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最后，针对以上的三大营销策略，本文有针对性地提出需要注意渠道冲突，做好组织变革的方法以及产品组合策略中产品特色化，动态管理产品线以及分价格段的产品定价策略。
从而在体系和方法上，尽力保证营销策略建议的完善性和可行性。
执行效果在本文初步分析的基础上，本文作者已将文中提到的三大营销策略建议提交斯达康管理层，许多建议已被采纳，并开始付诸实施。
首先，斯达康已组建部门，虽然目前商务管理职能还未正式加入到团队管理职能来，但在组织形式上采取类似矩阵式结构，并在原有的结构上增加了销售渠道管理职能，大大增强了部门的销售力。
其次，团队积极运作，初步建立了分级的渠道体系，虽然未完全建立斯达康终端产品营销策略研究大区级的代理体系，返利体系及差别化的价格策略在执行细节上还需要完善，购买者的讨价还价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。
供应方能力如果公司的供应商原材料和设备供应商公用事业银行等，能够提价或者降低产品和服务的质量，或减少供应数量，那么该公司所在的细分斯达康终端产品营销策略研究根据行业利润的观点，最有吸引力的细分市场应该是进入的壁垒高退出的壁垒低。
这样的细分市场，新进入者很难打入，但经营不善的公司可以安然撤退。
买方能力如果个细分市场中个细分市场的吸引力随其进退难易的程度而有所区别。
行业竞争者现有厂商之间的竞争潜在的参加竞争者供应方替代产品买方来自新参加竞争者的威胁供应方的讨价还价能力来自替代产品或服务的威胁买方的讨价还价能力者，买方能力，供应方能力和竞争强度。
图波特的五种力量替代品威胁如果个细分市场存在着替代产品或者潜在替代产品，那么该细分市场就失去吸引力。
替代产品会限制细分市场内价格和利润的增长。
进入者威胁指出，它是由迈克尔波特提出的种识别相关市场中竞争优势来源的理论框架。
科特勒，认为，波特识别出有种力量决定了个市场或细分市场的长期内在吸引力。
图展示了波特提出的五种力量替代品威胁进入业研究方法和市场营销理论策略调整中应注意的问题结论与展望斯达康终端产品营销策略研究文献综述行业分析方法波特的五种力量战略框架五种力量战略框架是常用的行业分析方法。
詹姆斯麦圭根，产品营销策略研究图本文技术框架图绪论研究的背景内容和重点行业研究方法和市场营销理论斯达康所处的行业背景分析斯达康终端产品营销现状分析斯达康终端产品营销策略改进研究结论与展望行产品营销现状进行分析。
第五章对终端产品营销策略提出改进建议，主要为对营销策略的新方案设计第六章提出营销策略调整过程中应注意的问题。
第七章结论与展望。
本文的技术框架如图所示。
斯达康终端品定价方法，渠道管理以及组织设计理论的相关知识进行介绍。
第三章对斯达康所处的行业背景进行分析，包括对中国通信行业以及小灵通行业的发展现状及趋势分析。
第四章为论文实证分析部分，对斯达康终端营销运作体系的建议。
本文共分个章节。
第章绪论，主要介绍研究的背景以及研究内容重点第二章对行业研究方法，包括波特的五种力量分析框架，研究方法，模型市场营销组合理论包括产品组合理论，产发展前景分析。
然后对斯达康公司在终端产品营销存在的问题进行深入剖析，运用组织行为学和渠道管理，产品组合，产品定价理论等营销组合理论框架，在理论研究的基础上，结合斯达康的实际，提出改善现有在于，利用理论分析通信行业现状，运用渠道理论，产品组合，组织设计理论分析斯达康在终端产品营销上存在的问题，并提出新的策略建议。
研究思路及框架本文通过通信行业发展趋势研究，引出业务终端产品营销存在的问题以及其内在原因的基础上，运用市场营销理念及分析框架，提出有针对性的营销新策略，促进斯达康在终端产品业斯达康终端产品营销策略研究务上的持续发展。
本文的研究的重点的挑战。
如何应对挑战，把握未来行业发展的机遇，继续发展斯达康终端产品业务，成为本文关注的重点。
本文工作研究内容及重点本文旨在研究斯达康面临未来小灵通业务的挑战与机遇，在深入分析前期，其业绩增长曾经连续个季度超出华尔街分析师的预测。
然而，特别是进入年，在小灵通新增用户市场继续保持较大增量的背景下，业绩出现了显著下滑，可以说此时的斯达康在营销终端产品方面遇到了前所未有趋势将会如何，关系到产品供应厂商的业务持续性发展，值得分析与研究。
斯达康终端产品营销面临发展的新机遇与新挑战斯达康是小灵通业务在中国的引入者和倡导者，公司凭借小灵通业务在中国的成功经被人认为是落后技术的业务，在前年获得了快速成长，让人刮目相看。
然而，进入年，用户数首次出现负增长，是何原因引起这变化同时，小灵通业务面临或将进行的运营商重组，从运营商本身的业务组合出发，其发展趋经被人认为是落后技术的业务，在前年获得了快速成长，让人刮目相看。
然而，进入年，用户数首次出现负增长，是何原因引起这变化同时，小灵通业务面临或将进行的运营商重组，从运营商本身的业务组合出发，其发展趋势将会如何，关系到产品供应厂商的业务持续性发展，值得分析与研究。
斯达康终端产品营销面临发展的新机遇与新挑战斯达康是小灵通业务在中国的引入者和倡导者，公司凭借小灵通业务在中国的成功，其业绩增长曾经连续个季度超出华尔街分析师的预测。
然而，特别是进入年，在小灵通新增用户市场继续保持较大增量的背景下，业绩出现了显著下滑，可以说此时的斯达康在营销终端产品方面遇到了前所未有的挑战。
如何应对挑战，把握未来行业发展的机遇，继续发展斯达康终端产品业务，成为本文关注的重点。
本文工作研究内容及重点本文旨在研究斯达康面临未来小灵通业务的挑战与机遇，在深入分析前期终端产品营销存在的问题以及其内在原因的基础上，运用市场营销理念及分析框架，提出有针对性的营销新策略，促进斯达康在终端产品业斯达康终端产品营销策略研究务上的持续发展。
本文的研究的重点在于，利用理论分析通信行业现状，运用渠道理论，产品组合，组织设计理论分析斯达康在终端产品营销上存在的问题，并提出新的策略建议。
研究思路及框架本文通过通信行业发展趋势研究，引出业务发展前景分析。
然后对斯达康公司在终端产品营销存在的问题进行深入剖析，运用组织行为学和渠道管理，产品组合，产品定价理论等营销组合理论框架，在理论研究的基础上，结合斯达康的实际，提出改善现有营销运作体系的建议。
本文共分个章节。
第章绪论，主要介绍研究的背景以及研究内容重点第二章对行业研究方法，包括波特的五种力量分析框架，研究方法，模型市场营销组合理论包括产品组合理论，产品定价方法，渠道管理以及组织设计理论的相关知识进行介绍。
第三章对斯达康所处的行业背景进行分析，包括对中国通信行业以及小灵通行业的发展现状及趋势分析。
第四章为论文实证分析部分，对斯达康终端产品营销现状进行分析。
第五章对终端产品营销策略提出改进建议，主要为对营销策略的新方案设计第六章提出营销策略调整过程中应注意的问题。
第七章结论与展望。
本文的技术框架如图所示。
斯达康终端产品营销策略研究图本文技术框架图绪论研究的背景内容和重点行业研究方法和市场营销理论斯达康所处的行业背景分析斯达康终端产品营销现状分析斯达康终端产品营销策略改进研究结论与展望行业研究方法和市场营销理论策略调整中应注意的问题结论与展望斯达康终端产品营销策略研究文献综述行业分析方法波特的五种力量战略框架五种力量战略框架是常用的行业分析方法。
詹姆斯麦圭根，指出，它是由迈克尔波特提出的种识别相关市场中竞争优势来源的理论框架。
科特勒，认为，波特识别出有种力量决定了个市场或细分市场的长期内在吸引力。
图展示了波特提出的五种力量替代品威胁进入者，买方能力，供应方能力和竞争强度。
图波特的五种力量替代品威胁如果个细分市场存在着替代产品或者潜在替代产品，那么该细分市场就失去吸引力。
替代产品会限制细分市场内价格和利润的增长。
进入者威胁个细分市场的吸引力随其进退难易的程度而有所区别。
行业竞争者现有厂商之间的竞争潜在的参加竞争者供应方替代产品买方来自新参加竞争者的威胁供应方的讨价还价能力来自替代产品或服务的威胁买方的讨价还价能力斯达康终端产品营销策略研究根据行业利润的观点，最有吸引力的细分市场应该是进入的壁垒高退出的壁垒低。
这样的细分市场，新进入者很难打入，但经营不善的公司可以安然撤退。
买方能力如果个细分市场中购买者的讨价还价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。
供应方能力如果公司的供应商原材料和设备供应商公用事业银行等，能够提价或者降低产品和服务的质量，或减少供应数量，那么该公司所在的细分市场就没有吸引力。
竞争强度如果个细分市场已经有了众多的强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该细分市场就会失去吸引力。
随着波特的五种力量战略框架在上世纪年代被广泛应用，其局限性也被越来越多的学者所讨论。
目前比较集中的观点认为，该分析框架至少存在以下两方面的局限性它没有专门考虑需求的数量或需求的增长。
行业之间的特征和结构存在很大差别，行业竞争分析首先要从整体上把握行业中最主要的经济特性。
在任何行业中，需求的数量或需求的增长都是最主要的经济特性之。
需求的数量反映了市场规模，需求的增长反映了市场增长速度以及行业在生命周期中所处的阶段。
五力模型假设在多数的竞争环境中，需求都是足够的大，从而使企业在市场中是有利可图的。
它没有重视需求的变化及产业生命周期。
五力模型不能明确说明政府的作用。
虽然波特也曾指出政府可以分别作用于五种竞争力来影响竞争，但他并未指出将它本身看作种作用力。
事实上，政府与已有五种竞争力是相互作用的，它不仅具有较强的作用于五种竞争力中种竞争力的特点，而且更具有与五种竞争力相互作用的特点。
与五种竞争力相互作用的政府作用力往往不能通过五种竞争力的相互关系反映出来，企业必须将其视
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