TOP29【优秀毕业论文】TM公司蜂皇胎片广州OTC市场营销策略研究.doc文档免费在线阅读

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避免中间商利用厂方给予的扣率和返利，大打折扣，搅乱零售价格，并有可能出现地区间的串货，从而影响市场全局。

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从实践上看，当前国内进入市场的各制药企业的产品市场营销模式基本上可以划分为两大类别是以传统医药经营方式开发的医药制药企业参照的市场营销模式。

而国外的市场虽然起步较早，市场成熟度高，但由于他们对医药行业的导向不同国家对整个医药行业的管理模式与政策不同消费者对就医吃药的理念不同，国外市场环境显然主渠道是各零售药店，购买者完全拥有药品的选择权。

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众所周知，与是两类不同性质的药品，其营销策略。

在判断自己的疾病时，人们最常用的方式是根据自己的经验判断，比例高达超过半数的被访者有日常保健行为，服用健康产品的主要目的是为了调节免疫力，这表明广大的消费者对健康的重视程度和要求越来越高，自我药。

在判断自己的疾病时，人们最常用的方式是根据自己的经验判断，比例高达超过半数的被访者有日常保健行为，服用健康产品的主要目的是为了调节免疫力，这表明广大的消费者对健康的重视程度和要求越来越高，自我药疗行为已日益成为城市居民判断和治疗轻微疾病及不适症的首选形式，这些正是开展自我药疗的良好基础，前景诱人的我国市场正式步入了快速发展的阶段。

众所周知，与是两类不同性质的药品，其营销策略也有着本质的区别的使用决定者主要是处方医生，当前渠道主要是医院，接受药品信息的是具有药品专业知识的医生，的促销方法，通常有加强专业拜访扩展科室专业杂志广告赞助学术活动多种形式的推广促销会议和直邮覆盖系统等等，浙江大学学位论文公司蜂皇胎片广州市场营销策略研究而患者也主要依据医生的处方用药，基本上不具备药品的选择权而不需经医生处方，是自我药疗，药品的销售主渠道是各零售药店，购买者完全拥有药品的选择权。

虽然中国市场的前景被致看好，但由于药品在中国出现的时间不长，再加上前几年相关的法律法规和政策尚不够健全和完善，市场至今未形成可供各医药制药企业参照的市场营销模式。

而国外的市场虽然起步较早，市场成熟度高，但由于他们对医药行业的导向不同国家对整个医药行业的管理模式与政策不同消费者对就医吃药的理念不同，国外市场环境显然与当前我国市场环境有较大不同，因此市场的营销策略也有较大差异。

从实践上看，当前国内进入市场的各制药企业的产品市场营销模式基本上可以划分为两大类别是以传统医药经营方式开发的产品营销模式，即通过传统的医药销售体系，配以大规模的广告运作进行市场营销，在这类市场运作中，产品通过医疗机构的销售远远大于医药流通体系医药零售的销售额，因而从实质上讲尚不具备市场营销的代表意义另类是真正意义上的营销，产品通过众多的零售药店直接销售给采用自我药疗方式的消费者，但这方面显然尚未形成普遍的可供参考的营销模式。

公司是家中外合资企业，起步于蜂产品保健品的生产经营，经过十多年的发展已成为家专业从事蜂产品保健品中成药西药原料药生产经营的通过认证的制药企业，近两年销售额均达到万元以上，其中以上的销售额是由蜂产品保健品创造的，该公司已成为蜂产品研发综合利用的行业领先者作为公司药品系列主产品的中成药万事吉牌蜂皇胎片该产品具有养血宁神益肝健脾的功效，对神经衰弱失眠多梦体虚乏力白细胞减少心血管系统疾病等具有较好的疗效在药品市场的开发也不断推进，成为公司新的利润增长点。

鉴于蜂皇胎片在改善睡眠治疗神经衰弱等症中所体现出的稳定的质量确切的疗效，及其纯天然药物制剂无药物依赖性无毒副作用等特点，公司正积极开展其向的转换工作，根据国家食品药品监督管理局关于开展处方药与非处方药转换评价工作的通知的规定以及转换评价工作的申请程序申报资料及要求并结合受理审批的进程来看，蜂皇胎片进入目录即将成为现实，这将对该产品的销售产生巨大的促进作用。

广州市地处广东省东南部，珠江三角洲北缘，濒临南海，毗邻香港和澳门，是华南地区区域性中心城市交通通讯枢纽，是广东省的政治科技文化中浙江大学学位论文公司蜂皇胎片广州市场营销策略研究心，也是广东省最大的城市和商品销售市场，特别是广州的市场，经过若干年的培育和发展，已成为国内相对最为成熟的市场而且广州的消费者贯来对蜂产品具有较高的认知度和传统的消费习惯，也正因此公司在两年前就将广州选做蜂皇胎片的首推市场，蜂皇胎片的销售主要是依靠医药代表在各个医院进行推广的。

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根据我国市场发展趋势和公司现状，研究公司蜂皇胎片广州市场的营销策略不仅顺应我国发展中成药的用药潮流，而且直接关系到公司的持续发展市场运作经验的积累专员队伍的锻炼和培养，并能为今后公司其它产品的运作打下基础，同时也希望能为其他制药企业在制定各自的产品市场营销策略时提供有益的借鉴作用。

国内外市场发展状况国外市场发展状况非处方药源于美国，称之为柜台销售药，简称为。

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随后，日本在年英国在年德国和加拿大在年分别通过各自国家的有关法律，相继建立了药品分类管理体制，截至年月共有个国家实行了处方药与非处方药分类管理。

年全球药物销量按出厂价计算达到亿美元，同比增长。

年全球市场价值按零售价计约增长。

年，据世界知名市场调查公司尼科拉斯豪公司调查数据显示，扣除日韩负增长的影响后，全球市场增长率仍达，达到亿美元的销售额。

年可增至亿美元。

资料来源中国医药报年月日版促进世界市浙江大学学位论文公司蜂皇胎片广州市场营销策略研究场不断增长的重要原因是随着人口老龄化趋势的加速，老年人药品消费急剧增加，从而导致政府公共卫生支出负担加重，因此，各国政府纷纷鼓励自我药疗，并积极推动