TOP25【优秀毕业论文】SZU公司E部销售人员激励机制研究.doc文档免费在线阅读

第章公司部销售人员新激励机制实施保障与效果评价公司部销售人员激励机制研究公司部销售人员新激励机制的评价公司部销售人员新激励机制的基础是部销售人员原考核办法，新机制针对原办法中的些不足进行了优化，新机制在执行中起到了预期的目标，新机制优化设计的成功主要取决于以下公司在薪酬机制职业规划机制培训机制方面的合理优化。

新激励机制实施效果评价薪酬机制优化的以人为本满足了销售人员阶段性需求充分了解需求并针对性解决在薪酬机制优化设计中，公司部门领导摒弃以前闭门造车设计政策的模式，充分汲取了调研分析结果，对现有长期提成的佣金制度进行成功改革。

优化的薪酬机制留住并吸引了人才尽管固定薪酬没有变化，但薪酬机制的调整使短期总收益明显小河满，销售人员的业绩与个人收入也增幅明显，年个人业务量平均为万元人，年佣金收入增长。

很显然，当前的考核办法不仅对部门业务拓展起到了推动作用，也对销售人员的业务发展热情起到了催化作用。

但是，年的业新高，有效用户近万户同时，各项业务的发展势头相对迅猛，移动业务的收入同比增幅达到了，用户数翻翻，有效用户同比增加，其余专业同比增幅也均高于。

在部门业务量有着前所未有良好发展的同时，大河有水务促进方面起到了良好的作用，部门收入稳定增长，销售人员的业务发展量个人收入也得到提高。

年度，部全年业务收入达到亿元，同比增公司部销售人员激励机制研究第章绪论长总用户规模增长也创出历史业务提成竞赛奖励等，通过底薪福利等保障员工基本生活，通过业务提成促使高效发展在职业规划方面，设立普通高级顾问三个层次，用以衡量不同个体的不同能力，给低层次销售人员定的晋升空间。

上述办法在业超过的销售人员均为外包派遣制，公司正式工编制的销售人员只有人。

为使销售人员拥有足够的热情参与到业务拓展中去，部利用上述考核管理办法对销售人员采取了定激励措施。

在薪酬方面，总薪酬包含了底薪福利以及企业内部相关的人事财务规章制度制订了相应的公司部销售人员考核管理办法，从员工岗级薪酬福利业务提成职业晋升等方面对销售人员进行不同层次的激励。

目前，公司部拥有销售人员名，追求名誉地位。

正因如此，管理者们只要抓住他们的追求，满足他们所需，就能够激发出他们的斗志。

销售人员的激励包括了薪酬福利职业规划学习培训等方面。

因此，公司部根据其行业特征企业与业务特性要加强对销售人员的激励，激发销售人员的工作热情，为部门为企业创造出更多的财富。

每个人的生长环境都不样，不同的环境造就了人们不同的世界观。

因此每个人都有着不同的追求，有的向往富有，有的喜欢权力，有的员又是销售部门业务拓展的中坚力量，他们的工作是否富有效率积极主动，将直接对部门绩效的完成情况起到主导作用，只有业务完成较好的部门才会得到公司认可，才有存在的价值。

因此，对于需要不断壮大的部而言，需人员激励机制研究图公司部部区域架构企业的发展需要人才，企业的美好未来更需要每位成员用心去创造。

缺乏人才的企业会停步不前。

因此，企业如何吸引人才用好人才，成为企业管理者非常关注的焦点。

销售人特勒美，加里阿姆斯特朗美著郭国庆，钱明辉，陈栋，袁宏福译市场营销原理第版清华大学出版社王向东，张爱民，郭青，张涛大客户部管理团队的创建过程分析中国质量第章绪论公司部销售个市级支局及个县分公司集团，具体结构如图。

每个部销售单元均有数量不等的销售人员参与其业务发展。

就部的业务拓展而言，销售人员是企业与客户的重要纽带之，是企业实施营销战略发展的必然结果。

菲利普科事业等单位进行业务销售服务的部门。

因此，部的良好拓展直接反映着公司技术向生产力的转化。

公司部是公司业务部门之，为配合公司在地区的整体业务布局，部在各区县布置了销售网点，其销售网点共有户企业客户市场，并对应设置了相应的业务部门，分别为部部部。

同时，公司将部定义为党政军金融团体组织企是企业根据消费者的不同需求特征和行为将个市场分为几个有明显区别的消费者群体的过程。

公司将其市场划分为公众客户家庭客区的分公司，主要负责该集团在地区的通信网络的铺设与信号维护，负责地区相关市场的业务拓展，以及在用户入网后的系列维系服务工作。

在该地区，公司下辖个县级分公司及相关业务管理技术部门。

市场细分公司部销售人员激励机制研究第章绪论第章绪论销售人员是企业产品与客户的桥梁，是企业产品与利润的纽带，关注销售人员就是关注企业的未来。

本文选题背景与意义本文的选题背景公司是通信集团旗下地区公司部销售人员激励机制研究第章绪论第章绪论销售人员是企业产品与客户的桥梁，是企业产品与利润的纽带，关注销售人员就是关注企业的未来。

本文选题背景与意义本文的选题背景公司是通信集团旗下地区的分公司，主要负责该集团在地区的通信网络的铺设与信号维护，负责地区相关市场的业务拓展，以及在用户入网后的系列维系服务工作。

在该地区，公司下辖个县级分公司及相关业务管理技术部门。

市场细分是企业根据消费者的不同需求特征和行为将个市场分为几个有明显区别的消费者群体的过程。

公司将其市场划分为公众客户家庭客户企业客户市场，并对应设置了相应的业务部门，分别为部部部。

同时，公司将部定义为党政军金融团体组织企事业等单位进行业务销售服务的部门。

因此，部的良好拓展直接反映着公司技术向生产力的转化。

公司部是公司业务部门之，为配合公司在地区的整体业务布局，部在各区县布置了销售网点，其销售网点共有个市级支局及个县分公司集团，具体结构如图。

每个部销售单元均有数量不等的销售人员参与其业务发展。

就部的业务拓展而言，销售人员是企业与客户的重要纽带之，是企业实施营销战略发展的必然结果。

菲利普科特勒美，加里阿姆斯特朗美著郭国庆，钱明辉，陈栋，袁宏福译市场营销原理第版清华大学出版社王向东，张爱民，郭青，张涛大客户部管理团队的创建过程分析中国质量第章绪论公司部销售人员激励机制研究图公司部部区域架构企业的发展需要人才，企业的美好未来更需要每位成员用心去创造。

缺乏人才的企业会停步不前。

因此，企业如何吸引人才用好人才，成为企业管理者非常关注的焦点。

销售人员又是销售部门业务拓展的中坚力量，他们的工作是否富有效率积极主动，将直接对部门绩效的完成情况起到主导作用，只有业务完成较好的部门才会得到公司认可，才有存在的价值。

因此，对于需要不断壮大的部而言，需要加强对销售人员的激励，激发销售人员的工作热情，为部门为企业创造出更多的财富。

每个人的生长环境都不样，不同的环境造就了人们不同的世界观。

因此每个人都有着不同的追求，有的向往富有，有的喜欢权力，有的追求名誉地位。

正因如此，管理者们只要抓住他们的追求，满足他们所需，就能够激发出他们的斗志。

销售人员的激励包括了薪酬福利职业规划学习培训等方面。

因此，公司部根据其行业特征企业与业务特性以及企业内部相关的人事财务规章制度制订了相应的公司部销售人员考核管理办法，从员工岗级薪酬福利业务提成职业晋升等方面对销售人员进行不同层次的激励。

目前，公司部拥有销售人员名，超过的销售人员均为外包派遣制，公司正式工编制的销售人员只有人。

为使销售人员拥有足够的热情参与到业务拓展中去，部利用上述考核管理办法对销售人员采取了定激励措施。

在薪酬方面，总薪酬包含了底薪福利业务提成竞赛奖励等，通过底薪福利等保障员工基本生活，通过业务提成促使高效发展在职业规划方面，设立普通高级顾问三个层次，用以衡量不同个体的不同能力，给低层次销售人员定的晋升空间。

上述办法在业务促进方面起到了良好的作用，部门收入稳定增长，销售人员的业务发展量个人收入也得到提高。

年度，部全年业务收入达到亿元，同比增公司部销售人员激励机制研究第章绪论长总用户规模增长也创出历史新高，有效用户近万户同时，各项业务的发展势头相对迅猛，移动业务的收入同比增幅达到了，用户数翻翻，有效用户同比增加，其余专业同比增幅也均高于。

在部门业务量有着前所未有良好发展的同时，大河有水小河满，销售人员的业绩与个人收入也增幅明显，年个人业务量平均为万元人，年佣金收入增长。

很显然，当前的考核办法不仅对部门业务拓展起到了推动作用，也对销售人员的业务发展热情起到了催化作用。

但是，年的业务数据还反映出考核办法在实施过程中存在的些不足如在业务提成的时间长度方面，数固类产品采用长期提成，政策期望以长期提成的佣金模式帮助销售人员加强客户的维系。

但在年度客户保有情况看，长时间的提成政策未能使客户保有率提高到个新高度，反而导致了销售人员在业务发展中的惰性，增加了新增业务发展量不足的风险。

又如销售人员固定收入部分过高，底薪福利补贴等收入在个人总收入中占比较高，而业务提成等浮动收入所占比重太少的问题，销售人员收入中的固定收入过高并非好事。

固定收入过高，导致销售人员认为生活有所保障，生活压力较轻，因此在压力传导上导致销售人员认为销售压力不大。

压力较小时，工作缺乏挑战性，人处于松懈状态之中，效率自然不高。

反映在业务拓展方面，导致销售积极性不高，客户服务提高方面主动性不够等，在业务销售方面出现惰性。

在经过对现有考核管理办法的分析后，作者认为现有的考核办法在薪酬体系激励机制等方面存在着诸多可优化的空间，本文通过对公司部的业务完成人员发展等情况进行数据分析，并结合问卷调查的方式，挖掘可优化的环节，优化现行考核办法，优化后的激励机制将使得薪酬调整与个人业绩充分挂钩，调剂固定浮动收入比例，充分调动员工积极性，并形成定的外部吸引力在员工晋升方面开辟横向发展跑道，人尽其用，提升人员工作贡献度加大人员的职业技能个人素养等知识的培训与再教育，使销售人员得到利益能力素质等方面的多重发展。

本文的研究意义销售人员激励机制优化的研究，有利于企业建立良性的