺乏有效的信息化共享手段。

这些企业的分支机构往往利用速达管家婆等小型进销存软件管理本分支所辖的业务，其渠道资源管理订单处理日常费用申请账款管理等很多业务信息都通过传真电话信件或电子邮件等非实时的通信手段将业务信息传递给总部，再由总部人员在系统中输入处理。

从而造成了大量的重复劳动信息扭曲失真且无法及时同步处理，也不可避免地产生了很多的管理漏洞。

分销运作的信息化的不足成为了企业集中化财务管理实时经营决策的重要瓶颈。

造成目前很多家电企业供应链管理中分销环节管理的信息化缺失的原因很多。

定程度上是由于前些年企业实施的大多基于结构，而网络通信费用居高不下，同时其分销管理子系统的功能设计大多也不能适应国内复杂的业务应用环境此外也和家电制造企业自身难以在短时间内扭转传统的以产品为中心的市场竞争理念有关。

而近年来供应链新物流等管理观念的引入普及和电子商务等信息应用技术的逐渐成熟，同时网络通信的费用也大幅降低，员工的计算机操作水平有了极大提高，为各个家电制造商实现基于供应链协同的分销管理信息化应用奠定了较好的理论和技术实践的基础。

综上所述，分销管理系统是已成为现阶段家电制造商信息化面临的重要课题之，也是其企业管理信息化的重中之重。

然而，对于国内大多数家电制造商来说，设计和实施套适合国内复杂的快速变化的应用环境的网络分销系统并不是很轻易的事情，需要综合考虑市场环境的变化特殊需求实施成本实施周期等多种因素。

本文尝试通过公司的分销管理系统的设计和实施，运用供应链管理思想和电子商务等技术，将分销管理系统放在以制造商为中心的整个供应链环境中研究，探讨了在现阶段家电制造商的分销管理信息化中应解决的主要实际问题，以为现阶段家电制造商的分销管理的信息化提供帮助。

论文研究的研究方法和框架论文的研究方法论文采用理论与实证相结合的研究方法。

在阅读大量相关文献的基础上，运用系统整合思想，结合供应链管理的理论研究，引入供应链管理战略，将分销管理放在以制造商为中心的整个供应链环境中进行实际的个案应用的研究，即将分销管理作为供应链管理的个重要组成部分，通过对分销链上物流信息流和资金流的双向流动的管理来构建分销管理系统的实际应用。

论文研究的框架本论文共分章，第章是绪论部分，主要介绍了论文的研究背景和意义研究方法论文框架研究的主要内容。

第二章是理