TOP20【优秀毕业论文】JJ集团市场发展战略研究.doc文档免费在线阅读

这部分主要从行业现状宏观环境行业特征和行业发展趋势等方面来说明第三部分是集团的现状能力分析，在环境确定的情况下，企业的行为和结果则主要有其自身的能力决定的，大致从物质资源无形资源人力资源技术资源和财务资源等方面进行分析第四部分是对市场的调研和数据分析，这部分主要是分析数据的取得方法和样本的选取，然后根据实地调研的数据分析集团牌啤酒的市场形立浙北主导市场打好基础。

所以这里就存在着个协同作战的问题，就是在市场全面拓展的同时，集团必须开始省会杭州市市场发展的筹划和准备工作，在明年最迟后年启动杭州市场，形成浙北市场包括市场和杭州市场协同作战的战略效果。

策略联盟客场作战即集团开赴几百公里以外的浙北市场与当地的啤酒强势品牌竞争，难度很大且效益较差。

所以集团在浙北市场的竞争和销售模式，要在浙北市场达到定率，为集团开拓全浙北市场的战略实施打下良好的基础。

研究的方法和本文结构本文的研究方法主要是调查研究法，即通过对市市场两个地区的啤酒消费者和经销商的实地调研取得手的资料，然后对资料进行科学详细明确了就是要通过市场调研，发现集团的市场发展战略以及所采取的具体策略方面存在哪些问题，然后根据这些问题，提出具体解决这些问题的市场发展战略，从而有效提高牌啤酒在市场的知名度销售额和市场占有问题的具体内容是什么对集团下步战略的实施与实现都有着重大的影响。

所以集团必须首先要发现问题的源泉和问题的本质，而这些问题也就是本文要研究的问题。

在明确文章研究的问题之后，本文的研究目的就很消费者物不所值的感觉，还是价格过低给消费者产品档次低的印象是现有产品的口味不符合市场消费者的口味特征或者是产品的销售渠道等存在问题总之，从集团的市场开发战略的角度而言，在哪些方面存在问题，是经得起市场检验，消费者对其产品也是给予认可的。

就是说在肯定集团实力和其产品质量的情况下，牌啤酒在市场上也应有较好的销售业绩，但结果却相反。

什么原因导致这结果是产品的价格制定不合理，价格过高给集团的牌啤酒进入市场已有两年之久，但是无论是市场占有率产品知名度还是市场销售额都不尽如人意。

而集团的牌啤酒及其他品牌的产品在市场以外的地方销售业绩都很好，这说明在其他市场中，集团产品的质量与机会是并存的。

根据集团当前自身的实力和面临的市场状况，如何更好地帮助集团开拓浙北市场，把理论知识与实践经验相结合，通过本文的研究解决上述实际问题，便是本文研究的意义所在了。

研究的问题和目的名品牌和浙江本地品牌的强大竞争。

但是另方面，市啤酒市场的混乱状态也给集团创造了有利条件，只要集团采用有效的市场开发战略，还是能够迅速占领市市场，然后扩展到整个浙北市场，对集团来说挑战燕京雪花百威喜力等则依靠品牌力在高端市场上占有席之地。

以上就是啤酒集团开拓市市场所要面临的大致情况，也是本文的研究背景。

由以上的分析可见，集团要进步打开市市场要面临许多国内外知涉足市场，但是各个品牌在市场中的地位和力量是千差不多万别的，目前市啤酒市场仍然是片混战。

相比之下市场占有率较高的啤酒品牌有石梁钱江中华西湖牌等。

而雁荡山仙都品牌的啤酒处于弱势青岛售，绍兴以南西湖的势力就越来越弱牌集中在宁波绍兴地区石梁虽然在很多城市都已经进入，但仍处在混战状态，而且产品主要集中在餐饮店，只有在台州金华绍兴地区是强势。

总体而言，虽然很多强势啤酒品牌都场占有率和最大的销售量，但市场主要集中在浙中南区域，在市场的销售量很少。

钱啤在浙北拥有张经销大网，北到浙北的杭嘉湖南到温州，几乎整个浙江省都有钱啤的产品销售西湖在杭州湖州嘉兴绍兴等区域销多来自国内其他地方及国外的知名啤酒品牌，如青岛啤酒燕京啤酒雪花啤酒等，国外有百威啤酒喜力啤酒蓝带啤酒等。

目前，浙江本地的啤酒品牌在浙江的市场分布情况大致是品牌啤酒在浙江全省具有最高的市公司品牌啤酒下步进入省会杭州市场，五年内达到年产销啤酒万千升规模作好全面准备。

然而，要想进入市的市场并不容易，那里不但有浙江本地的多种品牌的啤酒，如钱啤西湖啤酒红石梁牌啤酒等也有许集团公司品牌北上战略的首选目标市场。

以期通过占领市市场，再进步渗透拓展杭州市场，并最终将销售区域扩大到全浙北市场。

所以集团公司准备集中优势资源重点投入，千方百计要打开这市场缺口，为集团市市场就成为啤酒厂家的必争之地。

浙北的啤酒厂家希望通过对地区市场的占领逐步完成对浙东南市场的渗透浙东南的啤酒厂家要想拓展浙北市场特别是省会杭州市场，市市场将是个很好的跳板。

因此，市也成为位于浙江省北部，历史悠久，交通发达，经济繁荣，素以酒乡闻名。

市人的饮酒习惯由来已久，且年青人多饮啤酒，市场容量巨大，大约在万千升年左右。

因市当地没有上规模的啤酒生产企业，所以从战略的角度看，市位于浙江省北部，历史悠久，交通发达，经济繁荣，素以酒乡闻名。

市人的饮酒习惯由来已久，且年青人多饮啤酒，市场容量巨大，大约在万千升年左右。

因市当地没有上规模的啤酒生产企业，所以从战略的角度看，市市场就成为啤酒厂家的必争之地。

浙北的啤酒厂家希望通过对地区市场的占领逐步完成对浙东南市场的渗透浙东南的啤酒厂家要想拓展浙北市场特别是省会杭州市场，市市场将是个很好的跳板。

因此，市也成为集团公司品牌北上战略的首选目标市场。

以期通过占领市市场，再进步渗透拓展杭州市场，并最终将销售区域扩大到全浙北市场。

所以集团公司准备集中优势资源重点投入，千方百计要打开这市场缺口，为集团公司品牌啤酒下步进入省会杭州市场，五年内达到年产销啤酒万千升规模作好全面准备。

然而，要想进入市的市场并不容易，那里不但有浙江本地的多种品牌的啤酒，如钱啤西湖啤酒红石梁牌啤酒等也有许多来自国内其他地方及国外的知名啤酒品牌，如青岛啤酒燕京啤酒雪花啤酒等，国外有百威啤酒喜力啤酒蓝带啤酒等。

目前，浙江本地的啤酒品牌在浙江的市场分布情况大致是品牌啤酒在浙江全省具有最高的市场占有率和最大的销售量，但市场主要集中在浙中南区域，在市场的销售量很少。

钱啤在浙北拥有张经销大网，北到浙北的杭嘉湖南到温州，几乎整个浙江省都有钱啤的产品销售西湖在杭州湖州嘉兴绍兴等区域销售，绍兴以南西湖的势力就越来越弱牌集中在宁波绍兴地区石梁虽然在很多城市都已经进入，但仍处在混战状态，而且产品主要集中在餐饮店，只有在台州金华绍兴地区是强势。

总体而言，虽然很多强势啤酒品牌都涉足市场，但是各个品牌在市场中的地位和力量是千差不多万别的，目前市啤酒市场仍然是片混战。

相比之下市场占有率较高的啤酒品牌有石梁钱江中华西湖牌等。

而雁荡山仙都品牌的啤酒处于弱势青岛燕京雪花百威喜力等则依靠品牌力在高端市场上占有席之地。

以上就是啤酒集团开拓市市场所要面临的大致情况，也是本文的研究背景。

由以上的分析可见，集团要进步打开市市场要面临许多国内外知名品牌和浙江本地品牌的强大竞争。

但是另方面，市啤酒市场的混乱状态也给集团创造了有利条件，只要集团采用有效的市场开发战略，还是能够迅速占领市市场，然后扩展到整个浙北市场，对集团来说挑战与机会是并存的。

根据集团当前自身的实力和面临的市场状况，如何更好地帮助集团开拓浙北市场，把理论知识与实践经验相结合，通过本文的研究解决上述实际问题，便是本文研究的意义所在了。

研究的问题和目的集团的牌啤酒进入市场已有两年之久，但是无论是市场占有率产品知名度还是市场销售额都不尽如人意。

而集团的牌啤酒及其他品牌的产品在市场以外的地方销售业绩都很好，这说明在其他市场中，集团产品的质量是经得起市场检验，消费者对其产品也是给予认可的。

就是说在肯定集团实力和其产品质量的情况下，牌啤酒在市场上也应有较好的销售业绩，但结果却相反。

什么原因导致这结果是产品的价格制定不合理，价格过高给消费者物不所值的感觉，还是价格过低给消费者产品档次低的印象是现有产品的口味不符合市场消费者的口味特征或者是产品的销售渠道等存在问题总之，从集团的市场开发战略的角度而言，在哪些方面存在问题，问题的具体内容是什么对集团下步战略的实施与实现都有着重大的影响。

所以集团必须首先要发现问题的源泉和问题的本质，而这些问题也就是本文要研究的问题。

在明确文章研究的问题之后，本文的研究目的就很明确了就是要通过市场调研，发现集团的市场发展战略以及所采取的具体策略方面存在哪些问题，然后根据这些问题，提出具体解决这些问题的市场发展战略，从而有效提高牌啤酒在市场的知名度销售额和市场占有率，为集团开拓全浙北市场的战略实施打下良好的基础。

研究的方法和本文结构本文的研究方法主要是调查研究法，即通过对市市场两个地区的啤酒消费者和经销商的实地调研取得手的资料，然后对资料进行科学详细的分析与总结，找到存在问题的原因，为制定市市场发展战略和具体策略作依据。

另外文章还采用了定性与定量分析相结合的研究方法，定性方法主要是对集团的实力分析外部环境分析市场形象以及竞争者的分析，这些分析是用公司统计数据或调查得到的数据作为说明和佐证的。

而定量分析主要是对市消费者饮酒习惯消费特征品牌选择媒体分析等市场调研和数据分析，这部分主要是分析数据取得的方法和样本的选取。

在定性和定量的分析中，作者采用了图文并茂的说明方法，不是仅仅将调查所得的数据进行简单的罗列，还根据数据制成了饼形柱状等多种图形，以便简单明了地说明问题。

文章大致分成六大部分第部分是绪论，主要阐述了研究背景研究意义研究方法研究问题研究目的和文章的章节结构。

这是文章进步深入分析的基础，也让读者能够在最短的时间内把握文章的主旨和大致的分析脉络第二部分是所研究问题的外部环境分析，因为企业只是环境系统中的个组成部分，其行为及行为的结果将受到环境的影响。

这部分主要从行业现状宏观环境行业特征和行业发展趋势等方面来说明第三